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1、怎样做二手房销售技巧方法很多房主想要将本人的张家口二手房卖出,但是苦于没有销售经历和技巧。下面是学习啦我为大家整理的做二手房销售技巧相关内容，希望对读者有所帮助。怎样做二手房销售技巧(一)、有计划、有阶段性的推销、会谈1、接近客户，套近乎是良好沟通的开场;2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望;3、利用本人丰富的房地产专业知识，自信心十足地介绍本身项目的优势;4、感动他，令对方下定决心购买。 (二)、利用暗示进行推销、会谈1、正面暗示日本有(医生的正门、律师的客厅)的讲法，即是讲：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事;相反，华美的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。同样，销售员若是
2、穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的购买欲望都可能遭到影响。2021二手房销售技巧2、小小的动作也有暗示的作用：倒背着手面对客户让人感觉高高在上，没有亲近感抱着胳膊让客户产生反感搓手没能自信心的表现眼睛的动向眼神不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户脚的位置两腿*开，显得吊儿郎当。 (三)、巧妙利用推销2021怎样销售二手房?1、在中作给人好感的沟通注意声音的高度，速度、语气、称呼、自己介绍;注意声音给人的感觉;注意用词不达意、谈话时间，尽量以简洁为要;选择打的机会，准备好要谈的事项，准备好需记录用的纸、笔、计算器。商洽成功的要点： (一)、与客户融洽商判1、以自然、轻松的心情好好地
3、与客户沟通、融洽相处;2、有礼貌，培养推销礼节，不讲谎、真诚相处;3、认同客户的优点，并加以赞扬，令对方开心;4、寻找共通的话题，以商品房为谈话中心，将我们的项目的构造、价格、环境、交通，升值潜力等等具体作介绍，突出本身楼盘的优势，必要时可以以适当地讲竞争楼盘的劣势; (二)、对客户作有效的询问1、利用询问让客户开口讲话;2、作能让客户马上答复的简单询问;3、能够让客户理解的询问不要太专业化，专业术语过多。 (三)、商洽中须把握的几项推销术1、了解客户的性格，根据性格不同采取不同的讲话接待方式。2、根据其价值不同判定：利益型理性型感性型3、了解排除竞争法：不讲竞争对手的坏话别讲尽了项目的新有优
4、点与周边项目作适当的比拟，应突出我方项目的优势4、擅于倾听客户讲话为推销高手倾听对方讲话令对方知道本人已充分理解他所讲A、让本人变得很贤明B、提高客户自尊心C、客户给本人的评价会增高5、培养倾听技巧对客户提起的话题作适当的附和不要随意插嘴捉住发言时机围绕商品为主题作介绍在会谈经过中，碰到客户提出的反驳观点、抱怨时：1、诚实处理、不要讲过多话，专心聆听对方的话;2、讲话要有权威性;3、事前料想一下客户的意见;4、分析原因，找出解决方案，假如能力权利范围内解决不了的，再往上级反映情况;5、别感情用事，与客户辩白或争吵。客户意向购买，决定签订合约的征兆： (一)、从语辞方面看1、再三询问价格、优惠条
5、件时;2、询问什么时候入伙时;3、询问项目交通、配套情况时;4、反复问同一个问题时;5、与家人或朋友打时;6、开场谈及本人的私事时。 (二)、由表情、动作方面看：1、忽然默不作声，有所考虑的表情忽然开朗时;2、再次细心地到现场看楼或屡次到访时;3、仔细研究售楼资料，计算购楼费用时;4、深呼吸、不断变换坐姿时。签订合约的注意事项：签订合约是成功的关键阶段，绝不可松懈，应全力以赴1、完成交易的方法：重复项目优点暗示新购单位的优点把客户选择的范围缩小建议客户下订2、签认购书或合同时：别让客户有紧迫感，以镇静的态度签约，别太着急。别对本身的楼盘无自信心，别放走时机。签约后马上讲出祝贺语或对业主表示关心
6、语，不谈多余的话。签完合约后不要得意忘形。售后服务1、签定认购书后，应让客户清楚知道银行地址、银行帐户及抬头、应在何时将首期款或其他楼款存入银行。2、应让客户清楚知道在交完楼款，凭付款票据到指定办公点办理签订买卖合同(按揭的还需签订贷款合同、贷款申请表、办理抵押登记及交清有关按揭费用)等有关手续，给客户开楼款收据等。并协助客户办理入伙手续，解决问题。3、若是一次性付款的，则让客户将身份证、购房资料、付清楼款证实书及购楼*交给指定部门，待办房产证。4、各售楼处应存一份客户跟踪记录表，记录好每个客户楼款所交情况，让各职员一目了然，若是欠交的则及时通知对方补交，若是用转帐方式时，待楼款到帐后，则及时
7、通知客户前来签署正式合同及办理相关手续。二手房营销技巧：教你怎样开单1、有足够的准备首先有足够的专业知识。你必须对你的产品有非常足够的了解。其次了解客户。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、喜好，这样便于沟通，便于投其所好。最后精神充沛。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。2.自信对着镜子反复地做自己确认：我是最棒的，我是最优秀的，我是最好的，我喜欢我本人，我一定能成功。3.获取顾客的好感首先塑造本人的形象，由于一个人的第一印象非常非常地重要，一定要注重本人的穿着、举止、气质。其次学会聆听。不要急于发表本人的意见，要听完好顾客的问题，再次确认之后，微笑回答顾客的疑问。最后在沟通时要和顾客保持
8、适度的距离，目光凝视也要保持适度，最好点头微笑。4、知道客户的的问题所在从聊天中，我们就能够了解到客户心中真正的病结所在，针对客户的病结，我们耐心的逐一解释，就算客户没有意图交易买卖，我们也要耐心讲解，由于这样更能获得顾客的信任，讲不一定顾客会由于内疚帮你联络新的客户。5.强调本部产品物有所值针对顾客的疑问，提出解决方案，同时告诉他们，本部产品的优势，但是也不要过渡夸张，实事求是，塑产品价值的方法：首先点击他的伤口，然后再撒把盐，最后再疗伤。6.分析竞争对手首先了解对手房源的优势，其次举出对手产品的劣势，最后在价格上作比拟。知己知彼百战不殆，很容易在讲服客户的时候把握主动权，找到顾客购买的关键
9、按钮。7、消除反对意见一定要在顾客提出之前，解决问题根源。在难缠的客户，问题根结也超不过六条，我们先提出，让顾客无话可问，这样很容易促成买卖。8.促成交易促成交易有四种，第一个试探顾客;第二个假意成交，你不卖，但假设有一天你会买，会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。第三个二选一法;第四个是比照法：从高价开场，然后以此类推。9、维护顾客的关系首先所促成的交易一定让顾客感觉物有所值，你才能要求顾客给你介绍新客源。咨询顾客身边的人有没有朋友也需要的。10、回访顾客前期回访包括写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有时机继续为您们服务;然后寄资料给对方;做定期回访，李嘉诚讲：上门找顾客累，顾客上门来才
10、轻松。当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交，至少不传播恶言。二手房销售技巧：怎样讲服客户1利益汇总法利益汇总法是在营销当中最常用的方法。是把先前向客户介绍的各项利益，十分是获得客户认同的那部分，一起汇总，扼要地再提醒客户，在加重客户对利益的感受。同时向客户要求明确成交的意向。诫途讲服客人是，不要运用太多的专业述语，这样拉远你与客人的距离。重复客人对你所详过后详，加强肯定，突出成交的利益。利益展示要详细化，将详细的数字展示给客人。不要直接向客人提出成交的要求，这会让客人犹豫，要帮客人圆场。2、讯息比照 (1)一手楼与二手楼比
11、照 (2)二手楼与二手楼比照(如大单位一般单价较低，小单位一般总价较吸引) (3)行情比照(如东山区楼盘一般比拟唐楼要贵一赔有多、租赁回报率等) (4)规划走势，新楼盘对周边楼盘的辐射。对客人来讲，最具讲服力的并非你本人，而是你所把握的资讯。3、自己认同试想想，当你发现某产品的存在的缺点，你能否仍然乐于推介给别人呢?每位消费者的价值观和消费观都有所不同，作为专业的中介，应持着客观的态度去对待任何物业的缺点，并以专业的态度向你的客人作出推介。4、化赖为零将不到价的部分化为月供，让客人的价格差距软化。5、利益比照法6、煸情法7、建议危机8、擅长部署(针对有差额的情况)要懂得多跑几个来回，让客人感觉
12、到你在不断为他争取利益。不要期望你的一个，可使你的客人有较大的让步。在会谈中做好部署，都会使会谈在你的把握之内，最终水到渠成。二手房买卖需要注意些什么随着生活水平的提高换房子是一件再平常不过的事情，可是在买卖旧房的时候，需要走哪些流程?有哪些注意事项呢?百科专家，马上为您解答。1、建议购买人明确本人的购买需求，选择一家信誉良好的大型房地产中介公司代理选房。2、选中房屋后，和房地产中介公司以及房主签订（三方协议）并交纳定金。3、买方、房主和中介公司三方会面，在中介公司的监督下由房主和买方双方签订（房产买卖合同）;此时，双方买卖关系正式成立，买方按约定日期将首期房款交予房主以及将代理费交予中介公司
13、，同时中介公司开场为买方办理贷款手续。贷款获得同意发放后，开场办理过户手续。4、按产权转移登记要求，买卖双方需准备规定的资料以备过户。5、中介公司专职过户员携带买方和房主以及相关资料前往地税局办理核税缴税手续;假如能够上市交易，地税局将出具契税、营业税清单，由买方和房主当日缴纳，地税局出具税务收据。6、买方及房主在过户员带领下，到房产交易中心办理递件登记和缴税手续。买方和房主分别递交契税、营业税收据和双方所有过户所需的证件，填写（房屋所有权转移登记申请书），领取受理通知单，同时补齐房屋印花税。此期间房产交易中心将对买卖双方所提供证件和缴税情况进行初审和复审，以确保过户条件无误，否则交易中心会将相关问题及时通知给中介公司。7、中介带领新业主与旧业主进行物业交接，即结清房屋内水、电、煤气、有线电视等费用，同时对家具等进行最后查验。8、满20个工作日后，过户员通知并带领新业主前往房产交易中心领取新房产证，同时通知前房主准备领取房款。至此，购买二手房的过户手续完毕。猜你喜欢：1.做房地产中介销售技巧2.做房地产销售技巧3.做房地产销售的技巧有哪些4.二手房销售技巧及方法5.二手房销售技巧和话术经典语句6.怎样做二手房销售技巧和话术7.二手房中介的销售技巧