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1、开母婴用品店铺货方向分析衣：这是第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不是主要产品，生意一定会比较累，（单一产品专卖店除外）衣包括：内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些日常用的纺织品。食：食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、是一个重点产品，但婴儿用品店不一定都能上， 因为食品当地各大超市都有， 并且价格都很有优势，还有一个原因就是食品比较占资金，对于那些投资不是很大的客户来说，就更要注意上食品这一块了。住：住表示居家的意思，产品包括：日用品、床上用品、床、摇篮，对于婴儿来说，床就是他的家，理论上，每个宝宝都应该有一张婴儿床，不仅能培养宝宝的独立性格，还能给宝宝一个完全独立的空间，但对于面积不是很大的
2、婴儿用品店来说，婴儿床这些体积大的产品不一定适合上， 假如上的少，那客户没什么选择余地， 假如上的多，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 又太占地方 , 所以， 对于面积少于 50 平米以下的，最好不要上婴儿床 ,但日用品和床上用品却是不管你的面积有多大，都必需上的一些产品，日用品是一年四季都畅销的商品，床上用品也是四季能销， 特别是秋季后，就更是重点产品了。行：行的产品包括了： 推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车
3、、车后座、防雨篷、汽车安全车座椅，这些产品虽然比较占面积，但利润还是比较可观的， 一般的婴儿用品店， 特别是小县城或镇上的， 就一定要上童车，不一定要上全，但至少可以上推车、三轮车、扭扭车和自行车。玩：玩的产品包括：木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具，玩是宝宝的天性， 宝宝早期很多的知识和对外界的认识都是通过玩具获得，小孩子玩得越多，就越聪明, 其实在婴儿用品店中玩具是很重要的产品，同时也是利润比较高的一块，但玩具的特性在于：假如靠自然销售， 销量是不大的， 营业员一定要有能力把玩具的重要性提升到一个教育的高度。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -
4、- - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 学：学的产品包括：宝宝书籍、光盘、幼教产品、这是宝宝的精神粮食，一样是不可或缺的产品。 问题和玩具一样， 假如靠自然销售，那一样是没什么销量。但不管怎么样，营业员一定要学会销售书籍，因为书籍也是利润高， 重复消费强的商品。 假如婴儿用品店里连书籍都推销不了，那营业员的销售能力一定出问题。孕：孕婴两个字是连一起的， 孕妇的产品也是婴儿用品店的一个关键品种， 其本质的目的是： 假如服务好了孕妇， 那宝宝的消费也一定是在我们这里。孕妇用的产品有：孕妇装、防辐射
5、服、妈妈书籍、胎教光盘、孕妇内裤、哺乳文胸、托腹裤、产后用品等，假如面积比较大的，那就上孕妇装， 假如面积不是很大， 那除了孕妇装以外别的产品都上。之所以一定要上孕妇产品是因为在婴儿用品行业，孕妇是黄金客户，假如孕妇没什么产品让孕妇进来，这是很失败的一个产品布局。护：护是指洗护产品，洗护用品利润很低，但是必需品，主要的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 品牌有：强生、菲丽洁、爱护、斯贝斯等，洗护用品从4 月份开始旺销，一直会到 9 月份。这 8 个系列产品是婴儿用品店量重要的产品，只要对照着这个排序就会发现自己的店里有哪些产品做得不够好，假如没有做好这些产品，那这个店不管面积有多大， 那客户进来后感觉就是： 看看好像很多， 但没什么可以真正购买。 现在生意不是很好的店面可以仔细对照，是不是出些问题！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -