最新商业计划书范本ppt课件.ppt

《最新商业计划书范本ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新商业计划书范本ppt课件.ppt（61页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、商业计划书范本商业计划书范本 ChinaEquity 信中利目录目录商业计划书(BP)的作用与需求者BP的主要内容不同阶段的企业BP的特点传媒企业BP的特点如何准备一个好的BP案例分析 ChinaEquity 信中利 ChinaEquity 信中利 ChinaEquity 信中利 ChinaEquity 信中利 ChinaEquity 信中利风险投资商业计划书风险投资商业计划书 的主要内容的主要内容 (2/2)附件和验证文件（Appendices or Exhibits）1、高管人员简历（Resumes of Key Managers）2、产品照片（Pictures of Products）3

2、、技术或者专业鉴定资料（Professional References）4、市场调查报告（Market Research Report)5、相关的已发布的企业信息（Pertinent Published Information)6、专利或著作权（Patents and Copyright Right)7、重要契约 (Significant Contracts) （租约、销售合同、采购合同、合伙人股东协议、股票期权协议、雇员合同、保险合同等） ChinaEquity 信中利一、高管摘要一、高管摘要(Executive Summary) 不仅仅是商业计划书目录的简单罗列，必须简洁概括商业计划书的论

3、述要点和战略 关键所在是向读者充分传达你们公司的核心竞争力，即企业可以在竞争环境中取得成功的主要因素 基金经理每年会收到几百份BP，很多甚至连“高管摘要”没看完，该企业项目就“毙”掉了 “高管摘要” 必须最大程度地激发BP使用者的浓厚兴趣 不超过三页纸，高度概括BP全部核心内容 ChinaEquity 信中利高管摘要高管摘要 (1/2) 市场分析：目标市场的特点（人口/地理等）目标市场的规模 公司情况：产品的市场需求可以提供哪些产品/服务 市场与销售：市场战略营销战略在竞争中胜出的关键 产品与服务：主要里程碑发展计划 ChinaEquity 信中利高管摘要高管摘要 (2/2) 经营手段和战略：

4、 生产和提供服务的能力 竞争优势 管理团队和股东情况： 高管人员和股东 一线雇员情况 融资需求： 当前和近期融资需求 募集资金用途和长期融资计划 财务情况报告： 历史财务数据 财务预测 ChinaEquity 信中利二、市场分析（二、市场分析（Market Analysis） 本章应该反映企业对所在行业的认识水平，论述市场调查报告的要点和分析，详细的市场调查报告可以放到企业BP文件的附件中 因为企业所做的销售预测和价格估计是以本章的市场调查为唯一基础的，所以必须通过本章清楚地表明：市场对企业产品或者服务有需求，企业不光看到了这种需求，而且能够满足这种要求并通过销售获得利润 ChinaEquit

5、y 信中利市场分析市场分析 - A、行业或产业情况描述和展望、行业或产业情况描述和展望 所处行业描述 产业规模历史、当前、未来五年或十年 行业特点和趋势历史、当前和未来 主要客户群体商业、政府、普通消费者 ChinaEquity 信中利市场分析市场分析- B、企业目标市场（、企业目标市场（1/2） 主要市场和细分市场的特性,渗透进入目标市场的措施 强烈需求 创造需求 人口统计 地域统计 “购买”决定者和影响者 周期性和季节性变化 主要市场的规模 预期客户数量 产品或服务的年购买量 地理范围 预计市场增长率 市场渗透（预测渗透率并出示支持上述预测的市场研究报告) 市场份额 客户数量 地理覆盖 市

6、场渗透的依据 价格与毛利的目标 价格水平 毛利水平 折让计划（批量、现款交易） ChinaEquity 信中利市场分析市场分析- B、企业目标市场（、企业目标市场（2/2） 目标市场中的特定客户的挖掘方法 企业/客户名录 经贸协会刊物 政府文件 跟目标市场中的客户群进行沟通的媒体 需求平面媒体 广播/电视 互联网 户外广告（移动媒体）等其他有影响的媒介 潜在客户的重复性购买 选定客户群体 研究满足他们需求的措施 方案优选处理 最终方案的责任和授权（企业主管、采购代理、工程师等） 主要目标市场内的主要趋势和可能的变化 第二目标市场和主要特征 需求 人口统计 未来重大趋势 ChinaEquity

7、信中利市场分析市场分析- C、市场调查、市场调查/测试结果测试结果 已经接触过的潜在客户 为客户提供的产品信息和演示 潜在客户的反映 满足原订需求目标的重要性 接受调查/测试的客户在产品/服务在不同报价条件下的购买意愿 ChinaEquity 信中利市场分析市场分析- D、订、交货周期、订、交货周期 首批订货 再订货 批量采购 ChinaEquity 信中利市场分析市场分析- E、市场竞争（、市场竞争（1/2） 产品/服务的差异化（生产线或者服务、市场分割）现状市场份额潜在因素（你的成功吸引跟随者进入市场引发新的竞争之前的机会时隙长短？你的新竞争对手是谁？） 直接竞争（同类产品/服务等） 间接

8、竞争（替代性产品/服务等） 强势（竞争优势）满足客户需求的能力 市场渗透率 过往经营记录和商誉 持久能力（财政资源等） 关键人才 ChinaEquity 信中利市场分析市场分析- E、市场竞争（、市场竞争（1/2） 弱势（竞争劣势）满足客户需求的能力 市场渗透率 过往经营记录和商誉 持久能力（财政资源等） 关键人才 选定目标市场对竞争的重要性 市场进入门槛成本（投资）时间 技术 核心人员 客户消费习惯（品牌忠诚度、目前关系等） 现有的专利和商标 ChinaEquity 信中利市场分析市场分析- F、监管机构的限制、监管机构的限制 客户或者政府监管机构的监管要求 达到监管要求的措施 时限要求成本

9、 未来监管要求发生变化的估计 ChinaEquity 信中利三、企业情况介绍（三、企业情况介绍（Company Profile） 本章重点是介绍企业的发展沿革，重大事件，股权结构变动情况，主营业务范围，企业组织结构以及企业的附属企业的情况 因为在BP的各其他章节中有对企业某一方面问题的详细描述，所以本章节中的描述要简明扼要，切中企业业务核心内容，否则BP使用者将会产生企业自己发展方向不明的印象 ChinaEquity 信中利企业情况介绍企业情况介绍A、企业主营业务 市场存在对企业产品/服务的需求 市场需要得到满足 企业具备满足市场需求的条件 产品 服务B、企业具有独特的优势，可以获得成功 高端

10、客户的需求得到满足 高效率地提供生产/服务 人才优势 地理位置优势产品 ChinaEquity 信中利四、市场推广和营销战略（四、市场推广和营销战略（Marketing and Sales Strategies） 本章需要介绍企业产品的一般和详细/特定的信息 为了达到企业自己制定的销售额和盈利预测的目标，企业所做的各项工作/活动有哪些 不要低估平常使用的销售战略，如果不能有效地将自己的产品推荐到目标个人和企业客户的面前，往往会使一些拥有非常好产品的企业走向失败 ChinaEquity 信中利市场推广和营销战略市场推广和营销战略 - A、总体市场推广战略、总体市场推广战略 市场占有率战略 增长战

11、略 内部重组 收购 授权经营 水平横向扩张（在产品流通的各个层面提供不同产品） 流通渠道（在各个产品链的各个层面施行折扣/提高收益） 原场产品制造商 内部销售队伍 分销商 零售商 传讯 促销 广告 公共关系 销售人员销售 印刷成品（企业介绍、宣传手册，等等） ChinaEquity 信中利市场推广和营销战略市场推广和营销战略 - B、营销战略、营销战略 销售队伍 内部重组内部销售代表跟外部独立销售代表（你的战略优劣比较） 人数 招募和培训 待遇 销售活动 突出产品 优先购买 一段时间内的销售电话数量 每单销售的平均打电话数量 平均每单销售金额是多少 平均每单再销售金额是多少 ChinaEqui

12、ty 信中利五、产品和服务（五、产品和服务（Products and Services） 本章描述企业的能够满足市场需求的独特能力 不必要指责其他竞争对手的产品问题，使得BP使用者能够通过本章的产品客观描述以及另一章有关市场调查报告的内容，得出企业产品的市场竞争力 过多地或过细致地产品描述实际上对大多数外部使用者来说有负面影响 ChinaEquity 信中利产品和服务产品和服务 - A、详细的产品和服务描述（从用户角度）、详细的产品和服务描述（从用户角度） 特定的产品/服务所能带来的好处 满足市场需求的能力 竞争优势 产品/服务的生产现状概念、主意原型样机 小批量生产 ChinaEquity

13、信中利产品和服务产品和服务 - B、产品生命周期、产品生命周期 产品/服务的自身生命周期PLC一般形态（钟型） 引入（销售缓慢成长，费用大，没盈利） 成长（产品被市场迅速接受，利润大量增加） 成熟（产品已被大多数潜在客户所接受，销售成长放缓，用于对抗竞争的营销费用增加，利润稳定或下降） 衰退（销售下降的趋势增强，利润不断下降） 生命周期的其他形式 成长衰退成熟型（电动刀具） 循环再循环型（新药） 扇型（衬衣、袜子） 风格型（住宅、衣着、艺术） 流行型（牛仔裤） 时髦型（电子宠物） ChinaEquity 信中利产品和服务产品和服务 - C、著作权、专利和商业秘密、著作权、专利和商业秘密 目前存

14、在或者在注册中的著作权或专利情况 估计将会申请哪些著作权或者专利 产品或者服务不能够注册的原因和限制为何？ 产品或者服务能够作为商业秘密进行注册的主要原因为何？ 目前就此问题跟雇员和股东们签订的法律文件包括： 保密协议 未完成完工协议 ChinaEquity 信中利产品和服务产品和服务 - D、研发活动、研发活动 进行中的研发活动 未来研发活动（包括标志性成果） 未来研发的结果预测产生新的产品或者服务现有产品/服务的新一代产品 互补性产品或服务 替代性产品或服务 行业中其他企业研发活动情况介绍直接竞争对手间接竞争对手供货商 客户 ChinaEquity 信中利六、经营手段和战略六、经营手段和战

15、略 (Operating Techniques & Strategies) 因为企业经营的新产品多半还处于理论概念探讨阶段，所以在描述本章内容时切记不要跟后面的有关预测产生矛盾，否则将会产生对企业产生的疑问 内容不必太过烦琐，但是要根据使用者进行调整 ChinaEquity 信中利经营手段和战略经营手段和战略A、产品或者服务的交付 内部流转 外部流转（分包商）B、生产和服务交付能力 内部通信 外部通信（分包销商） 生产能力预估投资新费用的因素（直接或者间接）C、经营竞争优势 技术 经验 规模经济 较低直接成本D、供应商 确定关键材料的供应权（主要供应商、二级供应商） 提前定货需求 评价关键材料

16、短缺的风险 目前供应商跟企业之间签订的合约内容 ChinaEquity 信中利七、管理团队和股权结构七、管理团队和股权结构 (Management and Ownership) 管理层人员的才智和经验是企业取得成功的重要因素 不要把本章内容用于跟潜在投资者进行股权谈判之中，因为有另外一节专门介绍融资结构问题 因为企业的管理层比较特别，所以需要描述每一位关键管理层人员的背景以及他们对于企业产品/服务的贡献，尤其是因为企业目前是有融资需求的。 ChinaEquity 信中利管理团队和股权结构（管理团队和股权结构（1/2） 管理人员结构 管理阶层的组织图 讲解上述组织图 关键管理人员（每个人的简历需

17、要附在附录中） 姓名、职位、职务/责任简述 在上一任雇主那里工作时的主要责任和义务是什么 有何特别的技能和经验能够增强企业的竞争力 待遇的基础和档次（他们最好在合理水平） 预计将会被目前企业聘用的管理层人员的一些情况 职位、主要责任和义务、必需的技能和经验 招聘手续 开始雇佣的上班时间 预计对企业业绩的提升的是什么 待遇基础和档次（确定他们跟市场标准一致） ChinaEquity 信中利管理团队和股权结构（管理团队和股权结构（2/2）D、企业的法律结构 公司制 有限责任制 股份制 合伙制 一般合伙 有限合伙 独资企业E、权益所有者 姓名、持股比例、公司管理涉及程度 持有股票形式（普通股、优先股

18、、一般合伙人股、有限合伙人） 其他股权形式（期权、认股权、可转换债） 普通股（授权股份、已发行股份）F、董事会 名字、董事会职位、涉及企业管理程度、背景 对公司业绩的贡献（历史贡献、未来贡献） ChinaEquity 信中利八、融资需求（八、融资需求（Financing Requirements） 这是投资者最为关注的章节之一，是投资者跟企业或者主要股东是否达成交易的关键一环，功败垂成案例不少 投资者主要关注：资金、股份（融资后）、价值？等等 另外如果企业的股东在这轮融资中出售手中已发行股份（老股），需要十分谨慎，因为投资者一般对此有顾忌 融资的备选方案（如果有的话）需要加以说明 ChinaE

19、quity 信中利融资需求融资需求A、当前的融资需求 融资数量、时间、种类（权益、债务、可转债、夹层融资Mezzanine）、条款B、在未来五年内的融资计划 融资数量、时间、种类（权益、债务、夹层融资、可转债）、条款C、募集资金用途 固定资产投资、研发费用、流动资本、杠杆收购、偿还债务、兼并D、长期融资战略（退出/蜕资战略） 公开上市(IPO)、被另外的公司收购、回购(按照事先约定的条件由企业从权益投资者手中回购有关企业股份)、杠杆收购、发行债券（比例和时机）、清盘、企业估值和融资前后股权结构 融资前(企业的价值计算往往基于此) 融资后（投资者更为关心、更具有行业价值可比性） ChinaEqu

20、ity 信中利九、风险因素（九、风险因素（Risk Factors） 中国有关的风险 中国的政治、经济环境和政策风险（发展中国家、经济水平、政治体制、改革、WTO、国家信用等） 中国相关行业的产业政策和有关外商投资行业限制比例限制 有关知识产权的保护 行业有关的风险 行业监管和业务内容限制 技术的时效性与产品周期 行业替代产品的出现 国家以及部门质量和技术标准 企业有关的风险 企业过往经营经验（没有、不相关） 经营或者研发的资金困难 企业过分依靠少数重要大客户或合作伙伴 企业过分依赖社会关系而非市场化因素 企业管理层或者技术商业核心人员变动 敏感性分析、产品服务定价失误 ChinaEquity

21、 信中利十、财务数据（十、财务数据（Financial data） 财务数据是各个章节内容的数字化表述 预测的财务数据是在不同的假设条件下取得的 如果企业没有合资格的财会人员，可以聘用外部独立会计师行 主营收入几及年增长率、净利润及年增长率，成本构成和控制，经营性资产，税率等等，都是投资者最为关注的因素 ChinaEquity 信中利财务数据财务数据A、历史财务数据（过去3到5年的数据） 年报表（损益表、资产负债、现金流量） 注册会计师的名称、会计报告名称（审计、审核和代编报表）B、财务数据预测（未来五年） 下一年度（按月或者按季度）（损益表、资产负债表、现金流量表、资本支出预算） 最后四年财

22、务数据（按季度或者按年）（损益表、资产负债表、现金流量表、资本支出预算） 重要的假设条件 预测财务数据的类型（预测（forecast)管理层最佳估计）、推测(projections)（按照情境推测） 审计会计师的介入程度（如果有）（汇编、一致步骤、审阅、检查）C、分析 历史财务数据（比例分析、带图表的趋势分析、对比分析） 预测财务分析（比例分析、带图表的趋势分析） ChinaEquity 信中利十一、投资条款（十一、投资条款（Terms Sheet） 配售条款 卖方 买方 融资总额 投资总额 出售轮股票数量 配售截止时间 轮股东和公司之间的股东协议主要条款 股息分配原则 报送年度财务报告 优先

23、购股权 股权认购第一拒绝权 优先股转换普通股 抵抗股权稀释权 投票权 清算优先权 股权登记 认购截止条件 顺风车股票出售 股票禁售期 管理层持股池不同阶段的企业BP的特点 ChinaEquity 信中利企业走上成功的历程企业走上成功的历程 计划阶段 启动 设计和定义成功的含义 绘制商业计划蓝图战略 加速行动 设计个人职业事业生涯 执行阶段 创建一个双赢的团队 建立好一个IPO 的平台 打算成为一个上市公司吗？ 实现梦想价值阶段 完成IPO 释放价值 重新开始创新 成功 ChinaEquity 信中利初创企业的初创企业的BP要点要点 公司摘要 公司基本资料（地点、时间） 公司业务流程 公司的发展

24、规划以及发展策略 产品和服务 研发产品服务的市场前景 产品服务的用途和优势 有关的标准、专利、著作权、政府批文等 现有、未来竞争对手，他们的优势和劣势 企业取得成功的方法 管理团队 关键人物介绍 一般员工的情况 财务数据和预算 公司收入来源 目前财务报表 未来五年财务预测 融资计划 募集资金方法及需要金额 融资前后的资本结构 ChinaEquity 信中利具备一定规模的私募融资企业具备一定规模的私募融资企业BP一、高管摘要（Executive Summary)二、市场分析（Market Analysis)三、企业情况介绍 (Company Profile)四、市场推广和营销战略 (Market

25、ing and Sales Strategies)五、产品和服务 (Products and Services)六、经营方式和战略（Operating Techniques and Strategies）七、管理团队和股权结构（Management and Ownership）八、融资需求（Financing Requirements）九、风险因素（Risk Factors)十、财务数据（Financial Data）十一、投资条款(Terms Sheet)附件和验证文件（Appendices or Exhibits）高管人员简历、产品照片、技术或者专业鉴定资料、市场调查报告、相关的已发布的企

26、业信息、专利或著作权、重要契约 ChinaEquity 信中利IPO企业的企业的BP(上市招股书上市招股书) ChinaEquity 信中利投资者关注的因素（一）投资者关注的因素（一） 商业模式 尽管绝大多数的传媒行业公司以广告和内容发行为主要利润来源，但是基于组织受众的形式，目标客户，分销方式等的不同，仍然能够演绎出不同的商业模式，这些因素深刻地影响着媒体公司的增长空间和投资价值 经济周期性 作为传媒行业的主要收入来源，广告收入与各个行业的宣传推广费用预算高度相关，目标行业乃至整体经济的周期性影响了传媒行业的赢利性 目标受众 投资者会关心媒体受众的人群特点，需求的变化趋势，及其未来如何影响传

27、媒公司的盈利性和增长速度 发行量（或受众） 一般情况下，投资者会回顾传媒公司的历史发行量记录，并询问有关的发行渠道，发行收入的细节 这些指标在投资新兴媒体（如互联网，手机）时同样使用，相应的主要考察指标为访问量（每日，每月或最高），在线用户数（最高，活跃或同时在线），订阅用户数（注册，付费或VIP）等等 ChinaEquity 信中利投资者关注的因素（二）投资者关注的因素（二） 广告客户的构成 主要考虑广告客户的行业特性，广告投入的特点，广告与媒体的结合方式 互联网，手机短信等新兴媒体提供了全新的内容传递形式，广告传递渠道，以及收费方式 成本构成 传统媒体与新兴媒体在成本构成方面具有显著的区别

28、 不同的成本构成影响了不同传媒公司的成长模式 定价能力 在投资者看来，传媒公司对其媒体内容（或广告）的定价能力，是媒体资源垄断程度，目标受众价值，媒体内容的影响力等的综合反映 竞争优势 传媒公司所处的细分市场的竞争激烈程度 竞争对手的发展战略 细分行业的发展趋势 投资目标的竞争优势 ChinaEquity 信中利投资者关注的因素（三）投资者关注的因素（三） 资本开支，再投资方向 资本开支的主要方向 再投资的方向，收益 资本开支的时间表 收购兼并 产业链的整合趋势 行业的规模经济特性 行业内/外的协同效应 差异性 同其它传媒的差异性 传媒公司的定位传媒企业BP的特点 ChinaEquity 信中

29、利传媒企业的核心竞争力传媒企业的核心竞争力 分销能力（Distribution） 传播方式控制（Controlling access） 集群体系（Clustering systems） 广泛的内容来源（Multiple sources of content） 规模优势（Scale） 内容制作优势（Content） 强势品牌（Strong brands） 地域优势（Geographic scope） 压倒性的市场份额（Dominant market share） 财务优势（Financial Strength） 融资渠道（Access to capital） 资信质量（Credit qualit

30、y）如何准备一个好的BP ChinaEquity 信中利投资者对投资目标企业的筛选投资者对投资目标企业的筛选获得家候选企业的简介从收到的BP中筛选10-15家仔细阅读企业BP并访问5-10家企业高管选定其中的家作为确定的投资目标开始尽职调查、审计、签订“投资条款”投资备忘录订金、实施投资 ChinaEquity 信中利BP撰写时的注意事项撰写时的注意事项 撰写风格 语言简洁、字体适中（四宋）、一般不超过30页（不含财务报表和附件部分） 预测和结论要建立在市场研究等数据支持基础上 切记投资者的关注点 企业的独特性（商业模式、资源、垄断技术、团队、合作伙伴等，企业能够取得成功、获得盈利的原因） 管

31、理团队（国际化人才、过往阅历、专才、表达能力等，是风险投资项目成功的关键因素，投资者宁愿使用二流设想加一流团队） 财务数据（老股、新股、资金用途、估值（前后） 、市值（前后） 退出/蜕资路径安排（风险投资、行业/产业投资的区别） BP的包装 封面（颜色、优质厚实的硬纸，项目名称、企业名称、时间） 装订（专业装订） 其他（图片、照片、复印资料、纸留页边空白）案例分析 ChinaEquity 信中利一家视频处理技术开发公司的一家视频处理技术开发公司的BP (1/2)目目 录录第一章第一章 摘要摘要第二章第二章 企业概况企业概况一、基本情况二、主营产品三、经营业绩四、管理团队五、发展规划1、公司预期

32、三年实现目标2、2004年2006年三年财务状况预测第三章、技术及产品描述第三章、技术及产品描述一、产品简述二、技术概述1、技术简述2、技术先进性与产品稳定性保证三、产品应用市场四、产品优势第四章、市场分析第四章、市场分析一、行业现状二、行业竞争1、我们与国际厂商之间的竞争2、我们与国内同行之间的竞争三、需求预测四、营销策略1、完善的销售网络2、销售队伍的建设3、根植于直接用户4、完善的售后服务体系5、最有性价比与层次丰富的产品价格体系6、产品市场推广 ChinaEquity 信中利一家视频处理技术开发公司的一家视频处理技术开发公司的BP (2/2)五、产品市场实际应用情况1、金融系统北京地区

33、情况描述2、金融系统上海地区情况描述3、金融行业部分用户4、非金融行业部分用户第五章第五章 经营运作经营运作一、管理结构1、企业结构2、管理结构二、管理团队1、团队成员2、团队人员简介3、管理团队激励政策4、知识产权保护三、生产管理1、生产流程2、生产标准3、生产方式及设备4、质量控制第六章、财务状况及预测第六章、财务状况及预测第七章、投资回报第七章、投资回报第八章、附录第八章、附录 ChinaEquity 信中利一间即将出台的新型媒体经营公司的一间即将出台的新型媒体经营公司的BP目目 录录第一章第一章 网络电视业务背景分析网络电视业务背景分析一、网络电视的概念二、宽带用户飞速发展必然导致宽带

34、内容的发展三、宽带内容运营市场分析四、公司背景分析第二章第二章 业务描述业务描述一、业务定位二、目标用户三、内容来源四、频道设置五、服务种类第三章第三章 市场营销市场营销一、市场战略二、销售模式：特许经营加盟连锁三、收入预测四、收费途径五、分成比例六、宣传与促销七、业务发展计划八、客户服务第四章第四章 技术支撑平台技术支撑平台一、系统概述二、系统组成三、重点系统模块介绍四、系统设计原则第五章第五章 投资估算投资估算第六章投资利润分析第六章投资利润分析一、收入、成本、利润预测二、现金流量预测三、资产负债预测四、财务分析结论第七章第七章 竞争与风险分析竞争与风险分析一、竞争对手二、竞争对手面临的主要问题三、我们的优势四、我们的风险预测传媒企业商业计划书范式辅导Tel.01-65056280,fax.10-65056110Tel.01-65056280,fax.10-65056110m.13501181424m.13501181424E-mail.rocky_E-mail.rocky_邵岩邵岩,Rocky SHAO,Rocky SHAO