业务员工资待遇及销售提成管理制度方案.doc

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1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、 目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、 适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度. 三、销售人员薪资构成: 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成+绩效 四、销售人员底薪设定: 销售人员试用期工资统一为1200元,试用期为三个月,试用期考核之后进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核: 单位:元 级别 底薪 绩效

2、工资 销售助理 1200 0 业务员 1500 100 业务经理 1800 200 五、 销售任务提成比例: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一 个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按100计算任务额,每月完成销售指100标业务人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放. 六、 提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回 收; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、老客户提成计算办法: 销售提成=净销售额销售提成百分比(10-1

3、5) 净销售额销售单价生产成本应交增值税 生产成本设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5-10%) 4、新开发客户提成计算办法: 销售提成=净销售额销售提成百分比20 净销售额销售单价生产成本应交增值税 生产成本设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%10) 5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、 业务人员交通费采用实报实销制度,出差住宿一晚补贴80元。 七、 激励制度: 活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法: 1、 月销售冠军奖,每月从销售

4、人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90以上) 2、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上) 3、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 5000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90以上) 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放) 5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 八、 实施时间: 本制度自2015年1月1日起开始实施。 九、 解释权: 本制度最终解释权归公司总经办所有. 郑州明玉品牌设计有限公司 2015年1月1日

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