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1、经营工作计划经营工作安排 篇1从踏上三尺讲台那天起，屈指算来，已有12个春秋。12年里，李菁老师在学校老前辈们的帮助，校领导的指导呵护，以及孩子们的满腔热忱下，在班主任这个平凡却又艰难的岗位上也足足干了12年。一、 构建学生成长档案袋，让自信装进每一个孩子的口袋他们班的每一位学生，都有一本厚厚的学生成长档案袋。档案袋里分为：自我介绍、我的奋斗目标、我的学习之旅、佳作园、丰富多彩的班队活动、荣誉栏、特性特长储蓄卡、回眸等八个板块。通过学生成长档案袋的建立，不但使生生之间、师生之间有了更多更深的了解，而且学生们在建立档案袋的过程中学会了评价，更重要的是学生自办法识及自信念都有所增加。学期初，学生自
2、己确定发展目标（评价表）、期中期末进行自评和互评，期末作出文字评价，加上班主任及任课老师在此基础上的评价和家长的话，变更了过去某一位老师主观臆断的现象。例如：她班有一位学生在“回眸”的学生的话中写道：“这学期她一无所获，两手空空，她自己觉得很自卑”。当一个孩子找不到自己的优点时，这是一件多么可怕的事情呀！因此，针对这点，李菁和一位任课老师分别写下了这样的话：读了你的小结，老师感到很心酸，这学期你就没有一点收获吗？不，有的。还记得你作为她班的广播操小能手参与校的广播操竞赛的那一刻吗？还记得通过自己的努力曾使你父亲都不敢信任的美丽的作业本吗？老师知道，其实你心底里也希望自己能成为一个成果名列前茅的
3、学生，但你能体会到这样一句话吗？胜利等于九分努力加一分聪慧。只要你真正的刻苦学习，比别人多花一点点时间，信任你肯定会在下学期硕果累累的。任课老师写道：看着你有板有眼的做着广播操，说心里话，老师很喜爱你。她校的广播操获区优秀奖，有你的一份功劳，在这里，老师要感谢你。希望在今后的岁月里更上一层楼。在学生成长档案袋的运用与评价的过程中，帮助学生发觉了自己的特长，找到了自己的不足，制定了自她努力的方向，更重要的是使学生确立了自信念，这对学生今后健康发展意义重大。其次学期，该生不但毛遂自荐担当体育课代表，而且学习成果也稳步提高。二、 改委员制为部门制、组建“欢乐、民主、独立”的班委1、班委的“招兵买马”
4、为了让更多的同学参加到班级建设和班级管理中来，也为了让同学有施展自己才能的舞台。因此李菁老师把五个中队委改为五个部门，分别是：学习探究部、劳动环保部、体育健身部、文娱活动部、宣扬组织部。五位中队委就是此部门的部长，由他们自己进行公开，公允的人才聘请。每个部门可以聘请三名干事。同时她也公开聘请一位班主任助理。五个部门除了负责相关的常规工作外，还必需设计组织一次和自己部门有关的活动。期末进行星级部门的评比。2、用自己的魅力组建特色小队小队长通过向大家进行介绍自己的小队的特色，来吸引同学们加入自己的小队。3、定时定点召开班干部会议通过这些改革措施的落实，同学们的自办法识得到了充分的发挥，在一支“欢乐
5、、民主、独立”的班委的带动下，形成了主动向上、乐观进取的班风。三、 双心放送，零距离的家校联系自从调入上海市教课院试验小学，李菁就始终教住宿班。让孩子选择住宿的家长通常都是出于以下几种缘由：有的是家里管不住，让老师来管；有的是家长忙，没空管；也有的是父母离异，没人关；当然也不乏想通过集体生活培育孩子的独立生活的实力。无论家长是出于哪种缘由让孩子来校住宿，她都坚持做到“用她的真心换家长的放心、用她的耐性换家长的称心”。为了让家长能刚好了解孩子在校的状况，她除了做好电访工作外，还结合每周二的晚自习及每周三5点到7点进行家长接待工作，让家长下班后也能找到她了解孩子的状况。虽然住宿班的学生家都住得很远
6、，有的甚至住在嘉定，但她依旧坚持利用暑假进行全员家访，平常坚持特事特访。四、 让学生在多彩的活动中学会明理、做人叶圣陶老先生曾说过：教书先要育人，千教万教教人求真，千学万学学做真人。那么如何教会学生明理、做人呢？首先，她主动带领全班同学参与学校组织的每一次教化活动和竞赛。如：58红十字捐款；校科技节艺术节；烈士陵园扫墓等等。活动前先介绍本次活动的目的，主题、经过；活动后刚好小结，使同学们在每参与完一次学校的主题教化活动，思想上都有不同程度的相识和提高。其次，依据本班特点指导班干部策划召开形式多样的主题班会：如“腾飞吧！五彩的巨龙”、“我行我show”的班干部竞选演说、五年级毕业前夕的“回眸”等
7、。同学们不但从中受到了思想教化，而且在活动的策划、打算、分工、排练等环节中懂得了什么叫“合作”、什么叫“团结”、什么叫“友情”第三，以节日、纪念日进行中华传统美德教化。如：在今年的“三八”妇女节中，她给同学们布置了一项特别的作业“给妈妈洗一次脚”，并要把自己的感受及妈妈的反应真实地记录下来，并请妈妈也写写自己的感受。然后通过一次黑板报进行展示沟通。当看到孩子们与家长通过文字在进行心与心的沟通时，她的眼眶不禁潮湿了。五、 宽容让她如此漂亮苏霍姆林斯基曾说过：“有时宽容引起的道德振动比惩处更剧烈。”对此，她深有感受。在一次寒假家访中，李菁得知一位平常学生并不怎么样的学生为了让母亲兴奋，把学校发的一
8、项饼干谎称是他考试成果的优异的奖品。面对孩子母亲绚丽的笑容和孩子那恐慌的眼神，她选择了善意的谎言。而在以后的日子里，她发觉她做对了，其次学期一开学，孩子的确有不小的进步，她看在眼里，喜在眉梢。并且这种进步趋势始终保持到毕业。她想：当时，她要是说出事情的真相，孩子除了挨一顿打外，说不定会因此而自卑、甚至会在心里记恨她。她庆幸她选择了另外一种方法，不但获得了他的敬重，更使孩子自己有了进步的信念及动力。经过自己的努力，李菁老师获得过区、校多次奖项，但是她从不傲慢，在班主任这个平凡的岗位上，刻苦进取，勇于实践，专心经营，以她的爱心谱写着班主任工作爱的乐章，祝福她在这篇乐土上辛勤耕耘，强壮成长！经营工作
9、安排 篇2一、成本限制的目标在保证工程质量、工期等合同约定的前提下，对施工项目实施过程中所发生的各项费用，通过成本预料、安排、实施、核算、分析、考核，整理成本资料与编制成本报告等活动实现预定目标成本，达到降低工程项目管理成本，提高工程项目经济效益，在有限成本限制下，建立符合质量要求的工程项目，获得更多经济利润的目的。二、成本限制的思路1、对将要施工的项目进行成本预料，对提高成本安排的可行性、降低成本和提高施工企业经济效益具有重要意义。其中包含：（1）人工、材料，机械费用的预料首先，施工企业须要考虑人工费单价以及工人的工资水平是否合理，是否具有市场竞争力，因而应对工程项目人工费单价以及工人的工资
10、水平的市场行情进行对比统计分析，依据工期及打算投入的人员数量分析该项工程合同价中人工费，从而对成本进行精确、合理预料。其次，施工企业应分别对主材、地材、辅材、其它材料费进行逐项分析，且重新核定材料的供应时间、地点、购买价、运输方式及装卸费，分析合同定额中规定的材料规格与实际购买材料规格的差异，其主要缘由在于材料费占建安费的比重极大，只有限制了此项费用，工程项目成本才可以得以限制。再次，由于投标施组中的机械设备的型号、数量一般是采纳定额中的施工方法套算出来的，与工程项目实际施工一般存在差异，施工效率也有差异，因此，在机械运用费中要具体测算实际将要发生的机械运用费，考虑其差异性可能带来的成本增加。
11、（2）施工方案变更引起费用改变的预料另外，还应当关注成本失控的风险预料。成本失控的风险预料，是施工企业对在工程项目中实施可能影响项目工程目标实现的全部可能性因素进行事前分析与预料，并提前做好应对措施。施工企业通常应当事前分析的事项包括：对工程项目技术特征的相识，如结构特征，地质特征等；对业主单位有关状况的分析，包括业主单位的信用、资金足够状况、既往业绩等；对项目组织系统内部的分析，包括组织设计、资源配备、人力资源制度等以及对项目所在地的交通、能源、电力、气候的分析。总体而言，通过对人材机费用和施工方案引起费用改变的预料，施工企业可大致确定人材机及间接费的限制标准，也可确定合适的项目工期以便完成
12、成本费用的目标限制。2、成本限制成本限制是一个全员、全系统的限制过程。因此，理论上项目成本限制应坚持成本最低化原则、全面成本限制原则。成本限制包括事前、事中和事后成本限制三个环节。（1） 事前成本限制。事前成本限制指工程项目施工前，施工企业进行的对影响工程项目成本的经济活动所进行的事前规划、审核、监督与管理。施工企业对成本的事前限制措施主要包括施工企业在投标报价时的成本预料、在成本决策阶段和工程项目施工前制定的成本限制安排等内容。（2） 事中成本限制。施工过程中施工企业开展的成本过程限制即事中限制，是三个环节中限制措施最多，改变最困难的限制环节。在施工过程中，施工企业对影响工程项目成本的各种因
13、素加强限制，并实行各种有效限制措施，将施工中实际发生的各种支出严格限制在成本预算范围之内。事中限制一般可从材料费、人工费、机械费用和管理费的限制四个方面进行成本限制。（3） 事后成本限制。事后限制可以借鉴阅历教训，对成本限制的成效进行有效分析。施工企业工程项目完工后，施工企业应将工程全部实际成本与安排成本进行对比分析，确定是否完成了成本限制目标。针对施工过程中存在的各种问题，施工企业可实行成本核算、成本分析、人员激励等有效措施，完善成本限制工作。同时，施工企业应对工程项目成本进行综合考核评价，以评价该工程成本限制的执行与完成状况，总结胜利与失败的阅历教训，明确今后成本限制工作的重点和留意事项，
14、不断完善成本限制理念，为今后的成本限制工作供应借鉴。三、成本管理的方法与建议1、明确施工成本管理的组织结构和人员分工，明确各级施工成本管理人员的任务、权利和责任。2、做好合同管理，如合同签订时分析、避开合同中可能出现的各种潜在不利因素；合同执行期，要关注对方合同执行的状况，同时也要关注自身合同履行状况，以防止被对方索赔，保障施工企业自身合理经济利益不受损失。3、定期分析总结和预料，如每个月进行成本分析并制作相应文档，每个季度，半年，年度进行小结，保持和公司成本预算的同步。4、和其他部门做好协调工作，如通过物资部门了解现场材料、机械的运用，通过财务了解资金流向。定期做工作总结和节超分析。经营工作
15、安排 篇3安排经营部：XX惊慌劳碌的20xx年即将过去了。回顾20xx年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和亲密协作下，仔细贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务，主动拓展业务，各项工作有安排有步骤进行，呈现出较强的发展局面，完成了公司年度28亿的工作目标，现将个人20xx年度经营部主要工作汇报如下：1. 项目投标介绍信开具113份；2. 完成报名和资审资料75份；3. 完成每月公司资质，人员证件、社保和业绩等资料的入库和更新；4. 转退保证金项目403个，其中XX公司项目273个，XX分公司项目126个，XX分公司项目4个；5. 公司资质、新到人员证件和投标所需资料
16、扫描和归类；6. 查询公司人员证件在建状况；7. 检察院办理无行贿犯罪证明45份，其中XX分公司39份，XX公司6份；8. 公证处开具公证书21份，其中XX分公司开具公证书18份，XX公司3份；9.完成了领导交办的成都、重庆和佛山分公司部分备案资料打算等其他事项。工作中发觉的问题和解决方案：1.保证金转退繁多不便查询，制作了保证金一览表分月进行统计；2.为防止报名资料和招标文件混乱分月进行了归纳，便利查阅；3.入库资质、业绩、人员、社保和在建状况不明白，整理并制作一览表；4.投标证件运用审批表需办公室签字查询证件是否留存公司，办公室签字周期为开标前十天内，建议办公室适当延长至招标文件同步，增加
17、标书制作时间；5.个人工作事项多和杂，用便签纸记录其次天工作事项防止遗漏。 工作中的一些建议：目前投标过程中，对公司资质、人员证件、业绩、社保等要求越来越严，经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体人员的任务，是做好每一件工作的任务。如资质证件的借用在办公室，保证金的办理需财务部协作等。部门间连接要更加紧密。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的主动性，以增加公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思索，保证施工工程质量，为业主供应满足的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意
18、识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方挚友，得到一批新的经营信息。经过了一年的劳碌和充溢，我在工作上、思想上学到了许多，有了很大的进步。新的一年，完成好交易中心的入库，完善公司交易中心库里的资料刚好更新。转退保证金时和财务室刚好、准时连接，第一时间通知项目经理保证金退还状况。介绍信和报名资料打算的更快更细，细致检查谨防出错。主动留意投标网站信息更新，发觉可报名参加项目刚好通知领导。已参加项目跟进是否有答疑等。努力完成领导交付的各项职责任务，不拖拉、不推迟。将来的一年我会做得更好！雄新给了我们平台，我们当奋勇向前！经营工作安排 篇4依据公司董事会确定的公司3年中期发展规划，
19、20xx年公司经营管理工作指导思想是：细心布局，创新发展，稳键经营，预防风险。总体工作思路是：围绕“外销稳定增长、内销超常规发展”战略目标，以市场为导向加快技术、产品创新步伐，以流程管理为依托， 实日常生产运营管理基础，预防限制批量品质风险和坏帐风险，以目标管理为支撑清楚内部经营责任主体，以绩效考核为手段，建立清楚公正的内部经营绩效考核评价体系。一、20xx年经营目标销售总额安排39，000万元，同比增长80%，销售毛利率21.5%，费用率8%，内部考核净利润安排4000万元，同比增长65%（内部考核利润安排4000万元，合营业务净利润500万元）其中：1、海外事业部，销售安排20，000万元
20、，内部考核利润2100万元；万元；2、国内事业部，销售安排12，000万元，内部考核利润1200万元，（其中，大客户部销售安排4200万元，内部考核利润420万元，渠道销售部销售安排6500万元，内部考核利润650万元，网销部销售安排1300万元，内部考核利润安排130万元）3、重庆合智思创，销售安排总额30000万元，其中：自营对外销售安排4000万元，内部考核利润600万元（不含8%内部转移利润）4、合营业务，销售安排3000万元，净利润500万元。二、主要工作思路1、理顺内部经营架构，清楚经营责任主体1）以市场订单为导向，建立内部模拟市场经营主体，20xx年公司下辖海外事业部、国内事业部
21、、重庆合智思创实业公司三个内部经营主体（利润中心）本部工厂和供应链管理部二个成本限制中心。2）以年度经营目标和目标成本管理为核心，制订内部转移结算成本（考核价）价，实施“年度销售、内部虚拟考核利润和销售回款”内部加工费收入、目标成本/目标费用支出“主要经营目标管理；实行内部订单责任管理，建立经济责任追究划帐制度。2、改善经营管理工作方式 ，下移经营管理重心1）调整决策层工作重点，20xx年公司经营管理委员会成员的工作重点转移到“新产品战略规范和开发、市场策略探讨分析、重点客户开发及跟踪、成本管理及绩效评价考核、产销安排管理流程优化、经营风险管理 限制“六个方面。2）重点细化市场分析策划、促销支
22、持、供应商开发基础评估、物料品质成本限制，制程品质管理和产销安排连接工作，扶植培育海外销售、国内销售、本部工厂、重庆合智思创和供应链管理部等二级经营管理团队，构建内部日常经营管理工作职业化运作基础。3）完善内控基础管理框架，尽快制定并实施“销售订单及产销安排管理、存货管理、费用管理、资金管理“基础管理流程文件，完善日常营运工作流程管理、物流、资金流基础管理，重点预防限制批量性质量风险和坏帐管理风险。3、调整营销工作思路， 大胆布局稳键经营1）从公司战略发展高度，实施企业经营管理工作适时转型，20xx-2011年第一个5年是公司初创成长期，经营的核心战略是“总成本事先：20xx-2016年是公司
23、的快速发展期，我们必需以市场需求为导向，从产品（Product）价格Price、渠道Place、促销Promotion四个方面，实施经营战略从“总成本事先战略”向“差异化经营战略”转型。2）产品（Product）策略，以品质性能牢靠，外观包装美观大方为目标，从外观结构、包装和性能差异化入手，抓好新产品和国内市场产品规划，由技术开发部牵头，协同海外事业部、国内事业部制订并实施年度产品开发安排，对新产品开发安排实行项目化管理。针对内销终端市场需尔特点，在现有海外BH、BSH、BT、BCK系列OEM产品基础上，定型内销自主品牌终端产品，高“纺锤型”产品销售结构，提上升毛利产品销售占比，形成“2：6：
24、2”低、中、高“纺锤型”产品销售结构，提上升毛利产品销售占比。3）价格（Price）策略，深度关注配件型电子产品市场需求周期短、功能结构新和价格敏感度相对较低的特点，瞄准国内中高档知名品牌，实施中等偏上的总体产品定价策略（国内市场定价要偏高/国外市场定价中等），同时考虑区域消费购买力的差异和不同销售通路（渠道代理/卖场及消费电子连锁/网销）在价格策略上的细分，保持适度的区域/销售通路的产品及价格差异，努力实现“低档保本、中档跑量、高档树牌”的销售战略目标。4）渠道（Place）策略，一是基于海外OEM/ODM订单式销售特点，出口销售点放在产品品质、交期保障和客户结构的优化，确保海外出口的稳键增
25、长；二是国内销售渠道布局为超级卖场及专业消费电子连锁（大客户部）、传统代理商渠道（渠道部）、网销部和模块配件销售，以产品和价格为载体，实现大客户“品牌扛价盈利”代理商“跑量盈利”和网销的“推广直销盈利”模式的合理功能分工。5）促销（Promotion）策略，坚持“差异化”经营战略，策划“产品、价格、渠道”组合促销，整合销售传播，精耕细分市场，尽快落实内销市场的“产品定型/包装、区域核心代理商网络”基础布局，以品牌推广、广告促销为手段，充分整合超级卖场 的“礼品赠送”搭售（国美/苏宁合作方）资源，以维护代理商利益为动身点，制订系统清楚的渠道代理“利益捆绑”销售政策，按产品分类、以销量和回款为核心，实施终端统肯定价，推行对代理商“月返+季返+年度嘉奖”的经销商盈利模式。