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1、全国2023年7月高等教育自学考试市场营销学试题1.“深海”集团总裁曾说过：“公司必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样公司才干在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是( )A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念2.空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于( )A.潜伏需求B.充足需求C.不规则需求D.过量需求3.“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于( )A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化发展4.某面粉公司为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于( )A.业务一体化B.后向一体化C.前向一
2、体化D.水平一体化5.沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于( )A.集团多元化B.同心多元化C.水平多元化D.关联多元化6.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要环节是( )A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选择目的市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划7.某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是( )A.前后控制组分析法B.简朴时间序列实验法C.阶乘设计法D.反复时间序列实验法8.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是( )A.GDPB.可随意支配个人收
3、入C.可支配个人收入D.个人收入9.消费者对某一品牌评价较差，就会在相称长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是( )A.动机B.态度C.知觉D.学习10.王刚通过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于( )A.习惯型购买行为B.变化型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为11.工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于( )A.消费者市场B.中间商市场C.生产者市场D.政府市场12.某技术人员协助决策者拟定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是( )A.采购者B.信息控制
4、者C.使用者D.影响者13.某公司产品目前市场占有率为25% ，预计未来3年市场占有率将下降到23% ，但仍比最大的竞争对手高5% 。该公司应采用的市场竞争战略是( )A.市场主导者战略B.市场挑战者战略C.市场跟随者战略D.市场补缺者战略14.国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该公司所采用的跟随战略是( )A.紧密跟随B.盲目跟随C.选择跟随D.距离跟随15.某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是( )A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分 16.甲公司选择与乙公司相同的市场位置，运用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲公司采用的定位策略属
5、于( )A.对峙定位B.避强定位C.重新定位D.混合定位17.某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采用的品牌统分策略是( )A.统一品牌B.个别品牌C.主副品牌D.公司名称加个别品牌18.可以节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是( )A.高档包装策略B.分等级包装策略C.附赠品包装策略D.相似包装策略19.某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是( )A.快速撇脂策略B.快速渗透策略C.缓慢撇脂策略D.缓慢渗透策略20.在新产品扩散过程中，告知别人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为( )A.建议者
6、B.创新采用者C.意见领袖D.参照群体21.购买某产品1000件以下，单价10元;购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于( )A.钞票折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣22.某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是( )A.整数定价策略B.招徕定价策略C.尾数定价策略D.声望定价策略23.为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是( )A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销24.促销的本质是( )A.促进购买B.刺激购买欲望C.宣传D.信息沟通25.H公司参照重要竞争对手G公司的广告费支出，拟定本公司广告预算为1000万元，这种拟定广告
7、预算的方法是( )A.量力而行法B.销售比例法C.竞争对等法D.目的任务法26.一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是( )A.报纸B.电视C.广播D.杂志27.公司对市场营销目的、战略、行动方案以及预计损益表的拟定和控制过程是( )A.市场营销管理B.市场营销计划C.市场营销组合D.市场营销战略28.某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是( )A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织29.某公司A产品市场占有率15% ，重要竞争对手的市场占有率分别为20% 、12% ，请从与最大竞争者对比角度看，该公司相对
8、市场占有率是( )A.30%B.60%C.75%D.125%30.以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是( )A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.互相市场营销 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31.公司贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有()A.消费者需求B.上级指示C.公司利润D.竞争者动向E.社会利益32.属于市场营销信息系统子系统的有()A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统E.管理信息系统33.市场补缺者可采
9、用的专业化战略有()A.顾客规模专业化B.服务项目专业化C.分销渠道专业化D.特定顾客专业化E.地理区域专业化34.产品组合涉及的维度涉及()A.适应度B.长度C.深度D.宽度E.相关性35.下列属于心理定价策略的有()A.尾数定价B.渗透定价C.声望定价D.撇脂定价E.招徕定价 三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)36.定点超越37.产品生命周期38.独家分销39.营销道德四、简答题(本大题共4小题，40、42小题8分，41、43小题6分，共28分)40.某食品公司生产A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们相应的战略业务单位类型，并选
10、择其中一种战略业务单位简述其经营策略。(8分) 41.家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。请指出这三种产品生产公司间的竞争者类型是什么?为什么?(6分)42.以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，说明产品整体概念。(8分)43.请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。(6分)五、案例题(本题16分)44.案例资料：位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新奇的珠宝，她
11、认为这个新产品将会引发顾客的购买爱好，形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品拟定了销售价格。张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面，她向销售人员具体介绍这批珠宝饰品的特性，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客;另一方面，张丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。一个月后，碧玺宝石饰品销售情况令人失望，由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。恰好当时张丽要参与一次大型订货会，出发前张丽决定减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。两周后，张丽从外地回来，助手告诉她：“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售，结果是销售火爆。”张丽很疑惑，“低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢?”结合案例回答下列问题：(1)张丽对这批珠宝采用了哪些营销组合策略?(6分)(2)这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销?(6分)(3)从营销角度看，你得到哪些启示?(4分)