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1、我国供电企业电力营销管理一、电力营销管理的现代化理念和要求为适应当下的新时期，供电企业必须转变陈旧的电力营销管理观念, 突破传统的电力营销管理模式，采用先进的电力营销管理手段。电力 企业所采用的电力营销观念，一定要以市场需求为依据，要根据市场 经济的发展变化来适当的调整电力营销策略，以确保所指定的电力营 销策略符合市场要求，能够促进供电企业高速而稳定的发展。另外, 所制定的电力营销管理策略，必须明确其发展方向，要确保供电企业 的电网服务质量，以为人们提供优质的电能，提高人们的生活水平。 在获得用户的信任之后，则要严格贯彻落实相关制度，按照规章制度 来实施营销工作，以规范电力营销管理工作，提高电
2、力营销管理工作 水平。随着时代的发展、社会的进步，电力市场的竞争日益激烈，为 此供电企业的电力营销工作必须重视其身份的转换，其将从卖方变为 买方,要改变其态度,加强对供电质量的管理,从而获得更好地发展。二、电力营销管理总体策略及其实践的有效措施（一）电力营销管理总体策略供电企业电力营销管理中的总体策略，要求各大供电企业不断地提高 自身的营销服务水平，为人们提供优质的服务，以充分发挥营销服务 策略的作用。其必须不断地推进技术改革工作，以推广先进的电力生 产技术。另外，电力营销管理还需要重视对人才的管理，以增强电力 企业的内部竞争力。因而其营销管理策略主要包括了营销服务策略、 技术推广策略和营销人
3、才培养策略。1营销服务策略所谓营销服务策略，是指重视供电企业的服务工作，提高电网营销服 务水平，以为人们提供优质的咨询和营销服务。在社会主义市场经济 体制的形成下，我国供电企业在开展电力营销管理工作的时候，要充 分掌握电力市场的需求变化，以为人们提供所需要的商品。在电力营 销管理工作中，要加强对供电企业营销人员的培训，增强其工作责任 感，培养其营销业务水平，需要其明确电能的各项优点并对此进行有 效的宣传，以激发用户的电能消费增长，使其在激励的市场竞争中占 有一席之地，不断地扩大市场份额。电力企业并不同于其他营利性的 企业，其属于公用事业单位，除了要增加其经济效益，还要重视社会 效益的实现。2技
4、术推广策略在供电企业电力营销管理工作中，必须不断地创新和利用先进的技术。为此，供电企业必须加强对供电生产技术和营销技术的开发与研究。 企业要建立健全的电力营销管理系统，充分引入自动化技术，以提高 电力营销管理系统的自动化水平，从而优化供电企业中的人力资源配 置，减少人力资源成本费用。另外，在推广新技术的时候，要遵循一 定的原则，确保技术推广工作能够循序渐进，保障所推广的技术能够 发挥出其效用。在二十一世纪，计算机信息技术已经成为人们生活中 不可分割的一部分，是社会各领域中广泛应用的一项新技术，在电力 营销管理工作中也应当充分利用计算机信息技术，以提高电力营销管 理工作的信息化水平。要确保所获得
5、的电力营销信息具有可靠性，能 够根据所得的营销信息进行科学的分析，做好市场预测工作。3营销人才培养策略为加强电力营销管理工作，则必须加强对电力企业营销人才的培养， 坚持以人为本的理念，壮大供电企业电力营销队伍，以提高其综合能 力水平，培养其良好的职业道德素质，提升其专业技能，从而充分发 挥营销人员的主观能动性，使其积极投入到电力营销工作中。另外， 要加强对营销人员的培训，以提高我国电力企业营销人员的竞争意识, 培养其创新能力，使其掌握更多的现代化营销管理知识，从而提高企 业营销人员的工作效率。（二）电力营销管理总体策略的实施措施为具体实施电力营销管的总体策略，供电企业则必须建立健全的电力 营销
6、管理体系，以电力市场需求为依据，制定完善的电力营销管理体 制，从而充分发挥电力营销管理工作的作用。要充分利用价格政策, 灵活地确定供电价格，据此来扩展市场份额。充分利用计算机信息技 术，来全面了解市场的各项信息，根据用户的需求来提供具有针对性 的产品，加强对电力营销管理工作的监督，以确保电力营销管理工作 能顺利实施。另外，电力企业必须予以一定的技术支持，以提高电力 企业的资源利用率，从而制定出正确而科学的电力营销管理策略。三、结语在供电企业的经营过程中，电力营销管理是其重要的组成部分，是其 工作内容之一，加强电力营销管理工作，有利于促进供电企业的可持 续发展，必须予以高度重视，不容忽视。在电力营销管理工作中，必 须全面了解电力市场的需求变化，提高供电企业营销信息的透明化, 根据供电企业的实际经营状况，来制定科学的供电企业电力营销管理 工作总体策略，并且严格按照相关策略的要求来执行工作，以确保电 力营销管理工作的质量。要加强供电企业电力营销管理，树立现代化 的电力营销管理理念，采用先进的电力营销管理手段，充分利用现代 化计算机信息技术，以提高供电企业电力营销管理工作的有效性，从 而为供电企业提供良好的经营环境，使其获得更多的利润。