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1、陈列手册一、陈列概论(1)陈列概念陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧，将商品的特性表现出来.，陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。换言之商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，以吸引消费者的注意力，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。(2)陈列目的1、展示商品，吸引顾客入店服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装， 如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“ 穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托
2、、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动，让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。2、提升品牌形象，展示品牌风格：优秀的陈列属于免费的广告。众所周知， 产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来， 重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工， 就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高
3、企业产品和品牌的形象。3、营造品牌氛围，让顾客了解品牌我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来。针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群体的审美度，并引发消费和生活方式的改变。4、可以提升销售额“ 好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上 ” ，这是众多品牌和商家极度名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -
4、 - - - - - - 第 1 页，共 11 页 - - - - - - - - - 重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。另外，好的陈列有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象， 增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度。(3)陈列的原因在商品陈列中， 商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则
5、是表演的舞台， 三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、 广告等是直接吸引顾客走进店里的因素， 而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到吸引顾客的目的。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列属于品牌形象的软件部分。纵观每个品牌， 都在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。二、陈列原则陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体安排角度安排各系列产品
6、，给予特色产品最显耀的位置，恰当处理一系列颜色的搭配。这些原则既是陈列计划的开端，也是陈列的最终目的，将陈列原则与陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。分列： 分列是展示的基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。宽列为三件衣服的宽度，窄列为一件衣服的宽度，宽窄相间，保持整体的平衡；平衡：首先确定中心，然后两边对称排列，平衡的原则贯穿整个墙面和每一方平面。分色系： 有序的色彩主题给整个专卖店或专柜主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。暗色和亮色相结合，突出重点产品；采用对比色和渐近色手法创造视觉冲击。立体化： 采用不同的陈列用品使整个陈列面具有立体感，如使用宽窄陈列、侧挂等手法名师资料总结
7、 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 11 页 - - - - - - - - - 变化陈列面。多样化：正挂、侧挂、叠放的有机结合；衣服、配件相结合使形状多元化；叠装的合理布置来分割整个陈列面，这些手段的综合运用，目的是形成陈列的多样化。上述五个原则在具体的陈列中，相互重叠、 融为一体。 目的是给消费者一场视觉的盛宴。三、色彩搭配A、色彩分析（1）色彩的三要素：1）色相：色彩的相貌和彼此间的区别。2）明度：指色彩的明暗程度(深浅 )。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青
8、蓝紫中，黄色明度最高，蓝色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。3）纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。（2）色彩的感觉：1）色彩的冷暖感：红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。2）色彩的轻重感：由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，3）色彩的远近感：由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩
9、的层次。（3）色彩具有的形象高级感 金、银、白低级感 橙、紫红、绿、黄、黄绿色热闹感 橙、黄、紫红寂寞感 灰、蓝灰、明灰快乐感 黄、橙、水蓝宁静感 紫蓝灰、明灰、水蓝（4）组合色彩的形象温暖感暖色与暖色清凉感 寒色与寒色轻快感一一一一高明度与同类色的组合稳重感 低明度与同类色的组合华丽感 高彩度，色相环上互相远离的色彩组合朴实感 低彩度，色相环上相离的色彩组合摩登感 -灰色与鲜艳色彩(纯色 )的组合庸俗感 以茶色为主体的配色法绩构感 黄与黑、红与黄等配色理性感 白与青绿等配色沉着感 茶与蓝等配色名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -
10、 - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 11 页 - - - - - - - - - 活泼感 黄与明绿等配色年轻感 白与粉红等配色平凡感 绿与橙等配色B、基本配色：（1）同类色相配：指深浅、 明暗不同的两种同一类颜色相配，比如： 青配天蓝， 墨绿配浅绿， 咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。（2）似色相配：指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。（3）异色配合：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。（4）补色配合：指两个相对的颜色的配合，如：
11、红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。（5）准补色配色：红与绿、蓝与黄绿等，这些配色成为非常华丽的组合。（6）无色彩和有色彩的配色无色彩与有色彩的组合情形最好是以明度为中心来进行配色。因此，明度(明亮度 )差距愈大， 愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。明度相近， 纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。C、设置焦点（1）琴键式：又称跳跃式。 可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。 也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。（2）渐变式：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列， 创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。四、
12、陈列事项：A：陈列范围（1）黄金带 (80cm120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。（2）黄金带以上(120cm 180cm)及黄金带以下 (60cm 一 80cm) 次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。（3）库存空间 (0cm60cm)陈列低频度商品，陈列补充库存品。（4）准库存空间(180cm 210cm)陈列补充量感的库存品。（5）气氛空间 (210cm 以上 )陈列样品或色彩利用。B、禁忌事项（1）产品无系列的配衬，单款零散销售。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -
13、 - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 11 页 - - - - - - - - - （2）将货品与无关联的道具和POP 组合配置，主题不明。（3）POP 残损、过季仍未替换。（4）在货区的墙体、货架、陈列架等处随意张贴饰物或POP。（5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。C、陈列更新（1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款POP。（2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。（3）每 l2 周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。（4）每 3天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。（5）缺货时尽可能将适合挂装的产品展开
14、挂列，并多元化组合配衬，减少货区窄档。五、陈列的基本形式1、人模陈列：就是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店堂里的显眼位置上，通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。人模出样也有其缺点，一是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便， 遇到有顾客看上模特身上的服装，而店堂货架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就很不方便。使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰
15、当地控制卖场中人模陈列的比例。 人模就好比是舞台中的主角和主要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是一小部份， 如果数量太多，就没有主次。如果服装的主推款确实比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。模特在店面摆放的位置也是至关重要的，模特的展示要保证店内通路的顺畅。最佳的设计路线就是，让您的顾客在店里的移动路线足够长，站在每一处的路线上都能让顾客看到、触摸到货品。 这里简单介绍一些路线的设计方法，如果您的店面是门窄店浅，深度在 5 米左右，模特最好能集中在店中央摆放，通路设计成“U”型；如果深度足够长，就设计成“8”型；店面是门宽店浅，通路可设计成“M ”型或者“”。我们最避讳把通路设计成“
16、i ”型、“O”型等一些直线型路线，这种路线最不留人。所以模特的摆放的位置直接决定着顾客在店内的时间长短及货品的吸引力。另外模特上可以点缀几个汽球及绿叶或其他颜色的装饰名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 11 页 - - - - - - - - - 品，这样可以使展示的货品更具吸引力；模特上展示的产品最能吸引顾客的注意力，所以一般模特上展示的产品以亮色、或店内主推产品、特色产品等最能吸引顾客眼球的产品为主一般来说，模特放置在陈列架旁边的模特，模特所穿服装的颜色
17、与陈列架上的衣服应该一致。比如模特旁边的陈列架上是红色，白色和黑色的衣服， 你就应该给模特穿着同样颜色的服装。你应该尝试给模特穿着2 到 3 种颜色搭配的服装，但颜色不可再多！例如：红色 -黑色 -沙色。因为我公司的服装偏正装，所以选择一种着装风格：你基本上可以固定将模特的着装定位在办公室风格。先将一个模特装扮好，然后确保其他模特的穿着与之相协调！ ！ ！给模特一些配饰， 象皮带或手袋等。 配饰颜色要协调一致，不要在一个模特上使用两种以上的配饰。将模特置于一个特别的地方。不要总是将它们放在常规的位置。要使它们看起来有趣，吸引人。装扮好模特后，你要问自己下面的问题以对模特陈列做一个评估：模特着装
18、的颜色是否与它所在陈列区其他服装的颜色相协调？一个模特陈列组中的任何一个模特是否与其他模特着装颜色相一致？模特看起来是否有情趣，是否具有启示性？模特位置是否合适？模特所穿的服装上是否都有价签？是否已经检查过模特的细节（扣子是否扣好)2、侧挂陈列：侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式。侧挂陈列的特点是：A.服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此， 这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，像我公司的服装就非常适合这种陈列方式。同时由于服装在工厂就已整烫好，衣服到店铺后可以直接上柜，可以节省劳动力。B.侧挂陈列在几种陈列方式中，具有轻松的类比的
19、功能，便于顾客的随意挑选。消费者在货架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。由于侧挂陈列取放非常方便的特点，在许多品牌里供顾客试穿的样衣也都采用侧挂的陈列方式，就我公司的服装而言，除特殊情况顾客试穿的样衣基本上都要求侧挂陈列。C.侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之一，也是女装陈列中应用最广的陈列方式。侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从货架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客名师资料总结
20、 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 11 页 - - - - - - - - - 引导工作。3、正挂陈列：正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列形式。正挂陈列的特点是：A可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。B弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点，并兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点，是目前服装店铺重要的陈列方式。C正挂陈列既具有人模陈列的一些特点，并且有些正挂陈列货架的挂钩上还可以同时挂上几件服装， 不仅起到展示的作
21、用，也具有储货的作用。另外正挂陈列在顾客需要试穿服装时取放也比较方便。4、叠装陈列叠装陈列就是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立体感，形成视觉冲击， 同时为挂装陈列作一个间隔，增加视觉趣味。 叠装陈列形式常用于休闲装中，主要是因为休闲装的陈列形式追求一种量感，特别是一些大众化的品牌，销售量比较大， 需要有一定的货品储备，同时也追求店堂面积的最大化利用，给人一种量贩的感觉。其次休闲装的服装面料也比较适合叠装的陈列方式。 当然其他服装品类，也有采用叠装的， 但其陈列方式和目标会有些差别。叠装陈列整理比较费时，因
22、此， 一般同一款叠装都需要有挂装的形式出样，来满足顾客的试样需求。鉴于公司服装属于高档服装，原则上尽量避免采用叠装的陈列方式六、具体标准要求A、叠装标准（1）同季、同类、同系列产品陈列在同 区域内。（2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6 件；冬季厚面料产品每摞3-4 件。（3）叠装每摞原则上所占位置不超过32CM 36CM。（4）每摞叠装的间距应保持在lOCM 15CM 左右。（5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。（6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。（7）叠装陈列应避免65CM 以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。（8）如果产
23、品缺货，可以用不同款式但同系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。（9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。（10）冷色调、大色块组合适用于陈列架的底部（11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小B、挂装标准名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 11 页 - - - - - - - - - （1）同款服装应同时连续相邻挂列35 件，应挂列常销的大众适用尺码。（2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。（3）清除别针、夹子和
24、线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。（5）系列款式的货品使用同一衣架。（6）侧列挂装货品的间距应在6CM 8CM 之间（7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。（8）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。（9）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内。（10）服饰挂装与地面距离不应超过15CM。（11）货品污损后，及时清洁、处理和更换。(12) 将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题(13) 挂装区域的就近位置，应摆放模特
25、展示该区域挂装的服装。同时配置POP。C、标价牌要求：（1）标价牌内容须打印或正楷书写。（2）标价牌严禁出现涂改现象。（3）同一专柜标价牌须摆放在同一位置。七、灯光照明众所周知，灯光照明可以提升服饰卖场的审美价值，并能起到改变空间感，赋予空间个性的作用。 所以， 灯光是卖场氛围设计的重要的工具之一。同时好的灯光照明还可以创造顾客认知度， 改善消费环境和提升品牌形象，好的照明效果还可以促进销售，因此保证尽量好的照明是非常重要的。当灯泡或灯管出现闪烁现象时，必须尽快更换， 坏掉的灯泡或灯管会使客人感觉商店管理不佳，这与我们希望树立的品牌形象宗旨截然相反，在店中应常备2 到 4个备用灯泡， 这样可以
26、保证坏掉的灯可以快速及时的更换，另外，调整照明光线也非常重要，因为它直接关系到陈列效果的好坏。当你改换了服装搭配或移动了模特位置，你一定要相应地调整照明光线。一般来说，高级品牌服装专卖店其照明方案采取的是相对较低的基本照度（300LUX ） ，暖色调 （2500-3000K）和很好的显色性 （Ra90） 。使用许多装饰性射灯营造戏剧性效果（AF 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 11 页 - - - - - - - - - 15-30:1） ，以吸引消费者对
27、最新流行时尚的注意，并配合专卖店的氛围。而普通时装店其照明平均照度为（300-500 LUX ） ，自然色调（ 3000-3500K ）和很好的显色性（Ra90） 。结合使用大量重点照明营造轻松且戏剧性氛围（AF 10-20:1） 。通过上面的数据可以很清楚地看到高级品牌服装专卖店基本上都采用的是暖色调，但商场由于考虑到综合的因素基本上采用的是冷色的白光， 结合公司目前的主要销售渠道也基本上是以商场为主，结合产品本身正装的特点， 因此目前暂不宜就灯光的颜色就整体做调整。但我们考虑到公司服装时尚化的发展方向和部分服装价格要重新定位的趋势，我们可以考虑局部营造一个暖色调的氛围。1、 基础照明：基础
28、照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要运用模式有嵌入式(如地灯、屋顶桶灯)、直接吸顶式照明两种方案。2、 重点照明： 对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。用于增强品牌独特的效果。如灯光的颜色也能做一适当的调整，那就更好了。如蓝色光给人冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖夏装） ，黄色的灯光，给人很温暖的感觉（卖冬装）至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯。3、 辅助照明： 辅助照
29、明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。当然，除了人造光源外，随时间改变而流转的自然光、映射在商品表面的光的质量、从物体表面上发射的质量、光线本身的明显色调与彩色再现率也非常的重要。所以，只有在系统考虑到光所产生的各种效果后，对各种光源进行调节与应用，才能保证光线始终渲染店铺氛围，突出展示商品、增强陈列的效果。节日最好的道具就是利用灯光进行气氛的烘托，明确节日的气氛主题。这样就会使陈列的效果达到事半功倍。八、橱窗陈列橱窗陈列是一个品牌陈列的核心，通过这个窗口，诠释了品牌的灵魂。一个优秀的橱窗陈列作品，能够实现与消费者的沟通，向他们准确地传
30、达品牌文化、设计理念，从而达到树立品牌形象、促进销售的目的。橱窗对于终端来说，好比眼睛对于人，其重要性不言而喻。因为这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。在此我们名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 11 页 - - - - - - - - - 只讲软件维护。具体到公司的要求如下：1、模特服装的陈列，二到三天则需更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流入店。2、若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关的衣物，千万
31、不要陈列一些过时的或不适合潮流的服饰，以致影响公司的品牌形象。3、专卖店的员工在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。服装的陈列有以下几点：1、醒目：现在走在街上各种服装店随处可见，怎样让消费者产生进店逛逛的想法，形成销售的第一步呢？A、主题明确（特别是休闲服）让消费者明白你的卖场今天的主推方向，当然这个主推方向必须根据你的产品选择最具特色的做主推，而且还要具备广泛性。B、色彩搭配根据你的主题选择适当的色彩搭配，使你的卖场看来主题明确，层次分明，比如可以就季节来安排你的色彩，冬天可以选择浓艳一点的色彩，令卖场看起来温
32、暖如红、 黄等色系， 夏天可以选择冷一点的颜色，令卖场看起来凉爽如黑、白等色系C、橱窗设计 橱窗是一个卖场的灵魂，你的主题，服装的风格，等等都体现在你的橱窗里，是不是一下可以抓住过往的潜在消费者就看你的橱窗设计了D、卖场的层次卖场的布局可以令消费者不知不觉的产生购买，主题明确首先你必须在门口最好的地方展示你的主题或新品，然后在卖场里设两到三个呼应点烘托主题气氛， 将和主题相关的产品尽量放在主题旁边。等等，这个就要看店长的经验了。卖场及货品陈列维护的基本原则1. 卖场货品分为正挂装、侧挂装及叠装。2. 卖场售卖的货品应尽量做到齐色、齐码，每款每色都有挂装的形式出样，而销售应以挂装为主 , 叠装只
33、用来做库存。3. 货品无论是挂装及叠装，都要求做到整齐、洁净、归一、不起皱。且卖场的货品都应去外包装袋。4. 新出货品、流行货品、推介产品要放（挂）在当眼位置（入门第一眼可以看到的地方）5. 挂装应注意不要过于挤迫，要留有一定间隙，让顾客容易挑选。6. 叠装摆放在层板上也要注意， 不能太密集， 每叠之间要至少留有一个拳头的位置（除第三代货架），每叠的件数要一致，保证视觉统一、整齐、充实、饱满的效果，厚度为层板间距的2/3 。7. 每叠衣物只可放同一款且同一颜色之货品。8. 同款衣物的每叠、每件折叠大小尺寸要做到一样。9. 挂装衣物排列以正面向左为准， 每排货架所挂货品要以同一方向陈列，货架夹尾
34、货品一定要正面向外。衣架挂钩方向向内。10. 每周要更换当眼位置的货品陈列，给人以新鲜的感觉，如层板（挂通等）上的货品被顾客买走，要及时补充，不要出现空架现象。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 11 页 - - - - - - - - - 11. 陈列货品要注意整洁，出现污渍要及时更换，起皱要整烫，同时也要注意卖场清洁。12. 裤子折叠陈列时，腰头要靠外。13. 所有 POP海报的安装及摆放都要做到平整、清洁、无缺损。14. 卖场不得有过时 POP 海报出
35、现。15. 每天至少要做三次卖场卫生，即早上开店前、中午、晚上打佯后。并随时对卖场的挂装及叠装进行整理，以保证卖场的整齐和清洁。以陈列来说， 货品的数量和款式最为关键，而后为陈列道具， 为了整个卖场的形象和整个店堂布局的合理化、 人性化，首先在陈列以前， 让我们来检查下列各点。1、卖场的面积。2、卖场的布局。3、货品的库存量。（包括款式、颜色等）4、陈列道具的库存量。5、陈列道具和商品是否适合？6、陈列道具的使用方法。7、要以何种方式来分类？所以我们要先确认自己店内卖场的货品、道具才是陈列的第一步， 而陈列的基本方法是货品的挂法，排列方式、展示方法及留住客人的方法。让顾客看到货品的前面为展示的方法，称为“正挂陈列”。 正挂陈列法是为了让顾客清楚的知道，卖场有什么最新货品，并且把货品的特征显示出来。让顾客可以看到货品的侧面为展示的方法称为“侧挂陈列”。侧挂陈列的法则是把正挂陈列的货品加上数量、颜色、尺寸、材料、重点变化等的展示。正挂陈列的功能是让顾客知道有那些最新的货品，然后再以侧挂陈列的方法加强其作用。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 11 页 - - - - - - - - -