《2022年销售代表考核管理规定 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售代表考核管理规定 .pdf（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、奉化办事处销售代表考核管理规定（奉化）一、销售代表的工作职责1、完成下达的任务指标：销量、铺货率等；2、责任区域内二批、终端客户的拜访、客情建立和维护、订单获取；3、责任区域内空白点的开发，协助特约二批掌控终端网络；4、了解二批和终端客户进销存状况，搜集并反馈竟品信息，如价格、政策以及最近动态等；5、做好生动化建设：多排面陈列、黄金视线陈列、冰冻化陈列、pop 宣传画粘贴、冰柜围裙投入等。6、做好二批和终端客户的售后服务，排除疑难库存、保持产品新鲜等。二、销售代表每日每月工作要求1、每天早上 8：00 准时参加早会，每天下午5：00 回办事处报到，填写并上交线路日报表 （见附件 1） ，5：3
2、0 左右下班；2、按照既定线路开展工作，拜访客户、获取订单、陈列维护、售后服务、搜集信息、生动化建设等，每天下午先到管辖二批商处报单，再回办事处填写报表。3、空白点的开发；4、每周六、周日参与消费者促销活动等工作；5、每月 8 日、18 日、28 日上交旬工作给上级主管，内容包括本旬主要开展工作内容、经验教训、竟品动态、遇到的问题、个人建议等，具体格式见附件2。6、每月底根据主管下达的下月任务，按品种分解到每个终端店、每天每个网点。7、每月 2023 日协助客户经理落实特约二批商的资金回笼。8、主管安排的其他工作。三、销售代表岗位设置与工资待遇将销售代表设为初级销售代表、中级销售代表和高级销售
3、代表，各级别基本工资如下：级别基本工资交通补贴电话补贴夏季高温补贴 （ 68月）节日慰问品高级业务代表700 视管辖区域和交通距离确定补贴金额100 100 视情况适当发放慰问品中级业务代表650 90 100 初级业务代表600 80 100 实习生实习期一个月，实习工资700 元，中专以上学历四、销售代表的考核、奖金考核指标及考核办法 （每月二批商例会下达下月考核任务、考核品项等要求）考核指标考核说明评分细则考核数据来源考核人一、品项（32）1、 新茶（8）新茶跑单量的任务完成率该项得分 （跑单量任务） 8 分日报表汇总，内勤提供数据支持客户经理2、大瓶装大瓶装跑单量的任该项得分 （跑单量
4、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 奉化办事处（8% ）务完成率任务） 8 分3、280 快线（8% ）280 快线跑单量的任务完成率该项得分 （跑单量任务） 8 分3、爽歪歪（8% ）爽歪歪跑单量的任务完成率该项得分 （跑单量任务） 8 分二、综合考核（68）1、下月回款任务完成率（8）24 日之前管辖特约二批商的回笼任务完成情况该项得分 （回款金额回款任务）8 分经销商提供数据客户经理2、二批商任务完成率（15）
5、考核管辖二批商当月发货任务完成率该项得分 （发货金额当月任务）15 分经销商提供数据3、二批销售额规模（15% ）管辖二批商销售量的大小同一经销商下业绩销量最高的为15 分，其余的同比例扣减经销商提供数据支持4、终端可见品项 (10 ) 考核终端平均可见货的品项数（不同的规格，不同的口味各算一个品项）该项得分终端平均可见品项数3010分客户经理实地检查，每个业代的检查终端数量至少在30 家以上客户经理5、 终端冰冻、陈列可见品项（ 10%) 考核终端平均冰冻陈列产品的品项数（不同的规格，不同的口味各算一个品项）该项得分终端平均可见冰冻品项数1510 分6、生动化考核（ 5）生动化达标率（达标标
6、准，集中陈列、POP 、货架贴、 联系卡）该项得分生动化达标点数检查终端数157、日常考评（5）指日常线路遵循情况、执行力、工资态度等分为三档，按照5 分、3 分、 1 分评定客户经理评定客户经理注：考核奖金计算方式根据经销商当月出库量，按照既定的单箱提成，加上每月公司每人1000 元的补贴，得出可发工资奖金总额，减去基本工资和各项补贴，得出可发奖金总额，根据每个业务员的考评得分占总得分的比例，乘以可发奖金总额，即可得出单个业务员的奖金。五、其他奖惩1、考勤考核：迟到、请假和旷工早会、会议等迟到，每发现一次，扣罚50元；发现未按行程计划拜访客户，按未到岗处理，每次扣罚100元；请假扣罚金额（请
7、假天数/26 ）当月计算工资奖金总额；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 奉化办事处无故旷工，第一次发现，旷工扣罚金额【（旷工天数 /26 ）当月奖金总额】3；第二次发现，扣罚上次罚款金额的双倍；第三次发现，予以降级或开除。2、通讯要求上班时间保证手机畅通， 如因故不能接电话， 须在半小时内回电， 否则取消当月电话补贴。 3 、订单考核填写虚假报表、伪造及抄袭客户出单均视为虚假订单者，第一次发现，当日业绩不计入考核，
8、同时扣罚 200 元；第二次发现，扣罚奖金的50；第三次发现，予以降级或开除。在跑单过程中，如发现销售竞品或带单，第一次发现，扣罚100 元；第二次发现，扣罚奖金的 50；第三次发现，予以降级或开除。当日拜访客户数量少于单日线路客户数量的（最少30 家） ，每少 1 家客户，扣罚20元；当日获取订单数量全区倒数第一的，每次扣罚100 元，奖励位于第一名的业务代表。 4 、额外奖励渠道促销周期内，任务完成前两名的，视情况额外奖励100500元；每月考核排名第一名的，视情况额外奖励100300元；当月奖金额 销售代表各项考核奖金扣罚额外奖励六、人员晋升、降级淘汰与辞职1、将每月的考核得分做为人员晋
9、升与降级（淘汰）的依据，根据市场情况，每23 月调整岗位级别。2、人员辞退：连续2 个月成交率和成交金额位于末位的，予以降级或辞退。3、辞职：员工辞职需提前15天上报，并做好工作交接， 否则扣除上月、 本月的工资奖金。七、工资奖金发放日期每月 15日左右一起发放上月工资和奖金。八、作息时间一般情况下，每周 1周六为工作日，每周日安排休息，需要周日抽调做消费者促销活动的，可以在其他时间调休。奉化办事处 2009-8-30 签名区：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -