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1、国际贸易实务（双语）（校企）课程教学大纲一、课程基本情况课程代码：1101139019课程名称（中/英文）：国 际贸易实务（双语）/ International Trade Practice （Bilingual） 课程类别：专业必修课学分：2总学时：32理论学时：24实验/实践学时：8适用专业：商务英语适用对象：本科先修课程：管理学导论、经济学导论教学环境：多媒体教室开课学院：外国语学院二、课程简介1 .课程任务与目的国际贸易实务（双语）是商务英语专业的专业核心课程。它是一门理论与实践紧密结合的 并且具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。它涉及国际国际贸易法律与惯例、 国际货物买卖合
2、同、国际金融、国际运输与保险等学科的基本理论与基本知识，是商务英语 专业的一门重要的专业课。通过学习我国对外开源历史与经验，树立制度自信心。2 ,对接培养的岗位能力本课程对接的岗位能力附属于“毕业要求3、4、5、7、10”,对接的指标点为“3.3、4.1、 4.2、5.2、5.3、7.2、10.2”。岗位能力包括:（1）具备扎实的英语基本功；（2）掌握商务英语 专业的相关基础理论与知识；（3）具有国际视野和较强的跨文化沟通能力和团队协作能力；（4） 具有较强的思辨、创新及研究能力；（5）具备理论联系实际、自主学习及终身学习的能力。三、课程教学目标本课程的教学目标表达在个五方面:毕业要求指标点课
3、程目标3.具备扎实的英语基本 功，熟练掌握“听、说、 读、写、译”等英语技能， 能在职业场合熟练运用英 语语言沟通与交流。指标点3.1具备扎实的英 语听力能力，能简单区分不 同英语口音，能听懂英美国 家的日常会话、商务会谈、 新闻报道、学术讲座等。1.通过学习英文原版教材，提 高英语语言应用能力。4.掌握商务英语专业的相 关基础理论与知识：经济 学、管理学、法学（国际 商法）等方面的专业知识， 熟悉商务的通行规那么与国 际惯例。指标点4.1掌握经济学、 管理学、法学（国际商法） 的基础理论与知识。指标点4.2熟悉国际商务 惯例和通行规那么。2.掌握微国际贸易的基本概 念、研究方法、国际贸易惯例
4、 和政策主张，了解国际贸易单 证的缮制方法，熟悉在国际贸 易活动中的政策。(4)陈岩，于永达.解析贸易术语.M北京：清华大学,2005.吴百福.进出口贸易教程(版).M上海：上海大学，2003.(6)冯德连.国际贸易理论与实务.M北京：中国物资，1998.(7)2000年国际贸易术语解释通那么.M北京:中信，2000.(8)上海对外贸易协会,对外经济贸易案例分析.M上海：复旦大学，1991.姚大伟.对外贸易单证实务.M上海：复旦大学，1995.(10)外经贸部人事教育劳动司.加国际经济贸易题解.1994.(11)祝卫.出口贸易模拟操作教程.M上海：上海人民，1999.课程网络资源：(1)世界贸
5、易组织 wto. org(2)国际货币基金组织 (3)世 界银行 (4)国民经济研究局(5)中华人民共和国商务部 (6)中华人民共和国统计局 (7)中华人民共和国海关总署 ww. customs, gov. cn(8)中华人民共和国外汇管理局 safe. gov. cn(9)中国国 际贸易网 guooren. com(10)中国外经贸 (11)中国贸促网 (12)阿里巴巴 alibaba. com(13)福步外贸 bbs. fobsangai. com(14)合众出 口 网 exporteam. com(15)锦程物流网 jctrans. com(16)老行者之家 ww. law-walker
6、. net5.具有国际视野和较强 的跨文化沟通能力和团队 协作能力。7.具有较强的思辨、创新 及研究能力。10.具备理论联系实际、自 主学习及终身学习的能 力。指标点5. 2具备对文化差 异的理解、适应和沟通等能 力，能自如地运用英语进行 跨文化商务活动。指标点5.3具备完善的自 我认知能力与人际沟通能 力。指标点7.2能结合所学专 业知识与方法分析解决实 际问题；具有实事求是、积 极创新，勇于探索的科学态 度。指标点10.2具有较强的自 主学习能力和终身学习能 力。3 .掌握基本的商务英语术语， 国际贸易基本知识，谈判技巧, 具备从事跨文化国际商务活动 或涉外经济管理实际工作所的 能力。4
7、.结合现代信息技术的学习，运 用先进的技术工具，提高学生参 与企业管理决策中的经济决策 能力。并且具有自我学习，不断 拓宽领域，提高业务水平的能 力 。5 .具有思考、团结协作、勤奋工 作的职业素质以及老实、守信的 品质。随着社会进步和开展，实 现终身学习和自我管理的职业 开展目标，实现个人的可持续发 展。四、教学课时安排（-）学时分配主题或 知识点教学内容总学时学时完成课程 教学目标讲课实验实践主题1概述22001、 2、 3、 4、 5主题2商品的品质22001、 2、 3、 4、 5主题3商品的数量和包装22001、 2、 3、 4、 5主题4贸易术语：FOB, CFR 及 CIF220
8、01、 2、 3、 4、 5主题5贸易术语：其余8种贸易术语22001、 2、 3、 4、 5主题6佣金与折扣20001、 2、 3、 4、 5主题7作价方法20021、 2、 3、 4、 5主题8国际货物运输22001、 2、 3、 4、 5主题9运输单据20021、 2、 3、 4、 5主题10海上风险与险别22001、 2、 3、 4、 5主题11保险手续22001、 2、 3、 4、 5主题12支付工具20021、 2、 3、 4、 5主题13汇付与托收22001、 2、 3、 4、 5主题14信用证22021、 2、 3、 4、 5主题15银行保函与支付选择22001、 2、 3、
9、4、 5主题16索赔、不可抗力和仲裁22001、 2、 3、 4、 5合计32248（二）实验或实践学时安排序号实验/实践工程名称实验/实践 学时实验/实践 类型实验/实 践要求每组 人数备注1作价方法一商品核算2综合性必做22运输单据一缮制装箱单、 提单2综合性必做23支付工具一缮制汇票、本 示、文示2综合性必做24信用证一开立、审核、修 改信用证2综合性必做2五、难点及教学设计主题1概述1 .教学内容认识国际贸易基本流程工作的重要性；了解国际贸易基本流程的具体内容；理解国际贸 易中所涉及的法律法规以及相关的国际贸易惯例，为进一步规范国际贸易业务，按照国际贸 易法律和惯例开展业务提供重要的保
10、障。2 .教学国际贸易理论与实务课程的任务、对象、研究方法；国际贸易的基本概念；对外贸易与 国内贸易的异同。3 .教学难点国际贸易理论与实务课的研究任务及对象；国际贸易理论的研究方法；国际贸易、国际 贸易额、国际贸易量、贸易差额、国际贸易商品结构、国际贸易地理分布等基本概念；对外 贸易与国内贸易的不同。4 .教学方案设计（含教学方法、教学手段）采用多媒体教学手段，课程内容都制作成多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨论相结合、知识点讲授与案例分析相结合等手段进行教学。主题2商品的品质L教学内容一、出口商品品质的重要性二、表示商品品质的方法国际贸易中表示商品品质的方法可分两大类：用样品表示的方
11、法；用文字说明书表示 的方法：a.凭规格、等级或标准买卖，b.凭牌号、商标买卖，c.凭产地名称买卖，d.凭说明书 和图样买卖。三、合同中的品质条款(1)品质条款的基本内容：商品的品名、规格或等级、标准或和牌号。(2)对进出口商品的要求：对出口商品品质的要求，对进口商品品质的要求。(3)订立品质条款时应注意的几个问题：要采用正确表示商品质量的方法；要有生产观点; 要掌握一定的灵活，品质机动幅度与品质公差。2 .教学掌握表示商品品名、品质的方法和品质条款；样品的概念。3 .教学难点商品质量的方法；品质机动幅度与品质公差。4 .教学方案设计(含教学方法、教学手段)采用多媒体教学手段，课程内容都制作成
12、多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨论 相结合、知识点讲授与案例分析相结合等手段进行教学。主题3商品的数量和包装.教学内容通过对本节的学习，了解数量机动幅度的基本内容，熟悉商品包装的具体做理解合同中关 于品名、品质、数量及包装条款的内容。1 .教学商品的计量单位；计算重量的方法；运输包装和销售包装；中性包装和定牌；包装标志； 合同中的包装条款。2 .教学难点利用案例来说明商品的品质不符、商品数量短缺引起的纠纷。掌握包装的分类，运输包装 和销售包装的用途，运输标志，条形码的用途。中性包装和定牌；包装条款的商订。商品包装 上的条形码各种数字表示的意思，条形码的用途。3 .教学方案设计(含教学方
13、法、教学手段)采用多媒体教学手段，课程内容都制作成多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨论 相结合、知识点讲授与案例分析相结合等手段进行教学。主题4贸易术语：FOB, CFR及CIFL教学内容比拟三个相关的国际贸易惯例，深入分析2010通那么中常用的贸易术语，并指出各术 语在使用时需要注意的问题。通过本章的学习，要求充分认识贸易术语的含义、作用及相关国际 贸易惯例的性质与内容，特别是要了解、领会并掌握2010通那么中贸易术语的特点、风险、 费用和责任的划分以及适用的运输。4 .教学贸易术语的含义；贸易术语的含义及其国际惯例；贸易术语分类。5 .教学难点FOB, CFR, CIF术语的含义，买
14、卖双方承当的费用、责任、风险的划分。6 .教学方案设计（含教学方法、教学手段）采用多媒体教学手段，课程内容都制作成多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨论 相结合、知识点讲授与案例分析相结合等手段进行教学。主题5贸易术语：其余8种贸易术语L教学内容比拟三个相关的国际贸易惯例，深入分析2010通那么中常用的贸易术语，并指出各术 语在使用时需要注意的问题。通过本章的学习，要求充分认识贸易术语的含义、作用及相关国际 贸易惯例的性质与内容，特别是要了解、领会并掌握2010通那么中贸易术语的特点、风险、 费用和责任的划分以及适用的运输。7 .教学2010通那么中的其余8种贸易术语，即EXW, FCA,
15、 FAS, CPT, CIP, DAT, DAP, DDPo8 .教学难点FCA CPT CIP术语的含义，买卖双方承当的费用、责任、风险的划分。9 教学方案设计（含教学方法、教学手段）采用多媒体教学手段，课程内容都制作成多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨论 相结合、知识点讲授与案例分析相结合等手段进行教学。主题6佣金与折扣L教学内容比拟三个相关的国际贸易惯例，深入分析2010通那么中常用的贸易术语，并指出各术 语在使用时需要注意的问题。通过本章的学习，要求充分认识贸易术语的含义、作用及相关国际 贸易惯例的性质与内容，特别是要了解、领会并掌握2010通那么中贸易术语的特点、风险、 费用和
16、责任的划分以及适用的运输。10 教学佣金的含义；佣金、折扣的作用；佣金、折扣的计算；佣金、折扣的支付11 教学难点佣金的相关公式及与贸易术语结合的计算。12 教学方案设计（含教学方法、教学手段）采用多媒体教学手段，课程内容都制作成多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨论 相结合、知识点讲授与案例分析相结合等手段进行教学。主题7作价方法.教学内容比拟三个相关的国际贸易惯例，深入分析2010通那么中常用的贸易术语，并指出各术 语在使用时需要注意的问题。通过本章的学习，要求充分认识贸易术语的含义、作用及相关国际 贸易惯例的性质与内容，特别是要了解、领会并掌握2010通那么中贸易术语的特点、风险、
17、费用和责任的划分以及适用的运输。1 .教学掌握的原那么；确定商品合理的差价；我国进出口贸易作价方法；出口商品的外汇本钱核算。2 .教学难点作价原那么；定价方法与定价策略；换汇本钱、商品盈亏、外汇增值核算。3 .教学方案设计（含教学方法、教学手段）通过课程实验工程一一商品核算，完成与难点教学任务。采用多媒体教学手段，课程内容 都制作成多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨论相结合、知识点讲授与案例分析相结 合等手段进行教学。主题8国际货物运输.教学内容了解国际货物运输的形式，熟悉海洋运输的相关知识，掌握班轮运费计算的标准；掌握合 同装运条款的内容，特别是分批装运和转运条款；以及了解运输单据的含
18、义和作用，尤其是海 运提单的种类和作用。1 .教学国际贸易运输；运输时间规定的方法；装运港和目的港规定的方法；分批装运、转船和装 运通知书；装卸时间、滞期费和速遣费。2 .教学难点运输，交货条款，装运时间和装运港口。海洋运输中装运时间和装运港口的规定。3 .教学方案设计（含教学方法、教学手段）采用多媒体教学手段，课程内容都制作成多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨论 相结合、知识点讲授与案例分析相结合等手段进行教学。主题9运输单据.教学内容了解国际货物运输的形式，熟悉海洋运输的相关知识，掌握班轮运费计算的标准；掌握合 同装运条款的内容，特别是分批装运和转运条款；以及了解运输单据的含义和作用
19、，尤其是海 运提单的种类和作用。1 .教学提单的性质和作用；提单的内容；提单的种类。2 .教学难点提单的性质和作用、提单的种类。3 .教学方案设计（含教学方法、教学手段）通过课程实验工程一一缮制装箱单、提单，完成与难点教学任务。采用多媒体教学手段， 课程内容都制作成多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨论相结合、知识点讲授与案例 分析相结合等手段进行教学。主题10海上风险与险别.教学内容了解保险的基本原那么，掌握国际货物运输所面临的各种风险及由此可能产生的各种损失和 费用，熟悉我国海运货物保险的险别，伦敦保险协会海运货物保险条款以及我国陆运、空运货 物、邮包运输保险及出口信用保险，并合理运用
20、买卖合同中的保险条款。1 .教学风险的种类；损失的种类；海上运输保险的基本险别。2 .教学难点海上运输风险与险别，中国人民保险公司的基本险别。共同海损和单独海损的区别，共同 海损和单独海损带来的后果，保险金额和保险费的计算。3 .教学方案设计（含教学方法、教学手段）采用多媒体教学手段，课程内容都制作成多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨论 相结合、知识点讲授与案例分析相结合等手段进行教学。主题11保险手续L教学内容了解保险的基本原那么，掌握国际货物运输所面临的各种风险及由此可能产生的各种损失和 费用，熟悉我国海运货物保险的险别，伦敦保险协会海运货物保险条款以及我国陆运、空运货 物、邮包运输
21、保险及出口信用保险，并合理运用买卖合同中的保险条款。4 .教学保险手续；保险单证；保险金额和保险费的计算；保险索赔手续；出口货物保险条款。5 .教学难点我国进出口货物保险的基本做法，保险金额和保险费的计算。6 .教学方案设计(含教学方法、教学手段)采用多媒体教学手段，课程内容都制作成多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨论 相结合、知识点讲授与案例分析相结合等手段进行教学。主题12支付工具.教学内容了解收付条款在合同中的重要意义，理解国际货款收付的程序，掌握国际贸易中常用的 支付工具与支付，熟知支付条款的内容及相关单证的填制方法，学会开立审核及修改信用证。1 .教学支付的货币；票据：汇票、本
22、票和支票。2 .教学难点汇票、本票和支票的异同及使用方法。3 .教学方案设计(含教学方法、教学手段)通过课程实验工程一一缮制汇票、本票，支票，完成与难点教学任务。采用多媒体教学手 段，课程内容都制作成多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨论相结合、知识点讲授与 案例分析相结合等手段进行教学。主题13汇付与托收.教学内容了解收付条款在合同中的重要意义，理解国际货款收付的程序，掌握国际贸易中常用的 支付工具与支付，熟知支付条款的内容及相关单证的填制方法，学会开立审核及修改信用证。1 .教学一、汇付(remittance)国际贸易支付，有三种，即汇付、托收、信用证。汇付是款人按 照约定的条件和时间
23、通过银行或其他途径将货款汇付给收款人的支付。汇付有三种，即信汇、 电汇、票汇。二、托收(colletion)托收是出口商开出汇票连同货运单据委托出口地银行通过进口地代 收银行向进口商收款的。(1)托收的种类。付款交单(D / P),付款交单又可分即期付款交单(D/P sigt)和远期付款交单(D/P after sigt)；承税交单(D/A)o(2)托收的当事人和一般程序。(3)托收的特点。(4)托收的国际惯例。(5)使用托收支付要注意的问题。托收支付是建立在商业信用的基础上，一旦进口商拒付，出口商就要承当很大的风险，因此，使用托收要注意：进口商的经营作风、信用，严格控制使用。2 .教学难点汇
24、付、托收当中单据的使用，付款交单与承兑交单有何异同，认识D/P. T/R,用案例说明 D/P. T/R使用不当引起的纠纷。3 .教学方案设计（含教学方法、教学手段）采用多媒体教学手段，课程内容都制作成多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨论 相结合、知识点讲授与案例分析相结合等手段进行教学。主题14信用证L教学内容了解收付条款在合同中的重要意义，理解国际货款收付的程序，掌握国际贸易中常用的 支付工具与支付，熟知支付条款的内容及相关单证的填制方法，学会开立审核及修改信用证。4 .教学（1）信用证的含义；（2）信用证的特点；（3）信用证当事人；（4）信用证支付程序；（5）信用 证的内容；（6）信
25、用证的种类。5 .教学难点汇付、托收、信用证三种结算的使用和比拟；UCP600条款的使用，对UCP600条款理 解不当引起的纠纷。6 .教学方案设计（含教学方法、教学手段）通过课程实验工程一一缮制汇票、本票，支票开立、审核、修改信用证，完成与难点教学 任务。采用多媒体教学手段，课程内容都制作成多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨 论相结合、知识点讲授与案例分析相结合等手段进行教学。主题15银行保函与支付选择L教学内容了解收付条款在合同中的重要意义，理解国际货款收付的程序，掌握国际贸易中常用的 支付工具与支付，熟知支付条款的内容及相关单证的填制方法，学会开立审核及修改信用证。7 .教学一、银
26、行保证函（1）进出口贸易银行保证函。（2）货款银行保证函。二、各种支付的选择在国际贸易支付中，为了平安收汇，减少风险损失。出口方面：首先选用信用证支付； 其次汇付；是托收。进口方面：多数采用信用证，小额交易可采用汇付或托收，大宗成套设备 争取分期付款或延期付款。8 .教学难点支付工具、支付的选择、支付条款；银行保函与信用证的比拟。9 教学方案设计（含教学方法、教学手段）采用多媒体教学手段，课程内容都制作成多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨论 相结合、知识点讲授与案例分析相结合等手段进行教学。主题16索赔、不可抗力和仲裁.教学内容掌握国际货物买卖中的索赔、仲裁、不可抗力等问题，能够正确运用
27、和订立买卖合同中的 检验条款、索赔条款、仲裁条款和不可抗力条款。1 .教学一、争议索赔和理赔的含义(1)争议。所谓争议(disputes)是指买卖一方认为另一方没有履行合同规定的责任与义 务发生违约所引起的纠 纷。争议引起的原因：卖方违约、买方违约、合同规定欠明确。(2)索赔。所谓索赔(claim )就是指签订合同的一方向违反合同的一方提出赔偿的要求。(3)理赔。所谓理赔就是指违约的一方受理受损失方所提出赔偿的要求。因此，索赔和理 赔是同一问题的两个方面。二、对外贸易仲裁的意义和特点仲裁(arbitration )是由买卖双方达成的书面仲裁协议自愿把双方之间的争议提交者进 行仲裁，仲裁是终局的
28、，对双方都有约束力。(1)仲裁的意义。(2)仲裁的特点。三、不可抗力的含义(1)含义：所谓不可抗力是指在合同签订以后，签订合同的一方遇到了人力所不能控制的 意外事故，以致不能履行合同或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的 责任或延期履行合同。(2)不可力抗的法律后果不可抗力引起的法律后果有两种：一种是解除合同；另一种是延期履行合同。至于什么情 况下可以解除合同，什么情况下只能延期履行合同，要看不可抗力事故对履行合同的影响程度。2 .教学难点掌握争议与索赔，弄清索赔责任范围的划分。一般掌握仲裁；不可抗力，援引不可抗力条 款应注意的问题。讲清仲裁协议的作用，不可抗力的界定，明确不
29、可抗力事故的处理，用案例 说明不可抗力的处理。3 .教学方案设计(含教学方法、教学手段)采用多媒体教学手段，课程内容都制作成多媒体演示课件。课程采用课堂讲授与互动讨论 相结合、知识点讲授与案例分析相结合等手段进行教学。六、学生成绩评定国际贸易实务(双语)(校企)课程是一门专业必修课，课程考核学生对国际贸易基 本知识、基本惯例的掌握，学会用案例分析方法来判断国际贸易问题。考核采用平时成绩加期 末考核的形式。学生成绩评定样表七、教材、参考书目、重要文献以及课程网络资源考核平时成绩期中 考试期末 考试出勤作业课堂表现阶段测验辩论工程小文章其他VV成绩 比例%10103050建议教材：帅建林.国际贸易实务(英文版)(版).M西南财经大学，2013.参考书：张素芳.国际贸易理论与实务.M北京:对外经济贸易大学,2010. (2)徐景霖,国际贸易实务(第8版).M大连：东北财经大学,2008. 黎孝先.国际贸易实务.M北京：对外经济贸易大学，1994.