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1、您的本次作业分数为：98 分单选题1.以“ 顾客需要什么，我们就生产供应什么” 作为其座右铭的企业属于_企业：A 生产导向型B 推销导向型C 市场营销导向型D 社会市场营销导向型正确答案 :B 单选题2.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_的需要：A 消费者B 顾客C 社会D 目标市场正确答案 :D 单选题3.不同生活方式，_对产品和品牌有不同的需求：A 群体B 社会C 模型D 艺术名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 16 页 - -
2、 - - - - - - - 正确答案 :A 单选题4._主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和：A 社会文化B 政治法律C 科学技术D 自然资源正确答案 :A 单选题5.有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员称为：A 影响者B 批准者C 决策者D 采购者正确答案 :C 单选题6.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用_策略：A 广告B 公共关系C 推式名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -
3、 - - - 第 2 页，共 16 页 - - - - - - - - - D 拉式正确答案 :C 单选题7._就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿：A 产品B 顾客C 利润D 市场细分正确答案 :B 单选题8.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行：A 探测性调研B 描述性调研C 因果关系调研D 临时性调研正确答案 :A 单选题9.同一细分市场的顾客需求具有：A 绝对的共同性B 较多的共同性C 较少的共同性名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整
4、理 - - - - - - - 第 3 页，共 16 页 - - - - - - - - - D 较多的差异性正确答案 :B 单选题10._是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人：A 供应商B 中间商C 广告商D 经销商正确答案 :A 单选题11.一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的 _特征：A 可检索性B 可共享性C 可转换性D 可存贮性正确答案 :C 单选题12.针对 _的市场情况，市场营销的任务是反市场营销：A 过量需求B 不规则需求名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -
5、 - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 16 页 - - - - - - - - - C 下降需求D 有害需求正确答案 :D 单选题13.市场营销管理的实质是：A 刺激需求B 需求管理C 生产管理D 销售管理正确答案 :B 单选题14.在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于：A 探测性调研B 描述性调研C 因果关系调研D 定期性调研正确答案 :B 单选题15.消费者的购买单位是个人或：A 集体名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -
6、 - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 16 页 - - - - - - - - - B 家庭C 社会D 单位正确答案 :B 单选题16.某种相关群体的有影响力的人物称为：A “意见领袖 ” B “道德领袖 ” C “ 精神领袖 ” D “ 经济领导者 ” 正确答案 :A 单选题17.组织市场需求的波动幅度_消费者市场需求的波动幅度：A 小于B 大于C 等于D 都不是正确答案 :B 单选题18.组织市场包括：A 生产者市场名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -
7、 - - - 第 6 页，共 16 页 - - - - - - - - - B 中间商市场C 非营利组织市场和政府市场D AB 和 C 正确答案 :D 单选题19.由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和：A 质量B 品种C 服务D 功能正确答案 :C 单选题20.某服装店售货员把相同的服装以800 元卖给顾客A，以 600 元卖给顾客B，该服装店的定价属于：A 顾客差别定价B 产品形式差别定价C 产品部位差别定价D 销售时间差别定价正确答案 :A 单选题名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -
8、- - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 16 页 - - - - - - - - - 21.销售促进是一种_的促销方式：A 常规性B 辅助性C 经常性D 连续性正确答案 :B 单选题22.下列哪项不是市场细分的原则：A 可衡量性B 可区分性C 可对比性D 可赢利性正确答案 :C 单选题23.随行就市定价法是_ 市场的惯用定价方法：A 完全垄断B 异质产品C 同质产品D 垄断竞争正确答案 :C 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共
9、 16 页 - - - - - - - - - 单选题24._是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格：A FOB 原产地定价B 分区定价C 统一交货定价D 基点定价正确答案 :B 单选题25.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了 _的可能性：A 渗透定价B 撇脂定价C 尾数定价D 招徕定价正确答案 :A 单选题26.促销工作的核心是：A 出售商品B 沟通信息C 建立良好关系名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理
10、- - - - - - - 第 9 页，共 16 页 - - - - - - - - - D 寻找顾客正确答案 :B 单选题27.物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S ，其中 FW 代表：A 总运输成本B 总固定仓储费C 总变动仓储费D 总成本正确答案 :B 单选题28.品牌资产是企业与_长期动态关系的反映：A 供应商B 中间商C 顾客D 政府正确答案 :C 单选题29.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的：A 服务B 质量C 效用名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - -
11、- - 第 10 页，共 16 页 - - - - - - - - - D 功能正确答案 :A 单选题30.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于：A 零售B 批发C 代理D 经销正确答案 :A 单选题31.品牌最基本的含义是品牌代表着特定的：A 消费者类型B 文化C 利益D 商品属性正确答案 :D 单选题32.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_策略：A 市场集中化B 市场专业化名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师
12、精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 16 页 - - - - - - - - - C 全面市场覆盖D 产品专业化正确答案 :B 单选题33.使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的：A 促销职能B 配合职能C 接洽职能D 物流职能正确答案 :B 单选题34.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_的关键：A 反向定价法B 认知价值定价法C 需求差异定价法D 成本导向定价法正确答案 :B 单选题35.人员推销的缺点主要表现为: A 成本低，顾客量大名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -
13、- - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 16 页 - - - - - - - - - B 成本高，顾客量大C 成本低，顾客有限D 成本高，顾客有限正确答案 :D 判断题36.确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点。正确错误正确答案 : 正确判断题37.采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。正确错误正确答案 : 错误判断题38.从市场观点来看，物流规划应从工厂开始考虑，并将所获得的信息反馈到原料的需求来源。正确错误正确答案 : 错误判断题39.企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其
14、中一种加以应用。正确错误名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 16 页 - - - - - - - - - 正确答案 : 错误判断题40.市场营销观念的理论基础是消费者主权论，社会营销观念的理论基础是兼顾消费者与公众的需要。正确错误正确答案 : 正确判断题41.自动售货机能向顾客提供24 小时服务和无需搬运产品等便利条件。正确错误正确答案 : 正确判断题42.营销组合最基本的手段来自四各个方面：产品、价格、分销和促销，简称4P 组合。这种组合适用于所有的营销方
15、式。正确错误正确答案 : 错误判断题43.人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。正确错误正确答案 : 正确判断题名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 16 页 - - - - - - - - - 44.企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。正确错误正确答案 : 正确判断题45.广告是否具有感召力，最关键的因素是诉求形式。正确错误正确答案 : 错误判断题46.经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。正确
16、错误正确答案 : 错误判断题47.自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。正确错误正确答案 : 错误判断题48.广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。正确错误正确答案 : 正确名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 16 页 - - - - - - - - - 判断题49.真正折扣商店是以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。正确错误正确答案 : 错误判断题50. “刺激一反应 ” 策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。正确错误正确答案 : 正确判断题51.广告的生命在于真实。正确错误正确答案 : 错误判断题52.因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。正确错误正确答案 : 错误名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 16 页 - - - - - - - - -