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1、医疗器械销售实习总结医疗器械销售实习总结本次实习，差不多一个月，时间不算长。固然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都讲刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点，如今我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；如今即将踏上社会，显然，本人的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。如今我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期从学生过渡到上班族。回想本人在这期间的工作情况，不尽如意。首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认
2、可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是非常熟悉，还有待提高。对龙之杰的产品有了一定的了解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，因而还有待提高；再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。对此我考虑过，学习经历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。如今发现了这个缺乏之处，应该还算是及时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信本人能够把那些不该再存在的“特点抹掉。这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我而言有着特别重要的意义，这一个月我收获了很多东西。一我不仅在理论上对医疗器械销售这
3、个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高。刚接触医疗器械时，我是一头雾水，没什么了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我开场初步了解我们所代理的器械的概况，比方适应症、使用方法等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也动手用了用机器，于是就逐步熟悉了。如今已经开场学会龙之杰产品的操作了，在操作中也逐步了解了它的原理。我所把握的东西就不只是书面的介绍了。二自信心得到了提升，本身价值得到体现。当我带着产品第一次去医院找医生的时候，心里非常的紧张，也很害怕，彷徨在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出很多问题，医生叫什么名字呢，别人怎么样呢，会不会很凶恶把我敢出
4、来。我带着担忧和紧张的心情敲响了主任办公室的门。当我被拒绝后，对本人能力表示了怀疑甚至产生了否认，也为本人长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地明晰、有力。在一次次理论与实践相结合的经过中，在杨经理悉心指导下，我从无数次的失败中汲取了珍贵的经历教训，而且随着时间的推移，本人的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐步地消失了。我时刻提醒本人，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有本人先肯定本人，别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再那么害怕和恐惧了，固然任务还没完成，但我的心里素质得到了很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的本身价值得到了体现。我在销售的大路上迈出了第一步。今后我一定
5、会好好地努力，一定要做出好的业绩来。三固然在人际交往中，我显得比拟年轻，但我正渐渐去努力，去学习，去改变。我正学着怎样更好地与别人沟通，怎样更好地去陈述本人的观点，怎样讲服别人认同本人的观点。相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。四坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的了解，我加深了对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座伟大的城市，它的经济非常的有活力。在竞争剧烈的地方工作，压力无疑是很大的。做销售
6、也是讲究“天时、地利、人和，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没什么经历，碰到非常多的困难。这时候我想到过退缩，想到过回家，但是转念一想，我决定还是要坚持下去。不管做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问本人，这么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗？“天将将大任于斯人也，必先苦其心志，我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗？不就是想证实本人吗？机遇与挑战并存，我要坚定信念，找出方法，坚持不懈，相信我一定会在工作上有好的成绩。五做事情有了方向和计划。刚进公司的时候是跟着经理跑医院的，讲实在的，本人去医院的目的不是很明确，目的还是比拟茫然的，还没能从一个销售人员的角度去了解医院，去
7、溶入医院。如今已经有了方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有了目的。目前我们已经开发好的医院有哪些，还有哪些能够试着去开发；每个月的销量是多少，该如何增加销量都已经有了计划。在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和教导，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人做事的道理，对我来讲受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来讲，什么都不懂，没有任何社会经历。不过，在张经理和杨经理的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。在去公司的之前，教师们就教诲我们做人一定要正直、谦虚，诚以待人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如今我充分的体验到了你怎样待人，别人也会如是回报。总之，在公司的一个月时间里，我们脱离了学校的庇护，开场接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。本身素质得到了很大的提高。在此，还是要衷心感谢张经理和杨经理还有关心我帮助我的人！【医疗器械销售实习总结】