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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员工资待遇及销售提成治理制度方案一、 目的：强调以业绩为导向,按劳安排为原就,以销售业绩和才能拉升收入水平,充分调动销售积极性,制造更大的业绩；二、 适用范畴：本制度适用于全部列入运算提成产品,不属提成范畴的产品公司另外制定 嘉奖制度；三、销售人员薪资构成：、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 1 2、发放月薪 =底薪+提成 四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000 元,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职 时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位
2、: 元级别试用期工资绩效工资销售助理 2000 500 销售经理 2500 800 大区经理 2800 1000 销售副总监 3500 1500 五、 销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售治理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按50%运算任务额,每月完成销售指 50%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业 绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放；六、 提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回 收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分 比； 3、提
3、成运算方法：+高价销售提成销售提成 =净销售额 销售提成千分比4、 销售提成比率：名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - （一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员100以上10销售人员50 997销售人员50%以下5（二）副总监销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100以上5销售副总监50 994销售副总监50%以下2（三）销售总监提成：提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比销售总监 100以上 5销售总监 50 994销售总监 50%以下 2以上制定为依据多劳多得原就,所提
4、成比例依据税前净利润的 20比例制作；（四）销售款待费报销制度：名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员款待费用报销考核比例,原就上是只有销售总监与销售副总监才 可以报销款待费,销售人员如遇特殊情形需要款待,可以向销售部总监申请,批复后才可款待；5、 销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策； 6 、 低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范畴销售产品,特殊情 况需低价销售的必需向销售总监以上领导申请,公司依据实际情形重新制定销 售提成百分比； 7 、 高价销售提成：为规范价格体系,维护销售秩序,防止
5、业务员之间显现 恶性竞争,假如业务员高于公司规定最低价范畴销售产品的,高出部分的 30% 将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成依据以下运算方法实行：高价产品 - （代理产品价格 +税点+公司运行操作费用） =净利润业务人员提成比例：净利润*30 =销售人员实际提成8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终 总体考核后赐予肯定的年终嘉奖；9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成依据以下运算方法实行：代理产品 - （代理产品价格 +税点 +公司运行操作费用） =净利润业务人员提成比例：净利润 七、 鼓励制度：*30 =销售人员实际提成活跃业务员的竞争氛围,特殊是提高
6、业务员响应各种营销活动的积极性,制造冲锋陷阵式的战役力,特设四种销售鼓励方法：1、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评比出一名月销售冠军,赐予 300 元嘉奖；（销售冠军必需超额完成月销售任务,回款率达到 90%以 上）2、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军,给 予 800 元嘉奖；（销售冠军必需超额完成月销售任务,回款率达到 90%以上）名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评比出一名年销售冠军,赐予2000元嘉奖；（销售冠军必需超额完成月销售任务,回款率达到
7、 90%以上）4、 各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、 未完成月销售任务的业务员不参加评奖；7、 各种嘉奖中,如发觉虚假情形,就赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除；八. 销售提成 =销售额 * 毛利率 *提成率提成率分成以下几个区：a. 在订货前,收到全部款项,提成率按 12%运算；b. 在交货前,收回全部款项,提成率按 10%运算；c. 交货之日起 30 天内收回全部款项,提成率按 8%运算；d. 交货之日起 60 天内收回全部款项,提成率按 6%运算；e. 交货之日起 90 天内收回全部款项,提成率按 5%运算；f.
8、交货之日起 120 天内收回全部款项,提成率按 4%运算；1、公司依据新开发客户实现的毛利率水平,划分 间段,分别确定提成系数；6 个区间,同时结合提成周期内各时2、公司依据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数,乘上毛利率,再乘上提成系 数,运算专职营销人员各期提成额度；3. 全部要求做数期的,营销人员必需交由公司评估打算；原就上超过 120 天的业务,公司不承接；4. “ 全员营销” 体系下,公司另外按销售额 人员；九、 实施时间：*毛利率 * 提成率 *8%运算嘉奖给后勤工作本制度自 2022 年 1 月 1 日起开头实施；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 十、 说明权：本制度最终说明权归公司总经办全部；请领导审批如有修改请指教！拟稿人：王世军名师归纳总结 2022年 2 月 13 日第 5 页,共 5 页- - - - - - -