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1、电话行销礼仪一个人打电话的时候如果有一个标准的礼仪，就会让这家公司能够得到很好的反馈，有人觉得， 打电话还要礼貌吗？不礼貌有什么关系？不礼貌有什么关系。打对电话， 有礼貌的电话才会赢得顾客的青睐，没有信赖就不会成交，没有良好的印象，就不会有后面的结果。打电话这些礼仪非常重要，但是又很重要。我敢说，只要你们认识到这个重要性，每个人都有能力做到，只是意愿问题。自觉治疗的开始，我今天讲这么对理念，如果不去体验，就不会有收获。各位在打电话之前，一定要有这样的理念。1、电话开头语言要热忱，有礼貌。热忱。2、拿起电话报公司名称的时候简洁有力，拿起话筒的时候要报出自己公司的名字，而且报出的时候要简洁有力，并
2、且要清楚。3、在电话响三声前接电话。不要让电话铃响三声，如果响三声之后你才接的话，顾客会觉得有一点不痛快。4、电话铃响的时候，微笑就开始，以专业的想象接电话，因此要面带微笑，微笑是最好的名片，是赢得顾客信赖感的一种通路。因为你的微笑就仿佛看到顾客的回应。5、通话是的音调比平常说话稍高一些，打电话的声音到底多高多低比教好，我的想法是你比顾客声音高一点。6、电话铃响了三声以后才接，你要向对方致歉意。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 14 页 - - - - -
3、- - - - 7、左手拿听筒、右手准备记录。你平常喜欢右手拿听筒，左手喜欢做记录，也可以，关键是你的哪一只手记笔记，这样对大家的好处就是使我们能够准确有效地打电话做记录。8、确认对方挂电话以后再挂听筒，大概有人有过以下的经验，当谈完事情，正要向对方道谢时，谢字还没有讲完，就被对方挂掉电话，不管对方是谁，遇到这种情形时，心理一定都不太好受。专业的电话行销代表一定要等顾客挂断之后，再轻轻饿放下听筒。9、打对方手机或者是打对方座机电话的时候，有时侯要确认对方是方便，让顾客有一个合适的时间。10、私人电话尽量避免或尽快挂断，在公司里面，如果打私人电话，这样不太好，今天你有资格打私人电话，其他员工也有
4、资格打。打私人电话是公司帮你付费，公司在付工资，可是你在做自己的事情。电话线是公司的资源和资产。公司的电话线路是有限的，万一有一个重要的顾客，因为你的持续占线，顾客可能会放弃跟你沟通。打私人电话的时候也会破坏自己的注意力，因为这个私人电话可能是自己失恋了，可能是股票跌了， 可能是朋友到飞机场要接他。 都有可能会转移你工作的注意力。打私人电话也会影响到其他员工的事情在公司里面我们要养成一个职业习惯是，不打私人电话。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 14 页 -
5、 - - - - - - - - 11、代转电话时，要记下打来公司电话的公司名称、号码、时间。假如今天接到一个陌生的电话要为其他员工转接的时候，我们要问清楚对方名称、号码、姓名及相关信息，记下详细信息，这样让我们的同事能够准确、有效地掌握这些信息。12、与对方通话的效果不好的时候，确认他是否能听得清楚。如果对方听不清楚，我们要换一个电话再给客户重新打。13、重要的信息和文字一定要重复，并确认对方明白。记住客户所有的重要信息。记住并不是重点，重点是确认客户明白。记住重要顾客的名字和信息。14、正确牢记客户或生意伙伴的姓名。15、常用电话号码要制成表格贴在电话旁。16、公司名称、地址、邮编、网址、
6、电话、邮箱熟记在心，并可随时告知对方。17、清楚知道到公司的交通路线。18、听不清楚对方的声音时应立即告诉对方。19、确认对方的身份，以免弄错。20、确认对方姓名、性别、职称、注意自己的表达方式。21、姿势正确，声音就明确。22、不可随便省略对方公司的全称。23、对方要找的人不在时，不可过多透露信息。假如今天我要找一位朋友，这位朋友不在公司，可是他公司的人说，他可能回家了，如果我的朋友告诉我，他去参加培训了，如没有名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 14 页
7、- - - - - - - - - 经过授权的时候，不能透露过多的信息。24、接到或拨打电话从深呼吸开始。25、知道客户打来的是长途电话时候，询问客户是否需要回拨电话，这个时候客户会感觉到你对他特别用心，表面上你付出了电话费用，事实上，你赢得了一个客户的心，花小小的电话费，却赢得了客户的心，是非常好的。26、自己无力解决的电话交由上司处理，很对时候在重要的电话里需要谈价格、流程、谈见面的时间、谈和约的内容，特别是当你判断谈话的内容自己无法胜任时，绝不能苦苦恋战，若勉强擅自应付，一旦误事，才真正无法挽回了。因此需要第一时间交给上司处理。27、咨询电话，公司回答要求统一。假如今天有人咨询产品价格，
8、有人报价8 千，有人报价1 万，这样肯定不好。每一家公司一定要把咨询来电的流程、标准和统一的文字写清楚。这样的公司才会让顾客产生信赖感，咨询电话结束时候，要向对方道谢。28、处理抱怨和投诉电话应该诚恳倾听对方的诉说。只要仔细倾听，才能找到客户拒绝的理由。29、即使有人打错电话，也要亲切对待，有一次有一个人把电话打到我手机上了，她说： “请问李总在吗？”我一听这声音特别动听，是非常专业的电话行销人员的声音，我就说：“请问找李总什么事情？” “我有一份和约要给他看一下”，我说：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心
9、整理 - - - - - - - 第 4 页，共 14 页 - - - - - - - - - “这么晚了，请问很急吗？”因为我当时有一个朋友姓李。她说： “我昨天跟他约好的，今天来我们公司。”我听得出这个人的声音很动听，而且是做业务的。我跟她说：“小姐请问您贵姓？”她说： “我姓王，我叫王吉娟。 “我问她是不是从事销售的工作，是不是时常打电话给顾客。她说：”你到底是谁呢？那你贵姓呢？我说： “我说，我姓刘，是不是你电话打错了？”她说：“对不起，我可能是打错了，那你怎么还接了啊？” “全球有60 亿人，为什么偏偏你的手机打错到我的手机上呢？我说一定有特别的原因，那让我们彼此支持以下对方的业务吧
10、。”事实上，那一通电话真的是打错了，可是这个伙伴最后参加我们公司的课程，而且还帮我们做转介绍。我看了一篇读者文摘，文摘上说人跟人见面的机会是七亿分之一， 人和人结婚的机会是六十亿分之一。假如今天坐在你旁边的这个人或是你身后的这个人，或是前后左右这个人，你们见面的机会是很难得的。任何一个人都可能是你声面的贵人。30、电话或访问客户同时来到时，应该优先选择访客，约好时间然后再回电话，比如今天办公室有人来访，电话又来的时候，我们应该优先选择访客，与来电者约好时候然后再回电话，31、对方不小心切断电话，应该主动打过去。32、重要事情商谈，先跟对方约好时间，假如要跟对方讲一个什么事情，不知道怎么方便。一
11、定要约好时间才打电话。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 14 页 - - - - - - - - - 33、随时随地携带电话本，你要出差，要带电话本，要参加活动，也要带，你做任何事情都要记得要带电话本，我们经常会有可能因为没有带电话本而联络不到朋友的时候，所以现在我们要养成一个习惯，这个习惯叫价值百万的习惯。随时随地带电话本。让你能够随时随地地创造人脉，创造业绩，增加顾客数量。34、在外与上司联系，；力求简洁。35、延误拜访时先电话致歉并告知对方。36、公务
12、电话不宜使用口头禅，假如今天你打的电话是尚武电话就很专业，很认真。37、未能及时接电话，表示抱歉并说明原因，比如，由于你在开会，手机打来之后，没有接，这个时候我们回过去的时候，应表明原因，不好意思，我在参加电话行销的课程学习，所以没有接你电话。38、不能即使转接电话应取得对方的谅解。39、告知时期，顺便告知星期。我邀请各位来参加我们这两天的活动。比如。我讲30 号，31 号，我顺便告诉你，这是星期六，星期天，如果没有特别额外的事情，请你们来参加我们的活动，一定要告诉日期，能够让顾客在第一时间掌握细节，我讲的细节都非常微小，可是这些微小的事情对我们打电话的工作成效很关键。40、打家庭电话应在铃声
13、响过10 次之后才挂，客户有可能在名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 14 页 - - - - - - - - - 洗手间或者在阳台上，他们不能第一时间接。41、拿起话筒不要马上讲话，让客户先讲，你比较有主动权，你知道客户有什么意图或者有什么想法，不如今天，我们要跟客户沟通的时候，我们也要等客户先讲，这样我们比较有主动权。42、转接电话一定要确认对方的身份，打电话的很多时候我们需要转接电话或者帮别人转电话，但是转接的过程中，如果我们没有确认对方的身份，就不能明
14、确表达我们的想法，所以我们一定要确认对方的身份。43、晚上打电话要征得对方的同意，很对时候我们打电话到对方家里穷去，会比较有效果，一般而言，晚上都算是私人空间，如因工作上的事情打电话到别人家里，是很冒失的行为，但是这种情形有时也避免不了，遇到这种情形，特别是突发的紧急事件，若能早点打招呼，就不至于太冒昧了，总的来说，最重要的是要把握对方的家里的情况，不要只凭自己的判断，自己考虑对方的情况，审慎选择拨电话的时间。44、用寒暄来问候，有很多的时候你给顾客打电话，第一句话不知道说什么，这个时候我们可以跟他讲一些，两方面都关注的一些话，回是关心最新的股市，或者是关心最新的新闻状况，或者是关注比较共同关
15、心的事情。45、不要影响他人打电话，其实在共所当中，很多时候公司员工跟员工之间是对桌相坐的，假如今天我们打电话没有注意名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 14 页 - - - - - - - - - 而影响对方，可能打断别人的讲话，或者让别人讲不好。所以我们在讲话的时候不要影响他人打电话。46、关注当前的电话，事实上很多时候我们在接电话的过程中，可能别人有什么事情找我们，或者什么事情别人来打扰，在这个时候我们能够做到一点，关注眼前的电话，把眼前的事情做好，这样
16、才会赢得眼前的事情的一个良好的循环。47、适时终止电话，避免无谓的交谈，有一种在工作效率不太高，或者是工作的意愿度不够强，所以他经常会煲电话粥，当你明确对方电话没有事情，你要想办法终止电话。48、避免无谓的交谈通常是一个提高效率的方法，有时候在电话里面，我们让顾客知道我们讲话的这个角度，或者是看事情的方向。通常也许因为我们自己讲的角度不够正确，或是谈的不够好，也可能顾客不理解，一旦发生这种状况，我们需要换一个角度跟他讲，这样才能赢得顾客的信赖。49、公众场合避免高声讲电话。假如你在公共汽车上接了一个手机，然后听不清楚，大声说，旁边的人就会很在意，假如你在公众场合，进行电话沟通的时候，要么找一个
17、僻静的地方讲，要么尽量避免大声讲，以免影响别人，万一公众场合当中有一个重要客户，他观察到你修养不太好，他就不会选择与你合作了，我要跟大家分享，并不是我们讲话在沟通，我们所有的言行都在跟外界够，你有没有发现，你的沟通影响周围的一切，在公众场合避免高声讲话应该是每个人必须名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 14 页 - - - - - - - - - 具备的修养。50、出差时告知对方可以先找谁办理，并说明联系人全名和电话。51、打电话的时候我们通常要问好，要注意贴
18、切、 适时、自然。一定要做到比较准确、恰当、自然。不能说夏天天气炎热，你跟他说，最近你那儿凉不凉快，他不是在公司做负责人，你不要问他说最近公司的业务是不是很熟悉。52、打电话的时候语速不宜太快，因事而宜，在电话当中，不要讲太快，容易让顾客听不清楚，一旦在电话当中顾客听不清楚我们将什么，顾客就容易误解我们。53、对方有事情带接电话时，记住象带接电话的人道谢。54、即使不是自己的电话也要积极应对，很队业务代表没有很好的习惯，一听说是自己的电话，立刻热情十足，很认真接好电话，一听说是别人的电话，就随便说一两句就算了，不可能每一次你都能在办公室上接到自己的电话。55、打电话不仅要配合自己的情况，也要考
19、虑对方的立场，在我们打过去电话的时候，对方有可能在机场，有可能在开会，有可能在朋友家里参加生日舞会，在电话当中，我们要配合对方的状况来讲自己的事情，将心比心的立场可以赢得顾客更多的信赖。56、如果电话的内容要谈很长时间告知对方。比如今天我们要跟外贸公司谈一笔外贸出口业务，大概整个时间需要15 分钟，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 14 页 - - - - - - - - - 如果我们今天要谈很多，我们就说张总，可能这件事情，我们需要在电话里面商议一下价格和
20、内容，因此需深一点的交谈，所以我们需要跟他多做一些沟通，因此要多一些时间。57、第一声左右公司的形象，在接电话的第一声，我们通常说“你好”没有说“喂” 。很多时候， 很多人都直接说 “您好”，有人说“喂” ， 事实上，打电话第一句话应该先说 “喂，您好！ ” 。说“喂”的声音应稍向上扬， 事实上，女性跟男性说这个 “喂”是不一样的，男性要有节奏，有力，女性要柔静，而且非常有精神，顾客永远不会给我们第二次机会让我们建立第一印象，往往在很短的时间里面已经让顾客了解你的服务立场好不好，你的工作态度好不好，你在公司有没有受过专业的训练，或者是你有没有给顾客带来好的印象。我们都知道前15秒钟是所有电话里
21、面最有影响力的15 秒，假如你有一个专业的，得体的非常优秀的形象，立刻可以植入到对方的理念里了，你一定可以讲出全世界最动听的声音，每一个人都可以找得到。58、讲电话时候，即使内心焦急不安，也要提醒自己漫漫说，你有很急的事情的要说，一定越是急，越要慢慢说，欲速则不达，讲话速度太快的时候肯定会让对方听得不清楚。59、接听电话后，问出对方是否产生舒适的感觉，电话结束之前，你与对方说，你感觉我们合作怎么样，或者是你觉得我们的产品怎么样，或者是你觉得我们的工作如何，你问出对名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -
22、- - - - - - 第 10 页，共 14 页 - - - - - - - - - 方的感受，将有助于你跟顾客的进一步沟通。60、专业的人员只需要一会儿就知道这家公司的水准和级别，一个电话行销人员，如果听一分钟还不知道对方的职位，还不知道他的权利，也不了解他的状况，通常是在于你不够专注，所以，希望你有良好的聆听能力，能够在第一时间判断出。61、要有顾客意识，相当于可户就在面前的顾客意识，打电话的时候，仿佛客户就坐在你对面，很多人认为，电话的对方，不知道自己到底是玩的什么花招，所以在他接电话的过程中，他急于随心所欲，但是一旦随心所欲了，就很难有良好的沟通效果。62、使用标准的言词，如果大家统
23、一讲普通话，沟通起来变得比较有效率。63、越不容易打的电话越要尽早联络，越难打的电话，越要先行动，就会尽早得到你想要的结果64、约人见面选择有电话的地点。65、上司的私人电话应该加上敬称，假如公司的总裁来电话，或者是家里人的电话，应该给他加上敬称，这样会得到上司非常好的称赞。66、不管约定的事情是否完成，都应该跟对方联络，有时候我们和客户在电话里谈事情，没有处理完全，这个时候我们应该跟对方联络，告诉他事情的进展和状况。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 14
24、 页 - - - - - - - - - 67、使用和专门的电话记录表格。68、爱护电话机、 清洁电话，而且要懂得一定的电话硬件知识。69、每人每天打业务电话最低标准应该在20 通以上。你在公司从事业务工作，每天打电话没有超过20 通，基本没有效率的，保险公司的业务代表要求他们一天做20 次拜访，所以打20 通电话变得比较有效率，或者是变得比较容易，每拜访依次顾客，跟打25 次电话的综合成本是相当的，我们不要指望一通电话就与顾客成交，我们通过电话用来建立亲和力，告知客户情况，帮助客户成长，跟客户建立友谊，只要我们不断地加强跟客户的关系，或者是加强我们跟客户的这样一种良性的回溃，就有可能不断的成
25、交。70、若重要客户来电，自己不在时，告知对方可先找谁。71、对方公司名称不好念的时候，要读音读准确了， 再打电话。72、即使不好应付的电话也要准时打。73、切莫一挂电话就批评对方，你的销售世界是阳光遍地，还是荆棘满步，全是你心中如何定义。74、传达电话内容时要务实、准确、注重效果。75、电话当中要特别注重数字的真实性，你讲数字时候要注重准确。76、早上接电哈的时候应该说早上好，或者是早安，这样先的非常贴切，有时候打电话时习惯说你好你好，早上接电话的时候，跟别人说早上好，给对方有新意名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -
26、 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 14 页 - - - - - - - - - 77、对方要找的人不在时，你要说抱歉，对不起。78、听不清楚对方公司的名称时，不要直说，什么什么，这样回答对方听不清楚。79、一次要说好几件事时，需要事先声明。80、多留几个联络号码。81、不能及时转接电话时，应该取得对方的谅解。82、要找的人不能接电话时，应该告知原因。83、没有比转错电话更使人恼火，一定不能把电话传错。84、在电话中传达日期、 时间时、 应两次确定， 电话需时较长，应该征得对方的同意。85、对方回电话时应该予以道谢。86、让对方久等不超过一分钟，若用较长时间请告知对方
27、过一会打过来。87、通话时应该配合对方的年龄和地位，假如对方的年龄和地位不一样，可能我们讲和的语气，沟通的策略就不一样。88、“经常给你添麻烦，承蒙您的关照，承蒙您的关心，实在太感谢你，希望能得到你的知道。”这些话通常作为跟一些师长，一些长辈，或者是一些重要的联络的时候，可以作为前奏，而这些前奏通常能够得到顾客比较好的回应。89、同事的住家电话不可能随便告知他人。90、借用别人家的电话，要注意感谢和措词。我们有的时候去对方的公司，或者是在其他的公司打电话的时候，我们一定名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理
28、 - - - - - - - 第 13 页，共 14 页 - - - - - - - - - 要注意措词，用完之后要表示感谢。91、经常反省电话中的说话方式，因为不同的说话方式，顾客会有不同的回溃意见，可以让对方知道你在不断改善。92、商务电话的要点在于敏捷，掌握要领的回答。93、做一个电话美人、电话绅士，在电话里声音非常动听，我们通常称她为电话美人，另外还有男士打电话也非常好，我们称他为电话绅士。94、外出地点和联络电话应告知同事；95、节假日向顾客问好的时候代问家人好。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 14 页 - - - - - - - - -