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1、本文为Word版本，下载可编辑操作导购员工作总结 篇一：促销员工作总结 优秀促销员工作总结 王玉兰 我本人对工作勤勤恳恳、认仔细真，从没有怨言，不管顾客如何刁难，我都会仔细解释、笑脸相迎，虽然有意刁难的顾客很难应付，可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。 在工作力量上，我没有太多的特别，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不行缺少的。在促销中怎样劝说顾客买你的产品，首先是要让顾客感受到产品品质的信念，其次让顾客感受到销售的火爆，这个时候购买物超所值，增加购买信念。这点在过节人多时特殊管用。 我方案着多收集一些产品信息和资料准时汇报公司，做出相应策略，观看其他促销员的工作技巧，学习他们
2、的特长，弥补自己的不足，仔细分析消费者的心理，从谈话中发觉顾客的意向，有针对性地运用宣扬重点绽开推销，并且争取在明年的春节中，肯定争取上大班，精神头足一点儿，从气概上战胜他们，让他们都心服口服，并尽我最大努力取得好的销售成果。 回想初进公司的我多么肤浅，假如说品牌的号召力是不行动摇的，那么促销员的力量更是重要的。所以我盼望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的学问培训。平常在销售中，除了能用赠品吸引消费者外，尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小廉价的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈设，促销力度做到位。 展望将来，在各位英明领导的带领下，我将以更加乐观的姿势投身于一线的销售工
3、作中，并且我肯定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌绚烂的明天！ 有抱负的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是最优秀的，但我永久是最努力的。 篇二：服装导购员工作总结 服装导购员工作总结 服装导购员，简洁说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定,具备短期性,而且难以管理。 此外，服装导购员不仅是推销员,她们在卖场中不仅仅推销商品,统计销量,而且要对消费者的行为进行观看,分析,对对手的信息反馈,对客户的优质服务等. 所以，服装导购员的力量提升直接关系着服装企业的进展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训
4、都是在摸着石头过河，今日我为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，盼望对服装企业店主们有肯定的关心： 心得一：培训服装导购员的职业规划 由于许多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事服装导购工作的伴侣就应当对他们今后的工作有长远的准备进行引导,服装导购工作兼容统计,推销,陈设,市调等,是复合性销售人才,导购工作是培训市场部经理最好的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期的工作了,通过从事导购工作,可以学习到许多的产品学问,行业学问.此外,你还会感受到企业文化,企业的历史背景,假如你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的学问,甚至于学习终端管理的科学方法,在你 职业人生中会重
5、重地写下一笔. 心得二:培训服装导购员对不同服装类型的把握 我们在许多卖场发觉,大多数企业在聘请导购人员时,都喜爱找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作,这是不正确的,由于不同的服装类型需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择.试想一下,假如让一个女孩去导购男式*。因此,企业要依据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员.如年龄段,性别等的选择. 心得三:培训服装导购员的细心程度 1.导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少,而是要特别细化的对卖场的人流量,服装的销量等进行记录,对来这里的人消费行为特点,风俗习惯,甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析,记录一切与销售与关联的事情,间接的与直接的
6、都要记录,越祥细越好,这不但能准时反馈到公司,关心公司讨论开发产品,制定销售政策,就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的关心,所以观看与分析对一名导购员来说事关重要. 2.一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计,由于这是与导购员有着 直接的效益挂钩,但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求,导购员的统记工作它应当包含几个方面,不光是销量的统计,笔者曾见过一本导购工作笔记,它记录着一位导购员负责的十米货架,大致是这样的,它记录着每天有多少位消费者光临这里,有多少消费者买了多少什么样的产品,有多少消费者摸过多少什么样的产品,有多少消费者来这里说过多少什么样的话,无论对产品的褒
7、贬都统统记录下来.这些是特别宝贵的商业资料,是很有价值的. 3.理货工作对导购员来说是一门必修课,产品的陈设有横向,纵向的,水平的,垂直的排列等,在卖场有效生动的产品陈设是向消费者展现出一幅企业产品的漂亮图画.所以理货工作要一丝不苟地去完成 4.做为一名导购员肯定要有敏锐的观看力,要有火眼金星,一位优秀的导购员,它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的推断,她可以通过消费的衣着,年龄,说话,行为,大致猜想到此消费者的文化层次,收入水平,以及他应当适合于消费什么样档次的产品,我们试想一下,一位开着“奔驰”车来购物的消费者,你向他推销10元钱5双的打折袜子,或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及
8、换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带,这样能合适吗?观看与了解,这样才能更有效地做好导购工作. 篇三：门店导购员转正个人总结 门店导购员转正个人总结 我于2022年10月24日进入xxx集团旗下品牌之一的xx门店，做一名导购员。在进入贵店之前我从未接触过服装之类的事，所以就缺乏服装行业销售技巧，不过我信任在接下来的时间内我肯定会学到更多的销售技巧，把握更多的销售阅历，争取做好销售。 起初我对海澜集团并不是很了解，我只知道爱居兔也是海澜集团的品牌之一，经这次由公司组织去总部培训了之后我才知道我们的海澜集团规模是如此的浩大，公司的实力与地位都是遥遥领先。虽说爱居兔是个新打出来的牌子，但在不久的
9、将来我们爱居兔的牌子定会打的更加洪亮，让更多人熟知。让我们拭目以待吧。 首先我为我自己能进入爱居兔门店工作而感动傲慢，这份工作我很喜爱，由于它会转变我以后的人生，让生活更加充实，同时也让我的世界布满了更多欢乐，而且更大的惊喜就是有这么多家人，我们一起销售，一起学习，还在一起消遣。尽管我不知道为什么每次提起这我都会情不自禁的笑。但我信任在我们大家共同的努力之下，我们的销售业绩定会铸造辉煌，由于我们是相亲相爱的一家人，相互团结，所谓团结就是力气，那我们的业绩还会差吗。 要想做一名优秀的导购员就必需拥有一流的口才，在日常生活中，我们每天都会与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业，不同的层次，有不同
10、的需求和不同的心态，假如我们让他们满意了，在这种沟通和介绍产品中久而久之我们的口才和技巧会有很大幅度的提升。正是由于这样，我 才选择这个行业，它会不断的熬炼我的口才以及提升力量，引领我走向胜利之路。 然而 在服装行业里 我们每一天都在面对面的与消费者进行沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以 我们应当给自己定位要高，我们自己就是品牌的代言人。不过潜在的顾客在我们的热忱和微笑中诞生，同时我们又是企业与消费者之间的桥梁 和纽带。我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和盼望反馈给企业，以便于更好的服务与消费者。 转瞬间一个月的试用期到了， 听店长说要给我们转正了，可以成为爱居兔的正式员工了。我就特殊期盼，盼望可以在这个店连续做下去，学习自己渴望的东西，端正心态，努力工作，乐观向上！ 最终我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜爱的工作才会有热忱，而做导购就是我喜爱的一份事业 ，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件衣服时，就会有一种成就感。我会始终从事这份我喜爱的工作。做到“以此为乐，以此为业，以此为生。” 第 7 页 共 7 页