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1、网络营销实训四网络营销渠道一、实训目的1理解网络直接销售和间接销售的流程。2能够根据产品的特点设计网络营销渠道。二、实训内容1Dell 直销模式案例分析与讨论。2访问中国商品交易中心网站，体会网络间接销售流程，总结其优点。三、实训步骤1 了解络直接销售和间接销售的流程。2网络直接销售案例及问题讨论。去 Dell 中国公司的网站（ http:/ 比较一下网络直接营销渠道和传统分销渠道相比所具有的竞争优势？参考下表填写你的看法。渠道消费者服务库存营销网络直接销售传统分销销售3网络间接销售实训（1）访问某一商品交易网站。体会通过商品交易网站进行交易的主要流程。（2）总结网络间接分销渠道的优势。4网络
2、营销渠道决策分析训练名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 以下步骤可以帮助你进行营销渠道的决策，假定你是某企业的营销策划人员，选择一种要开展营销的产品，回答以下问题。（1）渠道分析企业倾向选择的营销渠道是：A 直销 B中间商（2）成本分析可变动的销售渠道成本是否会影响最终产品到消费者手中的价格？描述成本在销售渠道的影响. （3）激励选择一个影响销售渠道的激励标准：A折扣 B 可选性 C专一性选择的原因：（4）分销的设备
3、a 是否需要全球分销？b 是否需要仓库？c 假如需要，那么需要几个：d 列出仓库位置：e 是否满足服务要求？f 是否需要包装公司？g 是否需要运输公司？h 是否需要支付服务？i 列举企业期望的其他营销渠道：（5）网站问题分析a 如果已有零售店，你将怎样在虚拟商场建立商场氛围呢？b 你会在自己的网站上推销其他网站或其他企业吗？c 列出你要促销的网站或企业？d 描述与这些联盟伙伴的策略目标：（6）特殊服务的提供分析a 你是否会将服务延伸到其他网站吗？b 通过互联网你会提供什么服务? e 列出你在互联网上提供的有影响的服务。四、实训习题名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -
4、 - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 某产品的网络营销渠道设计（1）每五个人组成一个小组，每个小组选一个组长，负责组织讨论和分工，撰写设计方案。（2）讨论选择一种产品，描述产品的特点。（3）讨论设计该产品可能的渠道形式，说明渠道的网络建设工作内容，如组织结构设计、组织建立、渠道的层级、网络及宽度等的设计理由。由记录员记录，确定其渠道及网络。（4）每小组提交一份设计方案。五、实训报告要求实验报告部分以书面形式提交，字数不限， 但要完整体现一份设计方案。以小组为单位提交报告。要求打印。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -