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1、销售医疗器械实习报告销售医疗器械实习报告1本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有许多的感悟。十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而变更。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经验一个过渡期-从学生过渡到上班族。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。首先，没做出成果，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医
2、院的认可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是特别熟识，还有待提高。对龙之杰的产品有了肯定的了解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高；再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发觉了这个不足之处，应当还算是刚好吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我而言有着非常重要的意义，这一个月我收获了许多东西。补充：（一）我不仅在理论
3、上对医疗器械销售这个领域有了全新的相识，而且在实践实力上也得到了提高。刚接触医疗器械时，我是一头雾水，没什么了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我起先初步了解我们所代理的器械的也许状况，比如适应症、运用方法等，但是对于它的操作和原理不是特别了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也动手用了用机器，于是就渐渐熟识了。现在已经起先学会龙之杰产品的操作了，在操作中也渐渐了解了它的原理。我所驾驭的东西就不只是书面的介绍了。（二）信念得到了提升，自身价值得到体现。当我带着产品第一次去医院找医生的时候，心里特别的惊慌，也很胆怯，徘徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出许多问题，医生叫什么名字呢，他人怎么样
4、呢，会不会很凶狠把我敢出来我带着担忧和惊慌的心情敲响了主任办公室的门。当我被拒绝后，对自己实力表示了怀疑甚至产生了否定，也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清楚、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在杨经理悉心指导下，我从多数次的失败中吸取了珍贵的阅历教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惊心理也渐渐地消逝了。我时刻提示自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先确定自己，别人才会确定你。如今，我再去医院已经不再那么胆怯和恐惊了，虽然任务还没完成，但我的心里素养得到了很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得到了体现。我在销售的大路上迈
5、出了第一步。今后我肯定会好好地努力，肯定要做出好的业绩来。补充：（三）虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正渐渐去努力，去学习，去变更。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。（四）坚决信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的了解，我加深了对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座宏大的城市，它的经济特别的有活力。在竞争激烈
6、的地方工作，压力无疑是很大的。做销售也是讲究“天时、地利、人和”，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没什么阅历，遇到特别多的困难。这时候我想到过退缩，想到过回家，但是转念一想，我确定还是要坚持下去。不管做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问自己，这么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗？“天将将大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗？不就是想证明自己吗？机遇与挑战并存，我要坚决信念，找出方法，坚持不懈，信任我肯定会在工作上有好的成果。（五）做事情有了方向和安排。刚进公司的时候是跟着经理跑医院的，说实在的 ，自己去医院的目的不是很明确，目标还是比较茫
7、然的，还没能从一个销售人员的角度去了解医院，去溶入医院。现在已经有了方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有了目标。目前我们已经开发好的医院有哪些，还有哪些可以试着去开发；每个月的销量是多少，该怎样增加销量都已经有了安排。在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和训诲，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人做事的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在张经理和杨经理的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。在去公司的之前，老师们就教育我们做人肯定要正直、虚心，诚以待
8、人，做事肯定要仔细，细致，主动热忱。如今我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的一个月时间里，我们脱离了学校的庇护，起先接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业学问，还学习到了不少为人处是的方法。自身素养得到了很大的提高。在此，还是要诚心感谢张经理和杨经理还有关切我帮助我的人！销售医疗器械实习报告2时间飞速消逝，我的实习期也已经安稳无恙的度过了，我的实习单位是一家房地产公司，规模不大，却也是让我这个刚入社会的青涩高校生学到了不少的东西，这次实习让我坚决了自己以后就要从事房地产行业的决心，短短的三个月，我不仅是看到了自己成熟的一面，还拿到了属于自己的第一桶金，一下子达
9、成两个人生成就，我特别感谢学校能有顶岗实习的这一个阶段，真的让我有了一个非常合适的缓冲期，让我以后能干脆从容的面对自己的工作岗位了，实习就是检验自身实力的最干脆明白的方法。一、实习单位简介x房地产是坐落在_市_区的众多房地产公司中的一家，但是我的直觉告知我这家房地产是众多房地产公司中最具有潜力的一家，于是我毅然选择了它。_地产创建于19_年，是一家存世已久的房地产公司，秉承着“员工工作专心、房屋质量放心、客户住的快乐”的经营理念，是一家集极强的凝合力、高端业务实力、客户至上的魄力等优点为一身的公司，总部位于x省x市，被誉为中国房地产的前100强，总公司的年销售额度高达五百亿元，是一家上市公司，
10、在全国各地有着将近300家分公司，而我现在就是在其中一家分公司，公司旗下的仅销售人员就高达三十四位，且根据总公司的要求，我们的房地产销售人员100%的人都是高校本科以上的学历，是唯一一家对销售的录用要求这么高的房地产公司。二、实习工作简介我在公司实习的岗位是一名房地产销售，由于我是一名新晋销售，我的第一个月主要任务就是先熟识熟识这方圆三十里的楼盘，每一个房间我都须要细致的视察，用本子记录好优缺点、价格以及地点。作为一名销售，首先我得对我要为客户举荐的房子了如指掌，这样才能让客户看得到我的专业性。其次个月我就想尽方法的在找客户看房，打电话、发传单、在网上发布房屋信息，陆接连续也有客户来找我看房，
11、但是由于我的个人销售实力不足，导致客户都觉得房子不合适，不是价格上不满足，就是地段上不满足，又或者是房间的格局不满足，老样子，其次个月照旧是一单没开，最终在第三个月的时候我遇到了两个已经毕业的高校生，是一对情侣，想在外面租房子住，经过我的层层筛选，我最终选择位于地铁口的一个房子，他们也是非常的满足，我也就这样达成我相识的第一单，拿到了我的第一份提成。三、实习的收获与体会这三个月的实习我觉得过得太快了，可以说我的事业刚刚有点起色，我就要回学校办理实习完成的手续，结束我的高校生活，在实习阶段肯定要端正自己的看法，假如不仔细的对待自己的工作，那么你在这次的实习中只会毫无收获，白白的奢侈三个月的时间，
12、实习期是我们不行多得的成长机会，肯定要仔细对待。一、实习目的1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的实力。3.通过毕业实习，清晰地了解自己的不足之处，加以改正。4.通过毕业实习，完成高校生活中不行或缺的一部分，为顺当毕业做好打算。二、实习时间20xx年x月x日-20xx年x月x日三、实习地点x省x市工业园区x花园店x幢x室四、实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘(熟识小区)-熟识房源-发网-客户、房源沟通-带客户看房-谈判-签订合同-售后服务跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应
13、这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许须要5分钟的时间。熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个特地的ERP系统，便于我们最快的找寻所须要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就须要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时
14、你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你刚好跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支配合适的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。谈判：这个过程，是体现你个人实力的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。签订合
15、同、售后服务：全部的谈判达成一样了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。五、实习总结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入
16、社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，胜利就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在胜利面前不会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清晰的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。
17、在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的一笑。同时，在我实习半年的时间里，我也发觉了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题一.由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常出现两种迥然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于主动阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力主动，可是到后期，我就起先变得懒散，我感觉这就须要上级和下级进行协调，刚好调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，始终处于打压政策，政策的频繁出现，使许多员工对这个行业失去信念，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。二.不
18、能第一时间驾驭市场信息，导致我们损失了许多一手资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好打算，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交。三.专业学问驾驭的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签
19、单，不是没有，而是我们不去把握。实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了获得阅历，使自己的实力得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完备。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅!最终诚心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位x房产公司给我供应实习机会，让我成长了很多!销售医疗器械实习报告31）公司及实习岗位状况此次专业实习在重庆华伦医疗
20、器械有限公司，该公司创建于1993年，是一家集科、工、贸为一体的高新技术企业。主要致力于医疗设备、机电、仪表、生物技术产品的研发、生产、销售、服务。公司产品的销售网点覆盖国内全部省市自治区，并销往美国、加拿大、英国、德国、瑞士等30多个国家和地区。先后被评为“3.15质量无投诉，服务无投诉诚信企业”、“质量信誉双满足单位”。 在重庆这一块，小出名气。到公司以后，因某些缘由，我先后在办公室，生产车间呆过，最终以销售TDP治疗仪结束。2）实习成果及感想时间飞逝中，实习快速到来，又快速结束。仅仅一个月的时间，假如要说对人生产生多大的影响，那倒是不至于的。可是，初入社会，总还是学到了其他的事。从一起先
21、的办公室，到车间，再到销售部，生产、发货、签章、还有许多小事，心理和身体都经验了些磨难，或者说是熬炼。车间的每道程序我都摸了一遍，事实上看上去简洁得不须要脑力的东西，偏偏就做不对。记忆最深刻的便是做某种护圈，我试了几下，弄一个断一个，再也不敢动手了。最终甚至还做了包装搬箱子，其次天腰酸背痛，连胳膊都抬不起来。这时候才猛然想起，为养大一个孩子，父母做的事究竟有多辛苦。相比身体熬煎而言，心理落差也许更伤人吧。每天打电话接电话，询盘、回盘，重复同样的事情，直到望见电话就想吐。后来就是一种习惯，重复重复，获得新信息或者一无所得。总是有些不愿协作的顾客。拒绝交谈的理由也是千姿百态，干脆挂机啦，明明用座机
22、在接却说自己在外面啦，种种。这个时候大家表面上态度温和，牵起一抹假笑，唯恐都腹诽着什么脏话吧，恨不得对方立马从世上消逝。渐渐的，一切矜持反感都变成了浮云。前辈们说得对，销售这件事做完以后，你自己也就不再在乎那后脑勺的前半部分叫做脸了。此时，你内心里咆哮着的，就是业绩和money了。人真是惊奇的动物，时间也是惊奇的东西，这些明明很厌烦的，也在不知不觉中渐渐适应。庆幸的是，在公司里遇到了一群不错的人。还记得车间的阿姨请我吃的饭，也记得另一个女孩帮我做的事。这段时间里，很是感谢带我的姐姐。上到公司流程，下到材料签章，她都事无巨细的告知我，做事的时候更是亲自教我跟上。老总也带我们参与了一次员工聚餐、一
23、次业界沟通展会，见到了许很多多业界老总精英，还接到传闻中的名片，见识到了很多簇新事。事实上，对于我这菜鸟，大家都相当照看，即使犯了错也不忍苛责。自是感谢。实习结束后，更没想到的是，尽然还收到客户的要货电话，而那些人，当时毫无意向，严词拒绝。把客户交给姐姐后，姐姐说你看，现在你体会到了无望后的希望了么，要不要考虑以后接着来公司上班。说实话，没上班之前，老总让我毕业以后干脆来公司，我还是很high的，可是，对于销售这份工作，我并没有多少好感。终归，一入销售深似海，从今真诚是路人。为了饭碗，不得不说些夸大其辞的话，我不知道其他人怎么想，可是每个人有自己的原则，不能接受就是不能接受。时常想，不是S会黑
24、暗，只是世界总不会是对每个人都公允。俗话怎么说来的，你努力不肯定能得到什么，但你不努力确定是什么也得不到。我不觉得这是残酷，只是现实。生活，不简单，不是一个人不简单，是大家。没有人就应当生来拥有什么、就应当放弃什么。我们也没有理由指责任何人。全部傲骨嶙峋在现实面前都败下阵来。所以，大多数时候，我们的忍让不是为了低声下气获得名利，只仅仅是在茫茫尘世中相互理解而已。生活如此，上班如此。所以，假如有得选的话，我倒希望一些环境简洁的工作，技术性的也好，不用担忧那些困难的人际关系。3）公司之我见哪怕公司已经经过了二十年风雨的洗礼，却还是有些自不待言的弊病。首先，整个公司没有朝气，不知道是工作劳累，还是人
25、心乏累。当你习惯了高校校内里嬉笑怒骂的乐趣，初见这样，是会吃不消的。不管怎样，我愿见的，是热血青年的状态。也许，这根公司高层有关，一路走来，当年的关键人物们照旧活跃在管理工作上。可是技术在进步，管理方式也在进步，有些人仍秉持以往的观念。上层建筑老化严峻，势必就影响究竟下的工作。可是权利抓久了，很难有大换血的念头。其次，作为一个集体，公司人员并不团结。短短几天的时间，就见到了某些部门间有或大或小的冲突。更可怕的是，各部门领导对这冲突的存在心知肚明，却要么选择睁一只眼闭一只眼，要么自己也加入同仇敌忾的阵营，唯独没有协商解决。不知道是人性自私，还是本该如此，在小家大家面前，许多人坚决选择了前者。再者
26、，正因为公司较老，许多制度完全没有人性。记忆最深的，是董事长的妈妈说不喜爱某些穿着不喜爱某些发型。也就他自己不知道，公司很多人，特殊是年轻人，很是有看法。有些事情，并不是遵不遵守的问题，只是会影响主动性而已。还有许多许多的问题阻碍公司的前进，不然早就跻身龙头企业，而这些大家都看得到，有些人不想变更，有些人变更不了。与我而言，最悲伤的是，明明知道有什么不对，可却无能为力。在学校时，有些东西不愿学，有些学不好，有些则是自负聪慧。而现在，我的所见所学所得，都不足以使状况改观，无论是哪一方面，都做不好。所以，努力才有资格拥有变更的机会。销售医疗器械实习报告4一、实习目的通过房地产销售的实习把握当下房地
27、产行业的动态，为毕业之后进入房地产行业做好足够的打算!也希望通过销售岗位的熬炼，把自己的脑子变得更敏捷一些。二、实习时间20xx年x月x日-20xx年x月x日三、实习地点x房地产集团四、实习内容跟随房地产营销总监进行房地产销售的实习，主要的工作内容是通过集团内部开展的各项活动积累客户资源，再通过社交软件将这些客户从潜在的客户培育成有朝一日肯定会来我们集团买房的客户。五、实习总结不得不说，在实习之前，我对房地产销售的了解和我实习之后对房地产销售的了解已经完全不同了。过去我总觉得销售这个行当，只要性特别向，脑子转得快就可以了。实习了之后才知道，要想做好销售，尤其是房地产销售，没有足够高的情商，还真
28、不是一个简单的活。过去身边许多人对销售不好的评价，在实习之后都被打破了。过去身边许多人都觉得销售不外乎是一个骗子，骗走你的钱财。实习了之后，我觉得这是一个特别大的误会。那些觉得自己被骗的人，只是自己不了解自己，不知道自己要什么，甚至有着那种爱占小便宜的人类劣根性。当一个客户真正认可一个房地产销售，从他的手里购买一套房产时，那其实根本就不算被骗，那是一种正值的交易，是一场聪慧对聪慧的较量，要是没有点脑子，或者涉世不深太单纯，也就简单被骗了。在实习的过程中，我看到我的房地产销售前辈也有过以极低价格卖给别人一套房源的经验，那个房地产销售前辈还自愧不如，说对方把房地产行业都已经了解的足够透彻的，你任何
29、“套路”对方都不吃，对方就是有自己明确的目标，要买什么样的房，而且肯定要用什么样的价格买房，这样的目标让那个买家一点亏都不会吃，最终还感谢我们房产销售给他的帮助。这样的事情也让我明白了销售不是骗子，而是在商言商的原则。通过这次在_房地产集团的实习，我不仅相识了房地产销售这个行当，也足够了解了房地产这个行业，毕业之后，我还是会选择进入房地产行业，为自己想要实现的志向生活而努力!销售医疗器械实习报告5一、实习目的实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际动身，使主观符合客观。相识事物要实现两次飞跃，从感性相识到理性相识，从理性回到现实。在当今社会无时不刻在
30、发生日新月异的改变，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而熬炼自己的社会适应力。社会实习能让走出校内的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们高校生更新观念，汲取新的思想和学问。同时，社会实习中有许多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通沟通的实力和表达实力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才能，能更好明确自己的奋斗目标。二、实习内容1、单位现状：我进入的是一家建筑涂料个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的_乳胶漆是由_涂料工业发展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产
31、的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。2、工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客选择适合、喜爱的颜色，并用调色机配色。3、销售状况：由于_涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何分辨是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣扬和比对销售状况也日益好转。4、销售策略：据顾客反映涂料质量的确不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于很多人不曾听说过有该产品。所以比质量，打开名气是必需的，也是打开销量的必要门径。为此，我们设立了_涂料在当地的网站，并且链接到_总公司，便利顾客的
32、查询，同时也是我们的一种宣扬方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告T恤衫或者其他产品，很多顾客因为涂料的高质量大力向亲戚挚友介绍，这其实就是依靠民众的力气进行宣扬，也间接为我们的涂料打开了销路。5、销售心得(一)服务看法至关重要做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。(二)创新注入新活力创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品，这样才能使消费者买到满足的产品。现在生活水平提高了，消费水平也会提
33、高，商品档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。(三)诚信是胜利的根本本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您的满足是我最大的愿望!诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待仔细诚，办事周到，这样能为商家供应好的人缘，带来更多、更大的机遇!(四)付出才有收获每天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的是不同的顾客，与此同时也有很大的欢乐，因为每天都在成长，每天都比昨天懂得多，每天的动作都比昨天娴熟。我信任，熟能生巧!三、实习结果工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到
34、多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要仔细细致，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细微环节确定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，许多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细微环节上的工夫，确定着事情完成的质量。通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的人。我充分
35、意识到只有不断充溢自己，才能有强大的竞争力，是自己的实力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。我会接着努力!努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才! 感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任!销售医疗器械实习报告6首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。销售工作就是与人打交道，须要专业的沟通技巧，这使销售成为充溢挑战性的工作。
36、对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也充溢了好感，那么我们的目的也就达到了。2、看准时机。接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一语道破的，点中要害，这是成交的关键因素。3、机会是留给有打算的人。在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意
37、向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐性，沟通的不够好，对客户没有刚好的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有打算的人。4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5、常常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。6、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信
38、任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你举荐的楼盘。7、学会运用销售技巧。对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，因为你表现出越急躁的看法，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么须要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。当然，在说明的时候，所要表现出来的看法就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。8、与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，
39、这样的话，你们可以成为挚友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9、假如这次没胜利，马上约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。终归现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房胜利，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。10、记住客户的姓名。可能客户比较多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业看法。不妨去强化记忆一下，事实上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!在我们的墙上有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你工作有点疲乏了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样好像有点俗气，但是，在自己很累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那肯定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。以上就是我的销售阅历，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本事!