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1、全国 2012 年 7 月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码： 00058 一、单项选择题(本大题共30 小题，每小题1 分，共 30 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这是因为羽绒服的需求属于() A潜伏需求B充分需求C不规则需求D过量需求2目前， “健康与环保”已经成为很多企业所关注的主要内容之一。这种市场营销管理哲学是() A推销观念B生产观念C市场营销观念D社会市场营销观念3某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略
2、是() A后向一体化B前向一体化C水平一体化D纵向专业化4在波士顿集团咨询法中，评价企业战略业务单位的标准是() A相对市场占有率和市场增长率B行业吸引力和业务力量C市场占有率和行业吸引力D业务力量和相对市场占有率5下列属于不可扩张市场的是() A家用电器市场B高档化妆品市场C汽车市场D食盐市场6对于那些不愿接受访问或对访问人员有偏见的调查对象，最有效的调查方法是() A电话访问B邮寄问卷C人员访问D上门调查7为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包装策略属于 () A相关包装策略B相似包装策略C改变包装策略D差异包装策略8某明星演唱会A 区观众席每张票价1
3、600 元， D 区观众席每张票价600 元，这种差别定价策略是 () A顾客差别定价B产品形式差别定价C产品部位差别定价D销售时间差别定价9小张花费大量时间和精力分析车市信息，购买了一辆轿车作为代步工具，这种购买行为名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 属于 () A协调型购买B习惯型购买C复杂型购买D变换型购实10在产业市场上， 产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场的需求 () A富有弹性
4、B完全无弹性C缺乏弹性D完全弹性11某饮料公司处于市场主导者地位，以下哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量？() A发现新用户B开辟产品的新用途C增加产品的使用量D提高产品的价格12在激烈的市场竞争中，有些位居次席的企业采取了以进攻为主的竞争策略，以获取更多的市场份额，这种竞争者通常被称为() A市场领导者B市场追随者C市场挑战者D市场补缺者13将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求，这种战略是() A市场细分战略B集中性营销战略C市场定位战略D反市场细分战略14某服装生产企业分别针对不周性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并
5、采用不同的广告主题来宣传这些产品，该企业采用的是() A无差异市场营销B差异性市场营销C集中性市场营销D密集性市场营销15某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于() A个别品牌B统一品牌C分类品牌D企业名称加个别品牌16一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的() A宽度B长度C深度D相关性17某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于() A产品线定价B选择产品定价C补充产品定价D分部定价18某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取
6、丰厚的利润。这种新产品定价策略被称为() A撇脂定价B渗透定价名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - C适度定价D温和定价19某超市销售的A 产品的供货成本是50 元，市场零售价是80 元，如果用零售价格来衡量， A 产品的加成率R 应该为 () A37.5B60C63D 16020某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用渠道的阶数是() A零阶B一阶C二阶D三阶21康达公司增加了
7、邮寄和超级市场两种渠道，引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议，这种渠道冲突属于() A水平渠道冲突B潜在渠道冲突C多渠道冲突D垂直渠道冲突22灵活性强、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和信任，具有这些特点的广告媒体是() A杂志B报纸C直接邮寄D户外广告牌23 M 公司经调研决定推出新产品碳酸茶，在超市让消费者免费品尝，该公司采用的促销方式是 () A广告B宣传C人员推销D销售促进24当企业拥有单一的产品大类，面对不同偏好的消费群体同时使用不同的分销渠道时，最适宜采用的市场营销组织类型是() A市场型组织B产品型组织C职能型组织D地理型组织25通用电气公司法对企业的战略业务单位进行分析和评
8、价时采用的是() A多因素投资组合矩阵B波士顿矩阵CSWOT 分析矩阵D PEST分析矩阵26低机会和低威胁的业务属于() A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务27在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展为() A核心产品B样品C产品概念D形式产品28 “以行为后果来判断行为的道德合理性”体现的道德观是() A功利论B道义论名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - C相对主义论D显要义务论29将建
9、立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键，把正确处理这些关系作为企业营销的核心，这指的是() A整合营销B绿色营销C交叉营销D关系营销30消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是哪种心理因素？() A动机B知觉C学习D信念和态度二、多项选择题（本大题共5 小题，每小题2 分，共 10 分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31根据购买者及其购买目的对市场进行划分，市场包括() A消费者市场B生产者市场C政府市场D中间商市场E国际市场32 品牌是一个集合概念，它的整体涵
10、义可分为6 个层次，其中最持久的涵义有() A属性B价值C利益D文化E个性33以下属于产品整体概念中延伸产品层次的是() A款式B品牌C安装D送货E技术培训34考察企业盈利能力的指标有() A销售利润率B资产管理效率C净资产收益率D资产收益率E固定资产折旧率35影响分销渠道设计的主要因素包括() A顾客特性B产品特性C中间商特性D竞争特性E环境特性三、名词解释题(本大题共4 小题，每小题4 分，共 16 分) 36同心多元化37品牌扩展策略名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - -
11、第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 38随行就市定价39销售促进四、简答题 (本大题共4 小题，每小题7 分，共 28 分 ) 40与消费者市场相比，产业市场的特点有哪些？41企业选择目标市场战略时应考虑哪些因素？42心理定价策略有哪几种？试举例说明。43简述复杂型购买行为的特点及营销者应采取的措施。五、案例题 (本题 16 分 ) 44案例资料：D 公司是一家食品生产商，准备进入月饼市场。市场调查显示， 人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味，转而渴望清爽、清淡的口感。据此，该公司准备推出“冰皮月饼”，该月饼采用进口原料制作，不经烘焙， 毫不油腻，它的颜色也一反传统的金黄
12、色，而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼”这一概念的测试表明，人们愿意接受这一新产品，并对月饼的独特颜色也不排斥。之后，D 公司对“冰皮月饼”展开市场推广活动，推广活动主要针对“潮流领先者”这一细分市场，鼓励他们尝试购买。基于上述推广目标，D 公司制定并实施了如下营销策略：产品：以与众不同的清爽口味为其定位，以精美包装衬托其独特、高贵的形象。价格：高价格通常意味着高质量。D 公司对其“冰皮月饼”采取了远高于传统月饼的定价，以与其高质量、高档次的形象相匹配。促销：配合高价策略，D 公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。高价格、高促销有利于建立品牌偏好，同时亦向消费者说明该产品定价虽高，但物有所值。 在具
13、体促销方式的选择上，首先， D 公司在当年的食品博览会以及D 公司的专卖店中提供免费品尝，对先期购买的顾客，则给予100折扣。其次，D 公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意，整体风格显得轻松有朝气，充满活力。电台的广告也秉承这一特色，强化这种风格。此外，广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。渠道： D 公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售，不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平，对产品销售进行有效管理；另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。除零售之外，D 公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场，专门成立了大客户部，服务于集团
14、购买。D 公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。问题：（1）从产品生命周期角度看，在介绍期D 公司采用了哪种新产品营销策略？试对其进行评价？ (5 分) （2）结合案例说明D 公司采取了哪些促销方式？试说明该促销组合和产品所处生命周期是名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 否匹配并阐述理由。(6 分) （3）从分销渠道的层次看，请指出D 公司采取的渠道模式？并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。(5 分) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -