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1、市场营销策划课程教学改革考虑摘要：目前，市场营销是社会上人才需求最旺盛的专业，但是市场营销专业人员的竞争力与非专业人员相比就业竞争力并不强过多，造成这种窘境的原因与市场营销的强实践性有关，也与高校在培养市场营销专业学生重理论、轻实践有关，为此高校开展教学改革培养适应社会职业需求的市场营销人才就成了迫切的课题。本文分析了（市场营销策划）教学改革的目的和内容，并讨论了教学改革的详细方法。关键词：市场营销策划；实践性；教学改革1改革的指导思想与原则（市场营销策划）是市场营销专业的一门核心专业课程，具有较强的实践性。目前，在市场营销教学经过中，过于侧重理论知识的灌输，学生缺少介入实践活动的时机。市场营
2、销专业学生在就业时没有太大的竞争力。怎样真正将市场营销实践性的特点体现出来，培养社会上真正需要的市场营销的人才，是进行（市场营销策划）课程教学改革主要解决的问题。为此，一方面需要改革课堂内教学方法和手段提高教学效率，另一方面需要将课堂外实践教学经过和课堂内教学进行有效整合。通过整合课堂内外各教学环节，到达以教促学和全方位提高（市场营销策划）课程教学实效的目的。2教学改革的目的与内容2.1教学改革的目的（市场营销策划）教学改革致力于改变学生的被动考虑、被动学习的惰性，培养学生的自主学习和独立考虑问题的能力；改变学生“高分低能的现状，培养学生动手能力和实际操作能力，将学生打造为应用型人才；改变学生
3、单打独斗的思维，塑造学生团队合作的意识。2.2教学改革的内容（市场营销策划）以培养学生的营销策划能力为主，策划能力的培养需要配套囊括知识、能力两大模块的市场营销专业课程体系。在知识模块，要求学生把握市场营销学相关课程的知识原理；在能力模块，培养学生的逻辑考虑、语言表达、解决问题、实践等方面的能力。2.3运用TAPS教学理念组织教学TAPS分别是指Theory理论知识、Ability能力、Practice实训、Skill运用技能，即通过启发式教学，让学生了解和把握市场营销策划理论；通过案例教学，使学生具有市场营销策划能力；根据角色模拟、实际操作等来完成市场营销策划的内容；熟练运用市场营销策划的基
4、本理论知识，完成策划内容与目的，提高学生的实际运用技能。3教学方法的改革3.1课堂教学由于（市场营销策划）的实践性，所以在教学经过中本着“实用、够用的原则，尽可能多地采用实训、模拟演练、案例教学等多种教学方法，学生介入性较高，养成创新思维形式并完成策划方案。采用“技能需求、问题引导、任务驱动的教学方法，以学生为主体、老师为主导，老师提出问题或设计出合理的训练项目，学生主动介入，整个教学经过以“老师的导和“学生的练为主，而不是以填鸭式教学为主。通过课堂教学注重提高学生的逻辑思维能力、语言表达能力、分析问题和解决问题能力等。3.2模拟教学一是角色扮演教学法。老师提供营销角色扮演的背景材料，让学生扮
5、演不同的营销人员、顾客等不同角色，针对接待客户、营销咨询和会谈技巧等详细项目或工作情景进行模拟训练。让学生在角色扮演的经过中，体会营销人员和顾客等不同角色的情感和行为，让学生熟悉市场营销策划的流程和步骤，进而把握市场营销策划的核心知识和技能，并提高学生的应变能力、语言表达能力、会谈能力和职业实践能力。二是营销软件仿真模拟。学校机房安装市场营销策划模拟平台软件，建立虚拟的营销策划实训环境，学生进行仿真模拟。在角色定位上，每个学生经营一家公司，扮演公司营销策划总经理角色，模拟营销的运作经过。模拟软件营造虚拟的营销竞争环境，让学生介入市场竞争，通过营销策划实战，谋求公司的生存和发展。通过仿真模拟，检
6、验学生的营销业务模拟操作能力、决策能力等。3.3实践教学一是建设校企合作教学实践基地。校企合作是指学校根据人才培养的方向实行校企合作、产教融合，建立实习和实践教学基地，安排学生到实践基地实践学习。实践活动根据课程内容的需要进行安排，包括实地参观、专题调研、实习等。如讲授渠道运作内容时，让学生到零售超市考察各个典型企业的卖场布置思路和做法。通过近距离观察，启发学生独立思维；在个人或小组调研报告的课堂展示和沟通中，学生得以加深对所学知识的理解，加强其理论运用于实践的意识，培养和提高分析问题、解决问题的能力。二是项目化教学。项目化教学以市场营销方案制定的工作任务为教学内容，以校内仿真模拟的实训室和校
7、外实习实训基地作为主要教学场所，采用任务驱动、项目导向等教学形式，灵敏运用角色扮演、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。根据课程内容，针对“商品进校园系列实训项目让学生进行项目考察、市场调研策划、市场定位策划、营销策略策划、营销综合实训等。3.4（市场营销策划）课程考试的改革（市场营销策划）课程考试的改革能够尝试改变传统的笔试等考核形式，采用开卷或开放性试题对学生进行考核，比方设计一份市场营销策划整体方案、做一份市场调查报告、做一种商品的STP战略分析、采用4P策略的其中一个策略做一份策划方案、或运用整合营销、事件营销、娱乐营销、网络营销、体验营销中的其中一种或多种手段，设计一份市场营销策划方案。采用上述形式的考试改革方案，不仅能够考察学生对基本专业知识的把握程度，还能够考察学生的解决问题的能力和实践能力，最重要的是，这种考核形式能和职业能力要求匹配起来，为就业做好铺垫。