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1、21年房地产经纪人考试试题及答案7章21年房地产经纪人考试试题及答案7章 第1章下列各项的增加会造成应纳税所得额减少的有（ ）。A.该纳税年度的收入总额B.不征税收入C.免税收入D.税法规定的各项扣除E.以前年度亏损答案：B,C,D,E解析：企业所得税的计税依据为应纳税所得额。企业每一纳税年度的收入总额，减除不征税收入、免税收入、各项扣除以及允许弥补的以前年度亏损后的余额，为应纳税所得额。存量房租赁居间业务中，房地产经纪机构提供的服务内容有（）。A.提供租赁信息B.实地查看和权属调查C.协助议价和交易撮合D.协助订立房屋租赁合同E.协助搬家答案：A,B,C,D解析：在存量房租赁居间业务中，房地
2、产经纪机构提供的服务内容主要包括：提供租赁信息；提供市场行情和相关政策咨询；房地产实地查看和权属调查；信息发布和广告宣传；协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同；代办房屋租赁合同备案手续；协助缴纳税费；协助交验房屋等。公共租赁住房合同的租赁期限一般为（ ）年。A.1至2B.5C.6至8D.10至20答案：B解析：关于公共租赁住房和廉租住房并轨运行的通知（建保2022178号）规定，从2022年起，各地公共租赁住房和廉租住房并轨运行，并轨后统称为公共租赁住房，自此廉租住房不再实行单独管理。配租对象选择公共租赁住房后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位与配租对象应当签订书面租赁合同。公共租赁住
3、房租赁合同期限为5年。租赁合同签订前，所有权人或者其委托的运营单位应当将租赁合同中涉及承租人责任的条款内容和应当退回公共租赁住房的情形向承租人明确说明。中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征表现在（）。A.宪法的内容不同于其他法律B.宪法是制定其他法律的依据C.宪法具有最高的法律效力D.宪法是由全国人民大会制定的E.任何公民都得遵守宪法答案：A,B,C解析：中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征有：宪法的内容不同于一般法律；宪法是制定一般法律的依据；宪法具有最高的法律效力，一切法律都不得同宪法相抵触。在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和整理之外，还应该注意房地产
4、经纪信息的（）。A.保密B.运用C.传递D.保存答案：D解析：在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和加工整理之外，还应该注重房地产经纪信息的储存。因为房地产信息无法完全依靠文字来描述的。这就需要一种可靠的、能够储存多媒体信息的方式，将同一个房源的不同资料放在一起，以便查询和维护。一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15答案：B解析：据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长期联系。房地产经纪人不应只顾及眼前利益，做一单算一单。21年房地
5、产经纪人考试试题及答案7章 第2章居民点中，( )是国家或一定区域的政治、经济、文化中心。A:城镇B:乡镇C:集中市D:城市答案：D解析：依据房地产广告发布暂行规定，下列表述中错误的是（）。A、房地产广告中涉及交通、商业、文化教育设施及其他市政条件的，如正在规划或者建设中，应当在广告中注明B、房地产广告中对价格有表示的，应当在广告中注明实际销售价格及有效期限C、房地产广告中涉及贷款服务的应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期D、房地产广告中涉及面积的，必须是建筑面积答案：D解析：D项，广告法规定，房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明是建筑面积或者套内建筑面积。程某与某房地产开发公司于
6、2022年5月4日签订了某市商品房预售合同，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2022年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2022年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到房屋所有权证时，发现载明的面积为96m2。2022年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。商品房预售合同应在（ ）内向政府管理部门登记备案。A.15日B.30日C.20日D.90日答案：B解析：房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同
7、到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。将1000元钱存入银行2年，假如银行2年期存款的单利年利率为6%，则到期时的总利息及本利和为( )元。A:120B:600C:1000D:1120答案：D解析：#某开发公司通过拍卖方式获得一块土地进行住宅开发建设，总地价8000万元，拟建设高层住宅。该用地土质较差，地下水位较高，在住宅建设时，需采取排水措施，并对地基采取人工加固措施。工程建设过程中，因资金缺乏，开发公司以在建工程抵押贷款，银行为避免贷款风险，不仅自己购买了保险，还要求开发公司购买保险。该住宅建成后，销售情况良好，其中90的住宅全部销售完毕，剩余10用作出租用房，并
8、且还清了所有贷款。按照城市用地的适用性评价，该用地属于（ ）。A.非常适宜城市建设用地B.基本适宜城市建设用地C.适宜城市建设用地D.不适宜城市建设用地答案：B解析：基本适宜城市建设用地，这类用地虽然某些自然条件有一定缺陷，但采取相应的工程措施改善条件后仍可加以利用。例如，地形坡度不大，稍加平整即可使用的土地；轻度洪水淹没区在修建防洪设施之后即可使用的土地；地基承载力较小，只要经过人工加固后就能使用的土地等。土地全民所有制的全民所有，是指国家所有土地的所有权由（）代表国家行使。A、 国土资源部B、 地税局C、 国务院D、 省级人民政府答案：C解析：土地的全民所有制具体采取的是国家所有制的形式，
9、该种所有制的土地被称为国家所有土地，简称国有土地，其所有权由国家代表全体人民行使，具体又由国务院代表国家行使。土地管理法第二条规定：“全民所有，即国家所有土地的所有权由国务院代表国家行使。”21年房地产经纪人考试试题及答案7章 第3章共用题干黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924,，黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给( )人员。A:无民事行为能力的B:无合法有效身份证明的C:无所在城市户口的D:有犯罪记录的答案
10、：A,B,D解析：工程地质病害除地震外，常见的还有（）。A、冲沟B、滑坡C、洪涝D、地下溶洞E、塌方答案：A,B,D,E解析：对工程建设产生严重影响的地质、地貌现象称为工程地质病害。除了地震，常见的工程地质病害还有冲沟、滑坡与塌方、地下溶洞。下列关于住房公积金政策的表述中，正确的有( )。A、 职工当年缴存的住房公积金按结息日挂牌公告的3个月整存整取存款利率计息B、 职工住房公积金自存人职工住房公积金个人账户之日起计息，按月结息，本息逐月结转C、 职工个人住房公积金存款利率，遇法定存款利率调整，分段计息D、 银行住房公积金专户内的沉淀资金，比照结息日挂牌公告的3个月整存整取存款利率计息，按季结
11、息E、 个人住房公积金贷款利率实行一年一定答案：C,E解析：知识点 利率政策成套房屋建筑面积通常是指（ ）。A.分层建筑面积B.分户建筑面积C.分单元建筑面积D.分幢建筑面积答案：B解析：成套房屋建筑面积通常是指分户建筑面积，是以一个套间为单位的建筑面积，由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成。房屋登记机构办理更正登记期间，权利人因处分其房屋权利申请登记的，房屋登记机构应当()。A:不予办B:予以办理C:暂缓办理D:尽快办理答案：C解析：本题考核的知识点为房屋更正登记。对于涉及房屋权利归属和内容的房屋登记簿的记载错误，房屋登记机构应当书面通知有关权利人在规定期限内办理更正登记；办理更正登记
12、期间，权利人因处分其房屋权利申请登记的，房屋登记机构应当暂缓办理。城镇土地使用税的计税依据是纳税人（）。A:房屋的建筑面积B:房屋的使用面积C:房屋的居住面积D:实际占用的土地面积答案：D解析：21年房地产经纪人考试试题及答案7章 第4章标的物所有权自（）时起转移。A、产权交付B、合同签订C、标的物交付D、房屋验收答案：C解析：合同法第133条对买卖合同中标的物所有权的转移进行了规定，即“标的物所有权自标的物交付时起转移，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。”即根据合同法的规定，房地产开发商将房屋交付给买受人，不仅包含将房屋实物交付给买受人，还包含着将房屋所有权转移给买受人的意思。在环境噪
13、声中，有一类经常发生在城市建设中的噪声，其特点为突发性、冲击性、不连续性，这种噪声是（）。A.施工噪声B.社会生活噪声C.工业生产噪声D.交通噪声答案：A解析：建筑施工噪声是建筑工地的各种施工机械产生的噪声。这种噪声具有突发性、冲击性、不连续性等特点，容易引起人们的烦躁。但这种噪声不是长期存在的，建筑工程竣工后会消失。属于抵押合同条款的有（）。A、担保范围B、债务人履行债务的期限C、担保期限D、被担保债权的种类和数额E、抵押财产的名称、数量、质量、状况、所在地、所有权归属或者使用权归属答案：A,B,D,E解析：城市房地产管理法、担保法与物权法等法律均规定房地产抵押合同必须采用书面形式。物权法规
14、定抵押合同一般包括下列条款：被担保债权的种类和数额；债务人履行债务的期限；抵押财产的名称、数量、质量、状况、所在地、所有权归属或者使用权归属；担保的范围。某地区商品住宅供给的土地成本弹性大于1，将土地价格降低1%，会导致商品住宅供给( )。A.增加1%B.减少1%C.增加1%以上D.减少1%以上答案：C解析：房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，合同内应当载明（ ）。A.当事人的身体状况B.委托权限C.委托期限D.委托人的权利、义务E.被委托人的权利、义务答案：B,C,D,E解析：在实行商品房销售代理过程中，房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同
15、应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是（）。A.报酬B.中介费C.佣金D.劳务收入答案：C解析：经纪是“中介”中的一种特定活动，其活动成果以是否成交来体现，因此，其服务收入的基本形式是佣金。房地产经纪服务属于中介活动，其收取的费用称作佣金。佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。21年房地产经纪人考试试题及答案7章 第5章个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40答案：B解析：贷款期
16、限是指借款人应还清全部贷款本息的期限。贷款期限由贷款人和借款人根据实际情况商定，但一般有最长贷款期限的规定，如个人住房贷款期限最长为30年。贷款人在为借款人确定还款年限时一般以其年龄和房龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，年龄越大，贷款年限则较短；房龄越短，其贷款年限越长，房龄越长，贷款年限则较短。目前，（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A、 商品房B、 集资房C、 房改房D、 解困房答案：C解析：清晰的房屋产权是营销的前提。存量房中除了商品房的产权关系较为简单外，其他产权性质的存量房房屋权属都相当复杂，根据不同的市场发展时期和住房保障政策的不同，不同形式的产
17、权，其上市条件又存在差别。比如，目前房改房经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段A、客户B、广告C、自我宣传D、市场答案：A解析：直接回应拓展策略是通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用，或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户得到回应，从而获得客户的策略。它是以客户为中心的营销手段，而不是以自我宣传为中心或以广告为中心。房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装答案：D解析：
18、房地产项目在销售前，需要对包括售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行形象设计和装修，以将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。房地产经纪信息的网络化使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给（），并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。A.客户B.市场C.网络D.公众答案：B解析：21世纪是信息化、网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。房地产经纪信息的网络化彻底改变了传统的广告媒体宣传，发放售楼书等耗费成本较大的信息发布和管理方式，可以在较短的时间内实现对海量数据的上传、处理，使房地产经
19、纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给市场，并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()引起的风险。A:信息欠缺B:操作不规范C:承诺不当D:产权纠纷答案：B解析：21年房地产经纪人考试试题及答案7章 第6章房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是( )。A:资格甄别B:真实意愿C:平等化意识D:需求内涵E:尊重和利用顾问答案：A,B,D,E解析：住房公积金是用于解决职工自住住房的一种工资形式，住房公积金的义务性、保障性和互助性，主要通过住房公积金的（ ）来体现。A.缴纳政策B.提取政
20、策C.信贷政策D.保障政策答案：C解析：住房公积金是用于解决职工自住住房的一种工资形式，住房公积金的义务性、保障性和互助性，主要通过住房公积金的信贷政策来体现。（一）2022年10月，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙建筑公司（以下简称乙公司）承建其开发的小区。2022年4月，甲公司领取了商品房预售许可证，开始预售房屋。5月，甲公司与郑某签订了商品房预售合同。6月，甲公司申请变更小区规划、设计并获得批准。按照新的方案，郑某所购房屋的空间尺寸和朝向发生了变化。2022年1月该小区交付使用，甲公司选聘的物业服务企业开始实施物业管理。2月郑某将自己所购房屋出租给刘某，租期为2年。刘某在屋顶安装
21、了一个广告牌，宣传自己公司的产品。4月郑某将出租房屋抵押给银行，贷款50万元，贷款期为1年，并办理了抵押登记手续。关于甲公司变更规划、设计的表述，正确的为（）。A、甲公司应当在规划设计变更之日起10日内，书面通知郑某B、郑某在收到甲公司变更规划、设计通知之日起15日内未作出书面答复的视为接受规划、设计变更C、郑某若退房应在甲公司的变更规划、设计书面通知到达之日起15日内作出书面答复D、甲公司在规定的时限内通知了郑某，郑某有权要求甲公司承担违约责任答案：A,B,C解析：房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。经规划部门批准的规划变更、
22、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作出书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房，买受人退房的，由房地产开发企业承担违约责任。甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书
23、，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（）年。A、25B、30C、35D、40答案：B解析：借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年（与购房者年龄相关，比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年）。某一房地产开发公司甲拟获得某城市规划区内一地块建设大型酒店。该地块的拆迁范围中包括了丙厂的职工住宅楼以及一座社会福利院。某职工乙的房屋产权单位为丙厂，职工乙为公有住房承租户，其房屋位于该地块的拆迁范围内。在拆迁过程中，职工乙因为补偿标准问题与开发公司甲产生矛盾。若丙厂与职工乙继续保持租赁关系，请回答下列问题：若开发公司甲开
24、发完成，欲进行商品房现售应符合（ ）条件。A.持有建设工程规划许可证B.持有施工许可证C.已通过竣工验收D.拆迁安置正在进行答案：A,B,C解析：商品房销售管理办法规定，商品房现售是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。应当符合以下条件：现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书；取得土地使用权证书或使用土地的批准文件；持有建设工程规划许可证和施工许可证；已通过竣工验收；拆迁安置已经落实；供水、供电、供热、燃气、通信等配套设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设备具备交付使用条件或已确定施工进度和交付日期；物业管理
25、方案已经落实。合理使用客源信息的方式主要有（）。A.恰当保存和分类B.信息共享和客户跟进C.保守客户秘密D.不滥用客户信息E.独占房源信息答案：A,B,C,D解析：客户信息管理必须遵循以下三个原则：有效原则；合理使用原则；重点突出原则。其中，合理使用原则是指客户信息是房地产经纪机构和经纪人的宝贵资源，只有合理使用才能发挥其价值，促成交易。合理使用包括：恰当保存和分类；信息共享和客户跟进；保守客户秘密，不滥用。21年房地产经纪人考试试题及答案7章 第7章为了规避房地产经纪纠纷而制订示范合同文本的作用有（ ）。A.示范合同文本的推广既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规则通过公开的途径进
26、行示范，鼓励、督促合同当事人自觉把握自己的权利义务关系B.示范合同文本的推广，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违规、违法、违约行为C.示范合同文本的推广，可以提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理，从而提高社会的整体福利，还会带动房地产经纪行业自身的运行效率和发展前景D.示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害E.示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和政府的政策导向的有效手段答案：A,B,D,E解析：为了维护合同当事人的合法权利，减少合同纠纷，除了督促房地产经纪人员在职业活动中加
27、强自律，遵守合同规则外，多数地方的政府或者行业组织制定了符合合同规则的示范合同文本，并加以推广。示范合同文本可以发挥多重作用，包括：示范合同文本的推广，既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规则通过公开的途径进行示范，鼓励、督促合同当事人自觉把握自己的权利义务关系；示范合同文本的推广，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违法、违规、违约行为；示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害；示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和政府的政策导向的有效手段。促成小户型客户购买的直接原因是（）。A、装修B、低
28、价C、户型D、便利答案：B解析：小户型客户以首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因，其次为户型和装修。七天内就会委托出售房屋的客户是（）。A.潜在客B.希望客C.有望客D.成约客答案：C解析：根据目标客户成交的可能性的大小，可将目标客户进行等级划分，如表5-1所示。表5-1房地产经纪门店目标客户分级关于商品房销售中禁止的行为，下列表述不正确的是（）。A、商品住宅不得分割拆零销售B、房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房C、房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行
29、销售给他人D、房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质的费用答案：D解析：商品房销售管理办法规定，商品房销售中禁止以下行为：房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人；房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房；不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用；商品住宅不得分割拆零销售。国务院办公厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知（国办发202226号）中增加了新的规定：国务院根据城市房地产管理法第45条的授权决定禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行
30、转让。存量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是（ ）。(2022年真题)A.延伸服务B.跟踪服务C.后续服务D.改进服务答案：D解析：售后服务是房地产经纪机构提高服务质量、稳定老客户的重要环节。售后服务的内容可包括：延伸服务，如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配置、搬家等服务；改进服务，即了解客户对本次交易的满意程度，对客户感到不满意的环节进行必要的补救；跟踪服务，即了解客户是否有新的需求意向，并提供针对性的服务。在下列各项的个人所得中，应缴纳个人所得税的有（ ）。A.工资、薪金所得B.个体工商户的生产、经营所得C.劳务报酬所得D.对企事业单位的承包经营、承租经营所得E.财产代理所得答案：A,B,C,D解析：个人所取得的下列所得应向国家缴纳个人所得税，包括：工资、薪金所得；个体工商户的生产、经营所得；对企事业单位的承包经营、承租经营所得；劳务报酬所得；稿酬所得；特许权使用费所得；利息、股息、红利所得；财产租赁所得；财产转让所得；偶然所得；经国务院财政部门确定征税的其他所得。