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1、金玺国际城拓客方案一、前言随着宁晋市场竞争越来越激烈， 县城市场人群面临的购房选择将逐渐增多。同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间考察发现， 在石家庄市区存在大量的宁晋居民， 此类居民以经商为主， 具有良好的经济基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场，为项目的销售提供助力。二、目的此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群，以投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。三、拓客地点石家庄四、拓客流程1、石家庄拓客流程（1）寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所。（2）罗列
2、市场拓展的目标地址（3） 招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。（可考虑5 人，底薪20，要一个有效电话1 元，工作时间为10:00-18:00 ，电话客户需为宁晋市民或意向在宁晋买房人群）（4）电话回访，外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 际城售楼处， 由售楼员进行电话回访， 并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。（5）由金玺国际城准备看房车，于每月最
3、后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺国际城看房。2、金玺国际城接待流程（1）根据约访的置业顾问，对来访客户进行相应的接待，未接待的客户可在一旁进行休息。（2）为休息的客户准备水果和糕点，同时由销售主管进行谈话，主要用于稳住客户，避免客户着急。（3）预约多个客户的置业顾问按先后同意到访的顺序进行接待。五、反馈及激励制度1、日报日报内容： （1）当日实到工作人数，（2）派单地点， （3）派发单页数量， （4）留电数量、（5）前一日的客户电话跟进情况、 （6）需解决配合的问题。2、周总结及计划周报内容： （1）当周留电、转上门率统计、分析、评估； （2）下周工作计划； （3）需支持事项由拓展经理负责
4、统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城项目部。 3 、激励制度对于到访成交客户，成交提成，拓展经理提千分之一，售楼员提千分名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 之一。六、物料及人员费用预算：序号物品数量费用（元）备注1 宣传单页 ( 派发使用 ) 5 万份( 按 80人每人每天派发50份，工作 25 天计算 ) 2 小礼品5000 2500 现阶段暂用贴有项目logo 的纸巾，吸引客户咨询、登记3 统一 T恤10 件
5、500 每天 80 名兼职，考虑不同学生轮换、穿、洗。8 兼职人员5 人/ 天4500 平均每日 60 人（含奖励部分），奋战 15天，可根据实际情况调整9 不可预见费用1000 根据各周实际情况，机动增加安排看房车，加油费用合计8500 七相关工作表格1、 每日兼职人员签到表用于统计当天实到人员的情况、工作时间、地点、留电成果，便于后期结算，由拓展经理负责，给学生签到、监督、记录，回访完毕后进行统计、存档。2、 客户登记表用于兼职学生记录客户留电、简单客户描述，便于销售员回访。3、 派单结算表用于每周统计兼职人员的薪酬，及时付款。由拓展经理根据每日兼职人员签到表合成，提交相关负责人签字。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 4、 工资领取签收表用于学生领走工资后的签字凭据。 由拓展经理根据相关负责人审核通过的派单结算表 ，合计每名兼职人员工资并进行结算。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -