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1、led个人工作总结LED销售工作总结年终总结2021年的到来标志着20_的完整过渡一年的始终我总是习惯写点什么总结一番得失以便更好地成长！首先还是回顾一下来公司公司电子工作的这几个月吧。20_年将岁末时我来到深圳。开始找工作在为期半个月的找工作期间最后确定选择公司公司原因无它led百强光环笼罩下的大公司公司公司作为刚刚步入社会的我拥有极强的吸引力再者面试的经理能满足我的要求这一切顺利的情况下我于11-20来公司公司上班工作随之展开！一、工作伊始：熟悉产品了解公司出入公司感受到那颇为浓厚的企业文化氛围心中不免有些欣喜对于这个行业我算是一张白纸没有涉足led分毫对于此我对公司即将展开的知识培训极其
2、渴望首先经理对我进行了一对一的交流介绍了的企业文化和起相关情况而后就是工作的一般性问题职责与义务随后一段时间基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉21个主要产品各种规格参数的了解和牢记第一次明白什么的光源色温波长其区分与关联需要主要的事项林林总总每一次和客户交流都觉得有新的东西。二、按部流程在一点点的增长知识的同时步入第二个工作流程进入公司在逐步熟悉了一些产品的信息之后开始进入第二个工作流程寻找客户无异于大浪淘沙般的寻找漫步网络的交织时间与眼球的搜寻数量渐渐积累在找客户这期间很多的问题暴露出来一个客户要确认是不是首先要确定是不是led行业需求我们光源产品一般的都是le
3、d照明各种灯具公司亦或是工程公司简单的理解就去马不停蹄的寻找无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中一次次的碰壁被拒绝找出原因成为了必然。在一周的周末开会上我说出了我所遇到的问题如何准备的寻到目标客户？在开会中各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考收益良多明白了找客户需要注意的点点滴滴就像毕远所说的找客户不能盲目的找需要明确的区分细分各种客户的需求相对应的去找这样的效果会好点的我总结各位同事和经理的介绍分析觉得找客户需要注意这几点：第一确定其公司类别是不是用到led但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是oem的公司相对应的来。第二还要从公司的网站和各种信息来判断该公司的资质规模是不是
4、定位和我们一样这一点李华、冯泽君给我说的很多如果不需要找到他们这些贸易需求的定位不符合的无异于在浪费时间还不于去找下一家来的好。第三找这些公司的渠道由于公司建立已经有几年了很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了漏网之鱼在附近几省却是不多了只能从偏远地区下手这让我们新业务很是被动。第四说说我们的小建议我个人觉得一个人跟着一百家客户（有定位相近的）已经忙不过来但目前公司老业务手里的客户却多不胜数这方面的规定我觉得有必要协调一下相信不是我第一次反应！勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户但是准客户是不多的有待进一步提高还需要各位同仁的帮助指导无限期待中！第二步正在进行时第三步也跃然于胸打电话找采购敲打
5、出一种职业交响曲但我们依旧在拿起电话有人说：成功是在无数次拒绝之后开始的我现在信了功夫不负有心人一些前台还是沟通过了进入搭桥采购线路采购也有几种不好意思暂不需要有需要再联系！谢谢不需要。不好意思公司已经有合作的供应商了合作的很好不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表有的话发我一份随后无声、稍微有点意向的你们5050的有没有。1w的有没有？（各种产品）价格怎么样赶紧报价你们价格怎么这么高我们现在那的比你便宜好多啊你们怎么这么贵挂电话、你们的价格没有优势啊有需要再联系、以后我们需要的时候我们联系你再见、诸如此类各种声音。其中报价是要尤其注意的一般的我们都会在内部报价单上面稍稍加上一点以作为空间预
6、留客户的还价还有就是客户直接不说明需要的范围就直接笼统的叫你发报价单那我们要确定范围如果实在不说我们尽量以该公司主流需求为主以我们的优势产品报价其他的产品信息留着但价格预留空白具体问我们再报。以免报价单流失传播。各种情况已公司的情况为准实际的报经理商量。第四步打电话还有有些有需要的试样成为必然样品的申请和黄工的沟通送样跟进这方面。目前多有同事指导目前还没有遇到什么问题但不懂的还有很多、慢慢的上道了就在路途中边做做解决吧！目前业绩可以说是忽略不计的小的可怜这方面深感惭愧来公司两个月了还没有出什么业绩实在是有点对不住这里跟叶总说句对不住了。至于20_年因为大部分时间不是在公司公司度过的只是年末几个
7、月来的很多就没有去详细的描写了但与公司公司度过的这几个月整体来说还是感觉不错的某些小插曲随风而逝吧出来做事没有那么好的总会碰到这样那样的事情能解决就解决不能的话退一步海阔天空来公司公司嘛最深的感触有这几点：社会是现实的没有人天生就要帮你价值是你存在的基石学习是你不断成长的后盾交易是有其规则的！新的一年我们要有新气象！最后在这里感谢公司公司感谢所有与我一起工作的同事们谢谢你们对我的帮助谢谢从你们身上获得的启导真正明白社会的含义工作从这里开始祝福你们愿美好与你们同在20_传说中的世界末日都过来了2021你还怕什么等待你大展身手的时候已经来啦！祝福大家新年好年年发大财！祝愿公司公司一年更比一年强！公
8、司公司2021年记篇二：led工作总结工作总结苏志强20_年5月2日时间过的好快不知不觉中来公司已经一个多月了在这一个多月的时间里使我成长了不少尤其是对led有更深度的了解。led（lightingemittingdiode）即发光二极管是一种半导体固体发光器件。它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理而采用电场发光。led的特点非常明显寿命长、光效高、无辐射与低功耗等等。在我公司常用的led类型有草帽的小非的大非的食人鱼的samsung的还有5050的等等。我公司现主要产品有led洗墙灯led轮廓灯led点光源led商业照明灯等三十个产品系列。从以下几个方面进行简单的介绍。在焊接方面
9、焊接过封装为1206的贴片电阻和samsung的led草帽的led等等以前也曾经焊接过直插式的集成电路熟练使用热风枪。在画图方面熟练使用protel99seautocad20_画图工具并实际的用protel99画了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v电路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v电路板在画电路板时有很多的布线规则比如连线不能走直角电源及临界信号走线使用宽线走线尽量短焊盘边的导线粗点因为易断高频和低频分开走等等放元器件时熟悉了阵列工具的用法并做了bom清单知道了公司产品字母都是代表着什么意思。编程方面用51单片机编过lpd1109的驱动程序并用
10、keilc51进行软件仿真然后把他放在实际电路中进行驱动结果没有成功然后自己查找问题焊接了两个发光二极管看是不是mcu的问题结果可以点亮并带有延时被排除不是单片机的原因然后又好好地看了写的程序并分步执行没问题排除了软件方面的问题最后在各种办法都解决不了时请教了祁工确定了原因是lpd1109芯片本身的问题。培训方面进行过积分球的培训李工cad的培训祁工protel99se的培训使自己更加熟悉了画图的基本知识掌握了积分球的使用方法以及led的老化设备的使用方法并亲自动手操作了积分球。zigbee远程控制led方面看了zigbee无线传感器网络和zigbee网络原理与应用开发这两本书了解了zigbe
11、e协议网桥网关和ieee802.15.4标准以及他的网络层应用层安全等。在网上搜集了关于zigbee的相关资料以及他的相关协议栈的视频教程为远程控制led通信项目做好准备zigbee技术是一种新兴的短距离低速率低功耗的无线网络技术。zigbee的基础是ieee802.15.4协议。zigbee技术在完全采用ieee802.15.4标准的物理层和媒体接入控制层的基础上规定了网络层和支持的应用服务。zigbee可以工作在868mhz915mhz和2.4ghz三个频段上。我国采用的是2.4ghz频段。该频段是全球通用的免付款、免申请的工业、科学、医学(ism)频段。其数据传输速率为250kbps/s
12、。zigbee技术的标准传输距离为75m在增加了rf发射功率后可增加到13km。目前zigbee的实现方案主要有三种：第一种是mcu和rf收发器分离的双芯片方案zigbee协议栈在mcu上运行；第二种是集成rf和mcu的单芯片方案；第三种是zigbee协处理器和mcu的双芯片方案zigbee协议栈在zigbee协处理器上运行。这次我们准备采用第一种方案microchip的双芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4无线收发器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、发送器、vco和pll最大限度地减少了外接元件并降低功耗。以前曾经用的是第二种方案采用的芯片是ti
13、的cc2530cc2530是用于2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce应用的一个真正的片上系统（soc）解决方案。它能够以非常低的总的材料成本建立强大的网络节点。cc2530结合了领先的rf收发器的优良性能业界标准的增强型8051cpu系统内可编程闪存8-kbram和许多其他强大的功能。cc2530有四种不同的闪存版本：cc2530f32/64/128/256分别具有32/64/128/256kb的闪存。cc2530具有不同的运行模式使得它尤其适应超低功耗要求的系统。运行模式之间的转换时间短进一步确保了低能源消耗。cc2530f256结合了德州仪器的业界领先的黄金单元zigbee协议栈（z-stack?）提供了一个强大和完整的zigbee解决方案。通过网上查阅资料以及看microchip的官方网站使我了解了pic单片机必须用自己的开发环境不能用cc2530iarembeddedworkbench那样的开发环境不过他的协议栈也是开源的通信方式采用的是spi总线。接下来就是好好地熟悉pic单片机他的开发环境以及确定pic单片机的哪种系列比较好。然后就是用c语言写程序调试仿真下载等等。第 8 页 共 8 页