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1、姓名：徐攀登学号：班级：08工商管理盛威电脑创业实践报告摘要：随着各类大学扩招潮的蔓延，从2004年始大学毕业生的就业情况就不容乐观，而国内，由于高密度人口、就业制度、国家政策、整个社会认知水平等因素综合影响，就业形式可以称得上“千军万马过独木桥”，据不完全统计2010届大学毕业生中，有60%的人认为目前的工作与自己的职业期待不吻合，其中本科这一比例为56%，高职高专为63%。2010届全国大学毕业生有34%毕业半年内发生过离职，其中本科为24%，工作不符合自己的职业期待可能是造成毕业生离职的主要原因。2010届大学毕业生半年内的离职的人群中，有98%发生过主动离职，主要原因是个人发展空间不够
2、和薪资福利偏低。如此巨大压力的社会环境下，我们需要做的不仅仅只是不断提高个人的能力和知识储备，想的更多的则是在此困境下，另辟蹊径的求生本能创业，成功就业的跳板！目录一、前言3二、创业项目介绍3（1）项目背景3（2）小组成立3（3）项目确立3三、创业项目实践4（1）组员分工4（2）市场调查4（3）项目展开4四、创业项目总结5五、总结（个人感想）5一、前言 入大学前，中学老师就曾告诫过“对于找一份好的工作，考入大学是相对来说比较简单的”。老一辈的话语总是充满哲理和思想，在步入大学后就业压力如期而至，网络、教室、书本、聊天无不充斥着就业压力的气氛。有幸的是，在大学一年级的时候撰写过关于就业与创业的文
3、章，同时在大学四年级由刘洋老师授课的“组队创业项目”也使我受益匪浅，而伴随着大学四年间周围各类实习、兼职、见习活动的展开，我对于创业和就业也有了自己浅薄的认知，这些虽不能实质的解决我将来创业或者就业面临的困境，但我相信有了这些经验和积累，我能更好的摆正心态去迎面我的职业生涯。认知有以下几点：1）无论你是就业还是创业，都要以创业的心态去工作，把公司当作是自己的。2）无论你是就业还是创业，你一定要学会吃苦，没有那一条路是一帆风顺的。3) 无论你是就业还是创业，既然你选择了，那么请不要迟疑的走下去，坚持才会胜利。4) 无论你是就业还是创业，选择一个行业至关重要，其次是企业，最后才是岗位。当然，纯理论
4、是不足具有说服力的，而下面我将通过理论的延伸，来展开我的创业实践报告二、创业项目介绍（1）项目背景老师与社会的压力是我们展开此次创业项目小组活动的原始动力，找到你自己的定位，组成一个团队，制定一个创业项目，给自己的大学生涯画上一个圆满的句话，给自己步入社会增加一份坚实的筹码。（2）小组成立在经过一番的商讨和沟通后，我们小组的名单也基本确定下来：具体是饶遇平，郑红军，王月磊，蒋丽琼，邹彬彬，徐攀登，由于之前我们六人有过一起合作共事的经历，对于彼此的性格、优缺点、特长有宽泛的了解，这利于我们以后创业项目的设计与实施。（3）项目确立在项目的选择上，我们通过对外部环境和内部环境进行分析，最终我们的项目
5、确定为电脑售后服务。选择这个项目的原因主要有以下几点：1.首先是目标群体，由于大学生个人电脑数量庞大，因而存在可观的市场份额。2.竞争对手分析，大学电脑售后电脑维修主要是云翔电脑单一的垄断，同时在计算机和物电学院会在每个学期来一次免费的售后电脑维护。因此，大学城电脑维修市场因是不饱和的状态，而这些利于一个新型品牌大打入。3.自身优势主要表现在两个方面.专业技术依靠，在技术人员的选择上，我们内部有专业的技术人员，同时可以求教于计算机专业的同学。.凭借团队成员的在大学城的交际，势必能够培养起一批忠诚的客户资源。三、创业项目实践（1）组员分工 在目标市场、客户、主营业务相继确定后，整个团队成员对个自
6、己分工进行的明确：如表1-1所示姓名职位职能徐攀登班长宏观把握团队的发展运作郑红军副班长部署和管理团队工作饶遇平技术员专门的负责技术人员的招募和技术支持王月磊内务员各个方面的协调者蒋丽琼市场专员负责市场与客户的分析，竞争对手的分析邹彬彬财务专员团队资金的管理表1-1盛威电脑维修部门职能表（2）市场调查市场的调查主要分为两个方面：.对于潜在客户的调查，在大学城学生公寓C区，存在女生人数占总生活区人数的70%，而女生就是我们电脑软件维修的主要客户源；同时，在对客户选择软件维修的途径上我们进行分析得出：65%的学生会通过维修站进行电脑的维修，25%会选择自己摸索，剩余的则会依赖于产品本身的售后服务；
7、除此之外，由于电脑属于私人保密物品，涉及一些个人隐私与秘密的泄漏，我们也展开了调查数据如下：在受调查的50名单中，有78%的学生担心在维修过程中，私人信息与重要文件的泄漏和丢失，14%则表示无所谓，8%则不担心。.竞争对手的分析，大学城内的竞争对手主要以云翔电脑为主，而针对这个我们进行了初步的市场调查，正所谓“知己知彼，百战不殆”。分析主要包含以下几点，如表1-2所示项目价格（元）系统重装25一般系统问题处理20电脑清洗50表1-2云翔电脑项目价格（3）项目展开 前期对于市场充分调查后，就开始展开项目的实施。具体步骤如下：.启动资金的准备，大约每人出资100元，合计600元，由财务员负责现金的
8、收讫和支出。.传单的印发，活动推广，在生活园区进行盛威电脑维修传单印发，同时通过互联网进行宣传。.考虑到资金与项目反馈性等问题，一开始项目的地点以临时的租用申请为主，对市场进行初步试探，以便不好的项目及时的安全推出和危机控制。.活动结束之后，对于现金流的统计，展开对于项目的有效性分析，形成一套有效的反馈机制，在每次后统计，积累真实的数据。四、创业项目总结 单就个人观点来讲，这个创业的项目还存在诸多的不确定性和欠完善之处，而在真正的实践过程中，对于这个项目存在的问题也有了些独特的见解，主要包括以下几点：1）品牌的树立，通俗的讲就是你小组的口碑，你有什么优势能够吸引客户。2）技术支持，谁相信你的技
9、术，你能给什么保障3）应急准备，电脑维修行业随机性太大，高峰期与低谷期的客户、工作人员安排，是否会出现供不应求或者工作人员大量闲置的情形。五、总结（个人感想）在此次项目过程中，我感觉我的收获是很大，无论是前期的准备，还是后期真正实践活动的展开，都为我的大学生涯画上了一个圆满的句号。虽然我从未想过自己创业，我的职业生涯规划最多也只是以职业经理人/HR总监为终极目标，但是老师的那句“以创业的心态去就业”深深的触动了我。只有自己做过，才知道过程的艰辛；只有当作自己的，你才能更好的全身心投入工作；只有你有好的心态，才能把自己完美融入社会。老师说“社会是很现实的”，我想这谁都知道，但不是每个人都会去面对的。所以，我唯一的遗憾就是这类实践没有尽早在大一开课，我和老师也文绉绉地谈到过，现在的我们像是“心有余而力不足”，我们想做，但时间真的不允许我们这样“放肆”。尽管如此，我想也必有诸多类似我这样的人欣喜于能“亡羊补牢，临危受命”一次，经历过的肯定会有所经验，而不是步入社会时的一张白纸！