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1、1 线下促销策划（分为校园营销和校园外营销）一、校园外促销活动1、“ 五彩时尚 ” 产品展示与手机信息咨询沟通会（展示新产品、手机信息咨询、手机产品维修等）2、买联想手机“ 五彩时尚 ” 送礼品活动（在购机同时附送礼品套装及其他礼物等）3、折扣活动，凡在那天购买联想手机的顾客可以享受联想机型8 折优惠。一、活动时间：2010年 9月 9 日二、活动地点：待定三、活动目的：为了提高联想手机形象和品牌，以及知名度， 提高销售量。 因现在的手机行业竞争比较激烈， 故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以 “9.10”为策划原点做出相应的促销方案。四、准备
2、工作：1、卖场内需准备好各种联想款式和功能的促销机型；2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；3、销售人员的培训， 对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；2、从社会上寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“ 老师，你辛苦了。 ” 发送至指定号码
3、。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；奖品是联想读卡器之类的。5、在一段时间内，在现场做原创短信大赛，以“ 教师节 ” 主题为评选出一、二、三等奖和入围奖； (待定) 6、 举行购机抽奖活动： 购联想手机在 1000元以上者 (含 1500)即可参加抽奖；奖品是一等奖 1 名，联想 XX 电脑一台，二等奖2 名，手机一台，三等奖5 名，MP4 一台。7、推出团购机型： XX 、XX 、XX 、XX 等(机型待定 )，团购条件十人以上；六、活动流程：9 月 9 日上午：1、9：30分开始，负责人致辞；2、9：40 分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目；3、10：10分由模特展
4、示本次活动的促销机型；4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 2 6、11：00 分由礼仪公司安排出演节目；7、11：30 由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；9 月 9 日下午：1、15：00分开始，由公司安排出演节目；2、15：30分开始现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；3、15：40分由公司安排出演节目；4、16：0
5、0分开始购机抽奖；5、16：20分由公司安排出演节目；6、17：30分活动结束在促销抽奖活动的同时，在旁边找出一片空地进行手机信息咨询以及手机轻微故障维修和手机常见问题解答。八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如中秋，国庆等 )。注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定
6、其具体时间二、校园营销策划方案方案简介：1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取MP4 的活动方式，反复给予消费者拿奖品 MP4 的机会；反复地加深其对联想手机的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有联想手机的冲动与欲望。2，活动时间：各高校各年级都已到校后。九月中旬。3，目的：依靠联想在国产品牌的品牌形象，为联想手机开发校园产品市场，达到长期营销的效果。4，主题：在校园宣传与推广“五彩的旋转，带给你青春的时尚”5，构成：本策划方案由三个阶段组成（共4 天） 。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。本营销策划总括：第一阶段：（2010.9.269.29
7、）宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立联想手机初始印象。 可以与各高校联系， 以赞助学校活动等在学校摆放展板、拉横幅印发宣传单。起到前期的宣传作用。每个学校开校的时候在主要路口放上展板和横幅，内容可以是“新学期，新气象，挑战新希望。XX 祝你有学业有成，生活愉快“第二阶段：（2010.9.29）有限营销和主题晚会，全面产品介绍，联想手机赠送活动。在各个高校举行抽奖活动， 确定手机良好印象。 同时在晚会现场进行有限手机营销。为第三阶段作预告。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - -
8、第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3 第三阶段：（2010.9.299.30）校园设点营销、发放优惠卷及联想手机后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。第一阶段前期校园市场准备内容：1， （9 月 26 号至 30 号）横幅、大海报在主要校道悬挂。 内容包括：标题联想手机 “ 心灵之曲 ” 大型晚会 XXX 。 副标现场赠送手机 XX 部， MP4XX 台，详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。附产品介绍，必须突出强调两点：一，学习与娱乐两用。（这对于入学的新生来说很重要）二，独有的独有的数码自然音效。 （这对于已经有 MP4 体验的学生来说很重要
9、）2， （26、29 号）设立联想手机校道咨询点，现场派发联想手机知识小传单和对应的知识问卷， 在工作人员的监督下现场填写问卷，对答卷较好者现场送鼠标垫、读卡器等小礼品。签名参与29 号主题晚会抽奖活动。先让同学在现场写下自己的名字， 工作人员将写好的名字密闭保存，待到晚会时候再现场抽取一位同学代表随机抽取获奖姓名。3，要求工作人员为 29 号的主题晚会作宣传。 向大家讲述并发送宣传单宣传晚会活动，将晚会的主要内容先向学生预告。4，预告 30 号除了校园营销和抽奖，还有有奖知识问答，赢取MP4 的机会第二阶段内容：校园有限营销和举行晚会活动1，主题为 “ 联想心灵之曲主题晚会” ，口号：让影音
10、回荡于心灵。2，主要目的介绍联想主要手机如P90W 和 S700+的功能，突出其与众不同的特色，优势所在。表现形式： 1，联想手机工作人员上台产品介绍与演示；2，现场知识问答与抽奖（根据第一阶段的宣传与调查）3，现场兑现奖品。3，为接着进行的第三阶段校园营销、继续抽奖与赠送优惠等活动作预告4，晚会活动详细流程：1，晚会于 9 月 29 号 19：00 准时开始2，热辣街舞表演3，主持宣布晚会正式开始，介绍与会领导与嘉宾，米米乐工作人员，晚会的主题与大概过程4，工作人员上台作产品介绍与演示，平民化说明联想手机的先进双面旋转和 FM 收音功能及游戏；并提示之后的抽奖环节和游戏环节的知识问答，MP4
11、 赠送要求。鼓励观众积极参与以下的游戏环节。5，校人气乐队表演，要求用幽默的语言为联想手机作宣传6，联想公司历史简介，产品简介，强调品牌魅力与产品质量的保证。加强观众对于 MP4 的需求欲望。7，游戏环节，对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖，赠送手机一部和 MP4 若干台；联想现场知识抢答， 对直接回答出问题的赠送MP4 或其他礼品；预告明天的联想后续宣传咨询点还有抽奖的机会。期待参与。8，主持人宣布晚会后现场有限机型购买优惠活动，以及米米乐联想手机营销网址。9，XXXX 节目表演10，主题晚会结束。优惠购买与产品咨询活动开始。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -
12、 - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 4 11，22：00 全体活动结束。第三阶段校园营销及后期校园市场维护内容：1，30 号，主要校道设立咨询点，继续知识问答抽奖赠送MP4、鼠标垫等活动。2，在学校主要学生人流区设立联想手机校园销售点，并对现在暂时没意愿和没能力的同学发放米米乐联想手机优惠卷和宣传单。营销活动的准备物品：（一学校）工作人员；知识小传单；知识问卷与抽奖单；优惠卷赠品：鼠标垫、水杯、读卡器等等小礼物大海报三份（内容如上述）横幅数张及展板数张联想主要新机型如P90W 和 S700+样机及配套设备若干音响设备喇叭柜台、遮阳伞桌子、椅子计划预算：场地费用：学生活动中心：100元/天桌椅租用费： 30/件/天工作人员劳务费用（本校免，在各学校召校园代理）传单、问卷费用；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -