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l制定具有竞争力的价值和价格定位l通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值l清楚地宣传这一价值l系统地研究消费者l按关键特点将消费者细分l精心设计公司/产品对消费者的价值定位l根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序l管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动l给整个产品组合定价以获取最大的价值l管理产品包装l管理广告活动l管理促销活动l管理公关活动包装包装了解消了解消费者的费者的需要需要选择选择目标目标对象对象确定价确定价值组合值组合产品设产品设计计采购采购/ /生产生产定定价价广告广告销销售售送送货货促销促销/ /公关公关必须要说明： 1.创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? 2.创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?l 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 l目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。