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1、销售人员提成管理方案（试行）一、目的为明确销售人员提成方法， 激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。二、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。三、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批，达到公司的毛利率目标方可签约。 因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30 日内，书面签发该合同的提成比例。四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成1、签单毛利润 =签单额 -软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。2、提成比例（1）完成当年度任务50% 以下，提成比例为签单额毛利润的8% ；（2）完成当
2、年度任务50% ，不足 60% ，提成比例为签单额毛利润的 9% ；（3）完成当年度任务60% ，不足 80% ，提成比例为签单额毛利润的 10% ；（4）完成当年度任务80% ，未超 100% ，提成比例为签单额毛利润的 12% ；（5）超出当年度任务100% 不足 150% 的部分，提成比例为相应签单额毛利润的 15% ；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - （6）完成当年度任务150% 不足 200% 的部分，提
3、成比例为相应签单额毛利润的 20% ；（7）超出当年度任务200% 的部分，提成比例为相应签单额毛利润的 30% 。举例：业务员张三2018 年下半年任务是100 万，7 月份完成了20 万，8 月份完成了 35 万，9 月份完成 20 万，10 月份完成 15 万，11 月完成 30 万，12 月完成 90 万（假设毛利润均为30% ） 。则：每月提成计算如下：（ 1） 7 月份 提 成 ：完 成 任 务不 足50% ， 提成 总额 =20 万*30%*8%=0.48万。（2）8 月份提成：与 7 月份共同完成 55万，8 月份提成为 7、8签单额相对应的提成总额减去7 月份已计算完成的提成
4、额度，因此8月份的提成 =55万*30%*9%-0.48=1.005 万。（3）9 月份提成： 75 万*30%*10%-0.48-1.005=0.765 万（4）10 月份提成： 90 万*30%*12%-0.48-1.005-0.765=0.99万（5）11 月提成： 7-11 月共完成 120万业绩， 100 万以内按毛利润 12% 计算提成，超出部分20 万按毛利润 15% 计算提成， 11 月提成=100*30%*12%+20 万*30%*15%-0.48-1.005-0.765-0.99=1.26万（6）12 月份提成： 7-12 共完成 210万业绩， 100 万以内按毛利润 1
5、2% 计算提成；超出100万不足 150 万部分，按毛利润的15% ；超出 150% 不足 200% 按毛利润的部分20% 提成；超出 200% 的部分 10 万按毛利 润 30% 计 算提 成 。 2018 年下 半 年 所有 签 单额 的 提 成总额名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - =100*30%*12%+50*30%*15%+50*30%*20%+10*30%*30%=9.75万，减去已计算提成 9.75-
6、0.48-1.005-0.765-0.99-1.26=5.25万，12 月份应计提总额为 5.25 万。五、销售内勤根据当年度任职内部门签单额毛利润的0.5%计算提成，于年底一次性发放。（试用期内不享受提成）六、管理提成（1）部门完成年度任务80% 以上的，按照管理职责分工，部门负责人将获得分管人员签单毛利润的1% 。（2）管理提成适用于事业部总监、销售经理等管理岗位。七、新员工首次签单奖励 ：为激发新员工积极主动完成签单工作，新员工入职后第一个签单任务达成，获得 500 元的额外奖励， 在签单一周内发放。具体审批流程由财务部制订。八、陈欠管理办法：1、陈欠：超出应回款日期的款项，则列为公司陈
7、欠。2、前 3 个月为免息期，按正常回款计算提成，由业务人员负责清理。3、陈欠时间达4-6 个月的，仍由事业部业务人员负责清理，但由业务人员按月承担利息， 利息参照银行当期活期存款利息。如清欠成功，按正常回款计算提成。4、陈欠时间 7-12 个月，事业部业务人员不再承担清欠工作，但仍承担利息。陈欠由清欠办和事业部负责人共同清理。如清欠成功，按正常回款计算提成，清欠办和事业部负责人各获得提成50% 。5、利息从年底未发提成中一并扣除，利息上限为员工月度固定名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -
8、 - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 工资标准。6、陈欠时间超出 12 个月仍未能进行清理的， 由清欠办形成书面报告，说明无法清理原因，报财务部、公司总经理审批。九、提成发放方法1、合同签订完成后，由财务根据规定计算业务人员提成，并告知业务人员。2、按照回款比例，公司按月度给业务员发放相应比例的提成，全年月度提成最多发放提成的80% ，剩余 20% 的提成待回款全部完成后，年底一次性结清。十、本方案是试行版，由综合部负责后续修订与说明。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -