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1、西安航空职业技术学院航空管理管理工程系实验报告专业 ：市场营销班级 ：117052 姓名 ：王会坡学号 ：17课程 ：网络营销实验名称：网络营销产品策略实验教师：王瑞批阅教师签字：实验日期 2013年 4 月 19 日实验报告日期 2013年 4 月 19日星期五实验成绩：1.实验目的2.实验内容和步骤（1）. 分析产品 . 包括产品特征 , 市场定位 , 目标客户群 , 产品生命周期等 .（2）. 市场分析 . 包括市场规模 ,竞争对手情况 , 市场发展过程和前景等.（3） . 营销策略 . 重新确定市场定位 , 市场细分 , 目标客户群 , 制定具体营销策略 , 例如广告等等 . 可以运用
2、 SWOT 分析方法进行分析 .SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会(Opportunities),风险(Threats),优势(Strengths),劣势(Weaknesses)四个方面进行分析 ,以确定何种战略 .3.实验报告要求名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 实验报告以书面形式提交，字数：2000 字左右。实验报告主要内容：分析产品的特性、目标用户群等资料；分析才产品在市场中的具体情况； 涉及该产品的营
3、销策略； 简要总结个人格勒产品在营销中的心得体会1、分析产品 : 联想 G480A-IFI特性：联想G480A-IFI 笔记本外观上采用黑色元素设计，低调而有内涵，尽显成熟之分。配备一块主流的14.0英寸、1366x768像素分辨率的 LED 背光炫高亮彩屏，显示靓丽、色彩饱和度处理很好，还内置金属拉丝掌托，一流品质。键盘采用的是联想高触感巧克力键盘，配合触摸板，操控便捷，输入舒适。硬件配置上，联想G480 金属灰笔记本搭载了Intel 酷睿 i5 3230M处理器， 4G 的 DDR3 内存， 500G 的空间， 1GB 容量的 NVIDIA GeForce GT 610M独立显卡。接口方面
4、：联想G480A-IFI 笔记本提供了超快的USB3.0 传输接口（5Gbps） ，带给您理论上十倍于USB2.0 的传输速率（ 480Mbps） ，极速的数据分享，传输及备份，带来前所未有的使用体验目标用户：学生产品生命周期：质保时间：2 年质保备注：整机免费保修2 年，电池 1 年2、市场分析 : 优点：定位高性价比，性能均衡，适合于学生用户。缺点：外观设计不够靓丽，整机厚重便携不佳！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - -
5、- - 3、营销策略 ; 1、针对学生，性价比较高。2、SWOT 分析 ( 一) 市场优势 (Strengths) 1、市场份额联想在本土中国市场的优势突出， 不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是 PC 市场份 额排名第一的厂商。 2 、品牌优势在 PC 市场， 联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。 收购 IBM PC 后，联想形成的双品牌战略优势日益显现。3、区域市场优势在中国 4 、5 级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普。 4 、本土品牌的经验联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握。 ( 二) 竞争劣势 (Weakness) 1
6、 、全球 PC 市场所占份额较少 2 、15.4 英寸产品线较为单薄 ( 三) 市场机会(Opportunity) 1、奥运战略是联想国际化最好的机会 2 、“新农村战略”将成为未来联想的王牌 ( 四) 市场威胁 (Threats) 其一，价格战的威胁。其二，面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是联想要解决的当务之急。 其三，在中国，惠普雄心勃勃的区域扩展计划显然会对联想的区域优势构成巨大的威胁。其四，宏碁与 Gateway 的合并，极大的限制了联想在欧洲和美国市场的扩展计划。总结： 在全球
7、 PC 市场上，惠普、戴尔、联想被称之为三强。目前，惠普经过多重调整，已经稳居 PC 行业的霸主地位；而戴尔如名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 今却身陷重重困境，但其创始人迈克尔?戴尔亲自出山，其力挽狂澜的变革行动让业界侧目；联想则坚定地执行其全球化扩张战略。三位强者为抢夺市场份额演绎着激烈的争夺大战，鹿死谁手还难以预料。但可以肯定的是，惠普、戴尔、联想三巨头域名和 IP 地址的关系：1、二者的对应关系由DNS 域名解析服务器完成。2、可通过域名到达网站域名和IP 地址可以相互转化。3、一个域名只能对应一个IP 地址。4、一个 IP 地址可以对应多个域名。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -