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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date全国2012年4月高等教育自学考试消费心理学试题1全国2003年10月高等教育自学考试全国2012年4月高等教育自学考试消费心理学试题课程代码：00177一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1消费心理学研究中最一般、最方便使用的研究方法是（ ）
2、A观察法B访谈法C问卷法D实验法2消费者消费行为的基础是（ ）A消费环境B消费活动C消费过程D消费心理3消费者认识商品的起点是（ ）A感觉B知觉C想像D思维4属于比较谨慎，细致认真，善于控制自己，不易受广告、包装干扰的消费者的气质类型是（ ）A胆汁质B多血质C黏液质D抑郁质5反映消费者活动效率的心理因素是（ ）A性格B能力C气质D兴趣6超市随机在某一时间段内开展免费供货活动的刺激强化方式是（ ）A固定间隔的强化B变动间隔的强化C固定比率的强化D变动比率的强化7一般情况下，消费者的态度与购买意图、购买行为间的关系是（ ）A消费者的态度与购买意图、购买行为成正相关关系B消费者的态度与购买意图、购买
3、行为成负相关关系C消费者的态度与购买意图成正相关关系，与购买行为成负相关关系D消费者的态度与购买意图成负相关关系，与购买行为成正相关关系8消费者决策过程的初始阶段是（ ）A方案评估B信息反馈C确认问题D寻求信息9人们在过节的时候突击购买商品的动机是（ ）A情感动机B情绪动机C求美购买动机D求便购买动机10消费者购买某种新产品时会担心它的品质和稳定性，从购买风险角度看，消费者考虑的是（ ）A生理风险B功能风险C资金风险D心理风险11“不稳定，易变化，本文化与异文化容易交融”的消费行为所导致的消费文化心理层次是（ ）A里层的B表层的C深层的D中层的12不再停留在追求基本生活需求阶段，而是凭感觉购物
4、，重视一时兴起的消费文化心理是（ ）A奢侈消费文化心理B节俭消费文化心理C小康消费文化心理D享受消费文化心理13价格敏感性较强的消费群体是（ ）A少年儿童群体B青年群体C中年群体D老年群体14下列消费行为不属于畸形消费的是（ ）A抢购消费B文化消费C癖好消费D排斥消费15某消费者购买商品时兴趣集中，甚至带有极端化的倾向，可以为买到自己所钟爱的商品跑遍几个商店，也可以为得到喜欢的商品而压缩其它方面的开支。该消费者的兴趣类型是（ ）A固定型B偏好型C广泛型D随意型16电话机从手摇式改为拨号式后，从新产品类别看，拨号电话机是（ ）A全新产品B时尚产品C改进产品D大众产品17商品因素中被誉为“无声的推
5、销员”的是（ ）A商品品牌B商品价格C商品功能D商品包装18重点推销的商品货位的位置应该是（ ）A明显的部位B固定的位置C广泛接触顾客的位置D主要通道上19对于POP广告客户来说，对广告活动最为有益的功能是（ ）A认识功能B感情功能C美育功能D行为功能20商品销售取得成功的前提条件是（ ）A采用合理的销售形式B雇佣优秀的销售人员C把握顾客的心理特点D提供良好的销售服务二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21影响消费者心理及行为的外部条件主要包括（ ）A社会环境对
6、消费心理的影响B消费者群体对消费心理的影响C消费态势对消费心理的影响D商品因素对消费心理的影响E营销沟通对消费心理的影响22消费者对商品的认识过程包括（ ）A感觉B知觉C想像D思维E购买23多血质消费者的购物行为表现出的心理类型包括（ ）A想像型B不定型C冲动型D理智型E敏感型24人类消费需要的共同特征包括（ ）A冲动性B发展性C周期性D伸缩性E可诱导性25随着市场经济的繁荣发展，消费群体表现出的新的消费文化心理特征包括（ ）A低俗化B新俗化C市场化D氛围化E庸俗化26，消费者家庭消费的主要特征包括（ ）A排斥性B阶段性C差异性D社会性E相对稳定性27消费流行的主要特征包括（ ）A时间性B低俗
7、性C群体性D变动性E空间性28青年群体的消费心理与行为的主要特征有（ ）A消费欲望强烈B消费行为的理智性C冲动性购买行为较多D消费行为的计划性E强调个性与自我表现29消费习惯的主要特征包括（ ）A阶段性B稳定性C差异性D地域性E非强制性30在帮助消费者转变拒绝购买的态度时，通常采取的方法包括（ ）A改变消费者原有的品牌印象B改变消费者对产品重要属性的认识C改变消费者的购买习惯D改变产品的价格E改变产品的包装三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)31简述消费者对所要购买商品的态度类型及其成因。32简述消费者避免消费风险的常见方法。33简述消费者群体规范形成的心理机制。34简述新产品推
8、广的心理策略。35简述营销人员与消费者的沟通技巧。四、论述题(本大题共1小题，10分)36试述消费习惯原理在经营过程中的运用。五、案例分析题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)37某快餐面曾经是地方快餐市场的强势品牌，由于同行竞争，消费者因选择空间增大而减少了对该产品的购买。为了稳定和争取更多消费者，公司看准消费者对消费习惯的追求，通过地方媒体宣传，同时加大户外广告力度，发动全面广告攻势，强化该品牌产品的地方特色，稳定和发展了消费群体，创造了当地快餐食品经营的奇迹。请结合案例分析该企业是如何应用消费习俗影响消费者的消费行为。38在手机市场争夺战中，某公司采用了一种独特的经营方式。首先，他们对各营业大厅进行了人性化的装修，把读书、品茶、休闲和购物融为一体，提升品位，凸显出特色。然后，他们投资100万元，为每个大厅装饰了精品试用试听专柜，将最新上市的手机品种摆在其中，随之而来的是公司净增利润200万元。请结合案例分析该公司是如何应用营业现场设计心理效应的。-