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1、销售部管理规章制度豪磊公司真诚与各位同人一起求发展，共同创造辉煌的明天！ 为了有一个良好的发展平台养成一个良好的习惯。为了每个人公平公正清楚透明做好一切，一切管理制度严格执行望大家认真读阅遵守。一：总则为加强人员管理，规范人员行为，提高人员素质，特制定本制度。本制度是销售部人员必须遵守的原则，是规范人员言行的依据， 是评价人员言行的标准， 全体人员应该自我做起， 从本岗位做起， 自觉遵守各项制度。人员如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人质询， 本制度最终解释权归重庆市豪磊食品有限公司销售部。本制度自定之日起开始执行。二：销售部组织架构销售总监大区域经理区域经理城市经理名师资料总结 -
2、- -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 16 页 - - - - - - - - - 三：销售部人员素质要求1. 品德好2. 很强的语言驾驭能力3. 人格魅力4.很强的组织计划管理能力协调能力四：销售部岗位职能销售总监岗位职责1. 坚决服从执行企业远景，目标需求工作安排2. 参与制定企业销售战略，具体销售计划和进行销售预测3. 组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。4. 控制销售预算，销售费用，销售范围与目标的平衡发展。5. 5 招募，培训，激励，考核下属人员，以及协助下属人员
3、完成下达的任务指标。6. 收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他部门。7. 参与制定和改进销售政策，规范，制度使其不断适应市场的发展。8. 发展与协同企业合作伙伴关系，如与经销售商的关系与代理商的关系。9. 协助企业上级做好市场危机公关处理。10.协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。11.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。销售总监岗位职能1. 制定销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标销售策略与规划，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精
4、心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 16 页 - - - - - - - - - 并组织实施，管理，并指导销售人员完成销售，回款与市场目标。2. 销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动营造市场环境，提升公司与产品销售的增长。3. 销售人员管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产，计划，库存，发货执行，客户资信与回款等情况，完成销售服务。4. 客户关系管理：通过客户拜访，客户培训和推动客户意见，建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。5. 市
5、场信息分析：通过一线销售人员收集市场信息，如：客户，产品，竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场，研发等部门反馈，推动快速响应。6. 费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调，分配公司资源，并审核费用的合理性提高投入产出比。7. 部门内部管理：根据公司经营方针和部门人员需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化人员流程，合理配置人力资源开发和培养人员能力，对人员绩效进行管理，提升部门工作效率，提高人员满意度。大区经理岗位职责1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批。2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施。名
6、师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 16 页 - - - - - - - - - 3. 根据中期及年度销售计划开拓，完善经销售商网络。4. 根据网络发展规划合理进行人员配置。5. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议。6. 洞察，预测渠道危机及时提出改善意见报批。7. 把握重点客户，控制70%以上的销售动态。8. 关注，所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决。9. 参与所属区域重大销售谈判和签定合同。10.组织建立，健全客户档案。11.指导巡视，监督，
7、检查所属市场的各项工作。12.向直接下级授权，并布置工作。13.定期向直接上级述职，并提出合理化可行性建议。14.定期所听取直接下级述职，并对其作出工作评定。15.根据工作需要调配直接下级工作岗位报批后实行并转人力资源部备案。16.负责本区域市场销售人员任用的提名。17.负责制定销售区域的工作程序，报批后实行。18.负责区域销售部门城市经理工作程序的培训，执行，检查。19.填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行。20.及时对下级工作中的争议做出裁决。21.每月定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。22.按时完成公司销售部相关报表，并及时上交上级部门主管审核。领导责任1. 对所属区
8、域销售工作目标的完成负责。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 16 页 - - - - - - - - - 2. 对所属区域销售网络建设的合理性，健康性负责。3. 对所属区域确保经销商的信誉度负责。4. 对所属区域确保货款及时回笼负责。5. 对所属区域销售指标制定和分解的合理性负责。6. 对所属区域销售给公司造成的影响负责。7. 对所属区域下级的纪律行为工作秩序，整体精神面貌负责。8. 对所属区域销售预算开支的合理支配负责。9. 对所属区域销售工作流程的正确执
9、行负责。10.对所属区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。主要权限1. 有对销售部所属人员及各项业务工作的管理权。2. 有向营销总监报告的权利。3. 对筛选客户有建议权。4. 对重大促销活动现场指挥权。5. 有对直接下级岗位调配的建议和任用的提名权。6. 对所属下级的工作争议有裁决权。7. 对直接下级有奖惩的建议权。8. 对所属下级的管理水平业务水平和业绩有考核权。9. 对所属下级的工作有监督，检查权。10.一定范围内的经销商授信额度权。11.有退货处理权。12.一定范围内的销售折让权。区域经理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -
10、 - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 16 页 - - - - - - - - - 1. 负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度计划。2. 根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售业绩指标，扩大产品市场占有率。3. 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动，热情，满意，周到的服务。4. 根据公司产品，价格及市场策略，独立处置询盘，报价，合同条款的协商级合同签订等事宜。5. 动态把控市场价格，定期向公司提供同类产品市场分析及预测报告。6. 协助经销商维护和开发及完善渠道网络系统。7.
11、 收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略，售后服务等提出参考意见。8. 按时完成公司销售部相关销售报表，并及时上交上级部门。城市经理审核五：服装规范着装规定1. 工作期间，公司要求人员穿统一工作服。2. 上班时必须统一着装，佩戴工作证。仪容要求1. 工作期间，人员应注意自己仪容，女性要求淡妆并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头，头发应梳理整齐，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 16 页 - - - - - - - - - 不凌乱，不留胡
12、须。2. 人员随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。3. 所有人员应每天打扫卫生，后将鞋擦干净，上班期间应保持鞋面无污物，灰尘。4. 所有人员工作期间衣着必须保持整洁，吴污物衣服应清洁整齐。六：考勤制度1. 季度业绩考核，在季度销售业绩未完成50%不算基数奖金。2. 年度业绩考核，每年度销售业绩未完成60%不算年度奖金。3. 上班时间每天早上8:30，每月休息四天。4. 人员报道必须用座机报道，报道时间早上8:3018：00 在每到一个城市必须报道， 在一个城市工作时间3 天以上就 3 天报道一次。回总部到工厂时必须打卡。5. 请假，婚嫁，丧假，病假必须证明，事假扣除当天工
13、资并扣除月满勤+年满勤。必须销售总监报批， 该区域领导不上报扣除该区域领导年满。6. 年终奖金考核，业绩 +年满 100分考核。7. 考分程序， 城市经理由区域经理考核，区域经理由大区经理考核，大区经理由总监考核。8. 工资发放时间定为每月的18 号，报销每月 28 号前交到销售内勤，如果未交到内勤报销将延续到下过月报销。七：销售报表规定1. 销售人员每天工作内容及行程，必须填写销售日报表。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 16 页 - - - - - -
14、- - - 2. 销售人员以邮件方式或者电子表格每周六下午汇报销售工作周报表。3. 销售人员以邮件方式或者电子表格每月28 号汇报销售工作报表，附：销售工作周报表 +销售月报表八：薪资制度1. 新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为 13 个月。试用期内销售人员基本工资，试用期结束执行转正工作标准。2. 工资标准分为试用期工资和转正工资，试用期 13 个月基本工资底薪，转正后基本工资+餐补+通信 +满勤 +季度奖 +年满奖。九：处罚机制1销售人员上班时间上班8:30-下班 18:00 每月休息 4 天自行安排。其他时间属于正常上班， 有查出未上班或者迟到者， 按旷工处理旷工
15、一次罚款当天工资三倍并加上所有补贴。连续三次自动离开岗位者直接开除！开除者不发放任何薪资。2销售人员在市场上不允许直接收取货款，如有特殊情况需向上级申报。如有私自收取货款不通报者一次罚款500元并开除处理！3. 销售人员在市场不得作出伤害公司利益，如：兼职，做自己经营，便捷赚外款等，查明后开除不发放一切薪资并追究责任。4. 销售人员必须服从管理，私自修改公司政策。市场竞品信息，产品质量问题不反馈，给予降级处理。5.工作日志每月必须填写，填写人，区域经理，城市经理：未填写者一天 20 元罚款，一个月都未填写扣除月度奖金！并且年度总分扣10名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
16、- - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 16 页 - - - - - - - - - 分。6.绩效业绩三个月考核一次如果三个月未完成本季度业绩50%者自动降级，连续两个季度未完成50%者自动离职。7.绩效业绩每月28 号结算，业绩已回款考核。区域经理必须负责自己区域所有的回款情况掌控管理， 大区经销商回款必须由区域经理负责安排催款， 如没有区域经理的区域由大区经理负责，汇款不及时扣除季度满勤。8.销售人员出差每到一个城市需用当地座机向公司销售内勤报道，如果在一个城市呆三天以上的情况就三天报道一次，未报到者罚款 200元一
17、次。9.销售人员每月出差日程必须每月的28 号，做出下月的出差计划安排回报到销售内勤备案。 如有特殊情况需要改变以电话或者短信向上级汇报。不执行者大区经理罚款300元，区域经理罚款 200元，城市经理罚款 100元。10各个销售部所有财物由区域经理负责管理，清洁卫生， 保持整理整顿。如有人员不配合与损坏经理有权做出制度处罚！公司已实价要求赔偿。十：晋升机制1晋升机制，城市经理连续两个人季度完成业绩第一+回款与市场客户关系 +工作态度与服从上级安排可晋升一级。2晋升机制，区域经理年度业绩100%+市场回款及时与坏账+日常工作管理 +工作态度与服从上级安排可晋升一级。3晋升机制，大区经理年度业绩+
18、市场回款及时与坏账+日常人员管名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 16 页 - - - - - - - - - 理与培训 +市场问题处理 +公司市场战略与政策执行+工作态度与服从上级安排可晋升。十一：降级机制1. 城市经理：绩效业绩三个月考核一次如果三个月未完成本季度业绩 50%者自动降级。2. 区域经理：绩效业绩三个月考核一次如果六个月未完成本季度业绩 50%+回款不及时与坏账者自动降级。3. 大区经理：绩效业绩三个月考核一次如果6 个月未完成本季度业绩 5
19、0%+回款不及时与坏账+市场问题不及时处理 +客户投诉与下级投诉 +公司政策执行不到位者自动降级。豪磊的精神，我们传承！豪磊的光辉，我们创造！重庆市豪磊食品有限公司销售部 2012.9.1 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 16 页 - - - - - - - - - 满情考核的发放办法 ( 考核分数以 10 分制 最高 10分) 1 . 客情及考勤 ( 10分 ) a. 信息反馈 ( 每张报表 5分) b. 货款回收 ( 5-10分 ) c. 客户关系
20、( 5-10分 ) d. 投诉解决 ( 5-10 分 ) e. 服从上级管理 ( 5-10 分 ) f. 迟到. 早退. 旷工( 5-10分 ) 姓名信息反馈货款回收客户关系投诉解决服从上级管理迟到. 早退. 旷工合计以上六条如有违反 , 可多项选择 , 满分为 10 分，考核方法以扣分制计算. 注: 每月满情考核实际分数10 分100% 当月绩效以上考核由上一级对下一级评定填表人：销售部名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 16 页 - - - - - -
21、- - - hlxs-03 出 差 日 志区域: 重庆出差人 :月份:/行程时间行程地点行程目的完成情况及信息反馈日至 日。日至_ 日日至日日至日日至 日日至日日至日日至日日至日日至日日至日用表须知 :差前领取 ,差中每客户必填明白 ,差后回公司将此表呈上级并在销售部存档。此表从一定程度上反映营销员工作成效，必将进入工作评估与考核。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 16 页 - - - - - - - - - hlXS-02 月工作总结及计划区域名称 :
22、区域人员 : 日期:/日期上月工作汇报主要事项总结第一周第二周第三周第四周本月工作计划主要待做事项描述第一周第二周第三周第四周名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 16 页 - - - - - - - - - hlXS-01 区域城市市场情况调查表区域名称：区域人员：日期：/ 一、区域市场竞品信息（品种、规格、价格、销量、策略、其它）二、建议及其它事项名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -
23、- 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 16 页 - - - - - - - - - 企业精神“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩企业愿景与使命愿景使国内的速冻制品行业作为国内元素走向全国；使国内的速冻制品行业作为国内脱颖出领先化。使命缔造一个国内速冻制品最具代表性的地理标志；打造一个国内速冻制品最具价值的公益性品牌；形成一个最具国内竞争力的速冻产业发展平台；构建一个规模化全国化速冻制品市场网络体系。经营理念? 核心价值观：? 低调-我们低调行事但高瞻远瞩? 务实 我们渴望成功但从
24、不在乎一城一役的得与失? 内敛-我们沉稳行事但我们内心充满激情? 勤奋-我们专业但我们更懂得业精于勤的道理? 经营方针名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 16 页 - - - - - - - - - ? 专注-我们专注于客户和市场，永远提供高性价的产品和有价值的服务；? 专业-我们通过专业赢得尊重，成为行业的领跑者，并彰显我们的专业精神，即责任、效率、成就。? 专心-我们一心一意，持之永恒。? 规模 -我们事业的成功在于快速发展形成规模化布局，这是我们的经营
25、首要。企业精神与行为准则? 以市场为导向并追求结果：我们的所有行为以市场为导向，去创造? 市场需求、满足市场需求，并且保持对结果的苛刻追求；? 以人为本并追求速度：我们对所有的工作要求基于以人为本为出发点，但一定是满足对速度的保证；? 注重细节并追求效益：我们要求在工作中保持对细节的把握，但也一定是在保证效益的基础上。? 突出个体并坚持团队协作：我们相信榜样的力量所以在工作中鼓励个性的发挥，我们更坚持团队的重要，所以我们要为团队做贡献。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 16 页 - - - - - - - - -