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1、雨夜花 12 年度 B2C 销售规划1年度销售规划1.1总体规划雨夜花品牌B2C 商城前期规划主营产品：女士睡衣、男士睡衣、保暖裤，根据产品规划，年度总销售规划为：50 万元。费用规划占比20% 费用合计： 10 万元1.2销售分解根据淘宝商城2011年度内衣 /家居服销售数据进行估算，季度销售比例约为：1：5：6：20 根据分析，对2012 年度销售规划如下：雨夜花 B2C 商城年度销售规划（2012）第一季度第二季度第三季度第四季度总计10% 20% 20% 50% 5 万元10 万元10 万元25 万元50 万元备注2人员配备及费用2.1 人员配备分析目前 4 人保持不变，客服、物流人员
2、配备，根据销售高峰期所配备增加保证新品处理上架，每日订单订单处理、打包发货。2.2 人员薪资雨夜花 B2C 商城运营人员薪资（单位：元）职位运营店长客服美工仓储月薪资2000 1200 1500 1000 年薪资24000 14400 18000 12000 人数1 1 1 1 合计24000 14400 18000 12000 年度合计68400 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 雨夜花淘宝商城广告投入方案目前商
3、城已上路，各方面已跟上。销量平平。分析原因： 1、流量低、访客少2、价格比同行业偏高解决办法： 1、投入广告2、隐性降低单品价格1、 软营销策划：在节日、店庆、周年、庆典等关键时间点策划店内营销广告实施：策划撰写软营销活动方案，并确定通过后，由全体成员向各大论坛及周边活动区域进行广告推广总结：免费、流量一般、定向性一般、转化率一般2、 硬广告购买：与淘宝相关部门联系购买广告位设计：美工部门根据策划案，设计广告实施：广告设计好后按计划投放，各部门做好销量变化的配合准备总结：需一定的资金、流量大、定向性好、转化率一般、销量提高3、 促销活动名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
4、- - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 策划：定期策划不同促销活动，吸引买家关注参与，商品：滞销品、转季品、库存量大的商品或新品体验促销设计：美工部门设计边幅广告实施：活动上线，价格调整、店内广告图片投放，各部门做好调整准备总结：免费、转化率高，由促销来吸引客户，前提条件需一定的流量。可与硬广相结合效果明显名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -