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1、销售人员薪酬方案制定的总体原则1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。销售人员薪酬体系构成1、工资总额 =基本工资 +销售提成 +福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制）2、基本工资3、福利费业务级别档级试用期基本工资转正后基本工资业务员一档900 1050 二档1100 1250 三档1300 1450 四档1500 1650 销售主管（ 片 区 经理）一档1300 1600 二档1600 1900 三档1900 2200 四档2200 2500 办事处主任（ 大 区 经理）一档2
2、000 2500 二档2500 3000 三档3000 3500 四档3500 4000 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 相关费用报销程序由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。报销时间节点：1、各办事处每月 5 日前将需报销单据、凭证等快递至销售部；2、 销售部专职人员每月5 日12 日负责将上月各办事处需报销单
3、据、凭证整理、审核、确认好、交由本部门及财务部审核、批准，统一报销。3、财务部负责将各办事处销售人员报销的费用金额在每月15 日前，存入对应业务员工资卡内（财务付款后，由销售部费用管理专福利项目业务员销售主管办事处主任住房补贴（元/月）150 170 200 取暖费（元/月）130 130 130 手 机 费 限 额（元/月）350 400 450 五险一金以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基数，就高不就低名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - -
4、 - - - - - - - 职人员负责财务凭证签字确认） 。销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表注：?1、当地业务人员及当地提供住宿条件的宿费不予报销；?2、以上住宿标准为最高限额，销售主管、销售员、试用期销售人员报销时可不提供住宿费用清单（但销售人员需在相应票据上背书清楚住宿期间等相关信息）职位项目一类城市二类城市三类城市办事处主任住宿标准400 300 250 补贴标准90 90 75 销售主管住宿标准175 125 125 补贴标准45 45 40 销售员住宿标准175 125 125 补贴标准45 45 40 试用期销售人员住宿标准250 180 150 补贴标准90 90 75
5、 售后服务人员住宿标准350 250 250 补贴标准90 90 75 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 1111111111111111111111111111111111111111111本文可以自由编辑【最新资料Word 版可自由编辑！】名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -