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1、众所周知，以淘宝现在的规模，除非是原创定制不然无论搜什么宝贝，都能出现一大堆的同款产品，甚至标题都是一样的怎么样才能让买家一眼就看到你的产品呢经验告知我们，开网店就是卖图片图片的好坏直接影响着店铺生意试想一下，当你开了直通车，投了钻展，买了广告位，参加了促销活动展示的图片却让人一点想点击的欲望都没有那这些推广资金是不是都白费了？也许对于小卖家来说，实在没资金拍摄高品质的图片那就只能走低端廉价路线图片品质差，商品肯定卖不上高价。但是一旦告别了小卖家的级别，就务必要重视图片质量了。除非你想一辈子卖利薄质量差又容易有中差评的廉价商品。小禹跟大家分享2 个案例，你们就知道图片的重要性了下面展示的对比图
2、是同一个商家的同一件产品只不过是不同摄影师拍的成片效果同样的一款女包不同的摄影师和模特展示出来完全是不同的档次名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 一个看着像廉价的地摊货一个就像高档的商场专柜产品如果你是买家的身份，搜索女包时出现这两张图你会考虑光顾哪家呢？另一个案例可能是这个产品的特殊性，本身就卖不了太高的价格。但是依然能从图片中看出官方正品和山寨货的感觉。在本身价格差别就不大的产品上我相信所有的买家都会选择下面的图
3、吧谁会为了省几块钱而买个看起来就质量不怎么样的山寨货呢上面讲的是同一件产品使用不同品质图片所产生的效果。接下来说说淘宝的盗图风。搜一个宝贝，会出来成百上千的同款但大部分的图片都是一样的虽然淘宝也在努力想扼杀掉盗图的风气但无奈规模太大，官方也只能一步步实行既然淘宝对于盗图者无能为力，那就只能靠咱们商家自己了用与众不同的图片向买家证明，哪个才是真正的正品宝贝名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 创意精拍虽然效果很棒，但只适
4、合TOP商家或者企业网商普通中小型淘宝卖家比较适合在常规简拍时换个背景或者在产品摆放方式上加点创意都能让人眼前一亮哦如下图同样是自制香肠右边的 4 幅图看起来像是农家自制，网店规模较小，食品安全没保障左边大图看起来就正规许多，一看就是有正规厂家的香肠制品网店也许会有人问：是不是因为左图有搭配的场景大家可以看到右边4 幅小图的左下角那张主图也是搭配了道具的，但看起来依旧感觉没食欲呢那么，咱们就从左图上了解一下卖家想要表达哪些信息给消费者呢第一，该产品展示图使用了包装完整的同款产品做背景是为了告知消费者：我们是正规厂家，有正规的包装和认证您可以对食品安全方面完全放心第二，该产品展示图搭配了新鲜的蔬
5、果，并且采用了暖色调在视觉上强烈的勾起了消费者的食欲第三，产品展示数量不需要摆放太多会给人感觉不舒服，很油腻既然香肠的拍摄目的是想让消费者有食欲那么摆太多就会让人看到感觉“撑的慌”，从而在心理上会不太舒服因此，左边的产品展示图既达到了向消费者展示产品的目的也勾起了消费者的食欲同时，还能促使消费者放心的买单付款哦名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 接下来说说也是淘宝上算比较大的类目童装通常我们看到比较多的童装展示是右边
6、的4 幅图用纯色的背景，把衣服或挂起来或平铺展示给消费者看没错，这的确能让买家直观看到产品本身但如果能在展示产品时动动脑搭配一些道具让产品展示的更生动丰富既为产品本身加了分也能给人感觉这个店很正规可以达到让消费者更信任的目的哦对卖家们来说，最直观的差别就是左图可以卖价高一点。如果左图的衣服用右边的拍摄方式展示且价格相差悬殊你会认为哪个是正品呢相信每个人都做过消费者大家可以站在买家的角度上想一想他们真正需要的是什么然后咱们再用图片展现出来下面这款指甲油的案例也是如此如今的淘宝，山寨/ 盗版/ 三无产品无处不在官方在努力，咱们自己也要主动些名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
7、- - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 用与众不同的图片告诉消费者谁是正品谁是山寨货吧还有一种情况，比较适合“屌丝”型小卖家如下图用独特的图片博客户一笑，的确能换来不少浏览量但能否转化为销量，就在于你的宝贝描述啦如果你的产品是专柜品牌，万万不可如此操作自砸了招牌还招惹了笑柄，得不偿失不划算这种方法更适合去批发市场进货的个体户小卖家哦另有一种图片也是小禹作为买家身份时很反感的就是在主图上乱加字，更有甚者字都把产品盖住了消费者连你的东西都看不到了还怎么光顾你呢这种促销方式真的让人看
8、着很闹心一般都是食品这么干的比较多下面展示的图，一部分都是在直通车展示位置上看到的这种图片会给人感觉特别凌乱、廉价、低端，质量没保证光顾使用此类图片的买家通常并不在乎产品拍摄的展示图如何多是被低价格吸引但是各位可要想清楚买家们可不会认为一分钱一分货哦名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 多少中差评告诉咱们消费者期待的是花十几块钱就能得到价值几十甚至百元的品质所以靠低价吸引来的通常都不会是优质买家也因此就常常给商家们招来
9、莫名的差评相信不少淘卖家都购买过各种大大小小的广告位但是把海报设计成这种是要闹哪样啊可怜的宝儿们，招谁惹谁了啊都烂大街的点子了还在盗用就不能有自己的创意吗你做广告要推广的主体都忘了吗第一眼根本注意不到你的产品啊单单是为了吸引浏览量吗转化率太低的话不是更得不偿失跟大家分享一个对比案例吧方便大家更直观的了解视觉营销的重要性下面展示的图是1 个同类产品的2 个不同商家同样的产品：曲奇饼干上面的净含量为：218g 售价为 16.8 元下面的净含量为150g 售价为 14.8 元在价格方面上面的产品要比下面的性价比更高一些，按道理应该卖的更好才对哦但通过小禹框出的数据显示，很明显下面的销量和人气都更旺盛
10、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - 大家可以看到，两张图虽然都没有加很过分的杂乱文字但第一张只是给买家看商家卖的是什么产品而第二张图却让人感觉更有内涵其次，在色调上，下面的图有偏暖色哦暖色调本身就会勾起人的食欲小禹只能说，第一个图的商家，实在是太实诚啦产品展示图就这样呆呆的摆着，实在没什么吸引力呢如果是光顾过的买家，知道你的产品味道很好必然会再光顾，而不会在乎你的图片拍的如何但新客户也不能放弃啊新客户才是主要销量来源
11、的啊消费者在没有光顾过你的店前只能凭借视觉对你做出是否可信任的判断他们会参考你的产品展示图、产品的描述、网店的装修店铺的信用 / 好评率 / 店铺评分以及其他买家的评价内容但首先能把客户引进店门的就是产品展示图第一步都不重视的话怎么能让人相信你的店值得光顾呢在此以前，可能买家搜索宝贝时淘宝会优先展示店铺等级高信用好销量旺的产品好在现在淘宝更改了规则更大程度的在帮助小而美店铺这就让众多中小卖家有了更多机会展示在消费者眼前啦名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 小禹现在搜产品，第一页经常能看到销量才十几个甚至只有几个的宝贝哦希望大家一定好好珍惜这次淘宝的扶持精心做好自己的宝贝图片最大化利用展示机会祝各位产品大卖！ 财源滚滚！ 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -