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1、1 / 9_来源网络整理，仅作为学习参考全民营销实施方案篇一：全民营销执行方案全民营销执行方案一：执行目的： 1、通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本案无底薪销售员，从而促进客户到访与成交； 2、通过“全民营销”释放宣传及“线下经纪人活动”制造市场兴奋点，扩大项目市场认知度，无限扩张客群，从而确保项目热销；二：起始时间： 2014 年 11 月 8 日 2014 年 12 月 30 日止三：告知方式：（一）总体思路主动式营销通过受众自发扩散；病毒式传播： 微信触发源引起客户兴趣， 信息像病毒一样传播和名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - -
2、- - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - 2 / 9_来源网络整理，仅作为学习参考扩散。驱动式 / 事件传播：事件活动吸引关注， 利用互动性快速传播；被动式营销线上纸媒释放信息，客户被动接受；利益驱动型线下拓客利用有吸引力的奖品驱动客户关注、互动；（二）具体执行 1、内部员工：由营销部发起会议，做项目简介，释放全民营销政策，并落实指标，要求每周必须介绍一组客户到访； 2、老业主：充分维系，为老业主带来关怀。所有已购、未购业主每周至少回访一次。销售人员负责维系，案场经理负责管控 A通过短信、电话等形式告知业主短信
3、模板： 1）活动邀请：亲爱业主您好，清河湾提醒您天凉加衣！为在年末回馈广大业主，将于 *月*日举办 *活动，精彩不断豪礼不停，让您与家人邻居共度温暖周末，恭迎您的加入！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - 3 / 9_来源网络整理，仅作为学习参考 2）全民营销：清河湾年末万元犒赏业主！你选邻居我买单！凡12 月份成功推荐新客户购买指定房源者，最高享万元奖励！ 月末评选带客前三业主，大奖拿到手软！ 25485555B 活
4、动告知、案场“全民营销”物料告知 C入住园区电梯海报及信息栏张贴告知海报信息主诉求：寻找想赚钱的你清河湾招募全民营销合伙人，月薪过万赚翻天 3、社会各界人员告知： A，全线出街广告增加“万元月薪招募线下经纪人”爆炸贴等标示；B案场增设“全民营销”物料道具，如易拉宝等。 C，以“全民营销”作为 12 月份事件营销炒作噱头，多渠道发出声音。 4、其他资源与媒体合作单位合作， 签订分销合同， 每成交一套同样享受政策奖励。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 -
5、 - - - - - - - - 4 / 9_来源网络整理，仅作为学习参考（四）事件炒作借力“跨年”这一社会契机，在前期全面释放炒作信息“来清河湾，赚大钱回家过年”，呼应这一社会公众话题，在12 月 28 日（拟定）公布活动结果。线上线下推广渠道全力配合，同时增加影响力极大阅读人群极多的地铁报，点面结合做足推广。三大步骤实现全民营销的传播突破炒作方式：病毒式传播有朋友， 就有“钱”途，寻找最大“朋友帮” ?网络传播： 发送项目定位语 +全民营销信息， 点赞最多的客户有大礼，为其点赞的朋友有小礼； （建议大奖设置 iPhone6）?现场配合： 1、举办暖场活动，邀请前三名“朋友帮”到售楼处看房，
6、参加活动，领取奖品。建议大奖设置iphone6 2、为避免扩散力度不够，可借力客群对位的微信媒体，如具有海量单身男女信息的“牵缘网相亲群” ，在群内告知，会员发起转发 ?名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - 5 / 9_来源网络整理，仅作为学习参考折扣配合：当日购买可享受额外优惠（五）媒体推广 1、线上媒体诉求及排期如下（以现有媒体为主，建议增加地铁报）： 2、线下四、物料支持： 1、现场全民营销易拉宝、2、出街物料爆
7、炸贴、 3、园区电梯及信息栏大海报、 4、老旧小区扫楼派单DM单页 5、转介绍成功现金支票篇二：全民营销方案新天地国际广场“全民营销方案”奖励政策活动详情：一、活动起始日期自 2013 年 7 月 12 日起至开盘止二、参与本次活动的人员范围武汉海盛集团旗下所有员工。三、奖励政策名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - - - - - 6 / 9_来源网络整理，仅作为学习参考凡成功介绍一个新客户认筹一套新天地国际广场商铺或天第公馆公寓，并
8、且开盘当日成功认购， 根据物业类型即可获得不同的现金奖励。具体政策如下：以上奖励可无限累加。以本人和介绍的客户签字的推荐客户登记确认单，经营销部负责人和总经理签字及盖章为最终认定凭证，兑现奖励。四、客户界定从 2013年 7月 12 日起经本公司员工介绍新到访新天地国际广场售楼处的客户，此前已经来电或者来访客户不在此列。 1、 介绍人亲自带至现场售楼处 （或电话提前告知营销部徐志军） ，要求新客户第一次来， 并在现场未有过客户登记资料。由营销中心置业顾问专门登记，填写推荐客户登记确认单，经代理公司销售经理确认，本公司营销部核实并签字。 2、奖励发放：开盘后交付最低首付款并签订买卖合同，三个工名
9、师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - - - - - - - - 7 / 9_来源网络整理，仅作为学习参考作之内发放。五、出现以下列情况者，将不能享受推介奖励新客户首次到场未能填写推介客户登记确认单，任何时候不予追认；如发现弄虚作假行为双倍处罚相应的奖励金额。六、天翼龙腾公司员工要求的任务目标（附表），任务将于年底公司奖金挂钩。目标任务原则：总经理级别 5 个， 总监级别 3 个， 经理级别 2 个，仙桃本地人 2 个，部门员工 1 个。推介客户确
10、认单篇三：全民营销方案细则全民营销方案细则为扩大项目知名度，促进销售。特举办老带新活动，先声明细节如下：一、客户界定 1、老客户的界定：签订老带新活动资格认证的客户名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - 8 / 9_来源网络整理，仅作为学习参考 2、新客户的界定：符合老客户资格认证的客户带来第一次上访的客户二、活动流程 1、信息释放说辞（已认购的业主）：您好，项目现在决定举办老带新活动，只要你带来的客户成交了， 立刻给您
11、奖励现金500元。 因为人数较多，现在需要您来售楼部签字确定，以便我们后来验证，以免弄错。说辞（上访客户：）您好，项目现在正在举办老带新活动，只要您带来的客户成交了，立刻给您奖励现金500 元。买不买房没关系，只要帮我们介绍客户成交， 就有奖金发放， 而且您如果需要买房我还能给您申请优惠。（老带新活动身份验证表见附表一） 2、客户认购房源 3、新老客户身份验证（签订新来客户审批单） （老带新活动审批表见附表二）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - 9 / 9_来源网络整理，仅作为学习参考 4、置业顾问、项目经理、甲方三层验证确认 5、发放优惠金环世地产 2014年 3 月 25 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -