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1、公司绩效考核方案公司绩效考核方案1一、绩效考核的目的1、不断提高公司的经营管理水平，使公司保持可持续发展的动力，达到企业员工的双赢工作。2、加深员工了解自己的工作职责和工作目标3、不断提高员工的工作实力，改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性和主动性。4、建立以部门、班组长为单位的团结协作、工作严谨高效创优的团队。5、通过考核结果的合理应用（奖惩或待遇调整，精神嘉奖等），营造一个激励员工奋勉向上的工作氛围。二、绩效考核的原则1、公允、公开性原则：公司员工都要接受公司考核，对考核结果的运用公司同一岗位执行相同标准。2、定期化和制度化原则：绩效考核工作在绩效考核小组的干脆领导下进行。绩效考核部是本
2、制度执行的管理部。（1）公司对员工的考核采纳每4个月考核的方法。（2）绩效考核作为公司人力资源管理的一项重要制度，全部员工都要严格遵守执行。绩效部门负责不断对制度修订和完善。3、分制原则：公司对员工的考核采纳百分制的方法。4、敏捷性原则：公司对员工的考核分为定量考核和定性考核。不同岗位、不同层次、不同时期两者考核的重点不同，所占分值比例各为50%。定量考核：A、管理：部门重点工作，完成公司支配工作的质量和数量，因经营所需随时增加的工作。B、员工：本岗位岗位职责规定的工作，部门负责人支配的工作，工作业绩。定性考核：劳动纪律，团结协作，服务质量，盘点工作，学问考核。三、组织领导公司成立总经理领导下
3、的绩效考核小组，组织领导公司员工的考核工作工作职责：1、负责主持每月，每季考核总结会，对上季度考核工作总结，布置下月各部门工作重点及业绩定量。2、负责考核制度的探讨，修改及监督实施3、负责各部门“定量考核”的评价4、负责支配各部门下季度工作重点5、负责考核结果，工资等级的调整四、考核标准：依据公司经营状况，公司各部门，各岗位每周、月、季工作重点不同，所以考核的标准也不同，各部门定量考核工作目标和内容依据公司经营及管理状况确定。考核标准见附录。五、考核时间及相关制度1、考核实行4个月考核一次，每年3、7、11月为考核时间。2、考核达到85分将调整职务及升一级工资，考核达到6084分保持原工资不变
4、，没达到60分将降一级工资。3、本考核实行的同时取消年终奖金，年终奖金依据效益另行处理。4、本考核一年总分前20名为本年度优秀员工，业绩突出可跳级上升5、职业生涯：职员付柜台长柜台长科长组长主管付理部门经理总监副经理总经理公司绩效考核方案2第一章总则第一条适用范围本管理方法适用于北京财宝投资管理有限公司（以下简称财宝）各分公司销售岗位，包括团队长（不含）以下各级别销售人员。其次条目的充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动和做出的绩效赐予合理支付和激励。即：（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；（三）使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。第三条原则遵
5、循按劳安排、效率优先、兼顾公允及可持续发展的原则。公允性原则：薪酬以体现工资的外部公允、内部公允和个人公允为导向。竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。激励性原则：薪酬以增加工资的激励性为导向，激发员工工作主动性。经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受实力匹配。第四条依据公司绩效考核管理方法薪酬安排的主要依据是：岗位价值、个人实力素养和业绩贡献，同时考虑企业当前及将来发展对特别人才的紧迫须要。其次章薪酬及考核第五条薪酬结构基本工资+职级工资+福利+补贴+业绩提成+嘉奖基金（一）基本工资、职级工资标准见下表：1、本表工资数据系数为1，工资系数由各分公司自己确定，系数范围0
6、.61.1，以0.05为递增/减单位，并报公司审批；2、任务额各分公司考核标准一样，不乘系数；3、基本工资为固定工资，每月按考勤日计算，试用期员工基本工资根据80%发放；4、职级工资为考核工资，根据考核指标核算后发放。（二）福利：五险一金（三）补贴年功补贴：每满一年，每人每月100元，从20xx年11月11日起算（总监及以上管理干部不享受年补贴）；住房补贴：调任至异地当负责人的员工，将享受总部供应的为期半年的住房补贴，每月2000元。（四）业绩提成：销售额的0.1%（五）嘉奖基金：销售额的0.03%（六）大单特别规定：单笔5000万元（含）以上定义为大单，提成比例为0.01%，不提取嘉奖基金。
7、第六条考核（一）各岗位业绩考核要求：（二）职级工资考核：职级工资为考核工资，考核工资分三个部分，40%考核销售业绩、30%考核潜在客户量、30%为分公司总经理考核。销售业绩的考核部分=职级工资x40%xKK=员工当月业绩/本级别月度业绩要求，K12、客户量考核部分=职级工资x30%xMM=月度合格潜在客户数/20，M1.2合格潜在客户需同时满意以下条件：1）客户联系方式与与其本人信息对应；2）该客户与销售人员已建立联系，即客户知道销售人员姓名和所属公司为恒天财宝；3）该客户通过销售人员知道恒天财宝及公司产品。3、分公司总经理考核部分计算=职级工资x30%xNN=分公司总经理考核得分，N1分公司
8、总经理考核部分可以由各分公司自行制定考核指标，按月打分。（三）嘉奖基金考核：嘉奖基金实发数额=年度个人销售额x0.03%x考核分数公司每年底对销售人员进行综合考评，考核指标包括但不限于：业绩目标达成、客户量目标达成、工作看法、遵章守纪、职业操守等，详细考核指标另行规定。（四）试用期考核：1、试用期：6个月2、转刚要求：1）试用期间累计业绩达到400万元；2）或试用期间累计完成120个合格潜在客户，并成交两单业务。3、提前转正：员工需入职满两个月，且累计业绩达到400万元。（五）转正后考核：考核周期：转正后连续三个月2、考核要求：（1）合格标准：连续三个月内，累计业绩达到200万元，或完成月均2
9、0个合格潜在客户且至少成交一单业务的；（2）如未达到上述标准，可以解除劳动合同。如留用，签署业绩承诺书，留用时间一个月，留用期间需达到合格标准，否则予以辞退。留用期间根据当地最低工资标准发放工资。第三章级别确定与变动第七条试用期定级、转正定级1、试用期员工首先根据投资顾问级别进行工资定级，假如试用期间单月业绩达到或超过高级投资顾问级别的，当月按所达到的级别确定当月级别及薪资；2、转正定级：1）转正定级：根据转正日前三个月的月均业绩确定转正级别，假如员工入职两个月提前转正的，按前两个月的月均业绩确定转正级别；2）转正日期：15日之前提出转正申请并审批通过的，当月工资按转正后级别核算；15日之后提
10、出转正申请并审批通过的，当月工资按试用期级别核算，次月工资按转正后级别核算；3）转正级别执行到当季结束，从下季度起先按自然季度考核定级。第八条级别升降1、每季度（指自然季度）初定级，依据前一季度的月均业绩定本季度级别，即前一季度月均业绩达到的级别就是本季度级别。2、级别可越级升降。第九条销售系列员工拟成立团队任职资格（一）原则上在公司工作半年以上；（二）月均业绩300万元（含）以上；（三）认同公司理念，情愿从事管理工作，无重大过错；（四）分公司提出申请，总部审批。达到以上要求可以申请筹建团队。第四章工资特区第十条设立工资特区的目的设立工资特区，是为了使分公司能引进资格较高、资源较多的优秀人才。
11、第十一条工资特区的适用（一）适用人员：资深投资顾问及以上级别的人才；（二）比例限制：原则上不得超过分公司总体人员的20%；（三）级别确定：由分公司提出薪资定级申请；（四）录用流程：工资特区的员工均需大区负责人面试，并经总部人力资源部审核通过方可入职（经公司特殊授权的除外）。（五）考核管理：分公司提出明确的工作任务、时间要求、质量标准等，人力资源部将纳入干部管理，跟踪考核。第十二条工资特区退出机制要求入职其次个月出单，如未出单，降一个级别，假如入职三个月未达到承诺的业绩标准，根据公司的统一制度确定级别和薪酬。第五章薪资发放第十三条薪资发放日期（一）公司每月结薪周期为自然月，薪资发放日为每月10日
12、前；（二）基本工资、职级工资、补贴按月发放；（三）业绩提成在项目成立并通过公司审核后同当月工资一同发放；（四）嘉奖基金每年底依据综合考评结果一次性发放，离职的员工离职半年后，如无违规违纪情形的，一次性发放发放。第十四条营销竞赛奖金发放分公司营销竞赛活动方案经相关部门批准后，奖金可在工资表中制作，从分公司费用中列支。第六章附则（一）本制度从20xx年7月1日起先执行，以前颁布的薪酬绩效制度与本管理方法不一样的废止，以本方法为准。（二）本方法的最终说明权归北京恒天财宝投资管理有限公司全部。公司绩效考核方案3一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定
13、性做到公允客观。3、考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的.营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2、销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严峻违反公司规定、发生工作事故、发生工作严峻失误者，行为考核分
14、数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额安排完成销售额100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1、在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分1、每月收集的有效信息不得低于条，每少一条扣1分报告提交5%1、在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度
15、执行5%每违规一次，该项扣1分工作实力分析推断实力5%1分：较弱，不能刚好的做出正确的分析与推断2分：一般，能对问题进行简洁的分析和推断3分：较强，能对困难的问题进行分析和推断，但不能敏捷的运用到实际工作中4分：强，能快速的对客观环境做出较为正确的推断，并能敏捷运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通实力5%1分：能较清楚的表达自己的思想和想法2分：有肯定的劝服实力3分：能有效地化解冲突4分：能敏捷运用多种谈话技巧和他人进行沟通敏捷应变实力5%应对客观环境的改变，能敏捷的实行相应的措施工作看法员工出勤率2%1、月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）3、月度累计迟到三次
16、以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作看法极不仔细1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动担当公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。4、员工考核挂钩收入的计算公式为：公式中详细指标含义如下表所示。公式中详细指标含义指标含义A不同
17、部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标x当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的实际所得5、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。6、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序1、业绩考核：按考核标准由财务部依据当月公司营业收入状况统一执行。2、行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应相互打听。3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司确定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出