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1、工作个人问题总结个人工作总结与整改心静是种享受个人工作总结与整改呼现在是2021年8月21号晚上10点8分因为工作原因现在坐在电脑旁边写工作整改报告。突然间想到上一次类似的情景应该3年前的时候还在大学寝室室友都睡了我盘腿坐在床上对着电脑写自己对大学近两年的感受（原本是打算做一个好像叫什么“大学生职业规划大赛”的演讲比赛的PPT）。哈哈和当时一样插着耳机随着节奏晃着头一副享受的样子。不一样的是当时写的是对未来的憧憬幻想和“斗志昂扬”现在呢。但现在心情一样很享受因为意外感觉到的是很久未有的心静。真的很久没有感到这样从上班开始无处不在的都是烦躁和不安慢慢的自己变得也越来越浮躁就连自己看电影都是一直快
2、进快进的拉完了再也没有以前记日记的习惯也没有随时想记下当刻感受的那种冲动更没有头一天给第二天熬下的心灵鸡汤。现在的自己真的很糟糕。下面是从在公司以来的工作总结以及整改报告：从2021年02月28日到现在已经是一年半的时间记到当时在经理办公室面试的我当时自信满满说的话到现在有点无奈哈哈。从进入公司以来我是越来越发现自己是喜欢这份工作它给我的是一种满足的充实感觉很累很享受。我每天都在积极的学习和快乐的工作虽然晚上感到疲惫和劳累可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候自己的内心感到十分的满足尤其是自己签下第一台车的时候1心静是种享受非常有成就感虽然那台车没有
3、什么装饰还是全款还从上午10点过谈到下午2点半客户前后出去4次我在经理和客户之间来回跑了5次但最后还是签下了然后晚上7点才把车交个客户让客户开回涪陵记得当时和客户合照的时候已经迫不及待的看着客户开车离开然后自己右手握拳用力一捏喊一声“耶”哈哈哈。只是不知为何时间越长现在却越来越比不上当初。我现在隐隐明白为什么很多人喜欢在别人面前说自己以前怎样怎样的牛逼或许很多人越混越比不上自己当初他们羡慕以前的自己发现自己以前也是如此强大。我正在像这样发展吗？我真的真的真的不想这是悲剧他们对自己现状不甘但选择的行动却是妥协时间一逝越来越多的妥协。突然好感谢这次写整改报告的机会哈哈哈重拾了心静静静地剖析自己的现
4、状再好好重拾最初的自己我原来也是好胜心庞大的。下面认真的总结：在此之前的工作中我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。但这段时间里自己情绪诡异让人感觉我是个消极的人想想以前周围的朋友一直认为我向上阳光明天无论何时都笑得出来甚至都有人问我为什么这么喜欢笑哈哈当然也有人认为我是傻笑就像高中的英语老师她常会以我喜欢傻笑为2心静是种享受理由让我起立回答问题大学也因为笑得活跃讨到几个小女生喜欢。因为当时候的自己有个很天真的想法我想让我周围的人和我在一起的人因为我变得快乐。也不知道当时为什么会有这种想法可能是小说电影看多了吧反正就是那么傻呼呼的。好喜欢以前的自己那么讨人喜欢嘿嘿。好像又跑
5、题了哎谁叫非要写1000字只有写点这些斗字数了。接着“但这段时间里自己情绪诡异让人感觉我是个消极的人”确实在不知不觉中自己的自信慢慢在消逝也越来越甘愿的听天命但也没做到尽人事自己也只是自己骗自己由于不安长期是一种烦躁的状态所以才让周围的人觉得我忧郁也默认了这种专属的忧郁自己居然也妥协了。带着这种情绪接待客户一副爱看不看爱理不理的样子聊得来的就多聊聊要抬杠的就和你杠到你不说话为止说话有气无力。这是我现在的状态真的真的太糟糕了。这是一个服务工作者对客户不该有的态度不但不会构成成交还搞砸了自己的品牌。在这里我放下二郎腿诚心的对包容我的公司和领导说声抱歉。在谈判过程中自己也没有尽到百分之一百的努力自以
6、为客户不会购买或者客户不能当天下订就敷衍了事让后给自己找个心安理得的借口。主要问题概括为几点：1.没有及时调整好自己的情绪没有调动自己的激情对客户的前期接待过于敷衍导致不能分析客户需求以及不能给客户留言深刻的好印象。3心静是种享受2.在谈判过程_过急于成交可能让客户感觉不适不能得到客户信任不但影响了自己销售业务的开展也打击了自己的信心。3.自己对其他竞品不够熟悉不能准确为客户做出对比。应该在客户面前树立一个专业销售顾问的形象。4.对于客户的回访个人认为还是比较傲到位但话术上需要提高。整改方案：1.加强客户回访跟踪情况持续跟进新客户与潜在客户。2.开拓视野、丰富知识改变死板的销售想法尝试不同的销
7、售方式但这个需要多和朋友同事交流。3.最重要的一点调整自己的情绪时刻把接待客户的状态调到最佳多了解客户的需求有针对性的做好准备工作全力不流失每一个潜在客户。4.利用空闲时间尽可能多的了解竞品分析竞品。其实我不能抱怨自己是那么的运气差更不应该羡慕那些所谓的好运气。因为我曾也发日志炫耀自己是幸运儿我的确很幸运不管现在还是以后很多想发生的想得到的都来过了上帝帮我挡住了无数投向我的石子现在只是被一个遗漏的砸中罢了带着这份痛我不能摇摆不定变来变去不能失去自信更不能妥协我应4心静是种享受该捡起它然后狠狠砸回去。我不能一直羡慕以前我要让自己越来越憧憬未来的自己或者像Bridge(中国有嘻哈选手)那么狂哈哈。
8、总之好好做好现在人之所以能是因为相信能不要在说什么听天命应该把创造“奇迹”当做目标。管理好自己的情绪如此年轻没不要整天愁眉苦脸！其实也感谢写这个工作整改本来打算粘贴复制搞定完事结果成了对自己长期以来的纯手打自我反思（发到百度文库会不会有很多人下载哈哈哈）。不过这个就留在自己的空间里时常翻来看看作为避免自己迷茫的道具吧。创造一个新的自己一个谁都想认识喜欢一起分享生活甚至是爱的人。2021年8月23号凌晨22分5个人工作总结2021-2021年信息部个人工作总结时间飞逝转眼间2021-2021冬季学期已接近尾声。几个月以来在各位老师、主席、部长的指导帮助下我严格按照学院要求加强学生会队伍建设增强学
9、习意识改进工作方法探索队伍建设方法提升队伍专业技能。现将本人几月来的思想和工作总结如下。一、思想方面几月以来我认真完成各项工作不断提高自己充实自己树立正确价值观、人生观和世界观。在日常工作中时刻注意学习他人的长处遵守校规团结同学追求工作质量端正态度勤奋刻苦及时改正自身存在问题。我平时主动帮助新生适应大学生活为新生解决学习、生活等方面的难题自己也在这个过程中得到了锻炼增长了知识提高了能力与此同时也与新生建立了良好的友谊。关心我部新生身体健康看望我部梁静送去关爱在我部营造家的氛围。积极学习我校校训“养正毓德精存自身”的精神。二、工作方面在工作方面我努力加强拟写新闻、视频制作等相关知识的学习提高我部
10、队伍能力。具体表现在以下几个方面。1.加强新闻拟写学习提高自身写作能力。自从担任信息部副部以来我积极学习新闻的拟写。认真学习新编应用文写作使用教程课程了解了党政机关公文、计划总结等文体的结构学习毕业论文的格式同时提高自己写作能力。在工作中及时认真的跟进学院各项活动及会议了解活动过程和主题。结合新生提交新闻拟写活动新闻。同时阅读校内网其他学院的新闻稿学习经验提高我部拟写新闻水平。虚心听取他人意见与老师探讨学习拟写新闻能力。记录更改重点避免相同问题的重复出现。活动后在部长的带头下我们利用课余时间相互阅读他人拟写的新闻通过查错的方式发现问题改进问题共同追求高质量的写作。2.加强摄影、视频制作的学习练
11、好扎实的专业技能。从学生会纳新结束以后在部长的带领下我部全体利用课余时间共同学习了单反的使用如在黑暗情况下如何调节单反相关参数、如何利用光圈制作拍摄景深效果如何拍摄高速运动物体等相关知识有针对性的学习技能拍摄高质量的照片。在实践中熟练技巧让每一个部员学习。在平时活动中轮流使用单反拍摄使每一个部员得到锻炼。我利用课余时间教部员视频制作现在所有部员都已安装AdobePhotoshopCS6、AdobePremierePro、AdobeAfterEffectsCC三款软件基本完成软件的基本介绍针对性的讲解了一些实用的知识。使我部更好、更快的完成学院下达的各项任务。3.工作记录2021年10月29日8
12、点30分生命科学与农林学院参与的2021届共需见面会活动地点西区体育馆2021年10月26日12点30分大四全员会议活动地点中主301室.2021年10月26日12点00分团代表代表人投票活动地点西主103阶梯教室。2021年10月27日生命科学与农林学院召开了2021届毕业生就业工作推进会活动地点在11教J301。2021年10月27日我院举行了齐齐哈尔大学第一届团员代表选举大会活动地点在西区主楼教室。2021年11月4日体育部组织了生命科学与农林学院三人篮球赛活动地点中区篮球场。2021年11月8日青年志愿者协会组织以“善辨明是非青春正能量”为主题的辩论赛活动地点西主阶梯104教室。202
13、1年11月11日社团部举行了第二届模仿秀活动地点西区主楼阶梯教室104室。2021年11月15日办公室组织“回眸党史展望未来”主题演讲比赛活动地点西二区428。2021年11月18日2021级新生参加参加大学生创业指导讲座活动地点东区就业指导中心。2021年11月22日我院举办了“为贯彻落实十九大精神”的党内讲座活动地点西主阶教201。2021年11月23日晚6点30分生命科学与农林学院学生会主办的“不忘初心筑梦生命”的迎新文艺晚会活动地点校文化宫。2021年11月29日青年志愿者协会组织“关爱老人给予温暖”为主题活动地点齐齐哈尔市第一社会福利院。2021年11月29日生命科学与农林学院园林系
14、组织一次园林设计比赛活动活动地点西主阳光大厅。2021年11月社会实践部组织以“展现自我才能放飞人生梦想”为主题的“我赢职场”活动活动地点西主阶教。2021年12月1号观看禁毒展览活动地点西主阳光大厅。2021年12月4日“12.4”国家宪法日法治宣传教育活动。三、存在问题虽然我及时改正自身存在的问题但是在几个月的工作中任然存在着许多的问题题。这些问题的出现放大了自身的许多的不足具体总结以下几个方面。1.忽视了过程只注重结果的错误观念。在日常工作中虽然每次活动参加但是没有注重活动举办的过程没有做好记录不清楚活动的具体举办过程。导致之后的新闻拟写工作出现许多问题其中给老师上交新闻工作中逃避责任说
15、谎是最大的问题。辜负了老师的期望企图蒙混过关是最大的思想错误。对相关活动的拍照工作也有纰漏对于重点拍摄镜头有缺少的情况。2.计划不充分拖延工作进程。在迎新晚会的前期准备工作中出现了许多问题。计划不充分导致许多工作拖延。如前期对班级视频的拍摄时没有计划好时间导致几个班级的拍摄工作一直拖延；迎新视频制作中没有计划好前期培训的工作导致所有工作都由我一人来做拖延了上交视频的时间；没有计划好自己的时间导致新闻上交的时间有所拖延。3.语言表达能力不够使他人误解。在平时的工作中语言表达能力不足导致安排任务时常常让他人产生歧义。耽误了工作的进程降低了工作效率同时也增加了多余的工作。与其他部门的沟通中也出现过类
16、似情况花费了大量时间。4.没有胆识做事不敢突破。在平时工作中我没有胆识与老师的交谈中不敢表达自己的想法。使工作进行的艰难。做事不敢突破常规追求创新。运用新的方式为信息部的发展带来一些新鲜血液。四、今后打算在这一学期的工作中使我在许多方面得到了锻炼。在下学期的工作中首先要到敢说敢做善于表达自己的想法与老师交谈、讨论。锻炼自己的语言表达能力用最短的时间内说清楚自己想要表达的想法。学以致用利用职场沟通选修课中学习到的沟通技巧做到健谈。写工作笔记及记录提前计划安排好每一项工作争取高质量的完成每一项工作。在学习、工作生活中注重过程重心放在细节之上。勇于承担责任做到实事求是改正自己的思想认识。同时注重学习
17、将学习放在第一位。争取做到品学兼优。席驳鑫2021年12月11日个人工作总结个人近期工作总结不知不觉来到公司已经一个月了对于这段时间来说我已经慢慢的熟悉了这个工作环境并且也学习到了很多的专业知识及社会知识。首先是对于公司的组织管理机制以及人员管理等等都有了一个初步的了解然而对个人从事本工作的业务范围来说从刚开始的“渐入佳境”慢慢到“驾轻就熟”这个阶段。其次是对于个人来说我也慢慢学会了将自己特有的学习能力转变成能够适应本工作对个人有严格要求的办理业务的能力。第三是通过对于本工作业务范围的了解感知到在打好业务知识储备的基础的同时有时候也需要积极发扬团队配合的力量这样才能实现业务上面的精炼。以下是个
18、人近段时间所了解和学习大概内容及个人感想：第一：初来公司先对中华人民共和国招标投标法释义进行了详细的识读其次对招投标法所涉及其它的的理论知识（国务院财政部所下发的文件等）及有关的法律知识进行了一个全面的了解再有是对招投标文件编制程序中所涉及的各类标准的编制文件进行了系统的理解。第二：首先在学习业务理论知识的同时也对公司的管理制度等进行了学习（培养了自己时刻以服从公司管理为重心）同时也熟悉了公司的办公场所开标场所等内容其次学习并熟练操作各种办公设备最后学习如何构建和谐的工作气氛以及怎样将公司的良好的服务风貌等更好的呈现给客户。第三：结合实际的各类招标案例并对应招标投标法进行系统的识读通过结合自己
19、的交际方式并结合项目案例所显现的问题进而分析并总结出适合自己的处理业务问题的方式方法。第四：通过对招标程序性问题的详细理解发现在没有跟进具体的项目时对于某些不属于项目程序性的问题不能更好的理解“它”在招标过程中的重要性因此个人认为要想更快的更准确的熟悉整个项目的完成过程需要在了解完项目程序性问题之后就要在项目负责人的带领下着重学习并了解有关非程序性问题的资料及沟通方式等内容。第五：要始终把“主动学习”作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法切实做到用理论武装头脑、指导实践从而推动项目进程而不是过分于被动的接受项目任务这对于个人能力的拓展以及提升工作的效率来讲是不利的。因此
20、个人不仅要高效率的配合完成负责人所给予的任务同时也要主动的寻求更多的实践机会来提升自己。个人知识与能力需要不同的锻炼方式来体现而不应该按部就班的去学习既定的东西所以对于招标的不同项目（货物服务工程）来说每类项目可能是相对独立的学习的可变性也是比较大的。第六：每个人的学习和汲取知识的能力是不同的因此不能单独的依靠浪费较长的时间来学习较为分散的内容任何事物发展到一定阶段都会形成程序化具体化的竞争机制特别是管理方面的工作。因此个人认为对于公司培养新人方面应建立一套系统的由学习及实践融为一体的培训体制相信对于公司的发展以及新人上手的速度和对项目的把握程度都会有很好的帮助。第七：针对以上存在的不足和问题在下一个月中我打算做好以下几点来增强自己的业务能力及其它一、主要学习重点内容继续加强对公司各种制度和业务的学习做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。对于业务上面主要是具体项目中的招标文件的编制、以及开标中所涉及的相关职位的学习和锻炼。二、以项目实践配合全方位学习提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。三、踏实做好本职工作：继续发扬个人对工作学习那种认真严谨的态度在做好本职第 19 页 共 19 页