《2022年销售排期计划 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售排期计划 .pdf（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第 1 页 共 4 页呼和浩特市合众房地产投资顾问有限公司公园号项目销售排期计划根据呼和浩特房地产市场及公园号项目本身的情况，将公园号的销售工作分为六个阶段，具体计划如下：一：内部认购期时间为：4 月 15 日 5 月 15 日此阶段销售均价定为：6500 元每平方米。此价格相对于同区域竞争楼盘较有竞争力，同时也能够探测市场对公园号的价格承受能力。此阶段宜重点宣传发展商实力，项目的区位优势、建筑品质， 还有项目极具诱惑力的价格，为后阶段价格上调及树立项目形象埋下伏笔。本阶段预计销售率完成10%。二：公开发售期时间为：5 月 20 日 7 月 20 日此阶段要通过多种媒体对项目进行全方位、立体化
2、宣传，在房展会、报纸、网络、路牌等媒体对项目的诸多卖点进行轮番炒作，以吸引目标客户的目光，通过专业的营销推广手段刺激客户投资置业的欲望，在市场中树立项目尊贵、惬意生活享受的物业形象。此阶段销售均价调整为： 7000 元每平方米，预计销售率完成15%。三：阶段调整期时间为：8 月 9 月 15 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 第 2 页 共 4 页呼和浩特市合众房地产投资顾问有限公司前阶段经过密集式推广后，本阶段
3、进入阶段调整期；此时减少广告宣传力度，一来可以减轻发展商的广告资金投入压力，二来项目的前期形象已经树立起来，只需少量的广告宣传便能维持项目形象。此阶段的价格视市场情况及客户的跟进能力作调整，预计销售均价调整为： 7500 元每平方米，预计销售率完成5%。本阶段项目工程进度要保证，如出现其他因素影响施工进度，将给下阶段销售工作带来一定困难。四：强销期时间为： 9 月 15 日 12 月此阶段，市场进入传统销售旺季，多数企业逐步开始资金回笼，个体业绩也逐渐明朗，为数不少的投资者皆有较强的购置物业欲望。工程上，项目已近封顶，气势展露，此时目标客户的信心值达到最强阶段。此阶段的广告宣传除了对项目卖点的
4、进一步系列炒作外，还要对项目的工程进度、建筑质量、物业管理模式、软性服务等进行强化炒作，增加项目宣传的居家生活品味。通过强势的广告宣传轰炸，项目的价格根据市场情况相应调整，预计销售均价调整为：7800 元 8000 元每平方米。预计销售率完成 30%。五：销售淡季期时间为： 2013 年 1 月 2 月名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 第 3 页 共 4 页呼和浩特市合众房地产投资顾问有限公司春季期间，房地产销售进
5、入“冬眠”期。故此阶段期间，工程上要保证既定的进度，外立面装饰完毕，园林及交通动线规划已具规模，物业管理公司也应组建并运作，做好为准客户年后交房入住的充足准备。此时，项目要以新年新面貌展示于市场面前，发展商苦心缔造的现楼形象一览无遗的得以体现。此阶段，在蓄客量充足的条件下，预计销售均价调整为：8500元每平方米，预计销售率完成10%。六：现房发售期时间为： 2013 年 3 月 6 月此阶段，项目各环节已进入成熟期，因此销售工作也已到达关键冲刺阶段，项目推广重点应集中于现场实景展示，高端物业服务等务实环节。同时，相应的后期尾房市场销售难点开始显现，如：1、 大面积的、总价较高的单元房；2、 楼
6、层、朝向不好的单元；因此，本阶段在保证正常的冲刺销售工作以外，还应辅以相应的促销手段，必要时可采取如下促销方式：1、减免物业管理费用（按月计算）；2、大面积、高总价客户，优惠或赠送地下停车位；3、总裁签售（大点位优惠） ；4、每周特价房此阶段， 销售均价调整为：9000 元每平方米， 预计销售率完成名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 第 4 页 共 4 页呼和浩特市合众房地产投资顾问有限公司30%。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -