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1、导读： 网上商城常用的几种促销方案，一、网上赠品促销，赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，赠品促销应注意赠品的选择：，明确促销目的，二、积分促销，积分促销是比较普遍采用的网上促销方式，并不是所有的商品和服务都适用积分促销， 积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品，积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，三、变相折价促销， 利用增加商品网上商城常用的几种促销方案一、网上赠品促销赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送 XX 。例如： 淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、
2、 围巾等配件在一定程度上促使交易成功。赠品促销应注意赠品的选择：注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境；不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。二、积分促销积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。例如：积分换礼品活动。三、变相折价促销在不提高或稍微
3、增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。例如：买一送一促销四、抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。网上抽奖促销活动应注意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 -
4、 - - - - - - - - 抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公证人员进行全程公证，并及时能过email 、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。五、联合促销不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。如果应用得当， 联合促销可起到相当好的促俏效果，这个可能需要比较有实力的商城才能更容易的找别的商家合作。六、折价促销目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。网购不同于传统超市、商场购物， 由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑，再加上配送成本和付款方式的复杂性，网上打折促销成为重要的手段之一。例如：老吧由于经常在当当网购买图书，所以每隔
5、一段时间都会收到当当网的特价打折或点券折扣促销信息。- 元旦商城促销方案欢送 2007，喜迎 2008，新的一年，新的机遇。我们国家的传统大节日春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。 今年春节是个“特别”的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。元旦不比春节， 但在相对淡季的1 月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。活动主题：新年新景象 XX 好礼多活动
6、目的：讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现XX商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。活动时间：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 2008 年元月 1 日 3 日活动形式：特卖 +赠送 +文演 +娱乐活动要点：有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分
7、活动内容贯穿整个元月份及2 月份上旬， 做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。氛围布局：全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等） （时间：元旦前三天内）活动办法a、寒冬送温暖新款羽绒服热卖（元月1 日 7 日）b、新年送惊喜爱心大换购（元月1 日 3 日）c、海报换礼品剪角来就送（元月1 日）d、好礼贺新年购物送会员（元月1 日 3 日）e、新年许诺言见证“爱情墙” （元月1 日 2 月 13 日）活动推广：彩页、牡丹晚报、商业在线杂志、电视台、XX信息港网站。具体内容氛围布局：营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一
8、个祥和、愉快的购物氛围。*发动某些厂家 （经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、 升空气球、 搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）*商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。 * 商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）*设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180 平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -
9、- - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - *楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。*节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。活动促销：寒冬送温暖新款羽绒服热卖（元月1 日 7 日）羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、
10、南极人等各大品牌羽绒服， 68 折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。特卖场布置：*设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。*在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦 XX 商城新款羽绒服倾情特卖”*各品牌货架上的POP摆放。*开辟一个专门的特卖场收银台。*特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。新年送惊喜爱心大换购（元月1 日 3 日）活动内容：凡在本商场购物满200 元，加 7 元可换购价值18 元的商品（例：茶杯）；购物满 2000 元，加 7 元可换购价值88 元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满 5000元，加 7 元可换购价值128 元的商品（
11、例：电烫斗一个或MP3一部）；购物满10000 元，加7 元可换购价值300 元的商品（例：VCD一台或 DVD一台）操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。海报换礼品剪角来就送（元月1 日）为吸引人气， 烘托节日气氛， 为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠XX商城 2008年日历一本，限每人一份，赠完为止。好礼贺新年购物送会员（元月1 日 3 日）为更好的开辟潜在顾客源，发展会员， 为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元
12、旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 活动期间凡在本商场购物满50 元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施）新年许诺言见证“爱情墙” （元月1 日 2 月 13 日）活动说明： 情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所， 不仅会给商场吸引客流，提升销售额， 而且还可以升华商场人性化服务的含
13、义，制造社会有益舆论。2008 情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。活动准备：*在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm*160cm。（由企划部负责装饰） * 制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm*12cm 。（卡片分为正副券，有统一编号）*一大型抽奖箱等活动道具。活动内容：活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票（满20 元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片 （每对情侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和
14、名字， 然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。到活动结束后（2 月 13 日结束），将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2 月 14 日（情人节）当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。其他相关促销活动（如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、 参与厂商组织的有奖小游戏等）活动评估：*本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。*各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商
15、积极协商，方可达到事半功倍的效果。 *商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - *本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。媒体宣传：杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志商业在线上做一整版（彩版）广告。彩页宣传：制作一期大小8 开纸质 105g 的彩色
16、宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主（附带有领取赠品剪角），员工散发或夹报发送。（截止到12 月 28 日前散发完毕）报纸软文： 12 月 30 日诉求主题： XX商场新年氛围的营造及好礼的赠送！（特卖+赠送 +文演 +娱乐）诉求对象： * 晚报网络媒体：在当地点击率最高的“* 信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。电视媒体： 15 秒配音字幕广告（节前一周，每晚播放两遍）费用预算：略- 商场六一儿童节企划促销方案值此六一儿童节到来之际，青岛第一百盛有限公司、城市视线杂志、中国美术家协会青岛展览中心、 青岛市少年活动中心联合举办“百盛迎接 xx、表我心声 少儿绘画大赛”，
17、旨在通过此次活动表达少年儿童迎接奥运的一份心声，并以此来激发全民迎接奥运、战胜的更大信心和决心！一、活动持续时间：2009 年 5 月 23 日-6 月 1 日二、活动具体内容：（一）“迎接奥运、表我心声”少儿绘画大赛！比赛时间：即日起至5 月 28 日作品主题：迎接奥运参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等作品尺寸：大度8 开 4开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1 名，二等奖2 名，三等奖3 名，纪念奖20 名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。作品展示：作品将于5 月 30 日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进
18、行公布！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - （二）魔术智慧片拼图比赛！比赛时间： 5 月 30 日至 6 月 1 日比赛限时：每赛次5 分钟 ?活动对象：分3 岁以下、 34 岁、 46 岁年龄段的儿童组比赛地点：百盛门前广场比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书！（三）沙画比赛！比赛时间： 5 月 30 日至 6 月 1 日比赛限时：每赛次8 分钟比赛地点：百盛八楼儿童天地活动对象： 26 岁的儿童比赛方法： 参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书！（四）健康聪明宝宝爬行比赛！五星文库 包含总结汇报、 旅游景点、 考试资料、 文档下载、 教学研究、 人文社科、经管营销、专业文献、出国留学、资格考试以及线上线下促销案例等内容。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -