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1、精品学习资源哈 尔 滨 十 一 黄 金周旅行宣扬广告策 划书策划人 ：富宝艳、孟令红欢迎下载精品学习资源前言滨之夏音乐会、冰灯游园会、冰雪大世界等大型活动显示了哈尔滨深厚的文化底蕴；哈尔滨极地馆、防洪纪念塔、文庙、极乐寺、圣索菲亚教堂、俄罗斯风情的中心大街、萧红故居、苏联红军烈士纪念碑等文物古迹和东北林园、亚布力滑雪旅行度假区、原始森林等 500 余处人文自然景观，与哈尔滨周边的镜泊湖、五大连池、扎龙自然爱护区一起构成了中国北方独树一帜的特色旅行地，凭藉这些优势，哈尔滨市1998 年被国家旅行局评比为首批中国优秀旅行城市；哈尔滨中西合璧的城市风貌，民族风情粗犷豪爽，一年一度的哈尔欢迎下载精品学
2、习资源目录一市场调查 3二 旅行景点简介41、中心大街 52、索菲亚教堂 63、太阳岛 7三 市场前景分析8四 市场细分及市场定位10五 行销组合策略121、OD户外）广告132、公益广告143、网络广告15欢迎下载精品学习资源4、电视广告16六消费者信息反馈17七成效评估18一、市场调查哈尔滨市素有 “冰城 ”之称，地处寒温带，有丰富的冰雪资源优势，冬季体育运动场馆设施齐全，胜利举办了第三届亚洲冬季运动会，积存了承办大型运动会的体会；冰雪工程在哈尔滨市有广泛的群众基础 ， 竞技 水 平在 全 国、 亚洲 都 处于领 先位置 ；欢迎下载精品学习资源哈尔滨是中国特大中心城市之一，同时也是中国北方
3、闻名的旅行城市，位于东北亚经济圈的中心位 置，素有 “东方小巴黎 ”、“天鹅项下珍宝城 ”等美誉；无论是历史上仍是今日，她都是我国北方重要的对外通商口岸；哈尔滨经济进展迅猛，综合经济实力较 强，在全国 “城市综合实力 50 强”中名列第 13 位；欢迎下载精品学习资源其中科技力气雄厚，各类专业技术人员达37 万，居全国大中城市第 7 位；这里有良好的投资环境，为全国“投资硬环境 40 优”之一；二、旅行景点简介1 中心大街中 央 大 街 旧 称 中 国 大 街 ， 是 哈 尔 滨 西 洋 风 情 的 所 在 ；这条大街的形欢迎下载精品学习资源成，要追溯到 1898 年；当年，哈尔滨开头大规模地
4、修筑铁路和城市建设，原沿江地段是古河道尽是荒芜低洼的草甸子，运输铁路器材 的马车在泥泞中开出一条土道，于是中东铁路工程局将沿江荒地拔 给散居哈尔滨的中国人，至 1900 年即形成“中国大街”意为中国人住的大街；俄国工程师科姆特拉肖克在 1924 年 5 月设计、监工，为中心大街铺上了方石；铺路用的方块石为花岗岩雕铸，长18 厘 M宽 10 厘 M；1928 年 7 月，中国大街正式改称“中心大街”；中心大街，从它产生不久，就已成为哈尔滨闻名的商业一条街；由于有众多的外国人进驻经商，贸易空前富强；经济的飞速进展，刺激了这些商人在此欢迎下载精品学习资源大兴土木；中心大街是哈尔滨的缩影，哈尔滨的特殊
5、建筑文化和哈尔滨人的欧式欢迎下载精品学习资源生活，都在这里明显的表达，并且被称为“亚洲第一街”；2 索菲亚教堂哈尔滨圣索菲亚教堂坐落在东北名城哈尔滨，始建于1907 年 3 月，原为沙俄东西伯利亚第四步卒师修建中东铁路的随军教堂，全木结构，占地面积为 721 平方 M，通高 53.35M，平面呈拉丁十字布局，欢迎下载精品学习资源是典型的拜占庭风格建筑；国家 4A 级旅行景区、全国重点文物爱护单位；位于哈尔滨市道里区；是建筑类人文风景旅行区；建成于1907 年 3 月；欢迎下载精品学习资源景区总占地面积 5 万平方 M，由索菲亚教堂展馆、城市建设规划展现馆、建筑艺术广场、中心休闲广场、地下多功能
6、厅五个部分构 成，是哈尔滨市新兴的旅行景区；标志性建筑是索菲亚教堂，原是沙俄修建中东铁路的随军教堂，建欢迎下载精品学习资源筑风格上整体属拜占庭风格，主穹顶、钟楼又有俄罗斯传统的“帐篷顶”、“洋葱头”造型；欢迎下载精品学习资源景区内建有现代化专业展馆，近千幅美的图片展现着文化名城哈尔滨的历史、现状与将来；比例为1：600、面积近 400 平方 M的大型城市规划沙盘，运用了声、光、电及升降等高科技手段，描画了未来哈尔滨的雄伟蓝图；3 太阳岛太阳岛风景区中有草原宽阔、坡地，河流小溪，各种北方林木一应俱全，是湿地草原型风景区；四季的季象变化明显；欢迎下载精品学习资源太阳岛公园，是太阳岛上最主要的景区；
7、“水阁云天”主景区面积1515 平方 M，接受现代园林造景手法，景分长廊、连廊、方阁三个部分，主匾“水阁云天”由黑龙江省原省长陈雷同志书写，苍劲有欢迎下载精品学习资源力；水面上二层方阁， 54 个黑色贴面大理石柱，水阁云天广场铺设方石路；两旁林阴之下，设有石桌石凳，正门前两侧配有长廊和花池；这座建筑是 1980 年始建， 1981 年竣工的；太阳岛的太阳湖是当时哈尔滨市民义务劳动挖出的人工湖，挖出的土方，一部分用于改造四周环境，一部分就积累成了太阳山；以太阳湖为中心，共修建相互贯穿的5 个湖；湖上有姊妹桥、亭桥、白玉桥；山顶之上的三角太阳亭是太阳山的最高建筑，在太阳欢迎下载精品学习资源山中，修
8、有一处三叠瀑布，这就是“清泉飞瀑”景观；改造后的太阳岛风景名胜区以其特殊的景点景观吸引着中外游人；长 1600M ，宽 16M 的景观大道，两侧由 1400株柳树和 20 余万株水腊与偃伏莱木构成了占地 60000平方 M 的绿化带， 12 个情韵各异、美仑美奂的园林小品奇妙地融入其中；长7.5M ，厚 2M ，高4.3M ，重 150 吨的自然奇石 太阳石，巍然高耸在太阳岛上， 赵朴初虬劲、灵动的三个大字，使它成了太阳岛的标志；高6M ， 占地 60 平方 M 的大型立体花坛金座龙；占地 2.8 公顷的花卉园是东三省最具规模的花卉基地，共栽植39 个品种， 12 种色调的 20 余万株花卉；
9、占地 5000平方 M 的冰雪艺术馆，内有冰景 100余件，是目前世界上规模最大的室内冰雪艺术场馆；欢迎下载精品学习资源填补了哈尔滨三季看不到冰雪的空白，室外夏日炎炎、室内冰天雪 地，堪称北国一大奇迹；面积 10000平方 M 的荷花湖，荷花方舒，菡萏初绽，一幅 “接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红 ”的景色令人沉醉；面积 58000平方 M 的太阳湖，红头鹅、灰雁、野鸭等数百只野生禽鸟在湖中畅游、玩耍；占地3000平方 M，高 30M 的太阳山，山上绿荫葱茏，山花烂漫；太阳亭是全岛的至高点，在太 阳亭上凭栏眺望，山下景色尽收眼底，山光湖色，相互辉映，浑然 一体；避雨长廊面积 320 平方 M，建
10、筑以白色为基调，欧式风格中透着庄重、淡雅之气；鹿苑 有稳固收入的中青年他们往往将旅行作为工作之余的反放松，支付才能强；b邻近城市的高校生、中同学爱玩是同学的天性，这一群人的支付才能也是相当高的；有心人可以发觉，以上两组目标游客群没有特别性，也就是说可供他们挑选旅行的范畴很广，而哈尔滨仅仅是很广中的一个，与其他的旅行景点相比，共性大致一样，旅行目的仅为工作学习之余放松身心，供应消遣；依据市场精确的分析，每年五一与国庆黄金周期来哈尔滨旅行的高校同学；当然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳固的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的；竞争态势经观看发觉，众多风景区不仅仅单靠着原先的自然风光
11、，仍必需结合肯定的人文历史景观或传奇神话，才得以在旅行业中分到一盘美羹；哈尔滨在众多的风景区的面前显得优势很大，无论是自然仍是人文，都有着其它风景区无可比拟的自然优势，但是当务之急应当其寻求特殊点；纵观中国各旅行区的品牌形象宣扬仍没有哪个旅行风景区以“东方小巴黎”为主题，而哈尔滨又拥有“索菲亚教 堂”这样的神奇的风情；如此之好机会，不用上岂不惋惜？“东方小巴黎”系列主题活动即以此为突破口，必定可以大做文章；欢迎下载精品学习资源4、优势机会地理区位具有显著地休闲性；哈尔滨是我国纬度最高，气温最低的大都市；哈尔滨地处东北亚中心位置，被誉为欧亚大陆桥的明珠，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽，也
12、是中国闻名的历史文化名城、热点旅行城市和国际冰雪文化名城；是国家战略定位的“沿边开发开放中心城市”、“东北亚区域中心城市”及“对俄合作中心城市”；有“冰城”、“天鹅项下的珍宝”、”丁香城“以及“东方莫斯科”、“东方小巴黎”之美称，仍有“文化之都”、“音乐之都”、“冰城夏都”的美誉；五、行销组合策略 1、广告媒体挑选投放1） OD户外）广告 为了增强消费者的留意力，形成印象积存成效，在哈尔滨景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以观赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息；详细地点可以挑选人流集中的地方，如：通往哈尔滨的主要干道两边，哈尔滨大门前，湖畔四周等；广告应着眼于表达出弘扬高原上的海洋
13、的主题上来，具有亲合力，让游客更简单接受；突 出哈尔滨的人文特点，集中表达出人与自然的结合，使得户外广告成为哈尔滨的一道亮丽的风景；欢迎下载精品学习资源再者，在铁路干线上，也应当设立众多的路牌广告，以造成先声夺人的优势，让广大旅行者感觉到，未到哈尔滨，已经有一种身临其境的感觉选取一部分广告牌用做商业广告宣扬，扩大广告收入降低活动的成本；2）公益广告逐步兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介；1 元/ 个、天，据不完全统计，一辆公共汽车内有 15 至 20 个拉手不等；可在五一长假、国庆长假前一个月在周边城市做公车内拉手广告，挑选两种路线： 一是上班搭乘热线车，目标群是上班的白
14、领阶层，广告标语多为煽 动性、提示他们要准时留意生活的品质；二是高校校内邻近车站的公交车站，广告标语多为宣扬哈尔滨特色的口号与图片，让他们潜移默化的接受“哈尔滨好”的信息，以便他们在黄金周期与节假日可以去哈尔滨旅行；初步估量，一辆公共汽车一个月广告费用450 元 600 元，可依据自己情形确定租用车辆；3） 网络广告欢迎下载精品学习资源在各大网站投放按钮广告，规格为125*125，主要投放在新浪微博，腾讯微博，网易新闻三大网站上；脚本： 将做好的按钮广告放在网站旅行模块一侧，用文字表达主题，十一旅行去哪？快来冰城哈尔滨！图片附上本公司主业连接；明白相关信息 ；四） 电视广告可以将哈尔滨的自然风
15、光制成风景纪录片，平常可以放在央视旅行频道来播出，与此同时，在央视其它频道也可以播映5 秒、 10 秒、15 秒的广告宣扬；广告宣扬中应留意对其实品牌形象的宣扬与深化；2、详细活动方案：1）社会公益活动：为更好的在社会上树立哈尔滨的良好形象，可以在每年的暑假期间组织各地的中学校生的暑假夏令营，通过与全国高校的合作，免费供应部分优秀大欢迎下载精品学习资源同学去太阳岛旅行的费用；通过公益活动向社会展现哈尔滨在人文关怀方面的突出表现，形成哈尔滨良好的品牌效应；2）高校黄金周期的促销：在黄金期即将来临之际，通过特别促销的手段使同学形成一股去哈尔滨旅行的热潮比如可以通过用同学证办理各景点的门票优惠等一系
16、列的手段）3）与各旅行社、宾馆的合作外地很多游客来哈尔滨之前将近有三分之一的人都会挑选做短暂的停留，他们一般都会通过旅行社与宾馆的接触来明白哈尔滨，并且做出旅行的决策，因此，各旅行社、宾馆的合作成为了外地旅行者是否观光哈尔滨的第一个窗口；通过与这些中介机构的紧密合作， 同时这些中介结构准时、精确的向外地观光者积极的介绍哈尔滨， 成为了旅行者做出决策的重要条件；六、消费者信息反馈召开旅行消费者看法接受会，广开言路；并成立“哈尔滨消费者信息处理中心”， 设立旅行消费者看法热线电话，看法信箱；定期做市场问卷调查，欢迎下载精品学习资源动态把握旅行消费热点及消费心理；并依据反馈信息准时调整战 略；建立游
17、客联系簿，随时和来过哈尔滨的游客进行联系，定期寄去哈尔滨的最新情形介绍和新增活动以及哈尔滨特产，如：哈红 肠，大列吧，马迭尔冰棍等，吸引更多的回头客；七、成效评估从广告的经济成效看，通过以上长期及短期的广告宣扬和诱导，自然会吸引一部分游客，猎取肯定的市场份额，给企业带来利润；更重要的是稳固了大部分将来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的成效经济成效；从广告的社会成效看，定位于雪域高原上的海洋，借势于人们对神奇的青藏高原的憧憬，促具有很大的广告推动成效从广告的心理成效看，通过和游客们联系和接触，赠送哈尔滨的特产，拉近了消费者与企业和产品的距离，培育了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象；从品牌塑造上来看，通过一系列活动与广告宣扬，使哈尔滨这一强大的品牌形象深植于广大旅行者的心中，其品牌价值也不断的上升；哈尔滨这一品牌的打造需要一个长期的过程，其广告宣扬、活动策划也需要随着时代的进展，不断地做出相应调整；欢迎下载