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1、要如何做好关于互联网创业的职业生涯规划要如何做好关于互联网创业的职业生涯规划书荣作为一个营销人怎样进行30岁前的职业规划。我以为营销人要做好职业规划必需要做好五件事。第一件事，职业规划三要素分析。本人总结的职业规划三要素为：喜好、性格和特长。第一，喜好。我以为喜好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。由于只要你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只要你主动投入了你才可能有收获，才可能会获得成就。假如你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问本人能否真的由于我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或
2、其他原因。第二，性格。古话讲江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我以为喜好能够改变一个人的性格。通常性格被分为外向、中性和内向，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因而外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向(如不擅长和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通)的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。假如你无法改变或不愿改变(改变是痛苦的)，那么你最好选择其他职业。第三，特长。特长是你现有特长和潜在特长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟
3、练、擅于策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自己完善方面强调的是怎样去弥补本人的缺乏。在市场经济条件下，职业人的流动性加强，改变外部环境的空间加大，因而怎样最大限度的发挥本人的优点成为自己完善的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人获得成功的关键，由于有时候缺乏很难弥补，况且有弥补缺乏的时间还不如用这个时间去发挥本人的优势。因而，特长分析很关键。第二件事，选好行业。古语讲三百六十行，行行出状元，俗语又讲难怕选错行，女怕嫁错郎。因而作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销
4、人在选择行业时必须从本身和行业特点两个方面进行分析。本身方面，要统筹考虑到喜好(如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业)，性格(如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉)和特长(如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业)。在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员;快速消费操行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。因而假如你喜欢本人的专业，又喜欢营销，你能够选择专业对口的行业。假如你的专业无
5、法对口(如经济学、哲学等)，选择快速消费操行业或耐用操行业中发展成熟的领域是一个比拟好的选择，由于在这样的行业中你能得到很好的锻炼。第三件事，做好职业细分。营销工作详细分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。面对这么多职位你怎样选择?本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们能够分为两类：销售与市场。销售为武，市场为文，详细特征可参阅我的（我是这样理解市场营销的）一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵;文者，性格内向或中性，擅于考虑，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言;选择文还是武，要结合
6、本身和当前详细情况。当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就好像一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。假如你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人以为怎样抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，由于刚进入营销行业，刚开场阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。假如做不到，那就踏踏实实的做本人擅于的事，不要瞎折腾。由于一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。第四件事，选好企业。做好职业细分后，就要选择目的企业。当然，世界500强不一定是最好的，合适的才是最好的。首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选
7、择内资企业。本人以为要结合本身情况权衡利弊，正如我在（中国营销人应该向谁学习）一文中所讲，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必需要有前提。去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业(如可口可乐)，由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不管什么岗位都会接遭到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售形式(如可口可乐的101系统)和方法(如可口可乐的线路图)，你只要根据他的规则做事就行。因而，好的方面是：第一，你能够接受良好、规范和系统的培训;第二，把握先进的销售形式和方法;第三，还能够给本人的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的形
8、式限制了个体的创新;第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力;第三，由于要求高，人员变动互相较小，个人晋升的空间有限。而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接遭到系统的培训;第二，销售形式和方法需要本人探索;第三，镀金效果没外资企业好;第四，由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈)，销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员能够很好的发挥主观能动性和创新意识;第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力;第三，凭业绩讲话，相对考核公平，晋升时机多，空间大。因而，我们经常讲，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，
9、一是不适应，以为企业不规范;二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销形式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因而，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目的企业的基本条件。例如你选择的是快速消费操行业，那么这个目的企业应该具备下面特征：年销售额在亿元以上(至少五千万)，企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化
10、，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比拟可观(比起刚起步或成熟的企业)，其次，企业有进一步发展空间，个人发展时机更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万下面)的企业，也并不是不能够选择，但选择时相对的风险和对你的判定力要求更高。第五件事，做好30岁前的职业规划图。古语讲先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判定之后，就要给本人30岁前的58年的营销生涯进行规划。构成一个明晰的职业脉络并按此脉络一路前行。在规划中要考虑到重要的四点。第一点，慎重选择，求稳为
11、先。就是讲在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么讲，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽搁时间;第二，由于经历缺乏，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，碰到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你怎样发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年)，以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只要你用较长的时间深化到一个企业后，你才能真正把握一个企业营销的精华，走马观花，看到的只
12、是外表现象。第二点，任何企业都有问题。不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。我们举一线销售人员的例子来讲明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排?前3年是基础，要打牢;后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经历和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因而我讲看的是时间的
13、密度，是看你对老岗位知识的把握多少和对新岗位的胜任能力。第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目的、知识把握目的、能力目的和薪酬目的。岗位目的就是你各个阶段所有到达的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识把握目的就是在不同的阶段你所需要把握的知识，如在销售代表阶段，所要把握的知识是终端拜访和生动化等;在区域经理阶段，所要把握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目的就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代一样的工作，我以为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目的能够给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目的也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。目的决定你的方向，方向决定了你的结果。做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但怎样按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人以为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。本人结合本身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来与各位进行这个话题的讨论，希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮助。我想，假如运行良好的话，你最少能像我一样成功!互联网创业