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1、商业计划书的撰写商业计划书的撰写n 创业计划的组成部分创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。十个方面。n 7 7管理团队管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景背
2、景( (注意管理分工和互补注意管理分工和互补) )；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。和持股情况。n 8 8公司资金管理公司资金管理 股本结构与规模股本结构与规模 资金运营计划资金运营计划 投资收益与风险分析投资收益与风险分析n 9 9财务预测财务预测 财务假设的立足点财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）表） 财务分析（资金预算、收入预算、项目的资产负债表等）财务分析（资金预算、收入预算、项目的资产负债表等）n 101
3、0假定公司能够提供的利益假定公司能够提供的利益 这是创业计划的这是创业计划的“卖点卖点”，包括：，包括： 总体的资金需求总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 n 创业计划的注意点创业计划的注意点n 一份成功的创业计划应该：一份成功的创业计划应该： 清楚，简洁清楚，简洁 展示市场调查和市场容量展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品服务解释他们为什么会掏钱买你
4、的产品服务 在头脑中要有一个投资退出策略在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事解释为什么你最合适做这件事 n 一份成功的创业计划不应该：一份成功的创业计划不应该： 过分乐观过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品面向产品 忽视竞争威胁忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场进入一个拥塞的市场 n 创业计划完成的四个阶段创业计划完成的四个阶段第一阶段：创业计划构想细化第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查第二阶段：客户调查 竞争者调查竞争者调查n 第三阶段：文档制作第三阶段：文档制作 1 1、市场、目标和战略、市场、目标和战略 2 2、
5、操作、操作例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。 3 3、团队、团队 4 4、财务、财务 n 完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。和伙伴、雇员等。第四阶段：答辩陈词和反馈第四阶段：答辩陈词和反馈