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1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、 目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪 =底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000 元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位: 元级别试用期工资绩效工资销售助理 2000 500 销
2、售经理 2500 800 大区经理 2800 1000 销售副总监 3500 1500 五、 销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50% 计算任务额，每月完成销售指 50% 标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、 提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成 =净销售额销售提成千分比+高价销售提成
3、4、 销售提成比率：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 5 页（一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员100以上10销售人员50997销售人员50% 以下5（二）副总监销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100以上5销售副总监50994销售副总监50% 以下2（三）销售总监提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100以上5销售总监50994销售总监50% 以下2以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20比例制作。（四）销售招待费报销制度：精选学习资料
4、- - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 5 页销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6 、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7 、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%
5、将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 - （代理产品价格 +税点+公司运行操作费用） =净利润业务人员提成比例：净利润*30=销售人员实际提成8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品 - （代理产品价格 +税点+公司运行操作费用） =净利润业务人员提成比例：净利润*30=销售人员实际提成七、 激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每
6、月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90% 以上）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90% 以上）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 5 页3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、
7、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八. 销售提成 =销售额 *毛利率*提成率提成率分成以下几个区：a. 在订货前，收到全部款项，提成率按12% 计算。b. 在交货前，收回全部款项，提成率按10% 计算。c. 交货之日起30 天内收回全部款项，提成率按8% 计算。d. 交货之日起60 天内收回全部款项，提成率按6% 计算。e. 交货之日起90 天内收回全部款项，提成率按5% 计算。f. 交货之日起120 天内收回全部款项，提成率按4% 计算。1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提
8、成周期内各时间段，分别确定提成系数。2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，再乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。3. 所有要求做数期的，营销人员必须交由公司评估决定。原则上超过120 天的业务，公司不承接。4. “全员营销”体系下，公司另外按销售额*毛利率 *提成率 *8%计算奖励给后勤工作人员。九、 实施时间：本制度自 2015 年 1 月 1 日起开始实施。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 5 页十、 解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。请领导审批如有修改请指教！拟稿人：王世军 2015年 2 月 13 日精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 5 页