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1、精选优质文档-倾情为你奉上绝密 考试结束前全国2013年4月高等教育自学考试消费心理学试题课程代码：00177请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分注意事项： 1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1一个
2、人作为消费者时的所思所想属于A消费过程B.消费偏好C消费心理D.消费习惯2研究消费者的心理活动时，须以他们在消费活动中的行为表现作为研究资料。这遵循的原则是A全面性原则B.发展性原则C客观性原则D.理论联系实际原则3当消费者认为某些刺激物对自己不利时，会产生反感情绪并抵制有关信息的输入。这表明知觉具有A理解性B.防御性C主观性D.整体性4我国消费者喜欢把红色作为喜庆、热烈、高贵的色彩，这体现的情感类型是A道德感B.理智感C幸福感D.美感5“秉性难移”描述的消费者的个性心理特征是A气质B.性格C能力D.兴趣6消费者常根据以往的购买和使用经验采取购买行动，其性格类型是A理智型B.习惯型C情感型D.
3、挑剔型7影响消费者记忆的内部因素是A兴趣爱好B.刺激强弱C信息顺序D.学习材料难易程度8消费者认为某款饮料味道好，对其形成满意态度，以后经常喝它。这说明态度具有A识别功能B.导向功能C价值表现功能D.自我保护功能9消费者网上购物的方式体现的购买动机是A求实购买动机B.求美购买动机C求便购买动机D.求异购买动机10购买目的性不强，容易接受销售人员帮助的消费者的购买行为类型是A习惯型B.理智型C随意型D.疑虑型11消费者有钱也舍不得花，生活消费水平基本上保持原有水准。这种消费文化心理是A奢侈消费文化心理B.享受消费文化心理C小康消费文化心理D.节俭消费文化心理12针对中年消费群体应采取的营销策略是
4、A注重商品的质量B.注重商品的外观设计C刺激冲动性的购买D.设计符合时代特色的商品13消费者基于长期消费实践而形成的对某一品牌的稳定性偏好是A消费习惯B.消费习俗C消费文化D.消费流行14消费者产生盲目抢购或待购行为的主要原因是A商品涨价B.缺乏安全感C商品过剩D.商品短缺15新产品推广时，价格策略适用于A最早试用者B.早期试用者C中期采用者D.晚期采用者16.101生发水采用的命名策略是依据A产品产地B.主要成分C制作工艺D.商品外形17在食品包装上使用淡绿色，会使消费者联想起无毒害的“绿色食品”。这说明在广告设计中应注意A信息有足够的可信度B.恰当的广告定位C激发积极的情感体验D.主题思想
5、紧扣消费者需要18保持店堂内适当的能见度，方便消费者在店内流动购物的照明是A商品照明B.基本照明C装饰照明D.橱窗照明19“广告是潜在的推销员”，这表现了广告的A促销功能B.艺术功能C便利功能D.传播功能20消费者经过理性思考后作出的拒绝购买的决策属于A一般性拒绝B.隐蔽性拒绝C委婉性拒绝D.彻底性拒绝二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。21消费心理学的研究内容包括A影响消费心理的因素B.市场营销中的消费心理现象C消费心理活动的特殊规律D.消费者购买行
6、为中的心理现象E消费心理活动的一般规律22消费者意志品质的基本特征包括A自觉性B.自制性C坚韧性D.果断性E稳定性23消费者兴趣的特点包括A倾向性B.持久性C差别性D.效果性E发散性24学习对消费者的影响包括A增加商品知识B.丰富购物经验C提高购物能力D.提高商品鉴别能力E养成正确的购物观念25针对消费者个性的心理特征的新产品设计策略包括A效用细分策略B.地位显示策略C个性标榜策略D.情感寄托策略E目标追求策略26现代家庭消费的基本特征包括A广泛性B.一致性C阶段性D.差异性E相对稳定性27市场经济条件下，我国居民消费观念和消费方式的变化包括A从注重物质消费转向精神消费B.消费模式由个体化向趋
7、同化转变C从注重现实消费转向长远消费D.生活消费由质的追求转向量的满足E家务劳动趋向个体化28商标的心理功能包括A保持功能B.识别功能C记忆功能D.促销功能E保护功能29.POP广告陈列摆放策略应体现A整体美B.独特个性C便利性D.齐全性E一致性30为满足消费者基本需要的新产品设计策略包括A使用优化策略B.性能提高策略C功能多样化策略D.人体力学策略E目标追求策略非选择题部分注意事项：用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）31简述影响消费者情感的因素。32简述成功的广告如何引起消费者的注意？33简述消费者的购买决策过程。
8、34简述消费流行具有的主要特征。35简述货位与顾客通道的构成方式。四、论述题（本大题共1小题，10分）36结合实际论述如何根据不同消费水平设计商品包装。五、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37某汽车公司，在汽车外观设计时摒弃了标准化、一致化的传统设计理念，而是采取让消费者自行设计的新颖方式，并请专业设计师协助完善设计方案，使其更具时代气息；在市场定位方面，不仅兼顾了传统的低端市场，更在收购国外知名品牌的基础上进军中高端市场；在营销方面，采用网络营销与现场营销相结合的方式，消费者可在网上直接下单购买。请结合案例分析文明消费心理对购买行为的影响。38调查表明，青年人更换手机的频率普遍较高。手机不再仅仅是一种生活必需品，而是青年人张扬个性的一种手段。与中老年人购物时深思熟虑、千挑万选的消费习惯相反，青年人更加注重对手机的第一感觉，注重产品的形象而忽视其质量，因此买回来几天就可能出现问题，导致弃之不用，又购买新的手机。请结合案例分析青年群体的消费特征。专心-专注-专业