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1、创业方案竞赛组织申报工作程序及有关要求主讲人：霍光峰团中央学校部全国学联办公室副主任主讲内容：一、“挑战杯竞赛开展历程二、第五届“挑战杯创业方案大赛的初步大赛时间：3月11月报送要求：纸质文本，一式六份，封面A4，230g，正文A4，70g；电子版：a一更加重视创业方案竞赛同高科技竞赛接轨1.派代表团参与国外创业方案竞赛学习观摩；2.邀请海归创业人士担当评委；3.组织部分金奖作品参与国外竞赛。二扩大嘉奖面，进一步完善竞赛章程，促进创业方案竞赛规划化，加强导向性1.本次竞赛总体规模：入围全国决赛作品600件，获奖作品350件比第四届进步了12。2.增设：优秀指导老师奖、精彩工作者奖、部分单项奖。
2、三进一步发挥网络的作用，完善创业方案竞赛网站l四进一步加强竞赛结果及风险投资的对接三、打算工作考前须知一重视赛前培训和辅导，进步辅导程度；二重视团队的装备学科、学历，发挥讨论生、博士生的作用，从形象、气质等方面进展全方位考核，团队全部成员对作品都应当特别的熟识；三重视和各部分包括社会各界的沟通、写作，主动争取他们的支持，做好宣扬工作；四重视创业方案竞赛同课外学术科技作品竞赛成果的连接。创业方案竞赛评审的说明主讲人：赵民北京新华信管理参谋董事长主讲内容：一、 评委如何对待创业方案竞赛定位：创业方案竞赛首先是一个素养教化，是否拿到风险投资不是唯一的确定因素，衡量一个工程的成败，是看高校生的专业技术
3、、创业意识和商业头脑。工程可行性报告，不能无视市场；根本条件：素养要好二、 历届创业方案竞赛金奖作品工程开展趋势第一届承办高校：清华高校：名校效应学校因素特点：1. 大量参赛作品根本要求达不到；2. 参赛工程雷同，大多是产品性公司，没有效劳性公司；3. 根本不追求书面材料装订的精致性。第二届承办高校：上海交通高校：工程取胜工程因素特点：热门技术、热门行业占廉价第三届承办高校：浙江高校：表演取胜团队因素特点：1. 第一次引入电子动画；2. 社会资金比较多的赞助参赛团队；3. 高学历，硕士或博士作品居多；4. 名不见经传的高校获得大奖。第四届承办高校：厦门高校：构造取胜构造因素特点：1. 效劳性工
4、程脱颖而出，产品性工程、效劳性工程比例全部调整；2. 本科生作品受青睐；3. 大专院校有工程参赛并获得大奖。第五届承办高校：山东高校：意料1. 必需在创业方案书撰写程度、内容上到达全国平均程度的中上程度；2. 各行业的作品竞争更加猛烈，都有时机，多元化程度高；3. 团队的临场发挥和表现显得至关重要。三、 胜出的十个关键胜利点(一) 首先是团队1. 人员搭配要同工程性质有比较好的接近点1) 成员最好是参赛工程专利拥有者；2) 学历层次同工程相符合；3) 成员必需同工程有必定的联络。2. 选人组队要充分表达工程优势和团队优势1) 构造性问题的出现：口才不好，临场发挥不佳；2) 要求：言之有理，临危
5、不乱，用简洁的话说出深邃的道理；3) 打分原理：对错表现，对错不是唯一因素；4) 成员要求：一表人才，形象、气质、口才、心理素养都比较好。(二) 工程要表达学校的特色1. 技术含量不是确定因素，但必需有特色；2. 行业分类越来越细，每个类别都会产生金奖、银奖。(三) 第一印象大致确定分数错别字、排版、表格处理一表不能分两页，依据出版刊物专业格式排版、光盘不能出问题。(四) 一个工程要表达：一句话说得清，一个亮点说得明。(五) 突出运用图表：请教出版社专家标准运用图表。(六) 数据胜出1. 市场细分：客户需求部分是评委比较重视的，市场占有率不能过分夸大；2. 简洁出错的地方：1) 市场需求2)
6、产品价格工程分类：b.卖给个人、家庭消费者c.卖给企业、个人、家庭消费者先卖给企业，在卖给个人、家庭d.产品原来在某行业运用，转移到其它行业运用产品价格核定时，不能将卖给企业的价格复制到卖给个人或者家庭。3) 本钱测算：常规错误：同市场现有的同类产品价格疼惜一样。(七) 留意传承性：上届同本届的传承，团员成员、工程、组织的传承。(八) 创新、新意：尽量不出现以前出现过的工程(九) 走国际化道路1. 在方案书书写中，将部分内容译为英文；2. 团员成员应具备较高的英语程度。(十) 关注媒体的报道，关注社会热点、国际、国内经济政治形势1. 风险投资热、两会热；2. 科学开展观、绿色GDP；3. 环保
7、技术、工程；4. 电池降解、水降解。参与创业方案竞赛的体会主讲人：陈勇西安交通高校学生，第四届“挑战杯中国高校生创业方案竞赛金奖作品团队代表主讲内容：一、 介绍我校近年来参赛状况2004年一金瑞科医疗仪器，一银活性炭脱硫创业方案书，一铜天地网软件创业方案书2002 年一金智能翻译笔工程2000年一金中华行知网创业方案书并获得公开辩论奖时机“须要向大佛获得确认二、 作为一个一般同学如何参与创业方案大赛、流程：学校创业大赛遴选作品进入陕西省竞赛通过选拔得到陕西省一等奖作品将送往全国，其余作品在校内实行专家评审为什么要专家评审，具体地说明一下缘由，选择作品进展竞赛。三、 作为学生如何完成一份好的方案
8、书(一) 开发方案书：1. 组成团队：团队的开展也是有一个人发起，联络了其余的同学，当时大家都是创业中心的会员，对创业方案大赛和整个创业方案的运作都有确定的理解，另外心中存在一个幻想：“成为一代创业企业家。其中一个同学找到了2003年打算参与全国“挑战杯课外学术作品的工程“激光散射法血细胞计数，认为其立意点很好。所以，通过各种渠道，bbs，同学介绍，聚集了一批人，宣扬他的idea，并且他执意不做团队的头，渴望中间有一个人能出来挑大梁，当然这个要依据表现和大家的认可才行。其中在做作品时，还有陆接连续的各类工程走进视野，仅是大家没有时机做。渐渐的做大作品，其中人有进有出，人员调整不断的变更，团队文
9、化的形成及许多的工作都造成了确定的影响。寒暑假，功课，学业等。2. 产品及市场：首先找寻一个好的idea，从直觉上来说可以吸引人，idea可以从多个方面来发生。当手中有了idea以后，首先分析idea属于那种类型，科技作品型还是效劳类作品型。针对自己的idea，找出idea的特点。依据idea的具体涉及的行业：电力、餐饮进展综合的评估或者资料调查，对行业内存在的政策、法规、潜规那么等有确定的理解。单纯从行业动身，找出自己的市场时机单纯从行业动身，找市场时机，说明优点有了idea和行业的背景学问后，须要进展的工作是定位目的市场，类似于坐标系中。X、y、z的坐标定位，从产品要求产品有特点动身，及市
10、场现有产品拉开档次，打最薄弱的点，没有人做的工程，从同类型产品动身，突出产品的优点。做一个市场背景和idea的交融，互相调整。以此确定一个目的的市场和目的的产品，是产品可以及将来市场严密结合。当然在此环节上还须要分析相关竞争的环境，这只是找准目的市场的一个部分，单独拿出来阐述，其目的在于迎合市场的特点竞争，市场离不开竞争，一方面在分析自己的产品竞争力，还须要通过对行业内外的环境分析竞争环境，竞争对手的开展状况财物，收入，利润率、竞争对手的开展路途。制定针对目的市场的定价策略、销售策略、品牌战略、效劳策略。延长产品的价值链，将单一的产品做成链式的，在供应产品的同时，供应效劳，在链上挣钱，而不是单
11、一的产品挣钱。定价时，除了本钱加权法，另外一个更大的方面，须要和财务进展相关的调整。有许多种的销售形式，套用常规的形式，提出自己创新点的形式。以上提出了针对目的市场的有特点产品销售策略。3. 公司化运作产品时须要留意的工程：瞄准产品和市场，须要对在市场中运营整个产品消费销售的公司做一设计。公司不应大而全，而是小而精。因为属于创业公司，故首先应当确定公司方案，管理形式，政策的支持。着眼于公司的开展及产品的开展相吻合，以产品和市场为核心，制定公司的开展战略，因为公司的长期开展，也须要制定相应的产品战略。由于公司化运作，牵扯公司的股权支配，董事会中话语权等公司管理问题，运用管理形式来解决，但前提是一
12、切围绕产品和市场销售。确定公司相关事务，人力资源管理，财务管理、公司消费占用场地、公司人员工资、公司缴税、公司资质证明、创业性公司需具备的要素、团队高性能工作实力的维护等。4. 针对产品确定，和公司的定义比较完好的状况下：须要对产品和公司面临的风险进展评估，评估的目的在于，不是一味的看好工程，从反面论证工程存在的风险，并提出躲避风险的策略和手段，评估风险发生概率，留给评委或风险投资商，评估工程的风险。属于扶植性工程，但是可以表达团队思维缜密风险管理也主要从几大的方面入手：产品风险技术风险市场风险政策风险财务风险公司经营风险公司管理风险将风险分析运用到每个环节，突出对整个公司影响大的几大风险，加
13、以阐述，“智者千虑，必有一失，就是要将一失降低到最低点5. 财务分析及评价：对整个公司进展财务假设，以及依据公司开展战略制定公司相关财务报表，得出现金流量表，收益率等。(二) 完善阶段完善方案书一般是在吃透方案书阐述内容后在相关内容下功夫。1. 市场调查：对目的市场进展市场调查，运用相关数学模型进展市场评估。从第一手的现场资料中得到市场对于产品的需求程度，预估产品进入市场后，对市场的作用催熟，井喷，毫无反响。2. 产品设计：产品设计内容包括依据市场的要求，修改产品相关设计，进展产品下一步开发的预研，对行业内开展形式的调查，定义产品开展下一步方向，并进展可行性分析3. 询问有关专家：行业专家，筹
14、划专家，vc专家，依据方案书中的分类询问(三) 萃取阶段精化方案书中的市场和产品部分，深挖市场和产品中存在的点，将形式化的东西平淡描绘，着重突出创新点和闪光点只要是特点就往上写，形成逻辑回环，前后照应，写作技巧引人入胜，闪光点须要上楼梯式的前行。附录齐全，投评委所好。四、 一份完备的创业方案书包括(一) 一个好的idea新蓝软件公司基于GPS高尔夫球场电子地图慧博订餐绿康环保康源颈椎康复治疗仪高性能DSP编译器智能停车位查询系统奥通治疗近视回来镜出租车挪动终端特产网娶吧嫁吧安康效劳中心变频电机调速系统通过分析近年来我校的作品以及工程找寻比较简洁获奖的idea：关系到国计民生医疗，及政策方向相吻
15、合环保，风险投资热炒工程非股票庄家热炒工程，搜寻获得idea的方法：1) 生活中的视察2) 学校内部的科技调查，主要想讨论生问讯相关可以进展包装的工程3) 顺应时代潮流，譬如电子商务(二) 一个好的市场前景市场容量大产品举例，餐饮，订餐效劳竞争对手少行业内竞争，已有厂商和自己的竞争，和可能产生的厂商，高科技行业竞争对手相对少需求程度紧迫否利润空间高医疗仪器空间特别高市场准入门槛高/低，资质证明等行业技术壁垒(三) 一个好的商业形式销售形式销售策略，定价策略，突出卖点管理形式管理的组织构造，董事会中的话语权(四) 一个好的风险评估市场风险同类产品，换代产品，经营风险及对策， 财务风险及对策， 技
16、术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策， 管理风险及对策， 其他风险及对策(五) 一份完好的财务报表资金方案：资金来源及构成方式、资金的方案、投资者回报方式、投资方案：本钱方案、盈利意料，总本钱费用表+损益表+利润支配表=现金流量表、意料资产负债表经济效果分析：资产管理实力分析表、债务管理分析表、获利实力分析表、投资净利率、投资内涵酬劳率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态，10%折现率)(六) 一个好的团队学问背景：多专业相结合学历背景：本科、硕士、博士相结合社会阅历：具有较强的社团工作阅历的同学，并特别有激情的同学的结合(七) 一份精致的方案书1) 简约而不简洁2) 漂亮而不豪华(
17、八) 一场完备的辩论五、 优秀的辩论和应变实力辩论环节介绍：时间、人数优秀辩论的前提：全面理解方案书，什么都能知道的比一般人多一些，语言流畅，思维缜密(一) 优秀辩论的要求：1. 首先要劝服自己，让自己对方案书充溢信念，“你中有我，我中有你2. 声音须要可以打动人，辩论方式寻求多样化，开始方式新奇。内容构造有条理性，辩论角色分工明确，ppt生动，吸引评委眼球。3. Ppt：生动，吸引人，声光电技术的综合运用，ppt页面要整齐，简约，但不缺乏美感，须要表达整个团队的文化，防止过度宣扬。4. 应变实力：须要有人全面理解方案书，问道方案书中微小环节，可以对答如流，问至薄弱点，首先须要成认自己在上面工
18、作缺乏，另一方面须要对薄弱点进展合理说明。须要一个背景学问特别理解的人单当。针对某些学校存在的问题，做一举例不说学校名字：1) 类似传销海之素2) 辩论人负责介绍，不负责答复复旦高校3) 不成认相关错误，所答非所问厦门高校4) 过于平淡智刚5) 引用专家学者话语不对路6) 语言不生动5. 辩论技巧：1) 引入相关评委对某个问题进展深究，奢侈评委时间2) 介绍时充溢自信，用事实说话打动评委3) 整体协作，一人辩论，其余人不能站桩，要扶植问题的答复，但防止抢答六、 评委对创业方案书的关注点总体看，评委关注的方案书，须要内容丰富，分析透彻，条目清晰。会比较看重包装产品的“特点，如前面所说一个好的特点
19、，再加上好的包装才能得到好的分数评委来自不同方面，对自己所处的领域比较看重，会计，行业，vc分别有不同的看法，所以评委对专业方面的讲究会使方案书失色不少，这要求，整份方案书各个点特别强辩论，我至今不知道辩论原委占多少分，但是辩论环节是各个评委在方案书审定完后的一个补充过程，据我个人估计，辩论可以翻盘的几率不是很大，但辩论最至少不能吃亏，这样就要求辩论环节最至少须要和各个学校做的一样平整才行。七、 作为学生在写作创业方案书遇到的困难有哪些(一) 通常四周人不理解“疯子“bt之类的词语，常常鼓弄一些奇思妙想，每天做梦发财，讨论的问题及同学讨论的“魔兽世界之类的话题不搭调。崇拜Bill gates之
20、类的人物，或者上高校就在经营小生意，被人误会。(二) 专业学问方面学问的欠缺，作为高校生创业方案大赛来说，确定要表达高校生的特点，学问文化程度高，但由于专业所限，常常面临学问不够用的窘境，快速学习学问，如何在浮沙之上筑高台，深化把握学问都须要细致对待(三) 时间不允许考试，科研占据大量的工作时间，占用大量的运动、休息时间，没有精力做市场调查等工作(四) 团队合作实力差学生团队的合作精神往往特别差，因为没有更多的责任，一个团队中，假设没有一个特别有激情和头脑的人，团队往往不能很好的工作，加之同学团队工作阅历缺乏，所以团队工作效率特别低(五) 资金的支持其实创业大赛花钱不会许多，主要在：老师询问，
21、市场调查，资料查阅方面须要花钱，在学校应当好好的利用图书馆，但是相对的资金的缺乏也会使某些同学不能更好的投入工作(六) 对产品德业相识缺乏缺乏社会阅历，行业阅历，往往导致不能很好的理解市场和产品，以及公司的运作，方案书往往做了很久，觉察假设是错的，针对这样的状况，须要请专人指导八、 参与创业方案大赛的感受(一) 人生观发生确定的变更，思维方式发生确定的变更1. 对待竞赛的看法，竞赛须要猛烈的渴望胜利的精神状态，始终保持精神饱满，要胜利就要斗志昂扬。强调“卖拐的精神和能量就要信任确定能把事情完成，但是不再中间忽悠2. 处理事务应多从一般人的角度动身，防止学生思维因为都是天之骄子，所以在考虑问题的
22、时候过多的志向化因素，相识问题应从实际入手，不管学位读到多高，一样须要敬重事实，敬重客观规律。成为大老板的大部分都是在社会中打拼的人士，这些人更多的驾驭的是社会的学问，是从社会这个高校毕业的，坚决反对本本主义。坚决不能将书本理论干脆应用如现实生活，理论来源于理论，来源于生活，可是高于生活理论，我们要做的是将理论结合在生活之中，而不是生搬硬套。3. 多角度对待问题，将一个问题多角度的理解，有不同的答案针对市场，假设市场里面产品许多，一方面我们可能失去先天竞争的优势，可是另一方面，市场已经被催熟，不须要我们进一步的开阔大家思维，为买家灌输某种思想4. 抓住微小环节，微小环节往往能颠覆一个事实举例，
23、我们当年在做医疗仪器时，无视了行业的资质证明这个环节，行业的标准制订等方面，我们都以为是政府机关在做，可是后来，经过辩论，一个老师提出了这方面的问题，主要关注标准的制定，此时我们引入这个概念，将标准的制定放为公司的产品战略。5. 以前我想做名宏大的工程师，如今俺想做一名胜利的商人和企业家，不能说这种转变好，但是可以说是我有了确定阅历以后对自己曾经走过路进展反思比较，最终确定的路途。6. 时时刻刻都会遇到新问题，从问题中找解决方法，从问题中找答案。7. 重新相识放长线钓大鱼的含义，对于个人开展等方面的问题有自己独到的理解和相识，综合自己的优势，集中打破，不打无打算之仗。更要懂得见机行事。(二)
24、全面的熬炼了个人实力：1. 快速学习其他专业学问的实力。会计，管理，市场营销，微观经济，政策环境2. 解决实际问题的实力。拿到实际问题，如同狼牙棒，拔那根针都不是，假设想得到里面的精确答案，必需理清思路，在解决问题中不断调整自己的角度，运用实际工具的实力3. 自己动手建立模型，并进展调整验证的实力，没有标准答案。4. 学会善始善终(三) 熬炼人际交往沟通实力，感受到团队作战的强劲战斗力1. 如何加强一个团队的凝合力2. 如何指导团队从对作品的生疏到熟知作品3. 团队在工作的不同阶段的状态、节奏限制刚开始属于分散阶段，各个同学都比较懒，等待别人做事情，这时候须要团队负责人，打算具体的方案，可以帮
25、其他成员做一部分工作，但大部分时候，须要推开工作的开展，以及后期如何躲避大家对工作的意见，使大家相识一样4. 如何及人沟通，从说话等理解到对方的心态和对事物的重视程度，对人真诚，理解每个人的实力，适当的对每个人的工作有所照看，让每个人都能感受到你的关切，并在团队工作过程中，起到主心骨的作用，可以有张有弛，处理好每一项事务，确定不能感情，义气用事(四) 及其他高校的缺乏1. 视野较窄，身处西部，在确定程度上限制了同学们的视野范围，由于外部商业环境的缺乏，使同学们许多的商业调查，商业分析缺少相宜的环境及有效的资源2. 书本气太重，团队中的组成成员大多数是讨论生，考虑问题具有较高程度的专业性，但由于
26、没有较多的理论阅历，常常的分析建立在理论根底之上，缺少理论阅历，往往导致我们的分析缺乏生动的体验3. 作品包装欠缺新意，从作品的包装到辩论环节的打算，可谓中规中矩，没有缺憾，但也缺乏相应的新意，在作品的包装方面，作品的内容设计排版中规中矩，另外在辩论衣服的打算方面，一样缺乏相应的新意，仅仅是西服，领带之类的，尽管很business，但是另一方面讲不能表达作品的特点和团队的精神相貌。4. 创业作品的坚持缺乏，许多高校回去以后作品干脆产业化，而我们很少。九、 须要团委老师赐予的支持(一) 资金(二) 技术指导(三) 团队组成(四) 确定的物质和精神回报创业方案书写作要求及创业方案竞赛不同阶段对作品
27、要求主讲人：赖德胜北京师范高校经济学院教授，博士生导师主讲内容：一、 创业方案大赛意义的经济学说明一平衡及非平衡1.平衡：1对立双方的力气在量上处于不前不后状态，即变量相等；2对立的任何一方都没有变更现状的动机和实力。农业社会是平衡社会：西部地区和农村地区欧洲国家是平衡社会产业非平衡 区域非平衡在西部每增加每一单位投资，能带来0.1的经济增长，中部为0.2，东部为0.8体制非平衡收入非平衡非平衡意味着创业时机多二消费性人才及配置性人才1.消费性人才：在既定资源的既定配置下使产出最大化2.配置性人才企业家实力：使既定资源得到最优化配置3.两种人才的各自价值：方案经济及消费性人才，市场经济及配置性
28、人才。三应试教化及素养教化消费性人才应试教化科学教化方案经济配置性人才素养教化人文教化市场经济二、创业方案报告书的撰写原那么一主题明确工程名称：表达创业投资的主旨或目的科技、市场、价值。封页：细心设计、表达工程特色；简洁标准、防止过于花俏。报告摘要12页开宗明义地综述：工程的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、根本结论等。报告书目和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。报告的正文：分“章-节-目-小目阐述、主题明确、依序阐述、按部就班。报告的附录：科研成果获奖、专利、创立证书等；市场调研的方案和问卷等资料。报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。二构造
29、合理 报告摘要执行摘要工程和公司简介产品或效劳及其特征市场需求和所属行业的竞争和开展趋势市场营销方案消费和运作形式企业管理方案融资方案投资财务效益可行性风险及其防范撤出机制结论和决策建议三内容充溢、重点突出 产品或效劳的名称及特征、所属产业、趋势及特征； 工程的市场需求和趋势、营销的根本策略； 公司的组织和管理； 工程的筹资和投资方案和效益评价结果； 工程的风险投资者的撤出方式和意料效益； 工程的根本结论和建议。 产品或效劳简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权构造、开展战略 市场容量调查和意料过程和结果 产品或效劳的生命周期、产业的特征和生命周期 行业的竞争对手和方式
30、8P产品、价格、促销、分销策略、人员的管理、业绩考评、“拉还是“推、问题的解决的组合：几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整 消费组织方案选购、消费、仓储、运输、销售 消费工艺流程 人员和设备的配置 企业的组织构造设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能权责利 中层经理的职责 部门管理人事、财务、消费、选购、销售等 职工管理* 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。 计算资本本钱：各种资本的本钱、加权平均资本本钱8.投资财务效益可行性 损益表、经营性现金流量表、资产负债表、还贷方案表。 测算投资效益指标：静态和动态回收期PBP、净现值NPV、内涵酬
31、劳率IRR、保本点BEP等。 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续实力。 市场风险和防范：目的市场的实际需求、价格变动及需求变更、竞争对手的实力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 政策风险和防范：国家经济政策税收政策、货币政策、产业政策等变更对投资效益的影响。 投资风险和防范：价格、本钱、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益PBP、NPV、IRR、BEP等的变更程度。 股权转让部分转让或全部转让股权，意料的股权转让价值： 公司上市发行股票出售股份或接着持股，意料的股票价值： 技术价值：该项技术和产品/效劳是否成熟和具有应用前景？ 市场价值：基于该项技术的产品/效
32、劳是否具有较大和稳定的市场需求？ 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应留意的关键问题？四论据充分、论证严谨1.市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实2.技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障3.财务效益部分：销售、价格和本钱合理；回收期短4.营销策略：可操作性；有特色和创意5.风险评价：客观；可解决6. 撤出方式：可行五方法科学、分析标准六文字通畅、表述精确通俗易懂、逻辑严谨、言能达意、谨防语病七排版标准、装帧整齐2.标题大、中、小和全文格式3.正文、段落4.引言、表格、公式、数字表示、参考资料八BP报告书撰写的根本要求主题明确、构造合理；内容充溢、重点突出；论据充分、论证严谨；方法科学、分析标准；文字通畅、表述精确；排版标准、装帧整齐。三、选工程的几点看法1.有创意，有冲劲；2.产品内核要硬；3.有回报；