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1、销售奖金管理办法为了更好的适应国内、外市场现状，促进销售团队的积极性, 本着公平性、合理性、竞争性、激励性的原则 , 特制定以下销售奖金核算及发放管理办法. 一、考核对象 : 1、销售部全体员工。2、考核期出勤未满6 个月者不作为考核对象。二、考核周期：1、销售部每半年进行一次考核，销售奖金每半年结算一次，并在结算后一个月内发放。1 月 1 日-6 月 30 日为一个考核期，最长应收账款帐期截止日为9 月 30日，公司将于 10月 1 日开始考评， 10 月 30 日前发放； 7 月 1 日-12 月 31 日为一个考核期，最长应收账款帐期截止日为次年3 月 31 日，公司于次年 4 月 1
2、日起考评， 4 月 30 日前发放；如果应收账款提前，根据实际收款时间相应提前计算。2、公司以实际回款作为考核的依据，目前最长账期上限为发票日起6 个月. 3、调整岗位或离职日以后公司收回的货款不作为考核依据。三、考核项目：1、销售目标达成率（实际销售吨数/ 预算销售吨数）。2、销售价格（合同实际执行的出厂价) 。3、回款率 (实际回款额 / 销售市场限价 ) 。四、销售奖金核算办法根据任务达成率、销售价格、回款率及综合考评成绩等情况，制定不同的奖金比例，具体表述如下： 1 、销售目标达成率50%-100 （包括 50）且高于市场限价 (包括市场限价）部分： 1）市场限价部分：国内工业件订单：
3、 实际回款额 0。2% 回款率绩效考评分值=销售奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66。7，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3）. 国内井盖订单： 实际回款额 1回款率绩效考评分值=销售奖金（销售人员奖金占销名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 售奖金总额的 66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3） 。国外原有客户订单：销售量 3 元/ 吨回款率绩效考评分值=销售奖金（销售人员奖金占销售奖金总额
4、的66。7% ，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%）. 国外新增客户订单：销售量 5 元/ 吨回款率绩效考评分值=销售奖金奖金提取时间为第一个订单起一年，销售人员奖金占销售奖金总额的70，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的30. 第二年起按正常原有客户订单提取销售奖金。 2）高出市场限价部分：国内工业件订单：实际回款额中高出市场限价部分的40% 回款率绩效考评分值=超价奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66。7, 管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3 ） 。国内井盖订单： 实际回款额中高出市场限价部分的40回款率绩效考评分值=超价奖金 （销售人员奖金占销售奖金总额的66。 7,
5、 管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33。 3%)。国外订单：实际回款额中高出市场限价部分的40% 回款率绩效考评分值 =超价奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33。3） 。2、销售奖励1)对于实际销售完成销售任务100% 以上、回款率达到95以上的销售人员，年终从销售管理、销售支持整体奖金中拿出10作为奖励 ; 2)下半年收回上半年考核期内的销售款，补发上半年考核期内的销售奖金。计算公式【上半年应发奖金一上半年已发奖金=下半年应补发奖金】 , 并于次年 4 月 30 日前发放。 3 、无奖金（以下三种情况出现其一都没有奖金) ； 1）销售目标达成
6、率50以下，无奖金 ; 2）回款率小于 80% 无奖金； 3）低于市场限价（需公司审批方可执行）, 无奖金 , 但可计入销售任务中。例：工业件销售经理实际销售4000吨，任务 5000吨, 其中任务比是 80% ，回款率是 90% ，绩效考核（参照本规定四)后分值为 75。A、经理奖金为：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 项目分类超价（吨）价格绩效分值限价部分奖金超价部分奖金合计限价销售（吨 ) 工业件2000 8
7、240 752000*8240*0 。2% 66.7 75*900 限价奖金井盖250 7430 75250*7430*1 *66。7*75%*900 限价奖金超价销售（吨 ) 工业件1000 8500 751000*8240*0 。266.7 *75 90（85008240)*1000*40 *66.7%*75%90% 限价奖金 + 超价奖金井盖100 7500 751007430*1%*66.7 *75%*90% （7500-7430 ）*10040*66.7 *75 90限价奖金 +超价奖金低于限价（吨）工业件1000 8000 75% 0 0 0 井盖50 7400 75% 0 0 0
8、 B、销售管理、销售支持团队奖金为：项目分类超价( 吨）价格绩效分值限价部分奖金超价部分奖金合计限价销售（吨）工业件2000 8240 752000*8240 0。233.3 *75%*90% 0 限价奖金井盖250 7430 75300*7430*1 33.3 *75% 90% 0 限价奖金超价销售（吨）工业件1000 8500 75% 1000*8240 0。2%*33.3% 75*90% （85008240)*1000*40%*33.3%*75%90限价奖金 +超价奖金井盖100 7500 75% 10075001* 33 。3% 75% 90（7500-7430 ） 100*40%*3
9、3。3 75% 90% 限价奖金 +超价奖金低于限价（吨 ) 工业件1000 8000 75% 0 0 0 井盖50 7400 750 0 0 五、市场限价的计算 (见销售价格核算表 )，公司底价及市场限价每年销售部与公司讨论制定一次, 下述情况，公司在与销售部酌情讨论后，可适时进行调整： 1、产品主要原辅材料价格波动超过3% 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 2、市场出现重大波动及风险，导致原制定的价格无法执行
10、的。表一: 绩效考评分值表：销售总监：应收账款 5% 得 205% 应收账款 10得 15% 10应收账款 15得 1015% 应收账款 20% 得 5应收账款 20% 0 销售经理：应收账款 5% 得 30%5% 应收账款 10% 得 2210应收账款 15% 得 15% 15应收账款 20% 得 8应收账款 20% 0 ( 备注: 特殊情况下 , 逾期账款经公司领导审批同意后不计入逾期账款率。）销售预算 50得 0 50% 销售预算 60% 得 10% 60销售预算 70得 2070% 销售预算 80得 30% 80% 销售预算 85% 得 35% 85% 销售预算 90得 40% 90销
11、售预算 95得 45% 95% 销售预算得 50 110费用预算 0 100费用预算 110得 5% 岗位销售预算年度工作进程费用预算应收账款总监评价直接上司评价相 关 部门评价遵 守 公司 规 章制度考评合计销售总监50% 10102055100销售经理( 内销）5010% 30% 5% 5100市场部60% 3055% 100% 物流部50% 30% 10% 55% 100客服部50% 3010% 5% 5100单证员50% 30% 10% 5% 5100名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -
12、- - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 费用预算 100% 10 （费用全额报销）表二：销售部销售奖金计提核算表: 销售总监：总经理：2012 年 12 月考核项目计算方法销售目标达成率50% 50回款率8080回款率国内工业件销售奖金无奖金无奖金限价内 :实际回款额 0.2 回款率绩效考评分值超价部分：超价部分实际回款金额40回款率绩效考评分值国内井盖销售奖金限价内：实际回款额1回款率绩效考评分值超价部分 : 超价部分实际回款金额40% 回款率绩效考评分值外销奖金（原有客户) 实际销售量 3回款率绩效考评分值外销奖金（新开发客户）实际销售量 5回款率绩效考评分值备注：下半年收回上半年考核期内的销售款, 补发上半年考核期内的销售奖金. 计算公式【（上半年应发奖金一上半年已发奖金=下半年应补发奖金】, 并于次年 4 月 30 日前发放 .名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -