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1、1 / 10 2018 年扬州市旅游宣传广告策划书班级：会计0802 学号： 082403233 姓名：杨晶晶精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 10 页2 / 10 扬州旅游企划书一，前言杭州是清丽的，扬州是风情的；杭州让人沉醉，扬州让人沉迷。扬州的美虽然俗艳，不过却直白、纯粹。有谁不喜欢这尽情的放纵和欢愉？不要忸怩作态啦、投入扬州好好享受美食、美景、美梦吧。美色。只好看看朱自清的散文找些遗韵啦。玩扬州是需要有深度的，泛泛地跟着旅行社走马观花，是无论如何不会有多少感悟的。而扬州的交通又实在方便，五块钱起步的三轮车比比皆是，
2、虽然在车水马龙中三轮车师傅们镇定自若地违章穿行让人坐得心惊肉跳，但却真的是达到情景交融，物我两忘的境界了。对于扬州的历史，我想大家都不会很陌生，作为一个有着2500 年历史的古城，正以一个崭新的生命面貌向我们展现着她独特的历史风韵，在这样一个与时俱进的时代，扬州的发展也是以一种进步的姿态迎着世界的潮流，展现着青春的活力。二，情况分析（1） 公司及产品历史我们眼中的扬州扬州，古代作杨州 ( 按：汉碑中杨字皆从“木”，从“手”系后人所改，王念孙有详细考证 ，杨州的名称最早见于尚书禹贡：“淮海惟杨州”。这是古人心目中的一个广泛的地理概念，包括了今淮水、黄海、长江广大地域内的江苏、安徽、江西、浙江、福
3、建等省。据唐代杜佑通典所载，在古杨州地域内，唐代设有三十九个郡府，一百九十六个县。这个杨州虽然包容了今天的扬州地方，但和今天的扬州是不能混为一谈的。“ 烟雨琼花飞，雨韵江南醉” 的千年古邑扬州地处江苏中部，长江下游的北岸，江淮平原的南端，历来便为水陆交通的枢纽，南北漕运的咽喉，同时，它还是我国历史文化名城，拥有2400 多年的历史，曾是 “ 富甲天下 ” 的淮左名都。扬州给人的感觉是轻柔的，是娇弱江南女子的柔美与静谧。绿扬城郭的园林风光宛如轻纱漫过人心，浮于心头。著名的瘦西湖，历来就是扬州的骄傲。天下西湖三十有六，而扬州独占一“ 瘦” 。湖光山色掩映如画，亭台楼阁于依依垂柳之间若隐若现。苍月高
4、挂，箫音阵阵，古意幽幽，弄一叶扁舟，邀二三挚友，点六七烛火，赏八九星光，共睹皓月当空，同品“ 二十四桥明月夜 ” 的幽远意境，人生得此，夫复何求？另外，城内的个园和何园也是扬州园林风光的代表，竹影朦朦，玉树庭花，亭台楼阁，花团锦簇，自然美不胜收。扬州既是风景秀丽的风景城，又是人文荟萃的文化城、历史悠久的博物城。这里有中国最古老的运河，汉隋帝王的陵墓，唐宋古城遗址，明清私家园林，众多的人文景观，秀丽的自然风光，丰富的旅游资源，多少年来吸引了大量的中外游客。城市荣誉1982年 首批历史文化名城1998年 首批中国优秀旅游城市2002年 国家卫生城市、 全国文明城市工作先进城市精选学习资料 - -
5、- - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 10 页3 / 10 2003年 国家园林城市、江苏人居环境奖城市、全国创建文明城市工作先进城市、 国家节水型城市、国家畅通工程优秀管理城市2004年 中国人居环境奖城市、国家环境保护模范城市、2006 年联合国人居奖纪念石刻中国人居环境奖城市、国家级生态示范市、 全国双拥模范城市2005年 国家节水型城市2006年 联合国人居奖城市2009年 中国和谐管理城市（2） 产品分析扬州美食扬州菜以“三头” 拆烩鲢鱼头、扒烧整猪头、蟹粉狮子头）为代表，而比这些菜更出名的则是各色扬州的点心和小吃。扬州十大名点：三丁包子
6、、千层油糕、双麻酥饼、翡翠烧卖、干菜包、野鸭菜包、糯 M 稍美、蟹黄蒸饺、车螯烧卖、鸡丝卷；十佳风味小吃：笋肉锅贴、扬州饼、蟹壳黄、鸡蛋火烧、咸锅饼、萝卜酥饼、鸡丝卷、三鲜锅饼、桂花糖藕粥、三色油饺；十佳特色小吃：四喜汤团、生肉藕夹、豆腐卷、笋肉小烧卖、赤豆元宵、五仁糕、葱油酥饼、黄桥烧饼、虾籽饺面、笋肉馄饨。重点：富春茶社坐落于古城扬州得胜桥的富春茶社，是一座闻名中外的百年老店，始创于1885 年。百余年来，经过几代人的共同努力和精心经营，逐步形成了花、茶、点、菜结合，色、香、味、形俱佳，闲、静、雅、适取胜的特色，被公认为淮扬菜点的正宗代表。扬州人宴请宾客的常用方式，就是去富春吃茶。古城的过
7、往客人都以品尝富春菜点为莫大享受。富春茶有特色，富春茶名为 魁龙珠 ，它是用浙江的龙井、安徽的魁针加上富春自家种植的珠兰配制而成。用扬子江水泡沏，汇龙井之味，魁针之色、珠兰之香于一堂，浓郁醇厚，茶色清澈，香气诱人，难怪使中外嘉宾流连忘返。扬州景点瘦西湖大明寺唐城遗址汉陵苑世界动物之窗蜀冈西峰生态公园个园何园冶春园汪氏小苑吴道台宅第卢氏盐商住宅史可法纪念馆扬州八怪纪念馆朱自清故居崔致远纪念馆普哈丁墓园马可波罗纪念馆“双博馆”扬州佛教文化园琼花观仙鹤寺“双东”历史街区古运河水上游荷花池公园茱萸湾公园凤凰岛高旻寺瓜洲古渡润扬森林公园二十四桥京华城全生活广场竹西公园隋炀帝陵。重点：瘦西湖天沐温泉一处温
8、泉，一处灵山，便有如陶渊明、李白、杜甫、杜牧、苏轼等大家为之赋诗作文，山水千古，诗文也古，正是他们把山的俊秀和泉的柔情巧妙完美的结合在一起，使得山水相得益彰，也使得中国的山水文化成为了一个独有的亮点。古朴典雅的建筑，静静点缀在山水之间，缭绕的云雾，弥漫的轻烟，弥散精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 10 页4 / 10 着真山水的气息，缓缓侵入寻真的心田，当一切浮华归于平淡，自然回归的是率性和洒脱，是它的吸引，吸引着寻觅的心慢慢的走进，走进它敞开的怀抱，寻真千里，终入天沐。扬州旅馆作为一个最佳人居的城市，对住宿的要求肯定也是
9、追求至上的。所以不管是一日游、还是三天、或者更长，我们都将提供全程舒适的服务。各种星级酒店、连锁酒店、商务酒店、家庭公寓、豪华酒店，都可以为你提供很好的服务。而且现在的通讯网络四通八达，所以不管在哪个城市，酒店预订都将不是一个问题，所以为你的旅程做一个没有后顾之忧的保障，在住宿方面，也是方便而又快捷的。旅游购物旅游，少不了的是购买当地的特产、纪念品，作为一个历史古城，自然是有很多文化底蕴深厚的纪念品，可以作为收藏，比如说珍园、中山书画苑、含月画廊、谢馥春化妆品，都将是很好的选择。还有喜欢购物的朋友，想要体验现代时尚的购物享受，还有京华城、文昌百汇、英博特商贸等大型商场，去选择适合自己的东西。另
10、外扬州丝绸馆、土特产超市也会让你更接近扬州，从这些富有特色的商品中我们也可以窥见一个城市的缩影，从古扬州的发展，到现在逐渐发展起来的现代扬州，都是一个城市最真实的体现。3）消费者分析2008 年，扬州获得了最佳人居环境奖，作为一个旅游卫生城市，干净整齐的街道，优美的环境，自然是如今都市人所向往的。我想做为一个旅游城市，更多的是要考虑消费者来消费的一个目的，那就是身心放松愉悦，相比于杭州上海这些大城市，快节奏的生活方式，扬州的生活更能体现一种闲适，就像是陶渊明的采菊东篱下的那份淡然，苏轼的清风明月间的那份坦然，这样一个城市，给我们更多的是一种放松，而不是紧张的竞争，此间的快乐又怎是一言两语就能说
11、明的呢，只有大家来到扬州来体验一下，才可以用实际感受来认识这个城市。我们面对的消费群体是中老年人，这样的一群人已经在大城市过多了那些快节奏的生活，大半辈子的辛劳，尝遍了各地的美食，看遍了各地的美景，城市的喧嚣会让人觉得一种疲惫，不知身体上，更重要的是心灵上，所以，我们需要的是一方心灵的净土。扬州在不断地开发中，我们可以看到，扬州的发展重点就在人居上面，清净幽雅偶的环境，绿树成荫的街道，无不透出一种人文的关怀，在这样的环境中生活，哪怕是来度假，都将是一种身心的愉悦。4）竞争分析如今的旅游业，红红火火，更不要说在一些黄金周了，那时候正是处于旅游旺季，所以在这样的时候，我们的旅游计划更要推陈出新，推
12、出更适合游客的旅游组合，这样才能吸引到更多消费者，特别是推出更多的特色服务工程，当然也要坚持我们传统的特色节目。春4 月 18 日 5 月 18 日 烟花三月国际经贸旅游节暨万花会中国十大城市旅游节庆品牌）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 10 页5 / 10 夏6 月 15 日 8 月 31 日 “扬州的夏日”农历 6 月 19 日 观音山香会秋9 月 26日左右 世界运河名城博览会冬12 月 31日 迎新年撞钟祈福活动所谓“烟花三月下扬州”，每年的春季，扬州迎来旅游旺季，也是游览扬州的最佳时间。而且每年4月 18日5
13、月 18日，扬州市都会举行“烟花三月经贸旅游节”，此时的扬州烟雨朦朦，稀有的琼花正当盛开，花香扑鼻，是旅游的黄金季节。这个时候的瘦西湖更是吸引广大游客最佳的风景点。春暖花开的季节，最宜出游踏青。三，广告预算预算分配媒体户外广告报刊广告电视广告广播广告橱窗广告网络广告旅行社广告酒店广告景区广告旅游节日庆典广告会展广告地区扬州及周边城市时间 2018 年 1 月-12月目标对象扬州的各大旅游景点、扬州天沐湖温泉会所1，市场调研费： 80 万2，广告设计费： 1985000 3，广告制作费 见表 1-1）4，媒体投放费用见表 1-2 ）： 1605000，媒体投放费用具体如下：杂志：5000；电视：
14、 300000；网络： 640000；报纸： 660000。5，管理费： 110 万，具体为： 3 名营销经理，年薪50 万；营销人员工资 50万；其他： 10 万6，机动费用： 50 万表 1-1 广告制作费用预算广告媒体广告制造费用/元电视 200000 网络 640000 杂志50000 报纸660000 总费用 1605000 表 1-2 媒体投放费用预算媒体投放投放媒体投放方式投放时间投放总次数投放费用/元电视中央一套15 秒广告11：55 19：54 22：30 1-3月一 天 三 次其它月份一天一次200000 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 -
15、- - - - - -第 5 页，共 10 页6 / 10 中央二套15 秒广告a 段 200次 100000 网络腾讯新浪矩形广告首页100天640000 杂志家庭知音封三10/6-11/6据广告活动内容刊登5000 报纸杨子晚报整版周末 50次660000 总费用1605000 户外广告，车体广告，箱体广告，这些基本的广告形式，在大街小巷，我们可以适当多投入一些，虽然是最简单的形式，但是不可否认的是，他们是最直接的，毕竟视线所及范围的内容，是大家普遍可以接触到的，所以可以投多一点。在与别的公司的交涉过程中，必然会产生一定的费用，广告活动的设计制作费用和媒介租金，还有广告部门的行政费用，这部
16、分间接费用是内部控制的费用，经过预算控制，尽可能的精简，就可以达到为公司省钱的效用。同样的在直接广告费用上我们涉及的面很广泛，不仅是本市还有临近的城市，所以投入的资金将会更多一点，多一点资金用于周转。四，广告建议事项放眼望去，现在各种各样的广告琳琅满目，无疑那些平面广告，媒体放送，都对大众形成了一种轰炸效应，在人们强烈谴责广告时间插播电视剧的时候，做一个广告，我应该要注意的效率，果断的定位，迅速的抓住大众的眼球才是我们的最终诉求。不难发现，现在网络推广是一个很时髦的行业，所以我们可以把广告的重点放在网络上。首先，像百度，谷歌等一系列搜索引擎是最先做推广的SEO ，只要是想知道信息的都可以通过一
17、些引擎了解到，除了这些最原始的方式之外，大家知道校内网、开心网、等一些交友网站，其实究其本质还是一个推广的平台，比如在风行一时的偷菜游戏，很多都是植入广告，比如王老吉、伊利，都有在这些平台出现，而且游戏的面向群是白领和在校学生，这些新鲜的事物更容易被接受，当然会收到很好的推广的效果。现在，在网络上又出现了一种流行的推广平台，就是微博，不管是新浪还是腾讯，如今有微博的人还是客观的，我们可以组织一群人在微博上进行广告宣传，可以收录一些有趣的关于扬州的新闻，通过一传十，十传百的效应，很容易形成一种遍布式的推广，而且，话题可以是一些有趣的事情，所以不至于引起别人的反感，更容易吸引大家的眼球。信息发达的
18、今天，我们不能发现，很多高科技的东西会更有吸引力，就是世博上的那些让人眼花缭乱的宣传短片，总会给人一种很震撼的感觉，我们也可以做一个关于扬州的宣传片，古扬州与今扬州的对比，层次鲜明，从视觉上先给大家一个最初的映像。再来，我们可以举办一系列的活动，除却那些特定时间的活动，另外可以组织一个全扬州全接触旅行团，分节气分年龄层，从不同的层面去介绍扬州，让更多的人了解不一样的扬州。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 10 页7 / 10 我们的广告要的效果是推广扬州的物质文化和精神文化，所以商业性质的部分不能考虑太多，通过一些公益性质
19、的活动，推广扬州特色的文化，这样比单纯的只是宣传更有意义。1）产品问题点、机会点众所周知，扬州是一个历史古城，隋炀帝时的盛极一时，琼花的馥郁芬芳，运河的婀娜多姿，让人不禁思绪纷飞。瘦西湖的清丽委婉，何园的中西合璧，个园的清静幽雅，无不让人流连忘返。扬州是多情、扬州是美丽的，是让人无法抗拒的，所以扬州的旅游发展是充满生命力的，但有优势也有劣势，现在很多的旅游城市都渐渐地发展起来，不乏一些独具特色的现代化旅游形式，像迪斯尼乐园、苏州乐园、恐龙园等一系列的主题公园，和扬州的优雅是不一样的，总是很吸引一群年轻人，相对于扬州传统的旅游方式，似乎竞争比较激烈一些，这应该是扬州旅游面对的比较大的问题。2）广
20、告目标让更多的人了解扬州，走进扬州，体现扬州的人文情怀，古扬州和现扬州的完美结合，在这种文化的冲击与交流中，显示出一种特有的文化特色。做好扬州的旅游工作，做大扬州独特的人文情怀。3）广告定位吸引一些年轻人的旅游对象，守住之前的旅游客户，推出新的旅游策略，不仅要保留原有的旅游特色，还要结合扬州现在发展的旅游特色，推成出新，只有不断结合时代的发展，与时俱进，才有使我们的旅游的事业更有生机和活力。4）广告诉求对象退休以后赋闲在家的中年人，还有一部分年轻人。5）广告诉求内容放假了你去哪里？工作累了去哪里寻找放松的地方？学校组织出游去哪里？6）广告表现放假了去哪里？心灵的放松佳地、扬州旅游宣传片推开历史
21、厚重的画卷，呈现在眼前的是小桥流水的亭廊，潺潺的流水，满园的春色，风光旖旎，一位女子长袖翩翩，古琴一把，在清风明月间，音乐如流水倾泻，微风过处，尽是香味弥漫，思绪瞬间回到古代那个富饶的扬州，那里是帝王名臣的梦想的天堂，趋之若鹜。远处的蓝天洁净无瑕，不似秋天的高远，低低的好似触手可及，长长的古运河，在阳光下波光粼粼，跳动的是阳光的节奏，蔓延的运河风光带上，杨柳低垂，清风好似调皮的孩童，抚摸着那长而柔软的发丝，偶尔的掠过河面，和河上的船只亲密的接触一下。摇橹的船夫们，喝着幺子，不经意间就把人扯离了世俗的喧嚣，一下就回到了那个古老的从前，好像从来没有过烟尘，没有过尘世的烦恼，只是静静地日出而作日入而
22、息，简单而古朴的生活，心灵一下子就得到了释放，进而淡然放松。一群嬉笑的女子，好似刚从集市回来，巧笑倩兮，回眸生花，走进满室馨香的庭院，干净优雅的回廊，错落有致的盆景，显示的无不是主人高雅的格调，壁上名家的字画，遒劲的字优美的画，给居室更添书香厚韵。细雨霏霏，雾蒙蒙的扬州，显得有点不真实，一位书生打扮的青年在书房，手执书卷，独立窗前看着外面蒙蒙的细雨，偶尔有一些雨丝飘进房间，不甚在意的书生也已经沉浸在这优美的如同画卷的情景里，如此和谐的画面，有怎么不能不让心生向往呢。淡淡的情结，牵扯住千年的相思。镜头一转，时代变迁穿过岁月痕迹，眼前展开的是另一幅时代的画精选学习资料 - - - - - - -
23、- - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 10 页8 / 10 卷，绿树青葱，红花艳艳，人行道旁干净无尘，巨大的横幅是欢迎游客的标语“古城扬州欢迎你”“用我们真挚的服务，给你最好的感受”“心灵的放假圣地”，热情的扬州人，热情的欢迎每一个来扬州的游客。青山绿水间是孩子们放风筝的身影，追逐嬉戏的欢笑声，蜀岗西峰的桃花盛开，满山遍地的春色，让人体会的回归大自然的心境。天沐湖的袅袅轻烟，弥漫的是温泉舒适轻松的气息，让每一个来到这里的游客都期待而来，满意而回，而更多的是心情与身体的放松。宣传片的最后，是一群游客真实的体会，用实地体验的愉悦感受向我们展现扬州的魅力。7）广告媒体策略当
24、然户外广告是重头，我们的重点投放实在一些灯箱广告，车体广告上面，橱窗广告等等，另外电视广告也是主要的，毕竟大众接触比较多的是电视这一类比较容易接触到的媒体。再来就是广播网络这些了，广播的效果可能不是很大，很多人都已经没有了听广播的习惯，但是不难发现，很多出租车上还是会广播，而且他们最多接触的就是广播，再配上广告宣传画帖手册，可以很好的在城市的各个角落起到推广宣传效用。还有的是网络，如今的网络已经普及到千家万户，信息高速发展的今天，网络的作用不容小觑，我们可以找网络推广公司来给我们做推广，效率而高质，我想扬州这样一个魅力又有文化底蕴的城市，来旅游绝对是一个很好的选择。旅游的一些小建议： TIPS
25、 1、东西一定要简而精。出门旅行，特别是自己出门，不同于跟团。而且女孩子嘛出门回家肯定会带一些旅行纪念品的，那么出门的时候的衣物要精简点。如果是夏天出门，最少身上一件，包里就带件有快干的衣物。现在市面很多介绍快干的衣物，一些大城市也有专门的户外旅行店可以选购。如果家乡没有的话，可以尝试网上订购，之前和老公在蓝橙买的衣服还可以，晚上玩了回去洗，早上基本干爽，可以放包里。而且女孩子个人感觉，不要放太多什么瓶瓶罐罐，只要基本的护肤的就可以了，一般我就一瓶爽肤水和防晒霜最好都是小瓶的，嘿嘿，有时候专门去找专柜小姐要试用装，那是最好的咯）。冬天来说，出门一般都是要活动的，所以一件外面的稍微有点厚的衣物就
26、可以了，当然如果是去西藏或者川西，建议还是待见厚衣物。而且那些地区紫外线比较强，爱美的MM 要注意选择有紫外线保护的衣物。里面的衣物还是希望去选购下薄而暖和的运动型的衣物，因为出门还是舒适重要。一般的运动品牌不太推荐，因为那个是适合运动，但旅行途中的性能不太适合。有条件的可以去迪卡侬这种大的卖场看看，呵呵当然我还是喜欢蓝橙购物，因为是老客户经常有优惠信息，而且价格比较适合我这种经济条件的人，另外专门做旅游产品的网站，不同于其它还是有些偏向户外的商户。2、住店如何找便宜的。呵呵，我是个自助游的人，出门旅行的时候还是学生没有经济条件，当时最大的问题就是路费和住店。如果真爱好旅游的话，其实我建议是可
27、以租床或者是找当地老百姓。在敦煌的时候就是租的一个床位，呵呵当时一间房 3 个铺位，其实就一个人，很自由，害怕东西不安全，可以寄放在前台的。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 10 页9 / 10 如果去西北或者是西藏、云南的一些小城市，很容易找到当地的百姓住，我在吐鲁番和青海一个地方 当时走一路看一路忘记名字了）就是找的当地人，省了不少钱，而且他们还会给你介绍真的值得看的地方。3、路费如何省一般出行最便宜肯定是火车票，其实你真的可以试试看是不是可以找到便宜的机票，中国是一个不缺优惠的地方，用心你可以淘到很便宜的机票，有些比
28、火车票还便宜。个人是比较中意春秋航空和去哪儿。还有一种火车票的方法，你可以去网上看有些因为事情而转让火车票的人，一般的火车票网站都有，因为不想去火车站退票20% 的手续费，一般票价的90% 或者 85% 就可以买到了。而且去一个城市旅游，记住想认真查看地图，做公交你享受到一个城市的文化远远大于你做出租而且很多人都有被宰的经历吧）4、其它小问题这个是个人最后提醒各位爱好旅游朋友的小问题，出门的时候不要用一些不透气的袋子或者是街边便宜的化妆袋装自己的毛巾或者换洗的衣物，因为你很快会发现自己的毛巾和衣物会出现霉味第一次出门没有经验，毛巾发霉了，气死。）出门时间长记得带舒服的拖鞋，旅店是不会有自己适合
29、的鞋子的，走那么累给自己脚放松的机会吧。Hoho 记得不要带逛街的包包，不太实用，选择一个合适的背包，东西放置多。最好有个斜挎包或者腰包，把小东西放进去，不要让自己找房卡或者零钱的时候狼狈。出门前准备要做足功夫，可以去户外店看看 虽然有时候很贵），不过有些是必须的，如果没有户外店就网上看看，有很多旅行的小物品的，淘宝，拍拍都有的。哈哈个人还是喜欢lyceem，因为这些东西里面都有而且更重要是便宜，每周都有特惠产品。有兴趣各位也可以去看看有没有喜欢的。出门的时候不要让自己太难受咯。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 10 页10 / 10 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 10 页