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1、线下红酒策划方案一 渠道策略1 与各大商场，大型餐饮，大型超市，西餐厅建立起长期合作关系，将我们的红酒以较低价格（乐古堡110。小木屋 150）批发给他们。为提高他们为我们品牌推销和宣传的积极性，我们给予他们一定的返点，并且可以根据他们的销售量给予他们相关负责人一定的提成。2 到小区推销。招聘一些推销人员，让他们到一些主要消费群体的小区里去推销，给他们讲解喝红酒的好处（保健和美容等），和给他们传输一种消费红酒的生活方式，通过他们对红酒需求来增加销量。而且如果是一开始就喝我们品牌的红酒，很容易形成顾客对我品牌的忠诚度，这对以后的发展具有深远意义。3 批发给经销商。利用批发商在以往经营过程中的人脉
2、或其他资源，将产品以（乐古堡125，小木屋 160）的价格批发给他们，让他们在自己的营销圈子里去销售，并且当月销量超过一定数量后给予一定的提成。二 促销策略日常促销。1 在购买我们的产品我们将赠送开瓶的工具，如果一次性购买我们的红酒 3 瓶及其以上的消费者，可以赠送红酒杯一个。2 设立有奖回收。如果消费者集满10 个瓶塞。可以到商店或商名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 4 页 -场兑换一个真空瓶。节日促销1 在圣诞和元旦节我们进行打8.5 折销售，并且将进行赠送礼物。比如在元旦的时候赠送日历。2 春节为主题的活动，推出温情家庭装，将这两款红酒绑定在一起出售，并且还额
3、外赠送三个精美玻璃杯，绑定后的价格比单买两瓶的价格便宜，并且我们以法国名牌红酒低价席卷天府之国为主题印发传单，吸引顾客；在春节期间以及春节过后的小段时间里，我们推出礼品装，在这两款原有红酒的基础上做好精美外包装，其价格比原有价格高出80。3 在情人节期间（2,10-2,15）我们推出“情侣套餐”，将两款红酒绑定在一起，并对红酒做一些简单包装已切合情人节这个主题，另外买红酒的消费者将获得我们赠送的精装版巧克力。4 在过节时，可以与一些商城合作，将我们的红酒以较低的价格卖给他们，给他们做一些赠品。比如，顾客消费商品达到500元，送乐古堡一瓶。这样既可以销售产品，也可以给我的做宣传。三 传播策略1.
4、广告：以平面广告为主，印刷或引进精美小册子，介绍自己红酒品牌的悠久历史及独特的酿造工艺，说明该酒的品质与特点。有选择地在宾馆、酒楼、咖啡店、中高级餐厅散发。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 4 页 -2.工业旅游：（1）酒庄体验之旅串串葡萄妙手摘滴滴新酒亲手制酒庄公主娇姿展和澳洲红酒历史回首望（2）品牌体验品酒鉴赏免费品尝侍酒服务红酒知识有奖竞猜（3）举办一些特色活动红酒文化博物馆澳洲红酒特色展澳洲葡萄酒酒庄文化四：红酒会策划方案及流程_百度文库名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 4 页 -http:/ 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 4 页 -