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1、店长培训网 陈列培训陈列培训 主要帮助大家学习了解一个出色的陈列展示，会吸引消费者进入卖场， 并可将品牌的理念有效地溶入产品，它是将产品介绍给消费者的重要工具。 陈列是一个店铺的门面， 它是由每一位员工配合共同完成的。陈列原则 +陈列工具 +陈列基础 =完美的陈列陈列六大原则 : 系列陈列、平衡对称、色系、搭配、多样化、重复出样陈列系列陈列1、可按产品结构划分区域（跑步、篮球、休闲、足球系列等）2、可按类型划分（服装、鞋、配件）3、可按性别划分（男、女装）注意: 1、必须按运动系列陈列；2、每纵列 9 只并于鞋墙背板的图案对齐；3、每列鞋子应与鞋墙顶部的系列牌对应；4、排列的顺序从上至下，单价
2、由高到低；5、鞋墙对称位置安装的图片，应随季更换；6、陈列款式不足时，应重复出样，勿留空位；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 店长培训网 7、主打款式，可多只陈列，加强效果；陈列平衡对称1、先确定中心列，然后向两边对称排列2、陈列产品时应保持上下基线一致，切勿参差不齐3、主打款式应多做陈列，以加强效果注意:安排产品应紧凑，但也要留出合理的视觉空间陈列色系陈列有序的色彩使整个卖场主题鲜明，从而形成强烈的冲击力，易于消
3、费者识别与挑选， 选用款式不同但颜色相近的产品组合陈列，形成大面积的色彩主题。注：由左至右、由上到下、由浅至深注意:选用款式不同但颜色相近的产品（鞋、服装、配件）组合陈列，形成大面积的色彩主题；暗色与亮色结合，突出重点产品。陈列搭配1、在陈列服装时，可配以鞋类或配件突出整体穿着效果。2、保持简洁，本色和自然的风格；切勿累赘，臃肿。3、运动系列的产品，可按照篮球、足球、休闲、跑步分清系列陈列，进行搭配。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - -
4、- - - - - 店长培训网 陈列多样化原则使陈列面更具立体感， 以便消费者获得丰富的产品消息和趣味性的视觉享受，从而产生购买欲望。1、正挂侧挂叠放结合；2、服装配件鞋类结合；3、陈列面可上部用短挂钩，下部用长挂钩相结合，形成深浅有序，错落有致的效果。陈列重复出样原则体现卖场丰富与否的关键1、叠装 4-6 件2、产品款式不足时，可选用已陈列款式补足，器架勿留空位3、挂装时各种挂钩上的服装不能超过2 个款式4、叠装款式不能超过1 个款式5、鞋类展示不足时，应重复出样与该纵列同系列的款式陈列的基础：1、同一种类产品的服装始终要使用同一种衣架；2、衣服的挂钩要朝向一致；3、陈列的物品的吊牌及外露的
5、绳子要收起不外露；4、每件服装、鞋之间保持相同间距；5、将服装的最佳图案面及公司标志朝外；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 店长培训网 6、采用折叠的方法（可节省零售空间，在视觉上是正挂服装的一个隔断）7、用整块面积来陈列配件时，可考虑安排在收款台旁边，以便消费者连带购买。陈列的标准：1、服装正挂钩：从前至后，尺码由大到小U 型挂钩：侧挂衣服时，从左至右，尺码从小到大托板：折叠服装时，同款同色（SKU）的一叠衣服，
6、从上至下，尺码从小到大裤装可采用 M 型或开放式夹法 ,标志朝外套装陈列时裤装下摆应露出裤长的2/3 2、鞋类卖场陈列鞋时，应保持统一性，出样时选用左脚，以方便顾客拿取陈列一双鞋时，应将右脚鞋底外露，鞋头向上搭在左脚之上陈列鞋时，应将鞋身填充饱满，但填充物勿露出鞋舌陈列时 ,尺码男鞋应出 41 码,女鞋应出 37 码(不同区域可按实际情况出样 ) 3、配件包类应填充饱满（包括侧袋）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - -
7、店长培训网 零散填充物应先整体置入一个大塑料袋，再放入包内包的肩带应收至最短，然后打结，勿外露每一根袜钩上只能陈列同款同色（SKU）的护腕或袜子陈列配件时应遵循整齐有序的原则陈列装饰在商业中的应用1、陈列装饰图片欣赏；2、陈列装饰的定义；3、陈列装饰在连锁专卖中的重要性；4、陈列装饰的起源、发展与现状；5、陈列装饰的作用；6、AIDMA 法则在陈列中的作用；7、陈列装饰的根本目的；二、陈列装饰的四大要素（一）色彩要求 :和谐1、色彩的重要性2、色彩基础知识和配色理论3、配色的练习（二）风格要求 :统一1、风格的定义2、十二大风格的特征名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -
8、 - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 店长培训网 3、风格的练习（三）结构要求 :合理1、商品陈列的基本形式2、空间基本结构（四）技巧要求 :细腻三、陈列所含概的内容1、店铺形象 2、商品形象 3、服务形象四、终端卖场的设计与布局五、顾客的动线规律六、卖场音乐的设置七、卖场空间配置原则八、陈列装饰的构成形式九、橱窗陈列技巧1、橱窗陈列要素 2、橱窗的基本结构3、如何设计橱窗 4、橱窗欣赏十、陈列装饰的十五原则与五大注意第二天陈列主题的风格定位分析-陈列主题的风格定位-陈列主题差
9、异化的实现-定位工具分析二、服饰陈列规划基础名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 店长培训网 -服饰色彩规划-如何实现商品色彩的关联性-服饰风格规划-如何判断商品风格的关联性三、品牌风格的视觉印象定位分析-如何根据单一的商品视觉元素来完成陈列主题-如何实现商品陈列视觉元素之间的科学灵活转换-陈列元素的整体风格完美体现四、流行元素风格分析与本品牌化-流行元素的风格分析-流行元素的本品牌化陈列体现文章来源： http:/ 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -