《超市商业策划书范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超市商业策划书范本.docx（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、超市商业策划书超市商业策划书1序言随着经济的发展，生活水平的日夜提高，人们的消费水平也渐渐提高，尤其是起先对自己的健康起先注意，饭后吃水果已成为大部分人的习惯，作为学医者，大部分同学老师都知道吃水果的好处。这儿我就简洁的说说:1.水果里含有纤维，有益美肤；水果的纤维质为果胶物质，有益排便；纤维成分另外还可以促进身体的代谢功能，对于我们长期在校的老师同学就很须要。因为水果可以增加人体的排泄和代谢，因此有益瘦身。2.维生素让人漂亮 水果主要供应的养分素是维生素，其中以维生素C和维生素A最为重要，水果的维生素C不像烹煮蔬菜时会大量流失，因此是维生素C的自然补充食品。维生素C能延缓老化，是美容不行缺乏
2、的养分素。3.多吃水果有益健康 水果中含有自然色素，能有效预防癌症，而含有胡萝卜素的部分水果，在吃进人体内会转变成维生素A，可以防止细胞遭遇自由基的损害。4.另外，在柑橘类水果中的抗癌物质类生物黄碱素，可以帮助脂溶性致癌物质转化为水溶性，有利排出体外。其次水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点，也依据大部分同学们在校的消费状况，再加上校内内水果买得贵，所以为满意各个群体的须要，我们安排在校内开水果店。以下是我们的策划方案。第一部分：负责人： 14级专护（5）吴倩、汪琳 合作人员：15级检验（1）杨娜、李一航 服务员：XXX、XXX、XXX其次部分：水果店名果真来了第三部
3、分：店内所供应服务的产品或服务主营:各种水果副营:水果沙拉 鲜榨果汁第四部分：市场分析1.行业现状：毕节医专地处市郊，地理位置较偏远交通不便利，加上学校水果店买的水果贵也不簇新。学校师生也渐渐增多，所以为满意在校各大师生，在校内开一个水果店是有必要的。2.消费对象:在校老师、学生、食堂工作人员、施工人员。3.竞争分析:校内内仅有两家水果店，而且水果不簇新，价格昂贵，品种单一。然而学校师生多，再加上学校正在建设，施工人员多，校外也没有正规的水果店，所以我们在校开一个水果店是具有很大的商机。（水果市场调查表，高校生水果消费见附录）第五部分：选择理由1、便利广阔师生，供应更簇新更实惠更卫生的水果；2
4、、熬炼自己，提高自己独立自强实力，学习更多的东西。超市商业策划书2一、序言随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型变更，小商贩和传统的水果店以无法满意广阔消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必定趋势。在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。现在，中国水果的主体市场尚处于无趣期，但市场容量递增速度却很惊人。假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高
5、点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。同比“便利店”的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必定成为一个新的加盟热点。二、市场分析（一）消费群体分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：（1）集市水果摊（2）大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流淌小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。此类消费群体以中老
6、年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐性的选择水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对簇新、新颖的水果种类显现出喜好和偏向。按以上两种消费途径为维度进行表格分析，详细如下：通过上面的对比表我们能够发觉，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满意这两种消费群体的消费心理，
7、也为了顺应市场需求，就须要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现，这就是本项目方案所要探讨的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。水果连锁经营实行的是团体作战，敏捷和刚好的配送，可以保持各单位货品的簇新度集群开店，可以降低成本，货品选购和配送成本，其高度一样的整体行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。结论：水果连锁形象店的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。（二）市场前景分析现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼
8、。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后渐渐的步入社会的创建和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是簇新，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。三、竞争分析水果超市是水果行业发展到肯定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大
9、型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。超市商业策划书3美国的一位风险投资家曾说:“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有准备，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业安排书就是企业的电话通话卡片。商业安排书是包括企业筹资、中小企业融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案；也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象，是评估的第一关。商业安排是企业为完成某种经营目的而拟订的安排，事实上，这个安排不同于汉语中的安排的含义，也不完全同于管理职能中的安排职能的意义。国
10、内以前也常用可行性报告或项目论证书来替代商业安排。在实际操作中，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得中小企业融资。但是商业安排发挥的作用却是方方面面的。可以毫不夸张地说，商业安排对于企业特殊是风险企业的成败有着极其重要的意义。一份精彩的商业安排须要企业投入肯定的人力、物力和时间。在允许的状况下，企业也可以选择一些顾问或询问公司这样的中介服务公司来帮助或代理编制商业安排，他们的专业阅历对于企业无疑是极其重要的。对企业来说，一方面存在着如何把真实想法和实际状况传递给代理人的问题，另一方面则是寻求代理人的成本问题.编制商业安排的时间应因企业不同而各异，对于规模较
11、小的企业，支配5-10天的安排较为相宜。在起先正式编制商业安排前，企业应做好资料搜集工作。企业在商业安排的编制过程中，将要用到很多相关的资料和数据，这些资料不仅有企业自身的，也有不少是关于企业外部，诸如市场的状况等。在正式编制前，应尽力做好这些资料的搜集工作。从另一个角度来说，对各种相关信息的收集、汇总和整理应当是企业管理和运作中必不行少的重要工作，而且对一个现代企业来说，这是必不行少的基础性工作。管理信息系统(MIS)、决策支持系统(DSS)、乃至企业信息主管(CIO)、ERP(企业资源安排)等等这些名词已成为今日企业里常见的词汇。对于一个创立不久的中小企业来说，加强在内外信息的搜集整理工作
12、决不仅是为了中小企业融资编制商业安排的须要，更是企业发展所必需要进行的工作。文件和资料：(1)企业现状(含资金状况、人员状况、甚至企业已拥有的和将要拥有的资源状况)(2)市场状况和简洁的行业分析(3)竞争对手状况商业安排的详细要素依据企业的状况，企业可以在详细内容上加以选择，但一般说来，以下几项内容是必不行少的：(1)实施提要一份商业安排的实施提要未能吸引住投资者，那么这份商业安排也将很难胜利。实施提要的内容事实上也就是这份商业安排的浓缩精华。说它浓缩，这是因为依据阅历，一份实施提要不应超过两页，要在两页里将整个商业安排加以提炼。说它精华，这又是因为实施提要不能简洁地将商业安排压缩，还必需抓住
13、整份商业安排最关键、最精彩的部分，因为只有它才能吸引住投资者的爱好。至于实施提要在商业安排编制过程中何时完成，有建议在整个商业安排前，也有说在商业安排详细内容完成之后。这一点并不重要，而重要的还是实施提要其能否发挥其首要效能-吸引投资者接着关注的爱好。(2)企业使命向投资者展示出企业的.精髓是必要的。主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略等。(3)公司介绍简要介绍企业的一般状况。其内容有：企业的组织结构、法律形式、背景、主要社会关系、目前所处的阶段、企业的历史与阅历等。(4)产品或服务向投资者展示企业的产品或向社会供应的服务。企业应依据企
14、业自身产品或服务的独特性质来绽开介绍，其中应有一些相应的认证证书的说明和简洁的技术内涵的说明。(5)市场对企业的产品和服务所处的行业环境和市场特征进行分析和预料，其中对企业的产品在市场上的地位等也应进行分析。(6)营销安排依据上一部分对市场的分析和预料系统地提出企业的营销战略和策略。(7)生产安排介绍企业的生产打算和支配状况，包括供应商的渠道和产品的生产规划。(8)竞争具体分析市场上已有的竞争力气和各种潜在的竞争势力。并探讨企业应有的竞争策略。(9)机会和风险紧接上面的市场分析和竞争分析，探讨企业的优势、劣势，探讨企业所面临的机会和威逼(SWOT分析法)，指出企业抓住机会、规避风险的措施。(1
15、0)管理团队向投资者详述企业的管理班子(含董事会和监事会)关键成员的背景、阅历。(11)资金需求安排提出企业的资金需求数额，经预料和计算后的收益率，资金的退出方案设计。(12)财务安排依据以上的分析和预料，推断出企业的财务预料，并依此编制出企业在将来数年内的各张财务报表，并做说明。(13)其它要说明的部分和附件此处是对正文中尚需补充说明的部分进行具体阐述，并列出在正文中提及的须要参考的资料的具体说明和出处。正确运用商业安排的格式是一份格式清楚、明白、严谨的商业安排也正是一个有前途企业及企业家的写照。商业安排的格式我们可以散见于各种相关资料，格式的选择同样也与企业的项目状况和对中小企业融资对象的
16、选择有关。在此我们举荐运用以下的格式：封面：封面应用大写字体指出是XX公司商业安排，并注明公司地址、通讯方式。特殊要留意的是要指出公司的指定联系人的姓名和电话。此外，应注明相应的完成日期。封面应当简洁明快，纸质坚硬耐磨，可依公司风格选择彩色或素色的纸张，也可采纳透亮胶片。扉页：虽然名为扉页，但却是非常重要和据有实质意义的一页，这一页应向意向投资人出具关于本商业安排的保密须知或守密协议，其目的在于保证商业安排中的内容不致外传和泄露。企业为了顺当地获得中小企业融资，不得不在商业安排中披露一些对企业来说非常机密的内容，如企业的技术、将来的竞争策略、营销安排以及财务状况等等。这些隐私一旦泄露，将会对企业的将来发展造成不行估量的损失，因此，在正式交付商业安排前，应与投资方约定好保守商业机密的协议，在对方许可之后，方可转交，并且在商业安排中附上此协议。