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1、劲仔食品集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 1 劲仔食品集团股份有限公司劲仔食品集团股份有限公司 20222022 年半年度报告年半年度报告 20222022 年年 8 8 月月 劲仔食品集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责
2、任。 公司负责人周劲松、主管会计工作负责人康厚峰及会计机构负责人公司负责人周劲松、主管会计工作负责人康厚峰及会计机构负责人( (会计主管人员会计主管人员) )康康厚峰声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。厚峰声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 有关风险因素内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析有关风险因素内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析/ /十、公司面临的风险和十、公司面临的风险和应对措施”部分予以描述。敬请广大投资者注意投资风险。应对措施”部分予以描述。敬请广大投资
3、者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 劲仔食品集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义. 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标. 6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析. 9 第四节第四节 公司治理公司治理. 29 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任. 31 第六节第六节 重要事项重要事项. 32 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况. 39 第八节第八节 优先股相关情况优
4、先股相关情况. 44 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况. 45 第十节第十节 财务报告财务报告. 46 劲仔食品集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、载有法定代表人签名的 2022 年半年度报告文本原件。 劲仔食品集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 5 释义释义 释义项释义项 指指 释义内容释义内容 公司、本公司、劲仔食品 指 劲仔食品集团股份有限公司 实际控制人 指 周劲松、李冰
5、玉 控股股东 指 周劲松、李冰玉 平江劲仔、平江华文 指 平江县劲仔食品有限公司，公司全资子公司 平江劲仔初加工、平江华文初加工 指 平江县劲仔农副产品初加工有限公司，公司全资子公司 华文食品肯尼亚公司 指 HUAWENFOOD(KENYA) EPZ LIMITED，公司全资子公司 长沙劲仔 指 长沙市劲仔食品有限公司，公司全资子公司 博味园 指 湖南省博味园食品有限公司，公司控股子公司 辣喜爱 指 湖南辣喜爱食品有限公司，公司控股子公司 佳沃农业 指 佳沃（青岛）现代农业有限公司，公司股东 元、万元 指 人民币元、万元 公司章程 指 劲仔食品集团股份有限公司章程 股东大会 指 劲仔食品集团股
6、份有限公司股东大会 董事会 指 劲仔食品集团股份有限公司董事会 监事会 指 劲仔食品集团股份有限公司监事会 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 报告期、本期 指 2022年 1月 1日至 2022年 6月 30日 上年同期 指 2021年 1月 1日至 2021年 6月 30日 休闲食品 指 俗称“零食”，是人们除主食以外，在闲暇、休憩时所吃的食品，属于快速消费品的一种 ISO9001 指 国际标准化组织（International Organization for Standardization，缩写为 ISO）就产品质量管理及质量保证而制定的一项国际化标准，
7、ISO9001用于证实企业设计和生产合格产品的过程控制能力 HACCP 指 HACCP 中文名为危害分析和关键控制点，是危害识别、评价和控制方面的一种科学、合理和系统的方法，以确保食品在消费的生产、加工、制造、准备和食用等过程中的安全 GMP 指 GMP 中文名为生产质量管理规范，是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范 BRCGS 指 当今世界通用的食品安全全球标准，由英国零售商和供应商所建立，旨在强化一系列的食品管理标准，为大小食品企业提供清晰指南，增进合规性 IFS
8、 指 国际食品标准（International Food Standard），是由 HDE德国零售商联盟和 FCD法国零售商和批发商联盟共同制订的食品供应商质量体系审核标准。这套标准包含了对食品供应商的品质与安全卫生保证能力的考核要求，得到了欧洲尤其是德国和法国食品零售商的广泛认可 劲仔食品集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 劲仔食品 股票代码 003000 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 劲仔食品集团股份有限公司 公司的中文简称（如有） 劲仔食品 公司的外文名称（
9、如有） JINZAI FOOD GROUP CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） JINZAI FOOD 公司的法定代表人 周劲松 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 丰文姬 涂卓 联系地址 湖南省长沙市开福区万达广场 A 座 46 层 湖南省长沙市开福区万达广场 A 座 46 层 电话 0731-89822256 0731-89822256 传真 0731-89822256 0731-89822256 电子信箱 三、其他情况三、其他情况 1 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化
10、 适用 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。 2 2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。 3 3、其他有关资料、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 适用 不适用 劲仔食品集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 7 四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否
11、 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 620,250,251.21 472,374,807.13 31.30%1 归属于上市公司股东的净利润（元） 56,670,426.03 41,112,264.37 37.84%2 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 53,321,779.82 31,675,451.39 68.34%3 经营活动产生的现金流量净额（元） 115,177,675.28 53,897,112.37 113.70%4 基本每股收益（元/股） 0.141 0.103 36.89%5 稀释每股收益（元/股） 0.141 0.103 36.89
12、% 加权平均净资产收益率 6.32% 4.70% 1.62% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元） 1,101,014,026.16 1,075,715,668.11 2.35% 归属于上市公司股东的净资产（元） 897,063,131.29 883,136,874.06 1.58% 注：1 营业收入较上年同期增长 31.30%，主要是公司推行大包装产品策略、开发及优化经销商、终端市场建设以及新产品推广所致。 2 归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长 37.84%，主要是营业收入增长所致。 3 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长 68.34%
13、，主要是营业收入增长以及计入当期损益的政府补助较上年同期减少所致。 4 经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长 113.70%，主要是销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。 5 基本每股收益以及稀释每股收益较上年同期增长 36.89%，主要是营业收入增长，归属于上市公司股东的净利润增加、盈利能力提升所致。 五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计
14、准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -1,596,569.91 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政
15、府补助除外） 4,440,342.05 劲仔食品集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 8 委托他人投资或管理资产的损益 1,268,995.96 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -43,686.11 其他符合非经常性损益定义的损益项目 0.00 减：所得税影响额 718,570.93 少数股东权益影响额（税后） 1,864.85 合计 3,348,646.21 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项
16、目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 劲仔食品集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司所处的行业情况（一）报告期内公司所处的行业情况 公司主要从事风味休闲食品的研发、生产和销售，现有主要产品有鱼制品、豆制品、禽类制品等系列。公司以湖湘卤味工艺为基础，研发出香辣、麻辣、酱汁、糖醋等符合全国消费者口味的休闲卤味零食。公司创始人周劲松于 1990 年
17、涉足食品行业，专注于休闲食品领域已经超过 30 年。经过十余年积累与发展，公司现已成为行业内较为知名的休闲食品企业。 1 1、休闲休闲卤制品市场稳定增长，卤味零食受欢迎卤制品市场稳定增长，卤味零食受欢迎 在消费升级的背景下，卤制食品维持稳定增长趋势。根据中商产业研究院相关统计数据，卤制品行业规模从 2016 年的 1982 亿元增长至 2020 年的 2540 亿元，年均复合增长率为 6.3%，其中休闲卤制品增速大于整体水平，预计 2022 年休闲卤制食品市场规模有望达 1488 亿元。根据卤制品行业选用材料，卤制品可分为禽类、畜类、素食、水产四大类别，劲仔食品精选优质的海洋小鱼、非转基因大豆
18、等富含优质动物蛋白、植物蛋白的农副食品为主要原料，将湖湘卤味与现代工艺创新融合，开发出多种符合全国消费者口味的鱼类、豆制品类、禽类卤味零食。与门店销售型的休闲卤制品不同，劲仔生产的预包装卤味零食具有方便快捷、消费场景丰富、容易流通等特色，是消费者喜爱的“口袋零食”。2021 年，劲仔食品的核心单品“劲仔小鱼”被专业机构认证为“全球销量领先的卤味零食”。 2 2、休闲鱼制品增、休闲鱼制品增速可观，劲仔小鱼行业领先速可观，劲仔小鱼行业领先 目前休闲鱼制品还处于行业分散、快速发展的阶段，劲仔小鱼已取得市场先机。劲仔食品的核心单品“劲仔小鱼”具有较高的产品知名度，在休闲鱼制品行业占据领先地位。行业协会
19、资料显示，休闲鱼制品作为加工水产品的重要品类，具备美味、便捷、便于运输、品质稳定等优势，其增长速度较为可观，未来前景巨大，休闲鱼制品的零售总额约为 200亿元，预计 2030年将达到 600亿元。根据行业协会文件，2017年至 2021年，公司休闲鱼制品品类的销售规模稳居休闲鱼制品领域行业第一。线上渠道来看，根据淘系（天猫、淘宝等）、京东平台数据统计显示，劲仔鱼制品销量连续多年均为细分品类行业第一。未来公司将继续夯实龙头地位，研发丰富鱼制品产品品类，引领休闲鱼制品行业转型升级，实现进一步发展。 3 3、休闲豆制品行业分散，劲仔豆制品具有潜力、休闲豆制品行业分散，劲仔豆制品具有潜力 劲仔食品三大
20、品类中的豆制品属于公司的亿元级产品。根据弗若斯特沙利文报告，休闲豆干制品行业规模已达到168亿元，预计到 2025年，休闲豆干制品行业规模将达到 246亿元。休闲豆制品行业较分散，且全国各地消费习惯差异较大。根据中国食品工业协会豆制品专业委员会相关文件，公司在我国休闲食品行业具有较高的知名度，2021 年公司入选中国豆制品行业品牌企业 50 强，休闲豆制品企业排名前 10。近年来，公司在豆制品的产品升级上持续投入，2021 年陆续开发和储备了“短保鲜卤豆干”、“豆干+”等产品，未来将通过进一步提高产品力和品牌力，打造休闲豆制品的全国领导品牌。 4 4、休闲肉制品市场规模大，休闲肉制品市场规模大
21、，禽禽类类制品势头强劲制品势头强劲 近年来国内休闲肉制品发展迅速，具有口味独特、产品多样、食用方便等特点，其中干制品是休闲肉制品重要的产品类型，包括肉干、肉脯、肉松等多种产品。公司禽类制品主要产品手撕肉干选用优质鸭胸肉，以独特的烘烤卤制工艺制作而成，属于风味独特、营养健康的肉干类零食。劲仔“手撕肉干”产品自上市以来快速发展，目前已成为公司第二大单品。 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求。 劲仔食品集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 10 （二）（二）公司的主要业务公司的主要业务 劲仔食品集团股份有限公司是一家以休闲
22、食品研发、生产与销售为核心的现代化食品企业，于 2020 年 9 月 14 日在深交所主板挂牌上市，成为“鱼类零食第一股”。公司创始人周劲松于 1990 年涉足食品行业，专注于休闲食品领域已经超过 30 年。公司聚焦深耕休闲食品，逐步形成“休闲鱼制品、豆制品、禽类制品”三大品类，“小鱼、豆干、肉干、鹌鹑蛋、魔芋、素肉、凤爪”七大产品系列。 公司主要品牌为“劲仔”、“别没劲”、“博味园”、“长寿”等，主要口味包括香辣、麻辣、酱香、卤香、糖醋、湖湘爆辣等多种口味。 报告期内，公司主营业务未发生重大变化。 （三）公司的主要产品（三）公司的主要产品 公司精选优质的海洋小鱼、非转基因大豆、鸭胸肉等富含优
23、质动物蛋白、植物蛋白的农副食品为主要原料，采用现代化食品加工工艺，研发与生产传统辣卤风味的休闲食品，主要产品如下： （四）公司的主要经营模式（四）公司的主要经营模式 1 1、采购模式、采购模式 公司设立了计划采购部，统一负责采购事宜。日常生产中主要采购的原材料包括鳀鱼干、大豆、粮油、包装材料及其他辅料等。日常采购过程中，公司对采购的每个环节均制定了规范的要求，严格控制物料需求的确定、采购计划的编制、采购订单下达、入库检验、款项支付等各个环节。对不同种类的原材料，计划采购部会根据其供需特点，制定不同的采购计划，保障公司生产过程所需物料的稳定供应。 2 2、生产模式、生产模式 公司生产模式主要为自
24、主生产，实行“以销定产”的生产模式，根据销售订单和市场需求情况合理制定生产计划，并组织各生产基地有序生产。目前主要设有两大生产基地：湖南省平江高新技术产业园区生产基地和湖南省岳阳市经开区劲仔食品集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 11 康王工业园生产基地。湖南省平江高新技术产业园区生产基地主要生产鱼制品、禽类制品，岳阳市经开区生产基地主要生产豆制品。 3 3、销售模式、销售模式 公司销售模式包括经销模式和直营模式。经销模式是公司最主要的销售模式，采用买断式的销售方式及先款后货的结算方式。公司与经销商签订年度经销框架合同，由经销商在双方经销合同约定的框架内，根据销售需求向公司下达订单，
25、由公司负责发货、运输，经销商负责销售给最终客户。经销模式下，公司授权经销商在指定的销售区域内利用自身的渠道销售公司产品，公司为经销商提供业务开发、市场开拓、人员培训等方面的支持。直营模式是指公司通过线上(B2C)及线下向直销商超系统、终端客户以及与京东“京喜通”、天猫超市、京东自营等平台(B2B)合作销售的模式。线上自营销售(B2C)是公司通过天猫旗舰店、抖音小店、京东专卖店、快手小店等平台进行销售的模式。 经过多年的渠道精耕和市场拓展，公司建立了覆盖全国省、市、县的经销网络，构建了线下传统流通渠道、现代渠道和线上渠道立体式渠道结构，是行业内较早专注全国市场并占据领先地位的企业。 4 4、研发
26、模式、研发模式 公司设有独立的食品研究院。食品研究院作为公司新产品研究开发的主导部门，负责根据公司战略目标制定研发计划，主导研发过程的进行，确保研发过程按时有序完成，并保障研发成果的有效转化。公司食品研究院建立了更加完善的研发体系，从市场信息调研、研发方案设计、样品小试、生产线中试、内外部科学评测等多个方面对技术研发进行统一筹划和协调。 （五）报告期公司主要经营业绩（五）报告期公司主要经营业绩 2022 年上半年，受疫情反复、地缘政治冲突等因素影响，部分原料价格持续在高位运行，供应链稳定性承压，诸多困难使企业经营压力陡增。面对外部严峻形势，公司坚持聚焦主业，克服困难，持续贯彻自 2020 年深
27、交所主板上市以来的经营改革，大力引进人才推进组织变革，加大研发投入与产品创新，深化营销网络建设，持续品牌专业化年轻化打造，发挥自主制造核心优势，提高智能制造和信息化水平，经营情况稳步改善，2021 年下半年以来的快速增长态势得以继续保持。公司“大包装升级”战略取得阶段性成果，产品矩阵得到优化，渠道竞争力不断加强，品牌力进一步提升。 20222022 年年 1 1- -6 6 月，公司实现营业收入月，公司实现营业收入 62,025.0362,025.03 万元，同比增长万元，同比增长 31.30%31.30%，主要品类鱼制品、豆制品、，主要品类鱼制品、豆制品、禽类制品禽类制品分别分别增长增长 2
28、7.22%27.22%、17.14%17.14%、57.79%57.79%；实现实现归属于上市公司股东的净利润归属于上市公司股东的净利润 5,667.045,667.04 万元，同比增长万元，同比增长 37.84%37.84%；实现实现归属于上市归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5,332.185,332.18 万元，同比增长万元，同比增长 68.34%68.34%。 其中，公司第二季度实现营业收入其中，公司第二季度实现营业收入 36,080.4136,080.41 万元，同比增长万元，同比增长 45.60%45.60%；归属于上市公司股东的净利润
29、归属于上市公司股东的净利润 3,660.843,660.84 万万元，同比增长元，同比增长 84.72%84.72%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3,603.533,603.53 万元，同比增长万元，同比增长 202.66%202.66%。 报告期公司主要经营情况如下： 1 1、产品端：、产品端：大包装大包装打造第二打造第二增长曲线，产品矩阵进一步优化增长曲线，产品矩阵进一步优化 2021 年下半年以来，公司以“大包装”为战略抓手，推动整盒装、袋装“大包装”产品销售，重点完善网络布局、开发有终端服务能力经销商，开拓了空白网点和弱势渠
30、道，提升了终端品牌形象。报告期内，公司大包装产品的销售收入同比增长超过 100%。 产品矩阵方面，公司聚焦鱼制品、豆制品、禽类制品三大品类，打造了“小鱼、豆干、肉干、魔芋、素肉、凤爪、鹌鹑蛋”七大产品系列，同时还积极研发年节礼盒、线上专售品类、品牌联名产品等创新产品，满足消费者多样化的需求。公司在产品储备、新品开发方面已取得一定成果。 2 2、渠道渠道端：线上线下齐发力，渠道端：线上线下齐发力，渠道结构持续完善结构持续完善 报告期内，公司致力于打造极致大单品，推进线下传统流通渠道、现代渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。 公司经销商数量从 1,869 家增加至 2,000 家。公司直营销售收入
31、 8,692.82 万元，同比增长 126.37%，主要是线下零食专营渠道、线上京东自营及天猫超市等 B2B 平台营业收入增长所致。 （1 1）渠道终端建设初显成效，渠道终端建设初显成效，线下渠道结构改善明显线下渠道结构改善明显 流通渠道是公司的重点渠道，报告期内公司持续加强经销商开发和管理优化。一方面，公司继续加强经销商网络的管理和建设，稳步发展终端管理型的高质量客户，不断发展壮大经销商队伍，推动更多终端覆盖；另一方面，加强对经销商的培训、指导、管理和维护，提高经销商活跃度，充分发挥现有的渠道优势，与经销商互利共赢，提升服务质量，积极协劲仔食品集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 1
32、2 助经销商客户维护和拓展好对应的渠道产品，保障产品在渠道有更强的竞争力。 现代渠道方面，注重经销商布局，持续开发与拓展全国连锁KA、CVS连锁便利系统等以提升现代渠道覆盖率；多方面加强现代渠道陈列打造与推广投入，树立品牌形象和精细化管理的标杆。 在市场终端建设与推广方面，公司增加市场费用投入，针对优势市场开展“万店陈列”打造专案，精选优质门店，优化渠道终端陈列情况，提高终端品牌形象。为了更好地适配渠道的发展，提高单店产出，2021年，公司重点推出了三大品类的大包装产品，促进产品整盒与整袋销售，报告期内市场反馈良好。对于零食很忙、糖巢、好特卖等零食专营渠道，公司紧跟市场形势，为客户提供定制化的
33、产品和服务，加强直营客户的沟通。 2022 年上半年，公司线下实现营业收入 49,906.08 万元，同比增长 28.49%，占公司营业收入 80.46%。 （2）紧跟新媒体发展趋势，线上渠道保持高增长）紧跟新媒体发展趋势，线上渠道保持高增长 公司高度重视线上渠道的管理和运营，通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，以及抖音、小红书等新媒体渠道，兴盛优选、美团、橙心优选等社区团购平台进行产品的销售和渠道建设。2022 年上半年，面对传统电商渠道流量下滑趋势，公司采取精细化运营，完善产品结构，紧跟新媒体发展趋势，布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道，建立从头部流量到自播带货的传播矩阵
34、，实现品牌和销量的双重提升。根据淘宝、京东等平台数据统计显示，劲仔小鱼连续多年销量稳居即食鱼类零食 TOP1。2022 年 1-6 月，劲仔品牌持续发力，首次晋级为天猫平台海味零食销售额 TOP1。 2022 年上半年，公司线上实现营业收入 12,118.95 万元，较上年同期增长 44.33%，占公司营业收入 19.54%，保持快速增长趋势。 3 3、品牌、品牌端：端：定位定位卤味零食，打造卤味零食，打造更专业、年轻更专业、年轻的品牌形象的品牌形象 报告期内，公司积极探索品牌定位，聚焦打造销量领先的卤味零食专家品牌形象，培育品类认知，消费者沟通更清晰，劲仔品牌更专业。 公司在品牌传播渠道方面
35、，集中优势资源，线上线下联动打通。传播渠道年轻化，线上通过社交媒体持续种草，以更高效触达消费者，在抖音、快手、小红书等平台与热门主播 KOL 绑定，加大劲仔品牌在年轻消费群里中的曝光率；品牌活动年轻化，紧跟年轻消费群体的关注点，尝试发布贴近 Z 世代群体热衷的活动形式、话题内容。线下同时加以营销活动、线下楼宇电梯、地铁高铁等广告投放以扩大品牌知名度，传播公司卤味零食领导品牌地位，实现品牌影响力的快速提升。 4、加大研发投入，、加大研发投入，注重产品品质注重产品品质 报告期内，公司加大研发投入，通过对原辅料、工艺、配方等持续研究改良，提升产品的口味口感，满足消费者对产品风味的需求。在细分需求方面
36、，公司通过原料优势、营养元素添加、降脂降盐等工艺，满足消费者对休闲食品消费升级的营养、健康的需求，食品研究院研发团队逐渐壮大，为产品升级、丰富产品矩阵提供了有力保障，也为更多热销产品提供了良好基础。 公司注重产品品质，加强源头管理与设计，进一步建立预防为主的全面质量管理体系。2022 年，公司获得由中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信领先品牌”“全国食品行业质量领先企业”等荣誉，以及由湖南省工业和信息化厅认定的“湖南省专精特新小巨人企业”称号。 5 5、持续投入、持续投入智能化工厂智能化工厂，发挥制造优势发挥制造优势 目前，公司 90%以上的产品均为自主制造。公司主要产品鱼制品年产能
37、达到了 18000 吨，在建产能 2250 吨于 2022年 8 月投产，豆制品产能 6000 吨，数十年精耕休闲食品行业，积累了一定的制造优势。报告期内，公司持续投入生产智能化工厂建设，提升公司专业化形象，同时为生产效益进一步提升打下基础。 6 6、信息化升级，提高公司经营管理效率、信息化升级，提高公司经营管理效率 报告期内，公司在营销数字化转型方面取得进展。通过销售自动化（SFA）实现更有效的管人、更有力地掌控客户资源，通过实时终端门店数据上报，精细化管理销售人员和客户的互动行为，从而做到“工作有目标、执行有标准、核查有参照、考核有依据”；线下渠道市场推广活动管理升级，通过营销费用管理（T
38、PM）构建从预算编制、方案制定、活动申请，活动执行、活动评价和检核、活动结案、费用核销、到活动分析全流程高效管理闭环，保障企业活动流程可管控、活动执行可管理、费用核销有凭据、活动效果可评估。 劲仔食品集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 13 （六）主要竞争优势（六）主要竞争优势 有关竞争优势内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析/ “二、核心竞争力分析”部分。 （七）存在的风险因素（七）存在的风险因素 有关风险因素内容已在本报告中第三节“管理层讨论与分析/十、公司面临的风险和应对措施”部分予以描述。敬请广大投资者注意投资风险。 品牌运营情况品牌运营情况 公司主要品牌为“劲仔”，主要
39、产品有鱼制品、豆制品、禽类制品等。报告期内，公司聚焦鱼类零食，优化现有产品结构，拓展其他品类的鱼类零食、海味零食，在休闲鱼制品细分领域进一步做大做强，打造鱼类零食系列化产品组合，以巩固自身行业龙头地位。同时，公司积极研发创新，探索新型豆制品、禽类制品、风味素食等新品类的传统风味美食，进一步优化自身产品结构，形成了以小鱼为核心，豆干、肉干、鹌鹑蛋、魔芋、素肉、凤爪等产品为辅的七大产品系列矩阵，满足更多消费者的多样需求。 主要销售模式主要销售模式 公司销售模式包括经销模式和直营模式。经销模式是公司最主要的销售模式，采用买断式的销售方式及先款后货的结算方式。公司与经销商签订年度经销框架合同，由经销商
40、在双方经销合同约定的框架内，根据销售需求向公司下达订单，由公司负责发货、运输，经销商负责销售给最终客户。经销模式下，公司授权经销商在指定的销售区域内利用自身的渠道销售公司产品，公司为经销商提供业务开发、市场开拓、人员培训等方面的支持。直营模式是指公司通过线上B2C（天猫旗舰店、抖音小店、京东专卖店、快手小店等）、线上 B2B（京东“京喜通”、天猫超市、京东自营等平台）、线下直销商超系统、线下终端客户合作销售的模式。劲仔食品集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 14 营业收入及毛利率变动情况营业收入及毛利率变动情况 1 1、公司不同销售模式下营业收入及毛利率变动情况、公司不同销售模式下营
41、业收入及毛利率变动情况 单位：元单位：元 项目 本报告期营业收入 上年同期营业收入 本报告期营业收入占比 营业收入同比增减 本报告期营业成本 上年同期营业成本 本报告期毛利率 上年同期毛利率 毛利率变动 经销模式 鱼制品 395,496,535.06 323,779,892.23 63.76% 22.15% 278,819,286.17 232,551,835.81 29.50% 28.18% 1.32% 豆制品 68,854,511.70 62,198,570.86 11.10% 10.70% 52,848,841.38 48,200,684.95 23.25% 22.51% 0.74% 禽
42、类制品 61,174,469.08 41,735,792.74 9.86% 46.58% 49,745,555.21 34,839,159.91 18.68% 16.52% 2.16% 其他 7,796,487.26 6,258,831.20 1.26% 24.57% 6,453,496.09 5,156,278.23 17.23% 17.62% -0.39% 小计 533,322,003.10 433,973,087.03 85.98% 22.89% 387,867,178.85 320,747,958.90 27.27% 26.09% 1.18% 直营及其他模式 鱼制品 50,988,46
43、9.05 27,168,396.56 8.22% 87.68% 33,760,852.91 16,879,044.94 33.79% 37.87% -4.08% 豆制品 9,357,176.65 4,568,755.78 1.51% 104.81% 6,801,399.70 3,002,840.44 27.31% 34.27% -6.96% 禽类制品 5,763,652.84 686,656.86 0.93% 739.38% 4,773,162.23 555,726.83 17.19% 19.07% -1.88% 其他 20,818,949.57 5,977,910.90 3.36% 248.
44、26% 15,949,313.18 3,264,082.69 23.39% 45.40% -22.01% 小计 86,928,248.11 38,401,720.10 14.02% 126.37% 61,284,728.02 23,701,694.90 29.50% 38.28% -8.78% 鱼制品 446,485,004.11 350,948,288.79 71.98% 27.22% 312,580,139.08 249,430,880.75 29.99% 28.93% 1.06% 豆制品 78,211,688.35 66,767,326.64 12.61% 17.14% 59,650,2
45、41.08 51,203,525.39 23.73% 23.31% 0.42% 禽类制品 66,938,121.92 42,422,449.60 10.79% 57.79% 54,518,717.44 35,394,886.74 18.55% 16.57% 1.98% 其他 28,615,436.83 12,236,742.10 4.61% 133.85% 22,402,809.27 8,420,360.92 21.71% 31.19% -9.48% 合计 620,250,251.21 472,374,807.13 100.00% 31.30% 449,151,906.87 344,449,6
46、53.80 27.59% 27.08% 0.51% （1）营业收入较上年同期增长 31.3%，其中：经销模式较上年同期增长 22.89%，主要是公司推行大包装产品策略、开发及优化经销商、终端市场建设以及新产品推广所致；直营及其他模式较上年同期增长 126.37%，主要是线下零食专营渠道、线上京东自营及天猫超市等 B2B 平台营业收入增长所致。 （2）直营及其他模式平均毛利率较上年同期下降 8.78%，主要是受产品销售结构、直营商超、电商平台战略布局及新产品推广等因素的影响所致。 注：报告期公司商超系统销售规模不断壮大，为了更好体现公司不同销售模式下的经营情况，将经销模式下商超销售收入调整至直营
47、模式，同时调整了可比数据。 劲仔食品集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 15 2 2、公司线上及线下营业收入及毛利率变动情况、公司线上及线下营业收入及毛利率变动情况 单位：元 经销模式经销模式 适用 不适用 经销模式是公司最主要的销售模式，采取买断式的销售方式及先款后货的结算方式。 一、按区域分类情况如下： 单位：元 项目 本报告期营业收入 上年同期营业收入 本报告期营业收入占比 营业收入同比增减 本报告期营业成本 上年同期营业成本 本报告期毛利率 上年同期毛利率 毛利率 变动 经销模式 华东 139,477,111.48 106,790,033.38 22.49% 30.61% 1
48、00,878,027.49 78,654,568.14 27.67% 26.35% 1.32% 华中 110,416,889.89 87,839,748.81 17.80% 25.70% 84,374,028.93 67,491,662.61 23.59% 23.17% 0.42% 华南 83,325,823.15 63,318,975.38 13.43% 31.60% 58,942,253.42 45,079,421.09 29.26% 28.81% 0.45% 西南 80,964,529.17 75,283,081.90 13.05% 7.55% 58,368,067.04 54,789,
49、083.03 27.91% 27.22% 0.69% 华北 64,231,219.50 58,670,046.03 10.36% 9.48% 45,736,214.16 42,940,335.68 28.79% 26.81% 1.98% 西北 38,366,999.27 28,898,555.43 6.19% 32.76% 27,941,685.92 21,913,064.91 27.17% 24.17% 3.00% 东北 15,130,905.24 12,411,411.89 2.44% 21.91% 10,756,672.57 9,354,001.93 28.91% 24.63% 4.28
50、% 境外 1,408,525.40 761,234.21 0.23% 85.03% 870,229.32 525,821.51 38.22% 30.93% 7.29% 合计 533,322,003.10 433,973,087.03 85.98% 22.89% 387,867,178.85 320,747,958.90 27.27% 26.09% 1.18% 20222022 年半年度经销模式下公司境外销售金额为年半年度经销模式下公司境外销售金额为 5,564,755.805,564,755.80 元，其中公司自营出口金额为元，其中公司自营出口金额为 1,408,525.401,408,525