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1、非职权影响力案例背景: 工程投资拿地过程中，数据的测算比拟频繁，每次拿地指标的输入变化都会涉及 本钱的变动，对于本钱部门来说要及时准确的反应本钱变动情况,但是对于投拓、 设计两个部门，往往更关心指标是否符合规范和拿地测算成果输出是否顺利，对 于本钱的变动及反复工作的理解度并不强烈。挑战：说服设计和投拓，能够在给出指标时足够准确，对于成果的输出不要过于催促, 如果因为指标的反复调整，要给本钱留有足够的测算时间。任务：1）请使用CQ影响力课程中学到的知识与技能，对该情境进行利益相关人分析2）探讨如果要运用不同的非职权影响力策略，你可以怎么做来达成及时测算成 本的目的。行动：1、利益相关人一共包括三
2、位：设计经理，投拓经理，财务经理设计经理：希望可以随时方便的修改指标，不希望被束缚，不希望迫于时间 等压力而不能调整方案；权利度中等，低兴趣；支持度中等，投 入度低投拓经理：希望测算快速，尽早给出每块地的本钱数据，而且还要数据准确； 权利度中等，兴趣度中等；支持度中等，投入度中等财务经理：作为本钱下游工作，希望尽早拿到本钱数据，并且数据准确；权 利度中等，兴趣度中等；支持度高，投入度中等2、策略：设计经理：给他解释本钱是如何测算的，使他明白他给出的数据，哪怕是微 小变化本钱也要再次测算和校验，让他明白他数据的重要性；同 时针对设计的数据开发出校验公式，使他每次填写完成数据后会 自动校验，如果出
3、现问题他要自己先检查错误。同时因为前期已 争取到财务经理、投拓经理的支持，在投资例会上各职能一起表 达对数据准确性的关注，最终得到设计经理支持。投拓经理：与他约定测算的反应时间，简单地块测算1日内给出，复杂测算 2日内给出，反应结果在微信群里通报，使他能够提前判断出工作时间，防止心理上的恐慌，通知给他解释本钱测算工作的难度 和重要性，得到其对本钱的支持以及在例会上一同对设计提出约 束。财务经理：首先与其达成数据准确性方面的共识，即本钱的准确程度也很大 程度上影响财务输出数据的准确性，测算准确是大家共同的工作 目标；并且向其承诺简单测算1日完成，复杂测算2日完成，满 足其对测算时间和本钱精度的要求，从而得到其支持；同时说服 其在例会上一同对设计提出约束。